<h1><div style="text-align: center;"><b>曾振華：軍旅+保險生涯=我的寶貴財富</b></div><b><div style="text-align: center;"><b>——訪天澤營銷新野項(xiàng)目營銷總監(jiān)曾振華</b></div></b></h1><div><font color="#ff8a00"><br></font></div><div><font color="#ff8a00">見到曾振華，筆者的第一印象是：長得壯實(shí)！在隨后的交流中，曾振華言談激情豪邁，為人爽快，行事果斷，而且親切健談，與曾振華接觸，即便是初識之人，也很容易與他瞬間親如“哥們”。這是曾振華身上的感染力、親和力，而且很是強(qiáng)烈。</font></div><div><font color="#ff8a00"><br></font></div><div><font color="#ff8a00">曾振華來自廣東惠州，1976年生。1994年12月，剛滿18歲的曾振華，進(jìn)入中國人民解放軍第54集團(tuán)軍，在應(yīng)急機(jī)動作戰(zhàn)師，也叫快速反應(yīng)部隊(duì)，當(dāng)了4年特種步兵，至1998年12月離開部隊(duì)。2002年，曾振華進(jìn)入保險行業(yè)從事保險銷售，從一線業(yè)務(wù)員做到內(nèi)部管理人員，在保險行業(yè)一干就是13年，直到2015年進(jìn)入東投，來到天澤營銷。曾振華說，4年的軍旅生涯和13年的保險生涯，是其人生的寶貴財富，更是他營銷事業(yè)的寶貴財富。</font></div><div><br></div><h3><b><font color="#b04fbb">一份信任與認(rèn)同來到東投</font></b></h3><div><br></div><div>2010年6月，已在老家廣東惠州做了8年保險人的曾振華，來到江西，繼續(xù)從事保險事業(yè)。2013年9月，曾振華前往中國人保壽險贛州分公司應(yīng)聘，遇到了現(xiàn)天澤營銷總經(jīng)理吳中付，當(dāng)時吳中付為中國人保壽險贛州分公司總經(jīng)理?！拔胰ツ菓?yīng)聘，就是吳總面試我的，然后我就成為了吳總的部下?！痹袢A說，當(dāng)年進(jìn)入中國人保壽險贛州分公司，他便在總經(jīng)理吳中付部下任培訓(xùn)部經(jīng)理。</div><div><br></div><div>“吳總?cè)朔浅：?，工作能力?qiáng)，而且非常關(guān)心我們，我們贛州的同事都把他當(dāng)作大哥，所以后來吳總到東投成立天澤營銷，我也就跟著過來了?！痹袢A介紹說，總經(jīng)理吳中付一直是深受同事們愛戴的好領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，工作細(xì)致認(rèn)真，且十分關(guān)心伙伴，因此，曾振華和贛州的其他同事都很敬佩和信任他，而當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)吳中付加盟東投時，曾振華也毫不猶豫地跟著進(jìn)了東投，跨界從事他從未接觸過的地產(chǎn)營銷工作?！爱?dāng)時也不知道具體干什么，也沒談任何收入待遇問題，就是感覺吳總在這里，我就踏實(shí)放心?！痹袢A說道。</div><div><br></div><div>此外，對教育地產(chǎn)的充分認(rèn)同，也是曾振華決定轉(zhuǎn)型來到東投的主要原因?！拔易约嘿I房的時候，就是選擇在學(xué)校的旁邊，其實(shí)我想很多人都是這樣，成家后更多的是為了孩子，孩子的成長成才是整個家庭以及家族的期望，所以當(dāng)時聽到東投做教育地產(chǎn)，我馬上就接受了這個理念，對教育地產(chǎn)非常認(rèn)同，非常有信心，覺得教育地產(chǎn)是可以做起來的?！本瓦@樣，出于對老領(lǐng)導(dǎo)的信任和教育地產(chǎn)的認(rèn)同，曾振華信心滿滿地進(jìn)入了東投。</div><div><br></div><h3><b><font color="#b04fbb">迅速轉(zhuǎn)型令同行驚訝</font></b></h3><div><br></div><div>2015年1月1日，也是天澤營銷正式成立的日子，曾振華成為天澤營銷創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員?！疤鞚蔂I銷剛成立時，我們經(jīng)常開會到凌晨兩三點(diǎn)，研究探討公司怎么做，不斷地想方案、做方案，最后開會討論并定方案?！痹袢A說，天澤營銷成立時，團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理吳中付在內(nèi)才4個人，于是第一步行動就是招兵買馬，快速組建團(tuán)隊(duì)。</div><div><br></div><div>“第一批團(tuán)隊(duì)成員組建好后，在南昌陸軍學(xué)院集訓(xùn)，我是當(dāng)兵出身，所以我是這次培訓(xùn)的兵團(tuán)司令，團(tuán)隊(duì)的軍事教學(xué)由我負(fù)責(zé)?！痹袢A在天澤營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建之初便發(fā)揮了自己所長，不過從保險行業(yè)跨到地產(chǎn)行業(yè)，曾振華那時心里還是有點(diǎn)顧慮。“顧慮自己地產(chǎn)專業(yè)知識的缺乏，以后如何去開展業(yè)務(wù)?！钡@點(diǎn)顧慮只是在曾振華腦中一閃而過，因?yàn)樗凶銐虻男判??！氨ｋU是一種無形的產(chǎn)品，且會受人思想觀念的抵制，我們都能夠銷售好，那么對于地產(chǎn)特別是教育地產(chǎn)這種感觀得到它品質(zhì)的有形產(chǎn)品，我們也一定做得好。”曾振華說，銷售業(yè)務(wù)是相通的，只是行業(yè)間產(chǎn)品不一樣而已，在轉(zhuǎn)型時他并沒有心理障礙和負(fù)擔(dān)。</div><div><br></div><div>“我缺乏的是專業(yè)知識，所以在培訓(xùn)時，在平時，我和其他團(tuán)隊(duì)成員惡補(bǔ)了房產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識，剛開始連容積率、綠化率這些專業(yè)術(shù)語都不懂，但通過不斷學(xué)習(xí)請教，參加培訓(xùn)，在書本、網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，跟同行學(xué)等等方式，基礎(chǔ)專業(yè)知識很快就掌握了，所以轉(zhuǎn)型得非?？??！痹袢A說，這種迅速轉(zhuǎn)型令同行都很驚訝：“你們也太厲害了，想不到你們一群做保險的人，這么快就搞得很專業(yè)！”</div><div><br></div><h3><font color="#b04fbb"><b>一路走到新野一路收獲</b></font></h3><div><br></div><div>2015年1月19日，經(jīng)培訓(xùn)后，剛組建的天澤營銷第一支兵團(tuán)來到湖北陽新，那時陽新太陽城還沒建，沒有房源出售，且又快到春節(jié)。為了強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)實(shí)行軍事化管理，每天早上6:00進(jìn)行晨練，曾振華作為晨練教官，每天清晨5點(diǎn)多就起床。</div><div><br></div><div>“那時在陽新，我們都非常辛苦，早上晨練結(jié)束后，我們就分組上街下鄉(xiāng)做前期宣傳，當(dāng)時我們到各大街小巷、學(xué)校還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)《放學(xué)之后》和春聯(lián)，而且時間很急，要趕在春節(jié)前發(fā)下去，《放學(xué)之后》雜志裝車重量就有37噸，全部都是我們自己卸下來然后分裝的，分裝時很多女孩子的手都被書頁割裂流血。下雪天，我光著膀子拎雜志到鄉(xiāng)下去，因?yàn)楹苤兀矶己節(jié)窳?。雜志和春聯(lián)我們各發(fā)了10萬份出去?！闭勂饎偟疥栃聲r的經(jīng)歷，曾振華坦言“那段時間大家比較苦”?！皫缀鯖]有休息，天天晨練，下鄉(xiāng)宣傳發(fā)資料，晚上開會總結(jié)討論，開到十一二點(diǎn)。”曾振華說。</div><div><br></div><div>“我那時是每天早上5點(diǎn)多就起來的，但記得就有一天我生病了，實(shí)在起不來，就委托了別的同事開展晨練?！本瓦@一天掉了鏈子，曾振華就被同事們開玩笑說：“曾總牛一樣的人都倒下啦？！”</div><div><br></div><div>2015年5月，陽新團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)戰(zhàn)南昌陽光城，曾振華為陽光城營銷總監(jiān)?！拔覀兘邮种?，陽光城是代理公司在負(fù)責(zé)營銷，已經(jīng)連續(xù)兩三年沒完成任務(wù)了，代理公司都換了幾家，2015年1月到5月，陽光城才賣了3套房子，代理公司不行，所以就我們自己的營銷團(tuán)隊(duì)來做?！痹袢A介紹說，接手陽光城時團(tuán)隊(duì)面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)。“我們首先調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)陽光城所在的新祺周人口只有28000余人，且有6000多人外出，實(shí)際人口只有22000人左右，而當(dāng)時在售樓盤有7個，競爭非常大?！痹袢A說，通過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)陽光城的銷售急需調(diào)整方案，于是經(jīng)過研究討論后做出了方案調(diào)整，進(jìn)行了價格及團(tuán)購優(yōu)惠引導(dǎo)，并讓團(tuán)隊(duì)主動出擊，分赴各條線路進(jìn)行外拓營銷。</div><div><br></div><div>“到6月24日，一個多月的時間，陽光城賣出了100多套房子，陽光城從那時走出了困境，而且形勢好了起來，之后我們還做到了連續(xù)三個月每個月賣40多套?！痹袢A自豪地說，南昌陽光城在2015年12月10日圓滿完成年銷售任務(wù)，這是天澤營銷完成銷售任務(wù)的第一個項(xiàng)目。</div><div><br></div><div>據(jù)曾振華介紹，2015年12月19日，陽新太陽城一期開盤當(dāng)天，千余套房源全部售罄，而12月26日新野一品國際花園開盤只賣出幾十套房，新野業(yè)績不理想，于是天澤營銷決定進(jìn)行團(tuán)隊(duì)調(diào)整?！耙?yàn)槲沂窃诤幽袭?dāng)?shù)谋?，對河南這地方和河南人的習(xí)性比較了解，而且我有很多戰(zhàn)友在南陽，所以公司把我調(diào)到這來了?！?016年1月，曾振華來到新野項(xiàng)目。</div><div><br></div><div>“現(xiàn)在一品國際花園每月銷量，在新野縣的在售樓盤中基本排第一名，去年一年一品國際花園完成5200多萬，而今年我們一季度就完成了4090萬，到10月就已完成了1個億?！痹袢A說，目前新野一品國際花園的銷售形勢向好，且準(zhǔn)備在11月19日開盤銷售兩棟共160套新房源，今年新野項(xiàng)目完成1.5億元年銷售任務(wù)問題不大。</div><h3><b><font color="#b04fbb"><br>軍旅和保險生涯是寶貴財富</font></b></h3><div><br></div><div>1994年12月，剛滿18歲的曾振華，進(jìn)入中國人民解放軍第54集團(tuán)軍，在應(yīng)急機(jī)動作戰(zhàn)師，也叫快速反應(yīng)部隊(duì)，當(dāng)了4年特種步兵，至1998年12月離開部隊(duì)。談及4年軍旅生涯的收獲，曾振華坦言，在軍隊(duì)的生活是他人生第一筆寶貴財富。</div><div><br></div><div>“第一，在軍隊(duì)，只要是下達(dá)的命令及任務(wù)，我們軍人一定是絕對服從，并全心全力執(zhí)行到位，這種服從、執(zhí)行力是部隊(duì)給我的，如今我也把這種執(zhí)行力轉(zhuǎn)化給團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣去行動，去作戰(zhàn)，讓團(tuán)隊(duì)有像軍隊(duì)一樣的執(zhí)行力。”曾振華說。</div><div><br></div><div>“第二，在部隊(duì)得到了吃苦精神，大家都知道部隊(duì)里苦，但當(dāng)時我們在54軍快速反應(yīng)部隊(duì)更苦，傷亡率達(dá)10%，所以在里面我們都是出生入死的人，培養(yǎng)了我們很強(qiáng)的吃苦精神?！痹袢A說，吃苦精神在部隊(duì)需要，在現(xiàn)今的團(tuán)隊(duì)里也需要，團(tuán)隊(duì)有吃苦精神才能有戰(zhàn)斗力。</div><div><br></div><div>“第三，就是標(biāo)準(zhǔn)化。部隊(duì)里的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都是很明確嚴(yán)格的，像被子疊得方方正正等，所以我養(yǎng)成了做事標(biāo)準(zhǔn)化。”曾振華說，現(xiàn)如今他在團(tuán)隊(duì)管理中也要求標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)隊(duì)成員做什么，怎么做，流程與內(nèi)容都標(biāo)準(zhǔn)化，按標(biāo)準(zhǔn)做，并達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。</div><div><br></div><div>離開部隊(duì)后，曾振華回到老家廣東惠州的一個印刷機(jī)械加工廠上班，而熱血方剛斗志昂揚(yáng)的曾振華不甘于在工廠“朝九晚五”的平淡生活，于是2002年，曾振華決然進(jìn)入富有挑戰(zhàn)和激情闖勁的保險行業(yè)，從事保險銷售，并從一線業(yè)務(wù)員做到內(nèi)部管理人員，在保險行業(yè)一干就是13年，直到2015年進(jìn)入東投，來到天澤營銷。</div><div><br></div><div>“保險行業(yè)，做保險銷售的人，沒有底薪，全靠自己的業(yè)績吃飯，沒有業(yè)績就無法生存，所以保險人是今天被人罵得哭著鼻子回家，第二天又像打了雞血一樣精神奮發(fā)地出門開展銷售，保險行業(yè)教了我很多東西，比如溝通能力、演講口才、人際交往能力，還有激情營銷，這種激情感染力，都是保險業(yè)給我的?！痹袢A頗有心得地說，保險業(yè)帶給他很多收獲，尤其激情感染力對他幫助很大，在營銷工作和團(tuán)隊(duì)管理中，這對客戶和團(tuán)隊(duì)的感染都起到了作用，在給自己精氣神的同時也感染給了別人及團(tuán)隊(duì)精氣神，在與個人及團(tuán)隊(duì)的融合方面有很大的幫助。</div><div><br></div><div>“軍旅和保險生涯，兩種精神文化融在我身上，給了我個人很大提升，是我人生當(dāng)中的寶貴財富，現(xiàn)在我也在把這財富轉(zhuǎn)化給團(tuán)隊(duì)，希望促進(jìn)團(tuán)隊(duì)各方面的提升?！痹袢A這樣說道。</div><h3><b><font color="#b04fbb"><br>發(fā)展建議：營銷先行 進(jìn)行供給側(cè)改革</font></b></h3><div><br></div><div>“來了快兩年，對公司的發(fā)展我也有點(diǎn)個人想法，我覺得東投地產(chǎn)要快速發(fā)展，我個人建議營銷要先行，項(xiàng)目的前期規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計和后期開發(fā)，營銷工作都要參與，因?yàn)槲覀兯龅淖罱K是要面向市場的，所以在項(xiàng)目規(guī)劃前，應(yīng)去圍繞市場做一個全面的調(diào)查，包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣、人口密度、興趣需求等等，在項(xiàng)目啟動前期工作時，市場情況都應(yīng)摸清楚，再根據(jù)市場情況搞規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)建設(shè)，我認(rèn)為這是有必要的，應(yīng)該根據(jù)市場搞生產(chǎn)，而不是盲目生產(chǎn)好了推向市場?！碑?dāng)問及對公司發(fā)展的建議時，曾振華提出，應(yīng)進(jìn)行當(dāng)下熱提的“供給側(cè)改革”，緊緊圍繞市場，讓營銷先行，全程參與，根據(jù)市場做項(xiàng)目搞生產(chǎn)。</div><div><br></div><div>（本文刊登于《東投人》2016年11月15日第69期07版）</div>