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彼選的利潤不是“賺”出來的，而是“創(chuàng)造”出來的【52】

藍天

<p class="ql-block">彼選的利潤不是“賺”出來的，而是“創(chuàng)造”出來的 | 如是TA說</p><p class="ql-block"> 彼選2025年05月08日 20:01</p><p class="ql-block">寫在前面的話:</p><p class="ql-block"> 彼選，不想做一個“越來越大”的平臺，而只想做一個“越來越穩(wěn)”的平臺，在行業(yè)內卷中守住一份清醒，在浮躁的商業(yè)浪潮中堅持慢一點、實一點。</p><p class="ql-block"> 【如是TA說】</p><p class="ql-block"> 本期內容根據</p><p class="ql-block"> 彼選創(chuàng)始人朋友圈整理 </p><p class="ql-block"> 這幾年，大家常說：“利潤越來越薄了，生意越來越難做了?！?lt;/p><p class="ql-block"> 也時常有人好奇，為什么在這樣的環(huán)境下，彼選還能做到連續(xù)8年穩(wěn)定增長？秘訣其實很簡單，靠的不是我們賺得多狠、毛利率多高，而是因為我們始終堅持一個理念：利潤是“創(chuàng)造”出來的，不是“賺”出來的。</p><p class="ql-block"> 01賺利潤VS創(chuàng)造利潤</p><p class="ql-block"> 什么叫“賺”利潤？簡單講，就是低買高賣，賺中間差價。在過去，這類模式還能跑通，因為市場信息不對稱，產業(yè)鏈層級也多，誰掌握信息差、誰有貨源，誰就能搶到先機。</p><p class="ql-block"> 但現在不一樣了，幾乎所有商品都在互聯網上“裸奔”，所有價格都攤在平臺上比個底朝天。消費者越來越理性，流量越來越貴，靠信息差和營銷話術“收割”用戶的時代，已經過去了。</p><p class="ql-block"> 而“創(chuàng)造”利潤的邏輯，是靠產品力和整體效率，在商業(yè)中真正創(chuàng)造價值。一件日常商品，經過反復打磨，變成消費者愿意持續(xù)復購、愿意主動推薦的好產品。一群原本松散的上下游合作方，通過機制協同，變成目標一致、利益共享的長期合伙人。</p><p class="ql-block"> 這時候，利潤不是從別人兜里“拿”來的，而是在“創(chuàng)造價值”中自然生長出來的。正是這種“創(chuàng)造利潤”的能力，讓彼選在風云變幻的行業(yè)中穩(wěn)穩(wěn)走到了今天。</p><p class="ql-block">02干了五六個環(huán)節(jié)的活只拿一個環(huán)節(jié)的錢</p><p class="ql-block"> 那么，彼選是怎么“創(chuàng)造利潤”的？</p><p class="ql-block"> 我們從源頭著手，重構了整個產業(yè)鏈的運作邏輯。過去，傳統產業(yè)鏈條普遍存在冗余環(huán)節(jié)、信息不對稱和效率低下的問題，導致大量本可優(yōu)化的成本堆積在中間層級。</p><p class="ql-block"> 我們要做的，是通過強有力的決策和系統化的協同，把那些“不該多花的錢”省下來，把那些“不該發(fā)生的損耗”控下來。</p><p class="ql-block"> 傳統的商品流通，大多要經過多個供應商、代理商、經銷商、零售商，才能達到消費者的手中，每一手都要加價，每一層都有運營和管理成本，最終這些都需要消費者買單。</p><p class="ql-block"> 而我們的做法是建立平臺，把研發(fā)端、生產端和需求端直接打通，取締重復的、低效的、信息割裂的中間環(huán)節(jié)，使之變成高度透明、彼此協同、數據互通的緊密鏈路。</p><p class="ql-block"> 這中間，我們省掉了大量的渠道費用、抽傭溢價、反復流轉的庫存成本，留下的是穩(wěn)定的產品力、透明的定價體系、合理的利潤空間和長期的用戶信任。</p><p class="ql-block"> 比如，我們會從產業(yè)源頭開始，參與到研發(fā)、設計、打樣、生產等關鍵環(huán)節(jié)，與上游合作伙伴共同打造真正有價值、有差異化的好產品；我們有自己的全鏈路管理系統，覆蓋研發(fā)、生產、質檢、履約、倉配、銷售，最大程度提升供應鏈的響應速度與交付效率；我們通過私域精準運營，減少對公域流量的依賴，用信任沉淀用戶關系，用復購帶動健康增長。</p><p class="ql-block"> 可以說，我們干了產業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的活，但不貪多、不亂收，而是只取合理的那一部分利潤。省下來的成本，一方面給到消費者，讓他們能用親民價格買到值得復購的高品質產品；另一方面也能反哺工廠和經銷商伙伴，讓他們在合作中真正可持續(xù)地成長。</p><p class="ql-block"> 這不“壓榨”出來的利潤，而是“創(chuàng)造”出來的共贏。</p><p class="ql-block"> 03一起走才是真的贏</p><p class="ql-block"> 創(chuàng)造利潤，到最后，其實不是為了彼選賺得多一點，而是為了大家走得遠一點。</p><p class="ql-block"> 在彼選看來，真正健康的商業(yè)生態(tài)，絕不是平臺一家獨贏、品牌方互相卷價格、消費者被反復套路，而是每一個環(huán)節(jié)都能獲得合理收益，每一個參與者都能被尊重、被理解、被賦能。這不是空談的理想主義，而是我們踏踏實實在堅持的長期主義。</p><p class="ql-block"> 彼選這八年，堅持做一件事：用“好人+好貨”贏得信任，用信任贏得復購，用復購驅動發(fā)展。我們希望，讓好產品有好歸宿，讓認真做事的人有成長空間。</p><p class="ql-block"> 我們也相信，只有讓合伙人敢跟隨、讓工廠愿投入、讓用戶持續(xù)回購，這條路才走得穩(wěn)，我們才有未來。</p><p class="ql-block">——</p><p class="ql-block"> 彼選，不想做一個“越來越大”的平臺，而只想做一個“越來越穩(wěn)”的平臺，在行業(yè)內卷中守住一份清醒，在浮躁的商業(yè)浪潮中堅持慢一點、實一點。</p><p class="ql-block"> 我們希望和所有認真生活的消費者、認真打磨產品的工廠、認真經營生意的小伙伴，共同構建一個更長期、更有溫度、更有價值的生態(tài)系統。</p>