<p class="ql-block">電 話 （一）</p> <p class="ql-block">一天，我在廣東東莞長安鎮(zhèn)長盈機床城值班。忽然電話鈴響了，我拿起電話聽筒對方傳來一位女同志的聲音，“孫師傅嗎？你們在惠州還有一位臺灣企業(yè)的老板認識？他們點名要看你公司的數(shù)控車床。你明天過來一趟?！蔽艺f，好的，過來一趟無所謂，了解一下情況再說。但是我確實在惠州除了同貴公司合作外，暫時沒有其他客戶。我是把惠州機床城當作我進入惠州的橋頭堡?！睓C床銷售公司恨生產(chǎn)廠家在他們的地盤亂竄亂結(jié)伴，同他們搶生意。</p><p class="ql-block">第二天，我一大早乘長安一惠州的公交車轉(zhuǎn)乘到惠州。到惠州機床城，該公司業(yè)務主管就叨叨不息地訴說昨天的事。在惠州某經(jīng)濟工業(yè)區(qū)有家臺灣企業(yè)來了幾個人到公司展示廳，看來看去要找蘭溪聯(lián)強的數(shù)控車床，問我們經(jīng)營蘭溪聯(lián)強的車床嗎？他們曾經(jīng)同孫師傅打過交道，用過他廠的數(shù)控車床。我丈二和尚摸不著頭腦，我雖到廣東幾年了但惠州因地理環(huán)境和交通不便，最近才到惠州開發(fā)市埸。我邊向惠州公司介釋，邊向她了解昨天的詳細情況。于是公司的同志向我陳述了昨天的事情經(jīng)過，昨天的用戶是一家臺資企業(yè)，剛從深圳松崗搬到惠州開發(fā)區(qū)，他們原來生產(chǎn)銅燈飾的配件，使用蘭溪聯(lián)強的數(shù)控車床LK32，同蘭溪的孫師傅認識，現(xiàn)在工廠規(guī)模擴大，想增添車床，所以到惠州機床城來看看，有沒有蘭溪聯(lián)強產(chǎn)的車床。……。</p><p class="ql-block">聽了機床城業(yè)務主管的陳述，我想起二年前在長安長盈機床城同深圳松崗燈飾廠臺灣主管的一埸爭吵。當時，我在長安公司，門外“嘎”的一聲，停了一輛舊的越野吉普，從車上跳下一位客戶，他同我談起他公司的產(chǎn)品和加工零件的要求，產(chǎn)品是燈飾配件，材料是銅材，產(chǎn)品要求光潔度高。他自我介紹是臺灣人現(xiàn)在深圳松崗辦廠，因打工者經(jīng)常要為自己的工作報跳槽，他們要想法讓員工加班有錢賺，……。</p><p class="ql-block">后來，我向臺企主管介紹我公司的產(chǎn)品很適合貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)，機床價格不貴，生產(chǎn)效率很高，主管聽了介紹后很滿意。我想促成這筆生意做成，報了優(yōu)惠價給他，誰知臺灣主管還想砍一刀，我想臺灣人怎么這樣做生意，就同他說，你出去看看再來談，給你便宜還不知道。誰知過了二天，臺企主管又來了，表示同意我報價，并下單8臺車床合同。以后又下單一共有十幾臺車床。機床發(fā)出后我也按合同的承諾給他調(diào)試，培訓，維修配合很好。再加上長安到松崗比較方便，一來一去大家成為好朋友。</p><p class="ql-block">我將該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品同惠州機床城主管講了以后，機床城主管說可能就是這廠家，真是不打不相識，現(xiàn)在是好朋友。我說我們抓緊去他企業(yè)看看他們需增添什么機床。我們驅(qū)車到臺資企業(yè)碰到臺灣老板和企業(yè)主管，大家久別相聚，我祝賀他們企業(yè)越辦越大，廠房比原來的規(guī)模大多了，工廠的布局也比較合理。大家坐下相互寒喧一番便談正題，他們現(xiàn)在對車床的要求，準備增加數(shù)量，要求交貨時間等等，我們相互磋商后就很快定下來。</p><p class="ql-block">經(jīng)過這事，我在惠州地區(qū)的機床銷售有公司支持，新老朋友的幫助變得順風順水，又碰到開發(fā)大灣區(qū)。真是:“運來不怕呆”。一個電話，一份交情開拓了一片市場。</p> <p class="ql-block">下期“企業(yè)家”待發(fā)</p> <p class="ql-block"> 浙江蘭溪百城康養(yǎng)中心寓</p><p class="ql-block"> 2025.08.15</p>