<p class="ql-block">【姓名】劉石香</p><p class="ql-block">【時(shí)間】2025-9-2 星期二</p><p class="ql-block">【主題】《經(jīng)營(yíng)十二條實(shí)踐》做好定價(jià)（1）</p><p class="ql-block">【摘錄】</p><p class="ql-block">老師說(shuō)，定價(jià)需要豐富的知識(shí)、勤奮的鉆研和努力。因此，為了準(zhǔn)確定價(jià)，我們必須做好一些工作。</p><p class="ql-block">（1）NO．1戰(zhàn)略——在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中把自己公司的“品質(zhì)、技術(shù)、交貨期、服務(wù)”提升到一流水平。提升的標(biāo)準(zhǔn)是在100家公司之中位居前三名。舉個(gè)極端的例子，若想在戰(zhàn)況激烈的神奈川縣高中棒球大賽中勝出，進(jìn)軍甲子園，就必須付出相當(dāng)?shù)呐Α?lt;/p><p class="ql-block">（2）唯一戰(zhàn)略一一經(jīng)營(yíng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。這也需要大量的技術(shù)、鉆研和努力，要生產(chǎn)出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品并非易事。</p><p class="ql-block">這一戰(zhàn)略還包括選擇沒(méi)有強(qiáng)大竟?fàn)帉?duì)手的行業(yè)、領(lǐng)域、客戶群、地區(qū)、銷售方式等。</p><p class="ql-block">（3）組合拳戰(zhàn)略一一組合若干要素，形成獨(dú)特或具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如果就每個(gè)單一要素來(lái)看，或許竟?fàn)帉?duì)手眾多，難以勝出。但如果把三個(gè)或更多因素組合起來(lái)，在綜合分上做到第一，努力一下是可能實(shí)現(xiàn)的。尋找自己公司的優(yōu)勢(shì)組合，把所有力量都聚焦在這個(gè)組合上。這些單一的要素不限于產(chǎn)品，可以是任何東西，包括縮短交貨期，提升售后服務(wù)質(zhì)量，豐富產(chǎn)品或商品相關(guān)的知識(shí)，贏得客戶滿意等。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block"> 工作中將 品質(zhì)、技術(shù)、交貨期、服務(wù) 做到行業(yè)前三，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。曾有客戶因我們產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、交貨期從未延誤，即便報(bào)價(jià)略高于同行，仍堅(jiān)持長(zhǎng)期合作。這讓我明白，定價(jià)的底氣源于硬實(shí)力，后續(xù)我會(huì)更注重在訂單跟進(jìn)中收集客戶對(duì)品質(zhì)、交貨期的反饋，助力公司優(yōu)化。我發(fā)現(xiàn)部分客戶對(duì)定制化服務(wù)需求高，若公司能針對(duì)特定客戶群開(kāi)發(fā)獨(dú)特服務(wù)，比如專屬訂單進(jìn)度查詢系統(tǒng)，就能減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，為合理定價(jià)提供空間。</p><p class="ql-block"> 【點(diǎn)評(píng)】</p><p class="ql-block">感謝章堅(jiān)兄的精彩分享，認(rèn)可您的觀點(diǎn)，我們堅(jiān)信，真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力源于為客戶創(chuàng)造不可替代的價(jià)值。因此，我們專注于提升品質(zhì)、推動(dòng)創(chuàng)新、整合最優(yōu)解決方案，而非參與短視的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。</p>