推薦一位值得推薦的人
吳齊南
學歷、背景、年齡不是我們所要考慮的，唯一要分辨的是他追求成功與財富的企圖心，一定要超過您或者是起碼與您一樣。
當一位經(jīng)銷商加入申齊事業(yè)之初，我會告訴他如何開始這個事業(yè)：您必須在最初的3～6個月內(nèi)個人發(fā)展20～25個新區(qū)，如此您可以在一年內(nèi)成為一個棖？掌門,然后您再重新開始發(fā)展12～15個新區(qū)，經(jīng)過1年后，您便可以成為一位綠野堂主。當您成為綠野堂主之后，您先前發(fā)展的20～25個新區(qū)當中會有2～3個經(jīng)銷商做到紅勒帛族，此時您可以成為藍田玉主。成為藍田玉主之后，您的生活形態(tài)，為人處事已不復是已往的您，這時候又會吸引第二次發(fā)展的12～15個新區(qū)中的2～3位經(jīng)銷商回來拼上紅勒帛族，所以您會成為一位靛青子，甚至成為一位閃閃發(fā)亮的紫微侍郎。所以您在這一輩子當中您只需總共推薦32～40個區(qū)，便可一生享用不盡，這整個過程便是我們一直在談的2～5年財務自主計劃。
但是很多經(jīng)銷商問我：事實上好象不是這樣，我加入成為您的下屬已一年，個人推薦的人數(shù)也早已超過60人，為什么仍然無法做到棖？掌門，這是怎么回事？
現(xiàn)在我要告訴大家一個非常重要的觀念，去推薦一位值得推薦的人，而不要隨隨便便去推薦一位你可以推薦的人。
A、為什么要過濾？
我常聽到經(jīng)銷商說讓顧客“吃便宜一點”，所以讓他加人，顧客與經(jīng)銷商的身份不明確是導致您的申齊事業(yè)停滯不前的因素之一。經(jīng)銷商的工作之一是送貨給顧客然后賺取服務費（零售毛利）。但是顧客又兼具經(jīng)銷商身份，您會發(fā)現(xiàn)您仍在送貨，但耗費時間、車資之后卻無法享有服務費，我認為60%的經(jīng)銷商工作辛勤，但無法賺得應有的酬勞，主因便在于此。因為將顧客都變成僅有消費的“會員”了。所以當我們打開推薦體系圖時發(fā)現(xiàn)下屬很多，但絕大部分都靜止不動，當然更遑論第二年的續(xù)約了。
我相信申齊公司并不在意多賣出一個資料袋，但是經(jīng)銷商一定要想辦法將1200元錢賺進自己的荷包。因為領(lǐng)導的成功是建立在下屬賺錢的基礎(chǔ)之上。
勿將顧客發(fā)展成為經(jīng)銷商，并非表示顧客永遠不可能成為經(jīng)銷商，重點在于我們要分辨“消費”產(chǎn)品的顧客與“推廣”事業(yè)業(yè)的經(jīng)銷商。我希望加人我們行列的經(jīng)銷商都是真正了解申齊潛力力并打算透過這個媒介一展鴻圖的朋友。我希望大家能深刻體認，一個好的事業(yè)需要有好品質(zhì)的人為來維護，同時，保留更寬闊的市場空間讓真正要成功的人來成功，所以去作推薦時將發(fā)現(xiàn)我們前面所說的公式是千真萬確行得通的。屆時，您不僅收入會增加，更發(fā)現(xiàn)要申齊成功，比原先想象的要容易得多。
B、如何過濾？
最后我鼓勵大家堅持這個原則，因為這是歷經(jīng)：12年長時間證明唯一在申齊里成功的法則，最重要的是我已如此做過，現(xiàn)在您可以跟進！至于用什么方式分辯？我提出兩種方法供您選擇，第一種，迂回方式。對于您尚未有把握他是否具有企圖心，有進取心。有持久的沖勁的人。不妨先按兵不動，只讓他成為顧客。在你服務他的時候，稍微用一點時間觀察他的生活形態(tài)，多與他聊些時事或身邊瑣事，但千萬記住要問他對這些事件的看法，從這兒你就可以了解他的企圖心強不強，他進取心強不強，他是否有持久的沖勁，甚至在這一段觀察的期間內(nèi)，除了看清他是應當成為顧客或應當讓他成為一個經(jīng)銷商之外，連如何輔導他成為一個持久的顧客或有力的下屬的方法，在你腦海內(nèi)都已明確化了。
第二種方法是直接方式，直接和對方約時間，向?qū)Ψ秸故旧挲R事業(yè)計劃。
各位心里或許有疑問，向?qū)Ψ秸故居媱潱⊿how the plan）不就是要推薦他了嗎？是的，展示計劃是在做推薦的動作，但必須是在對方填寫了經(jīng)銷商申請書，才算完成第一階段的推薦動作完成。我們利用展示計劃這項工具來分辨對方的企圖心，是最容易且直接了當。當新經(jīng)銷商填寫申請書后，此時第二階段的推薦才要開始，第二階段推薦的重點在那兒呢？要從建立此位新經(jīng)銷商愿意被復制的心態(tài)方面著手，一位新經(jīng)銷商愿意成為一位復制者之后，至此才真正算得上是一位值得推薦的人。
所以嚴格地說，推薦新人必須經(jīng)過兩個重要的階段。第一階段只是分辨他的企圖心，企圖心強，我們讓他簽字加入；企圖心不夠，就將他轉(zhuǎn)成當一名顧客。第二階段，則是將他訓練成一位杰出的經(jīng)銷商。