<p class="ql-block">讀書打卡</p><p class="ql-block">姓名: 汪素安</p><p class="ql-block">日期: 2025年09月02日</p><p class="ql-block">書本: 盛和塾塾長演講文18篇第2天</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">《把組織劃分為獨立核算單位》感悟</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【原文摘抄】</p><p class="ql-block">1.在公司內部制作利潤表的時間點，大概是在銷售額達到10億日元以上的時候。大多數(shù)人選擇委托外面的稅務師事務所、會計師事務所制作利潤表?？墒牵瑔慰縿e人，做不了經(jīng)營。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.今天，我想把這件事當作第一個話題，給大家講一講，如何用好利潤表做經(jīng)營。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.下圖為制造業(yè)A公司的組織架構圖。組織的劃分，必須看清楚企業(yè)內部的核算，也就是說，必須為了看清利潤從哪里來。一般說來，組織劃分為銷售、生產(chǎn)、行政幾大塊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.由銷售、生產(chǎn)、品質、管理四個部門構成的組織，組成了統(tǒng)管全公司的總部機構。諸位也如A公司組織架構圖一樣，首先必須劃分自己公司的組織。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.一般而言，我們看的是公司全體是否能產(chǎn)生利潤，我想大家的公司也一樣?？墒?，單憑這一點看不出利潤從哪里產(chǎn)生，必須明確利潤是從哪個部門如何產(chǎn)生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.另一種方式是付給營業(yè)部傭金。在京瓷，就是采用傭金制，給營業(yè)部支付銷售返點，作為利潤。營業(yè)部在銷售時，不同品類雖有一些差異，但大概能獲得銷售額10%左右的利潤。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7.仔細查看經(jīng)費的明細</p><p class="ql-block">銷售的目標是盡可能提升銷售額。正如經(jīng)營十二條中的"銷售最大化，經(jīng)費最小化",營業(yè)的業(yè)績是從銷售額的10%自動得來，因此，營業(yè)首先要專心提升銷售。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為了提升銷售，接下來的課題是如何削減必需的經(jīng)費。正如我今天所說，必須把費用內容細化到這種程度，可以看清每月使用了多少費用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，A公司設置了內部利息，對于應收賬款收取利息。關東營業(yè)所賣出產(chǎn)品，對未收回的貨款進行掛賬，就要收取利息。如果不盡早回收現(xiàn)金，這些貨款就會一-直作為應收賬款放在那里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不管從公司還是從銀行借錢，都需要收利息，所以，應收賬款也應該收取內部利息，盡早收回。同樣，對于固定資產(chǎn)也要收取利息。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有共通費用?？偣净ㄙM的費用按照人頭攤分，關東營業(yè)所承擔19人份。營業(yè)部門的共通費用也按照人頭攤分。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把這些東西全部加起來，就得出總費用，從銷售額中減去費用，就得到經(jīng)常利潤。A公司的關東營業(yè)所的經(jīng)常利潤是402萬日元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block">1.制作利潤表，是我之前從來沒做過的?？戳说臼⒑头蜊娱L的這一篇演講稿后，我明確了如何制作利潤表。</p><p class="ql-block">2.銷售最大化，費用最小化，我也更加清晰了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【行動方案】</p><p class="ql-block">1.學習制作自己的項目利潤表</p><p class="ql-block">2.先模仿，再優(yōu)化</p> <p class="ql-block">本文作者汪素安</p> <p class="ql-block"><a href="http://www.h-ceramic.com.cn/5fcilrt4" target="_blank">汪素安:第二次參加湖北盛和塾經(jīng)營報告會感悟和學習筆記</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.h-ceramic.com.cn/5ffpywd2" target="_blank">汪素安:參加808湖北盛和塾東西湖和洪山中心成立兩周年經(jīng)營成果報告大會·感悟02</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.h-ceramic.com.cn/5fwftzfk" target="_blank">汪素安:讀塾長《入塾的目的和意義》演講稿感悟</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.h-ceramic.com.cn/5f5xa7xx" target="_blank">汪素安:你是孩子的依戀對象嗎？</a></p>