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【 征 文 】 廣 東 市 場(chǎng) 憶 電 話 （一）

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<p class="ql-block">一天，我在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)盈機(jī)床城值班。忽然電話鈴響了，我拿起電話聽(tīng)筒對(duì)方傳來(lái)一位女同志的聲音，“孫師傅嗎？你們?cè)诨葜葸€有一位臺(tái)灣企業(yè)的老板認(rèn)識(shí)？他們點(diǎn)名要看你公司的數(shù)控車床。你明天過(guò)來(lái)一趟。”我說(shuō)，好的，過(guò)來(lái)一趟無(wú)所謂，了解一下情況再說(shuō)。但是我確實(shí)在惠州除了同貴公司合作外，暫時(shí)沒(méi)有其他客戶。我是把惠州機(jī)床城當(dāng)作我進(jìn)入惠州的橋頭堡。”機(jī)床銷售公司恨生產(chǎn)廠家在他們的地盤亂竄亂結(jié)伴，同他們搶生意。</p><p class="ql-block">第二天，我一大早乘長(zhǎng)安一惠州的公交車轉(zhuǎn)乘到惠州。到惠州機(jī)床城，該公司業(yè)務(wù)主管就叨叨不息地訴說(shuō)昨天的事。在惠州某經(jīng)濟(jì)工業(yè)區(qū)有家臺(tái)灣企業(yè)來(lái)了幾個(gè)人到公司展示廳，看來(lái)看去要找蘭溪聯(lián)強(qiáng)的數(shù)控車床，問(wèn)我們經(jīng)營(yíng)蘭溪聯(lián)強(qiáng)的車床嗎？他們?cè)?jīng)同孫師傅打過(guò)交道，用過(guò)他廠的數(shù)控車床。我丈二和尚摸不著頭腦，我雖到廣東幾年了但惠州因地理環(huán)境和交通不便，最近才到惠州開(kāi)發(fā)市埸。我邊向惠州公司介釋，邊向她了解昨天的詳細(xì)情況。于是公司的同志向我陳述了昨天的事情經(jīng)過(guò)，昨天的用戶是一家臺(tái)資企業(yè)，剛從深圳松崗搬到惠州開(kāi)發(fā)區(qū)，他們?cè)瓉?lái)生產(chǎn)銅燈飾的配件，使用蘭溪聯(lián)強(qiáng)的數(shù)控車床LK32，同蘭溪的孫師傅認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在工廠規(guī)模擴(kuò)大，想增添車床，所以到惠州機(jī)床城來(lái)看看，有沒(méi)有蘭溪聯(lián)強(qiáng)產(chǎn)的車床?！?lt;/p><p class="ql-block">聽(tīng)了機(jī)床城業(yè)務(wù)主管的陳述，我想起二年前在長(zhǎng)安長(zhǎng)盈機(jī)床城同深圳松崗燈飾廠臺(tái)灣主管的一埸爭(zhēng)吵。當(dāng)時(shí)，我在長(zhǎng)安公司，門外“嘎”的一聲，停了一輛舊的越野吉普，從車上跳下一位客戶，他同我談起他公司的產(chǎn)品和加工零件的要求，產(chǎn)品是燈飾配件，材料是銅材，產(chǎn)品要求光潔度高。他自我介紹是臺(tái)灣人現(xiàn)在深圳松崗辦廠，因打工者經(jīng)常要為自己的工作報(bào)跳槽，他們要想法讓員工加班有錢賺，……。</p><p class="ql-block">后來(lái)，我向臺(tái)企主管介紹我公司的產(chǎn)品很適合貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)，機(jī)床價(jià)格不貴，生產(chǎn)效率很高，主管聽(tīng)了介紹后很滿意。我想促成這筆生意做成，報(bào)了優(yōu)惠價(jià)給他，誰(shuí)知臺(tái)灣主管還想砍一刀，我想臺(tái)灣人怎么這樣做生意，就同他說(shuō)，你出去看看再來(lái)談，給你便宜還不知道。誰(shuí)知過(guò)了二天，臺(tái)企主管又來(lái)了，表示同意我報(bào)價(jià)，并下單8臺(tái)車床合同。以后又下單一共有十幾臺(tái)車床。機(jī)床發(fā)出后我也按合同的承諾給他調(diào)試，培訓(xùn)，維修配合很好。再加上長(zhǎng)安到松崗比較方便，一來(lái)一去大家成為好朋友。</p><p class="ql-block">我將該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品同惠州機(jī)床城主管講了以后，機(jī)床城主管說(shuō)可能就是這廠家，真是不打不相識(shí)，現(xiàn)在是好朋友。我說(shuō)我們抓緊去他企業(yè)看看他們需增添什么機(jī)床。我們驅(qū)車到臺(tái)資企業(yè)碰到臺(tái)灣老板和企業(yè)主管，大家久別相聚，我祝賀他們企業(yè)越辦越大，廠房比原來(lái)的規(guī)模大多了，工廠的布局也比較合理。大家坐下相互寒喧一番便談?wù)}，他們現(xiàn)在對(duì)車床的要求，準(zhǔn)備增加數(shù)量，要求交貨時(shí)間等等，我們相互磋商后就很快定下來(lái)。</p><p class="ql-block">經(jīng)過(guò)這事，我在惠州地區(qū)的機(jī)床銷售有公司支持，新老朋友的幫助變得順風(fēng)順?biāo)?，又碰到開(kāi)發(fā)大灣區(qū)。真是:“運(yùn)來(lái)不怕呆”。一個(gè)電話，一份交情開(kāi)拓了一片市場(chǎng)。</p> <p class="ql-block">　　浙江蘭溪百城康養(yǎng)中心寓</p><p class="ql-block"> 2025.08.17</p>