<p class="ql-block">缺錢的日子</p><p class="ql-block"> 十億人民九億商，還有一億在商量。這是改革開放之初的真實(shí)寫照，經(jīng)商似一股風(fēng)暴，像一股狂潮，把許多愿意不愿意的人也卷了進(jìn)去，裹了進(jìn)去。望著這洶涌的′大潮我也想下海，但是我父親堅(jiān)決反對(duì)，他給我說你看誰下海淹死了，誰下海嗆了又上岸了。你好好教你的學(xué)，別看別人的樣子，爸能反對(duì)，必然有他的理由，既然爸反對(duì)呢，我也就只好繼續(xù)做我的孩子王，繼續(xù)受窮了。</p><p class="ql-block"> 工資既少，而且還時(shí)常拖欠，上有老下有小，衣食住行，柴米油鹽，哪一樣不花錢，哪一天不花錢？花錢的路子總是比來錢的路子要多得多，因此.我時(shí)常是劉羅鍋進(jìn)城——前（錢）緊。盡管節(jié)儉謀算，精打細(xì)算，可往往還是入不敷出，寅吃卯糧，日子總是緊緊巴巴，窮酸拮據(jù)。</p><p class="ql-block"> 毛主席說過：窮則思變，因此，我想做生意，想出去折騰，有人說:金錢是個(gè)王八蛋，今日花了明日賺。于是我便也想弄他幾個(gè)王八蛋花花。毛主席還說過：不打無把握之戰(zhàn)，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，力求備之戰(zhàn)。為了掙錢，我讀了《誰能下?！?、 《生財(cái)有道》、《商家奇謀》《賺錢絕招》《第二職業(yè)七十八問》《中國(guó)老字號(hào)經(jīng)營(yíng)訣竅》《經(jīng)營(yíng)管理生意經(jīng)》、《松下幸之助的經(jīng)營(yíng)之道》《換一種活法》……先用知識(shí)武裝自己的頭腦，讀了這些書，它們對(duì)我的影響和啟發(fā)，比我讀二十年的書還要深刻，還要有用，我的大腦里有了這些東西，要做生意起碼不空了。</p><p class="ql-block"> 在《換一種活法》里，我知道了，金錢雖不是萬能的，但是，沒有錢卻是萬萬不能的，在貧困面前，等待、觀望、抱怨，都是沒有用的，《莫斯科不相信眼淚》，商品也不相信眼淚，我們已經(jīng)錯(cuò)過了太陽，不能再錯(cuò)過月亮，放下文化人羞羞答答附庸風(fēng)雅的架子，拋開清高的窮瀟灑，和沾上銅臭味的多余擔(dān)心，下海賺錢去，脫貧致富才是明智的選擇。作家鄧剛同樣說得入情入理：一個(gè)連蜂窩煤都買不起，連住房都買不起的作家。一個(gè)跟孩子爭(zhēng)寫字臺(tái)，為買幾本書，都要勒緊褲帶的作家，要寫出樂觀向上，充滿活力、催人奮進(jìn)的作品，顯然是不可能的。</p><p class="ql-block"> 在精神力量的鼓舞下，在生活擔(dān)子的壓迫下，我就利用節(jié)假日悄悄地做開了生意，我知道再小的老板也是老板，哪怕是賣烤紅薯、賣糖葫蘆呢，也是個(gè)老板。由于我本事小，本錢少，所以我只能做小生意。我賣過書，賣過報(bào)，賣過扇子，賣過乳膠，賣過菜，還賣過衣服，賣過葡萄，賣過葡萄酒……做這些生意，賺錢的時(shí)候多，賠錢的時(shí)候少，我可是小本經(jīng)營(yíng)，賺得起賠不起。那一回賣葡萄酒，錢沒有掙多少，酒卻砸在手里了，那時(shí)候，大家都窮，盡管酒不貴，一塊毛錢一瓶，600毫升，可是能買得起的人還是那不多。所以后來，酒送人的多，喝得也多，雖然沒有掙錢，卻享受了低度酒的美味，用農(nóng)村人的話說，叫掙錢不掙錢，落個(gè)肚兒圓。</p><p class="ql-block"> 我所做過的生意，基本上都是小本生意，有的還是無本生意，替別人賣東西，沒有成本，我只賺取差價(jià)，但利潤(rùn)也薄。且無什么有風(fēng)險(xiǎn)，栽不了跟頭。就說那個(gè)葡萄酒生意，虧得一塌糊涂，那是一種低度葡萄酒，很好喝，我的一個(gè)朋友兩口子都在葡萄酒廠工作，他們一個(gè)是專門搞推銷的，他們倆都喜歡音樂，跟我一樣，所以時(shí)常請(qǐng)我到他們家去玩，拉琴，唱歌，他們常邀請(qǐng)我去他們家喝酒，尤其是有了新產(chǎn)品，就請(qǐng)我去品嘗。紅葡萄酒，白葡萄酒，獼猴桃酒，櫻桃酒，桑椹酒，我在他們那兒才知道有這么多這么好喝的果酒。并且也知道了果酒的價(jià)格。有一次，我對(duì)他們說，我想賣酒，他們聽了非常高興，也非常熱情，非常支持，他們還給我說，我們先給你弄兩箱試試看，如果你能賣的話再來取，先不要錢，你拿回去賣，賣完了再交錢。如果好賣，你就這樣做，也不怕失敗。他們是有經(jīng)驗(yàn)的人，按理說我應(yīng)該聽他們的話才是，可是我卻頭腦發(fā)熱，自做聰明，我想一瓶葡萄酒比啤酒還便宜，又好喝，還有營(yíng)養(yǎng)，再加上當(dāng)時(shí)我的一個(gè)同學(xué)在一所學(xué)校的食堂做炊事員，就借錢買了三十箱，那時(shí)，花了五百多塊錢，相當(dāng)于我半年的工資，但是，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)月工資才有67塊錢，三十箱酒裝了滿滿一拖拉機(jī)，放到我家，占了一面墻，摞了兩排五層，比人都高，看起來就是一大堆。誰知道我去找我的同學(xué)時(shí)，他已經(jīng)不在那兒干了，即使他在那兒也不一定能賣得了，因?yàn)?，這必須是一個(gè)有權(quán)力的人才可以。我的頭腦太簡(jiǎn)單了，隨隨便便就買下了那些酒。那時(shí)也沒有電話，按理說去找他一次，然后再做決定也行，可我，卻糊里糊涂就買下了那些酒，而且還不聽人勸，這就叫利令智昏，利欲熏心。這一下，我不知道應(yīng)該咋辦了，又不好意思找我的朋友退貨，怕他們倆笑話我，我只能硬著頭皮零售了。零售不是個(gè)好辦法，從國(guó)慶節(jié)賣到元旦，從中秋節(jié)，賣到過年，卻沒有賣出多少。凡是喝過這酒的沒有人說不好的，都夸贊呢。可是，那時(shí)大家都窮，這個(gè)買兩三瓶，那個(gè)買五六瓶，就是過年 ，也沒有人超過過十瓶。逢年過節(jié)，來了人，我媽就用它招待人，因?yàn)椴挥盟ㄥX買酒，我又不好說什么，別人一說好，我媽心一熱，就給這個(gè)送幾瓶，給那個(gè)送幾瓶，仿佛這酒是大風(fēng)刮來的，你不知道我有多么心疼，因?yàn)檫@都是我的錢，我的債，都要我還呢。我媽要送人，我也不好阻止，只能由著她。誰叫我做這傻事呢。后來，姐給我?guī)兔u了一些，弟也給我?guī)兔u，可是，弟拿走的酒賣了，錢卻讓他花了，好幾箱的酒呢，我一分錢也沒有見。我讓別人賣的酒，我弟隔一段時(shí)間去那兒要一次錢，但是，錢卻沒沾我的手，都讓他給花了。那些酒，我賣了快兩年，錢卻沒有收回多少。我媽喜歡喝酒，因此，隔幾天她就打開一箱，這一箱一打開，很快就沒有了，那些酒，喝的遠(yuǎn)比賣的多。錢是我借的，當(dāng)然得我還了，這個(gè)生意糟糕得不成樣子，這是我一生做得最失敗的生意。一個(gè)駱駝拿鐵勺炒著吃了。</p><p class="ql-block"> 賣扇子的生意是給我的同事幫忙呢，那天我到他家的店里去，看到他們店里有那么多的扇子，堆在那兒還寫了一個(gè)牌子，一塊錢一把。這么便宜，還沒人問，更沒人買了。我問他在那兒弄這么多的羽毛扇子。他說別人欠他的錢，無力償還，就用這東西頂賬。他們家里滿屋都是，堆得像山一樣，跟我的酒一樣，卻賣不出去。那時(shí)我剛好放了假 ，在家閑著無事可做，就尋思著弄倆錢。我給他們說，讓我?guī)退麄冑u，賣過了錢是他的，賣不過扇子是他的。他們當(dāng)然高興了。 </p><p class="ql-block"> 這一次，我變聰明了。這就是我的無本生意，我只是用了些時(shí)間罷了。他們給我挑了一百把扇子，裝了一箱子?；氐轿业乃奚幔砩?，我認(rèn)真地寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，也就是一些吆喝的詞：鵝毛羽扇，扇骨硬，分量輕，風(fēng)力大，價(jià)格低，搖著輕快，扇著涼快，搖著能當(dāng)扇子，坐著能當(dāng)墊子，花上兩塊錢，能用兩三年。那時(shí)商店里沒有這種扇子，市場(chǎng)上也沒有這種扇子，又這么便宜，所以很受歡迎。 </p><p class="ql-block"> 我就坐著車拿著扇子，到縣城去賣，縣城每周日有集市，人很多，在市場(chǎng)的一個(gè)角落找好位置，占了不到兩平方米的地方，鋪了一個(gè)大的拆開的蛇皮袋子，扇子往上面一倒，房子把兒朝外一擺，擺放整整齊齊，我就開始吆喝了。詞是我寫的，很快就念得很順口了。我這么一吆喝，也不顧臉面羞不羞。在《誰能下海里》有一句話，想掙就別顧面子，要把臉當(dāng)成尻子，有了錢了，尻子就成了面孑，我牢記著這句話，大膽吆喝，大聲吆喝，在我的吆喝下，人很快就聚集到了跟前，只要有一個(gè)買，很快就有許多人來買了，兩塊五一把，這個(gè)一把，那個(gè)兩把，也有人買好幾把呢，大概一個(gè)多小時(shí)，不到倆小時(shí)，我的扇子就快賣完了，剩下的我就一塊五毛錢賤賣了。賣得光光凈凈，一把不剩。賣完，我們算了一下賬，除過本錢，除過上了七塊錢的稅，掙了好幾十塊，那時(shí)，我一天的工資金就是六七塊錢，這幾十塊，得讓我上一個(gè)月的班呢。這才多大一會(huì)兒，早知道這么好賣，就多拿上一些才是。一天起碼能賣個(gè)好五六十七八十塊呢。忙那么一會(huì)兒，比我的工作輕松多了，不用備課，不用上課，不用批閱作業(yè)，不用管理學(xué)生，不用跟著學(xué)生淘氣，也不用開會(huì)，學(xué)習(xí)，不用起早貪黑，玩著玩著就把錢給掙了，真好，真叫人高興。后來又賣了幾回，但不是集日，生意不好，掙得雖然不多，但是沒有虧錢。這個(gè)生意做得真好，沒有攤本錢，只是花了些時(shí)間，既幫了別人，自己又有了收入，還給親朋好友送了扇子，落了人情，別人也跟著我沾光，真好。</p><p class="ql-block"> ′ 那年妻子下崗了，沒事可做，我們想著去賣菜，也許能掙倆錢吧。于是，去附近的一個(gè)店里訂制了一桿秤，并且給人家說一定要準(zhǔn)，一斤十兩，那個(gè)做秤的人把我們打量了好幾眼，仿佛在看一個(gè)怪物，對(duì)他來說我們可能就是一個(gè)另類，是個(gè)傻瓜，是個(gè)瓜娃，在他們那兒訂八兩秤七兩秤的人可能很多，我們卻要十兩的秤，但是，他也露出了些微的贊許。賣菜是個(gè)小本生意，可靠，利潤(rùn)還可以，只要肯吃苦，絕對(duì)虧不了本兒。開始時(shí)，我們膽子小，進(jìn)的貨也少，種類少，數(shù)量也少，有時(shí)候半天就賣完了，剩下半天就沒事可做了。也許我們的秤分量足吧，慢慢地買我們菜的人就多了，每天的進(jìn)項(xiàng)還不錯(cuò)，比上班好多了。而且自由自在，不受誰的管，不看誰的臉，天天有好菜吃。慢慢地我就摸出了門道，尋思著咋樣才能賣得更好。早上菜價(jià)高，我們就先低價(jià)把不太好的菜賤賣了，低價(jià)讓許多人看好。好的菜與別人一樣的價(jià)，貨比三家，同樣的價(jià)，不一樣的貨，我們的菜就很有優(yōu)勢(shì)，賣得好了，也賣得快了。等到下午時(shí)，我們留下了一些好菜，菜比他們的好，價(jià)格比別人的低，這樣也就容易賣掉了。有時(shí)也串村去賣，我的臉皮薄，不好意思吆喝，有急性子賣菜的，前面高喉嚨大嗓子吆喝，又急急忙忙的走了，我就跟在他的身后，他替我吆喝了，我省力省心。后來，我就琢磨著咋樣吆喝著好，能吸引人，讀過許多詩詞，那些美妙的句子，就浮現(xiàn)在我的腦海：兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天，窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船，詩歌啟發(fā)了我，我就啟開了羞答答地嘴吆喝道：辣椒豆角西紅柿，茄子黃瓜西葫蘆。記得一個(gè)收破爛的時(shí)常吆喝：爛棉花，爛套子，快拿出來換票子，書本報(bào)紙塑料鞋，快拿出來換碗碟。還有一個(gè)賣香油的吆喝得更好：小麻香油芝麻醬，先吃油后算帳，這樣避免你上當(dāng)。看來，吆喝不光是門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，吆喝得好了生意就！能做得好。十天的忙假，我們賺了二百多塊錢，這十天，我們沒有花一分錢的菜錢，天天吃的是好菜，吃的是鮮菜，有時(shí)我們還用菜換菜，與別的賣菜人互通有無，既掙了錢，還省了錢，賣菜挺好。我們決定以后就賣菜了，不用做別的生意了。</p><p 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