<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到我這個年紀，大概是閱人無數(shù)，經(jīng)歷也多，磕磕絆絆的過了半生；吃了不少苦，也見過很多我們普通人可能度其一生，也未必就能經(jīng)歷的繁華和熱鬧，還有那些在我們普通人眼里，不大不小的風光。</p><p class="ql-block">但我想，歸根結(jié)底，不過是俗人俗事的熙熙攘攘罷了；淡看秋月春風，也不過就是一場體驗。</p><p class="ql-block">經(jīng)歷的不同，環(huán)境和心性，都會影響一個人對世界的感受和認知；拔高點，說是格局，但我認為最主要還是思想的高低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">干了幾十年的商業(yè)，猛然回首，突然發(fā)現(xiàn)，自己當初其實只是謀生，至于說什么行業(yè)的情懷，不能說沒有，但其中占比，實在是汗顏。說白了，就是因為沒飯吃才選擇了這條路，實在是逼不得已后的盡力而為。</p><p class="ql-block">對我這樣不會巧舌如簧機敏善變的人來講，這并不是一個擅長的領域。</p><p class="ql-block">有一天到了商場，在不經(jīng)意間，似乎就置身于一攤爛泥之間。一個修羅場，一個污水池，一個讓人難以直視的名利場；赤裸裸，讓人啼笑皆非，于鄙視中卻無可奈何。</p><p class="ql-block">天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。</p><p class="ql-block">其實都是為了一口飯吃，彼此間爭的面紅耳赤，不可開交。</p><p class="ql-block">有時候想人這一生就和動物世界一模一樣。弱肉強食，適者生存，大概人各有命，富貴在天，逃不過一個宿命的圓圈。</p><p class="ql-block">強者是強者的勇敢，弱者有懦弱的根源。都是一條生物鏈上的維系，斷不可缺，造化天成。</p><p class="ql-block">人與人之間因為利益搭建了橋梁，之后又因利而散；所以價值才是一個人存在的根本。當價值缺失的時候悄然離場，也是一種自我保全，比較體面，也是自己最后的尊嚴。</p><p class="ql-block">這些年的錘煉，已經(jīng)讓我的價值觀有了全新的認知。不再看重一時的得失，不會把利益看的那么重，也不再因為別人的權(quán)勢而仰人鼻息。不會因為有錢有勢就巴結(jié)，也不會因為一貧如洗就看不起別人。</p><p class="ql-block">其實歸根結(jié)底還是講一個緣分，講究一個心性和思想的契合，其他的都是浮云。</p><p class="ql-block">對我來講，精神的自由已經(jīng)放在了第一位，至于錢財?shù)亩喙?，不再作為首選。當一個人已經(jīng)擺脫了物質(zhì)的底層困籠，轉(zhuǎn)而尋求精神的自由時，我認為這也是一種自我的升華。如果人沒有一顆知足常樂的心，便始終被物質(zhì)所困扼，不會有更為高級的追求。</p><p class="ql-block">而高級的追求，我們通常把它簡易的認定為物質(zhì)的享受，或吃喝玩樂或游山玩水。每個人對他的定義不同，這都取決于個人的本心出發(fā)。</p><p class="ql-block">我想我是已經(jīng)很幸運了，不再為五斗米發(fā)愁，可以看看書，寫寫字，可以去山間徜徉小坐；可以忽略別人的目光，把自己置身于一種無我的曠野之中。</p><p class="ql-block">這也是一種無上的享受。通常人來講這十之八九處于一種封閉的病態(tài)，但這又怎樣？子非魚，焉知魚之樂乎？</p><p class="ql-block"> 我當初選擇了行商這個行業(yè)，實在是出于生計的考量。實在也是逼不得已，最終走上了這一條很難取舍，欲罷不能的不歸路。</p><p class="ql-block">這一干就是三十多年。</p><p class="ql-block">盡管我很厭倦這個行業(yè)，士農(nóng)工商排在了最后一位。蠅營狗茍勾心斗角，充滿了爾虞我詐。</p><p class="ql-block">每天都在一種莫名的緊張，或者一種無形的壓抑里度日如年，甚至有些如坐針氈，如履薄冰。</p><p class="ql-block">好在那些年我一直警示自己，一定要借鑒曾國藩曾公的為人處事，凡事低調(diào)。就憑借著一個熬和忍，跌跌撞撞的度過了那些難關。</p><p class="ql-block">事實證明，低調(diào)有低調(diào)的好處。盡管依然會迎來冷言嘲諷，還會有屈辱的捧高殺低；依然會迎來那些咸魚翻身的小人們惡語相向，肆意潑來的臟水。依然會有無知無畏者的淺薄和不知天高地厚；</p><p class="ql-block">但終究還是走了過來。</p><p class="ql-block">所以我仍然要感謝曾公的提醒和警示。哪個人一生不忍受屈辱，不是在如履薄冰中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的度過；這樣或許也是一種萬全。</p><p class="ql-block">曾國藩就是靠著這種熬和忍，得以善終大全。</p><p class="ql-block">我也時常用寒山和拾得大師的禪機對話，來激勵自己，撫慰自己，求得自己的內(nèi)心和解。</p><p class="ql-block">昔日寒山子問拾得曰：世間有人打我、罵我、辱我、欺我、嚇我、騙我、謗我、輕我、凌虐我、非笑我、以及不堪待我，如何處治乎？</p><p class="ql-block">拾得對云：只是忍他、耐他、敬他、畏他、避他、讓他、謙遜他、莫睬他、一味由他、不要理他，再待幾年，你且看他。</p><p class="ql-block">其實信仰是什么？或許有時候他就是人在一種極端的無助和無奈之中，自我的救贖吧。</p><p class="ql-block">事實上我們無法改變周圍的環(huán)境，只有自我內(nèi)心和解，也許這也是一種解脫。當人無力改變事實的時候，就會寄希望于信仰或者宗教；其實這也是一種無奈的表現(xiàn)。無力改變現(xiàn)實的時候，就把它交給老天，作為裁判。</p><p class="ql-block">我這前半生曾經(jīng)在無數(shù)次的困厄面前無力回天，當無數(shù)次面對自己的無助，仰望蒼穹的時候，我都渴望著老天能不負我心；能記著我吃過的苦，遭過的罪，或者我的不改其心；還有我失志不喻的發(fā)奮圖強。</p><p class="ql-block">事實上我認為老天是公平的，給了我最好的饋贈和最佳的光陰，又成全了我一顆干凈的心。而這，已經(jīng)出乎了我的意料之外。</p><p class="ql-block">寒山和拾得大師的對話，最初我認為這就是一種懦弱的表現(xiàn)。是讓人退而求其次，是讓人打不還手，罵不還口，步步退讓；這大概是我45歲之前的體會感悟和認知。</p><p class="ql-block">但50歲以后，回頭看去，這實際是一場妙不可得的禪機。</p><p class="ql-block">人這一生都在不斷經(jīng)歷新的考驗，不斷的面對困境。越是經(jīng)歷坎坷的人，越會遇到爛人無數(shù)。</p><p class="ql-block">你不可能和每個人都去刀刀見血，來一場生死對決。在很多時候你實際上根本看不到對方出刀，就已經(jīng)心力交瘁.遍體鱗傷；所以最好的禮讓還是時間，有著最為公正的裁決。</p><p class="ql-block">這些年我終于有了閑暇的機會可以靜下心來，對自己這半生所經(jīng)歷的人和事，有一個通過第三者的目光來觀察和細細研磨。</p><p class="ql-block">一瞬間突然就貫通了，這兩位大師的禪機所在，精妙絕倫。</p><p class="ql-block">原來光陰荏苒，一切都有了答案。</p><p class="ql-block">聰明的人，輸?shù)袅艘簧１M管終其一生都在勞碌之中，脫不了一個機關算盡。但依然難脫《寒窯賦》中所言，“天不得時，日月無光，地不得時，草木不生，水不得時，風浪不平，人不得時，利運不通。注福注祿，命里已安排定“。</p><p class="ql-block">”初貧君子，天然骨骼生成；乍富小人。不脫貧寒肌體……”</p><p class="ql-block">我對照了自己半生所遇到的很多人和事，竟然于無深處.不知不覺中找到了答案；這不免讓人唏噓感嘆。</p><p class="ql-block">原來老祖先平淡無奇的話語之中，竟然貫穿了每個人的一生走向，或者說3歲看大，7歲看老，絕不是空穴來風。也或者說“人有千算，天只一算”。</p><p class="ql-block">也或者說，老天并不是沒有悲憫或者公正，只是我們的堅持過于短暫。</p><p class="ql-block">年輕的時候，我們一直在期盼著生命中的貴人出現(xiàn)。到我這個年紀才終于體會，實際上所謂的貴人還是自己，自己才是自己命運中那個獨一無二，能夠拯救自己于水火之中的貴人。</p><p class="ql-block">一個獨一無二，不可取代的自己，一個曾經(jīng)充滿幻想，滿是期待，滿懷憧憬而可愛的自己。一個熱血沸騰，意氣飛揚的自己；一個渴望著生命能綻放出光華的自己，一個堅強不屈的自己。</p><p class="ql-block">一個經(jīng)歷了生命坎坷又依然心向陽光的自己，一個看透生活本質(zhì)卻又依然保持善良的自己。</p><p class="ql-block">我們終其一生，如螻蟻一般，寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟；都是生命的過客。</p><p class="ql-block">”天地一逆旅，同悲萬古塵”，都得放下執(zhí)念，都得和自己最終和解。</p><p class="ql-block">若不撇開終是苦，但能摁住即成名。</p><p class="ql-block">脾氣人人都有，但是，能把它摁住，這也是一種升華.提高。</p><p class="ql-block">對我這樣，能力一般，靠感性而不是理性做人做事的人來講，恰恰需要多多修煉這樣的功夫，來調(diào)和自己的心態(tài)，以求與自己和解。事實上人這一生，是需要與自己和解的，把看不慣的事看慣，把不喜歡的人視而不見；這不光是一種蔑視，也是和這個世界的妥協(xié)。因為除此之外，你并沒有其他更好的辦法；所以與其生氣不如自己調(diào)和。</p><p class="ql-block">因為你的能力有限，有心并不代表你有力。</p><p class="ql-block">世界的真相往往是~當你沒有力量化解麻煩的時候就盡可能不要出頭。</p><p class="ql-block">因為那些人并不會來解決麻煩，他們只會來解決那個制造麻煩的人。而你首當其沖，只能充當那個替罪羊或者炮灰。</p><p class="ql-block">這種例子在我前半生的經(jīng)歷之中，因為自己的性格所致仗義直言，往往都是以悲劇收場。而那些你所認為，你應該庇護或者悲憫共情的群體，卻最終會把你當做一個笑料作為他們的擋箭牌。</p><p class="ql-block">所以半生的經(jīng)歷告訴我，凡事不要強出頭，沒有好處?？蓱z之人必有可恨之處！我們通常所受的教育是為“眾人抱薪者，不可使其凍斃于荒野”。</p><p class="ql-block">但現(xiàn)實的情況是人各有命，富貴在天，各有各的造化，千萬不要因為自己的一時沖動就去渡人。</p><p class="ql-block">每一個不經(jīng)思考的正直和善良后面，都會有不可預知的結(jié)果，需要你自己承受。而偏偏這個時候，悲情的英雄總是黯然收場，結(jié)尾只有心寒。</p><p class="ql-block">當一個人的認知沒有打破那層穹頂，或者說他沒有到達那個層次的通透時，任何一種試圖挽回的救贖，不但會害了自己，也會讓對方，陷入痛苦。</p><p class="ql-block">其實人生真正的救贖和放下都是從內(nèi)打破，而不是外求。所以外來的干涉都只是暫時的放下痛苦，而并不解決事物的根本。</p><p class="ql-block">心境的洞明釋然，才是讓自己走出桎梏的第一步。</p><p class="ql-block">實際上我有時候很后悔自己到了最后的節(jié)點，卻又在商場留了一個攤位。我想全身而退卻又不得不違心的留了一步，也不知這一步是對還是錯。</p><p class="ql-block">對于我個人來說，那剩余的八九百條褲子，終究需要處理。</p><p class="ql-block">我最初的打算是找一個尾貨公司把它徹底收掉，但得到的答復只有區(qū)區(qū)幾塊錢；這就意味著我的成本還有幾萬元的虧損；很有一些不舍。因為之前的那幾百件兒T恤和西服，我也是幾塊錢把它們一股腦給了尾貨公司，這樣看著也不鬧心。</p><p class="ql-block">我又想把那些褲子找個直接對口的單位給他捐掉，送給那些的確是需要的人。但想到前些年那些扶貧機構(gòu)的貪污腐化，又想想還是算了。</p><p class="ql-block">實際上我把愛人放在這個檔口處理那些庫存，我想到了最后，交了費用也是所剩無幾。這如果要是開工資的話就要賠個底兒朝天！</p><p class="ql-block">就算給我愛人找個事兒干吧，反正她這人，在家也閑不?。痪退銖氐壮妨诉@些攤子，她還是想著要去打工。</p><p class="ql-block">這樣的想法我是極為反對！需要經(jīng)常做些工作。</p><p class="ql-block">我愛人這個人為人善良本分，工作特別踏實，盡心盡力。這作為每一個老板，各行各業(yè)都是歡迎這樣的員工。</p><p class="ql-block">說實話，干了一輩子服務行業(yè)，我是實在厭倦了。我們也沒必要再去看別人的眉高眼低，仰人鼻息；或者再為生計發(fā)愁。</p><p class="ql-block">她跟著我受了半輩子的苦，是真正的患難夫妻。所以這個后半生，我的準則是就算是工作，也不要因為錢，而去勞作；心情舒暢，是第一要務。</p><p class="ql-block">但現(xiàn)在來看，也許我當初的決定是錯誤的。在商場留了一個尾巴，也交了錢，有點進退兩難。讓我愛人又陷入了一種無休止的煎熬之中，這點實際上我當初也是未曾料到的。</p><p class="ql-block">在那個壓抑并且充滿利益和算計的氛圍里，我盡管坐在書房里，也能體會到那種度日如年的感覺，很不好。</p><p class="ql-block">所以我對走卒商販這個群體很是厭倦。盡管都是為了生活，也盡管都是底層，但實際上底層互害這個規(guī)律，千百年來，到哪里都是一樣。而過去，我就在這種捧高踩低.爾虞我詐，勾心斗角，讓我極為不屑和鄙視的環(huán)境里，煎熬了幾十年。</p><p class="ql-block">所以有時候碰到過去的一些親戚或者熟人，他們甚至有些遺憾的對著我說</p><p class="ql-block">”你現(xiàn)在都比我強……。”</p><p class="ql-block">這個口氣有些憤然，似乎覺得老天不公。還有的說:“連你，現(xiàn)在都比我過的好！”語氣有點兒遺憾，還有些憤恨和酸溜溜的。</p><p class="ql-block">聽了這些話，我總是無言以對，笑笑也便過去。我本來就嘴拙，不善于機敏的應對；事實上我也真沒啥可說的。</p><p class="ql-block">這種心態(tài)的人我見多了便也習以為常。我想不出自己和他們有什么過節(jié)？為什么要希望我過的不好或者不如他？為什么要對我生出恨意？又為什么要酸溜溜？說那些不咸不淡的話。</p><p class="ql-block">他們沒有經(jīng)歷過我的苦難和波折，沒有親身體會過我那些年的煎熬和困苦，又哪里會來那么多的感同身受呢。他們也只是看到我現(xiàn)在的安穩(wěn)和淡然，卻不知道。在這個從容的背后，是那些年，日復一日，年復一年的煎熬。</p><p class="ql-block">所幸我在深淵里從未放棄自己的追求，我更沒有放棄善良的秉性和家門的教誨。這一點德行的積攢，他們更不會留意。</p><p class="ql-block">所以由此我也理解了一點，并不是所有的人都希望你好，或者說你比他過的更好。而恰恰是那些同階層的人，他們并不盼著你好。</p><p class="ql-block">在這個世界上唯一希望你過得好的人，大概除了父母，別無其他。而恰恰那些和你熟悉的人或親戚或朋友或熟人，恰恰并不希望你過的比他好，或者超越他。</p><p class="ql-block">這是一個讓人可悲的答案，細想讓人寒心，但的確又是事實?？蛇@個世界上，哪有一件唾手可得的幸?；蛘甙惨?，上帝在每一份禮物的后面，其實早已暗暗標好了價格。</p><p class="ql-block">欲戴王冠，必承其重。你擔不起那份痛苦的煎熬和一責任，就不要指望更為廣闊的天空。</p><p class="ql-block">我們通常把吃苦受累，認為就是體力上的煎熬，實際上這只是一種膚淺的認知。真正的痛苦和煎熬是看不見，于無聲處現(xiàn)驚雷，鈍刀子殺人，一刀一刀的慢割，而不是砍！</p><p class="ql-block">砍是短暫的痛苦，因為一刀斃命，很徹底！但煎熬不是這樣，它是在漫長的歲月中，一點一滴的侵蝕撕扯著你的耐心和毅力。</p><p class="ql-block">如果你在電視中看到過動物世界中，蜥蜴撕扯獵物的場面，就會感受到那種痛，那種撕心裂肺的痛苦，難以言喻。</p><p class="ql-block">因為它并不是先殺死獵物，而是一塊一塊的撕咬著獵物身上的皮肉，把一個活生生的獵物，生撕硬扯。這個過程有點兒像昔日里古代的桀刑！也就是活剮！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">這種無法言喻的痛苦令人毛骨悚然，隔著電視的屏幕，都能感受到那種被獵者的痛苦，生不如死。</p><p class="ql-block">但恰恰這種鈍刀子不見血的煎熬，在生活里比比皆是。我們很多人，其實都要經(jīng)歷這些痛苦的難以言表。</p><p class="ql-block">而這大概也就是真正的生活。</p><p class="ql-block">往往有一種痛苦，是說不出來，也喊不出來，無以言喻卻無處不在。</p><p class="ql-block">只有真正身臨其境的人，才會感受到這種折磨的存在，而局外的人表面上看風平浪靜，和風細雨；實際上真正的江湖~是暗潮涌動.驚濤駭浪。</p><p class="ql-block">苦和苦不一樣。</p><p class="ql-block">有些苦，眼目所及，可以看見可以觸摸；有些苦，殺人于無形，看不見摸不著，只能感受，卻無法言說；隱在心間，看不見。</p><p class="ql-block">過去我以為苦，就是像挑夫或者三輪車夫一樣的那種，汗水濕透了脊背。</p><p class="ql-block">可當我看到他們酣暢淋漓的干完活，大口的干面，心情舒暢的喝著啤酒，痛快淋漓，又呼嚕嚕躺頭便睡；這時候，我才感受到，這其實也是一種保護，也是一種幸福。</p><p class="ql-block">所以比起真正的煎熬，這些可以看到的痛和苦，其實根本就不算什么。因為他只是體力上的苦，并不用絞盡腦汁.碾轉(zhuǎn)翻側(cè)的對著天花板~夜不能寐。</p><p class="ql-block">而真正的苦遠不只是表面上的這么簡單。它是溫水煮青蛙，是鐵板生烤魷魚，是一點一點的吸干你的骨髓，你的腦髓你的堅持你的激情；讓你的青絲黑發(fā)一點一點，不知不覺中成把的脫落，讓你不再意氣飛揚，無法挺直了腰板……</p><p class="ql-block">所以說未經(jīng)他人苦，莫勸他人善。</p><p class="ql-block">每一個表面上的風光，都來自于我們看不見的背后，不懈的努力和堅持。實際上很多人都是從魔鬼的地窖里，一步步瀝風沐雨.九死一生的爬了出來；只不過有的人已經(jīng)變成了修羅，而有的人卻初心不改。</p><p class="ql-block">前幾天我去了商場，見到了一位同行大姐。實際上在我們這個行業(yè)，她已經(jīng)算是老前輩了。</p><p class="ql-block">正常來說，這個年紀的人，不是跳廣場舞，就是哄孫子了。</p><p class="ql-block">每個人都有年輕的時代，有自己曾經(jīng)輝煌的過去，這個大姐也不例外。在我們這個市里的服裝行業(yè)中，她是真正最初下海的那一批人。</p><p class="ql-block">她們趕上了那個時代，事實上這個大姐也掙了幾百萬。假如這個錢能保持到現(xiàn)在的話，以她的積蓄，完全可以安享晚年，享受天倫之樂。</p><p class="ql-block">事實上她的確具備一個商人的潛質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，左右逢源，是一個做生意的料。</p><p class="ql-block">那些年她的生意風生水起，是最早一批攢了一桶金的人。</p><p class="ql-block">一個合格的商人，應該具備口若蓮花，思維敏捷，就如同前些年人們所說的那樣，把梳子賣給光頭一樣。</p><p class="ql-block">盡管有時候你覺得這樣做有些不道德，似乎為了利益沒有下限。但你仔細想，慈不掌兵，義不掌財這句話，并不是空穴來風。</p><p class="ql-block">過去我在攤位上賣貨的時候，就在不經(jīng)意間總結(jié)出了一個道理。但凡你給了便宜或者得了你好處的人，往往是不會回來，并不會二次照顧你的生意。盡管在當時你盡你所能的給他給予了優(yōu)惠，但這并不意味著他就接受了你的恩惠，或者理解你的好意。相反他會認為理所應當，或者認為你的東西原本~就不值錢。</p><p class="ql-block">這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以仔細玩味，發(fā)現(xiàn)其實經(jīng)商也是一門高深的學問。有些人你只給了他幾塊錢的優(yōu)惠，但他接納了這份誠意，會很感動；會很多年一如既往的支持。但有些人的的確確享受了你的大幅好處，卻再也不會光顧。</p><p class="ql-block">那些年我自己親自站攤的時候，有無數(shù)的回頭客。他們不光是奔著我的褲子來。也是沖著我的人來服務而來。盡管我這個人說話耿直，還有一些倔強。但有一點，我不騙人，不會有一說三，不會忽悠。</p><p class="ql-block">我總是很中肯，并且一分為二的說出這條褲子上身后的效果。好看就是好看，不好看就是不好看。買不買是你的問題，但把服務做好是我的第一步。</p><p class="ql-block">所以最初有些顧客甚至會和我爭論。</p><p class="ql-block">那個時候比較年輕，還是挺沖動的。結(jié)果到了最后，還和這些人成了熟人，每次路過都要過來買一條褲子；和我聊聊天，坐一坐。說我這個人太耿直，不會順著顧客的心意走，不會撿人愛聽的說，有時候說話讓人接受不了。但人實在，不會說瞎話，試幾條走了也不會罵人！</p><p class="ql-block">其實我知道，他試了幾條沒買，我也挺窩火的。但盡管如此，我也不會去忽悠他。其實我知道，做生意和做人一樣，厚道和真誠，也許就是我們唯一的利器；既然嘴拙，那就索性實實在在的待人，坦誠相見也許更好。</p><p class="ql-block">但我知道，其實我根本就不是一個合格的商人。</p><p class="ql-block">上面我說的這個大姐和我不是一個性格的人，其實如果論做生意這門學問，她能甩我三條街都不止；所以我還是挺佩服她。</p><p class="ql-block">過去我們作為行商四處流轉(zhuǎn)時，我見過不少類似這位大姐一樣的營銷高手。說實話，她們幾乎不會和顧客發(fā)生沖突?？偸窃诤惋L細雨的贊美和恭維里，順風順水的完成了交易；說實話，有些肉麻的言語，連我都聽不下去。但事實上，一筆筆一樁樁的流水交易，就是在這種風輕云淡的扭曲贊美里，圓滿的告成，很輕松。</p><p class="ql-block">我們認為很難應對的顧客，這個堡壘毫無懸念的將于失敗里告終。但令人嘆為觀止的是，原本已經(jīng)讓人失去希望的交易，又在他們娓娓動聽的洗腦過程中峰回路轉(zhuǎn)。</p><p class="ql-block">這就不得不讓人嘆服，同一種商品換了一個攤位另一個人，就是不同的結(jié)果。</p><p class="ql-block">這種以柔克剛，把心理戰(zhàn)發(fā)揮到極致的功力，讓人不得不甘拜下風，五體投地。</p><p class="ql-block">在過去的數(shù)10年里，我見過來自五湖四海的銷售高手很多，她們往往能化腐朽為神奇，在云淡風輕的和風細雨里，娓娓道來；洞察人心，把營銷之術(shù)演繹的出神入化。</p><p class="ql-block">毫無疑問，這位在商界摸爬滾打了一生的大姐，同樣深諳營銷之術(shù)。但在我見過的營銷高手里面，能夠把營銷指數(shù)發(fā)揮到極致的，還是上海和浙江，江蘇一帶的人；再就是東北人和蘭州人。</p><p class="ql-block">她們信口拈來的銷售語言，噓寒問暖，讓人如沐春風，像吃了迷幻藥一樣的陶醉；再經(jīng)過心理戰(zhàn)的加持，讓整場交易變得輕松而愉悅。</p><p class="ql-block">而心滿意足的顧客，總是樂顛樂顛的掏出錢包；還有很多，會特意送來水果。</p><p class="ql-block">所以我們必須承認，營銷是一門技術(shù)，同樣也是一門藝術(shù)的演繹。</p><p class="ql-block">如果按照當時的發(fā)展，已至中年的這位大姐毫無經(jīng)濟的壓力，不出意外的話，她的后半生將在富足和愜意里，安度人生的下半場。</p><p class="ql-block">但不出意外的意外，還是發(fā)生了。</p><p class="ql-block">所以人生有無數(shù)的不定數(shù)，不管是許家印還是王健林，首富都有可能變?yōu)槭棕摗?lt;/p><p class="ql-block">兒子創(chuàng)業(yè)的失敗，也擊碎了她最后的退路，當一切又要重新來過的時候，青春和當年那個時代所賦予的鴻利和機遇，都一去不返。明月依舊照今人，但已經(jīng)今非昔比。</p><p class="ql-block">所以對年輕人來講，最大的資本就是青春。因為年輕可以重來，可以跌倒了爬起來重新來過，總有機會；但對于一個中年已過的人來講，最好的青春和激情，都已經(jīng)灑在了來時的路上。</p><p class="ql-block">機遇和時代，都不會一而再再而三的重復青睞某一個人，所以這個年齡階段的人一旦跌倒，爬起來的勝算，幾乎為零。</p><p class="ql-block">但恰恰這個世界又是一個勝者為王，敗者狗熊的時代，趨利避害，捧高踩低成為常態(tài)。以這位大姐的心態(tài)，她很難從過去的輝煌成就，回到現(xiàn)實的低谷里，還得忍受周圍的冷嘲熱諷。盡管她這幾十年，也是從底層的磨礪中，一步步淌過來的老選手。</p><p class="ql-block">人到中年，事業(yè)的打擊，家庭的不順，經(jīng)濟的崩潰， 現(xiàn)實里的波折，人際關系的不堪，人到中年的被打臉；都像一記記的懵錘，讓她已經(jīng)憔悴不堪的心，愈發(fā)的羞愧沉悶。</p><p class="ql-block">當我看到這位大姐眼里的憔悴和無奈時，其實心里也是難受的。盡管我如今無數(shù)次的提醒自己，不要輕易與人共情，避免牽扯別人的因果。因為我也不斷被那些</p><p class="ql-block">”可憐之人必有可恨之處”一次次的傷害利用。</p><p class="ql-block">所以對于這個時期的我，看每個人的時候，更多的是悲憫；是把人這一生當做一場盛大的宴席，或者一個道場，也或者是一場不同角色的秦腔戲。</p><p class="ql-block">我們都是螻蟻也都是蜉蝣，可憐而不自知的活著。</p><p class="ql-block">這位摸爬滾打半生的大姐，青絲白發(fā)和臉上的老年斑，都讓我心生悲憫。</p><p class="ql-block">實際上我也是從這條路上走過來的，所以才會真正的感同身受.深有體會。其實我知道這位大姐心里的委屈，也知道她想說什么……</p><p class="ql-block">實際上，無非就是想和我說說話，拉拉自己心里的憋屈和不甘；她只是想和一個自己感覺，能夠感同身受的人，來吐吐自己心里的郁悶。</p><p class="ql-block">其實人在某一刻，都想找個能夠共情的人，說說自己的思想和意難平，說說自己的不堪和難受。</p><p class="ql-block">我知道她其實是一個心氣很高的人，心不壞，否則，我也不會特意坐下，聽這位大姐心里的意難平。</p><p class="ql-block">其實我雖然不去商場，也大體了解那邊的基本狀況；因為畢竟在哪個環(huán)境里呆了十幾年。</p><p class="ql-block">人，還是那些老人，事兒，無非也就那些雞毛零碎的事；但時間久了，壓抑成堆，就會讓人變得敏感而極易破碎！</p><p class="ql-block">這個大姐對我還是比較信任的，大體也了解我的心性，知道我不喜歡聽家長里短的那些營營碎碎；所以也沒說具體的人和事，但我略微也知道一些她的處境和時下的狀況。</p><p class="ql-block">其實，這個時候的我，大體又成了靜心聆聽的布道者，以自己半生的經(jīng)歷，和我對人生的體會以及領悟理解，盡可能的詮釋生活的一地雞毛。</p><p class="ql-block">盡管我自己并不擅長給自己理發(fā)或者診斷把脈，古人說”旁觀者清，當局者迷”</p><p class="ql-block">“不識廬山真面目，只緣身在此山中?！?lt;/p><p class="ql-block">其實，當我說服別人的時候，也在不斷的提示自己，不要犯同樣的錯誤。</p><p class="ql-block">可我還是一次次為自己的感性處理問題，而不得不有些缺憾的收場；但好在吉人天相，卻并沒有出現(xiàn)趕盡殺絕的場面。</p><p class="ql-block">在我所碰到的人和事里，雖然因為能力的問題留下了尾巴，卻也總能柳暗花明又一村。</p><p class="ql-block">我對市井之中的感悟，源于自己對這個行業(yè)第一線的感同身受。盡管我不是這位大姐，可我仍然能感受到她的四面楚歌。</p><p class="ql-block">最高級或者最直白的人生哲理，總是以最為淺顯的古今白話，集大成者簡單而真誠的描述。</p><p class="ql-block">對于一個同樣吃鹽都比我多，同樣在商海磨礪沉浮半生的人來講，任何華麗的語言和膚淺而流于形式的大道理，都是班門弄斧，關公面前耍大刀，華而不實的泛泛之言。正如”最高級的食材，總是采用最為樸素的烹飪技巧”一樣，其實，我托出了自己半生的感悟和應對；正如眼前這位大姐的心境，如多年前的自己一樣。</p><p class="ql-block">所以我只是把自己切入其中，如果換我，能夠如何應對眼前的尷尬和困惑，我想只能是自我和解，避免更深的牛角。</p><p class="ql-block">我不知道，如果眼前的她是我，到了這個年紀，面對這樣讓人心力交瘁的時刻，又會怎樣！</p><p class="ql-block">說到傷心處，大姐眼里的淚水，已經(jīng)紅了眼圈。</p><p class="ql-block">我想我是不經(jīng)意間，說到了人的難過痛點，也是不忍直視。</p><p class="ql-block">好在這位大姐，也是久歷人生風雨錘煉，并不是死鉆牛角的人。在她長出一口氣后，我看到她原本憂郁不堪的臉上，終于舒展，我很高興。</p><p class="ql-block">生活需要暖意，陽光，需要鼓勵和激情，需要有展望明天的勇氣；而很多時候，人之所以一蹶不振，不是沒有站起來的勇氣，而是無力時，又被人踩了一腳。</p><p class="ql-block">很多時候，我們并不曾經(jīng)意那一腳，在這個特殊的點上，也許，就是壓死駱駝的最后一根稻草！</p><p class="ql-block">所以，能夠讓人化解心結(jié)的，根本不是隔靴撓癢的大道理；而是設身處地的樸素感悟。</p><p class="ql-block">度人，也是渡己。</p><p class="ql-block">但也許更多的時候，能夠打開我們心結(jié)的，根本不是別人；而是自我的救贖解放，向內(nèi)而求，由里而破。</p><p class="ql-block">說實話，中年已過的這位老大姐，自己的心態(tài)也有些偏執(zhí)，這或許和她需要經(jīng)歷的這個年齡段有關，陷入了一種過渡期的焦慮。</p><p class="ql-block">在這個交替的時期，人往往想不來就會為執(zhí)念所困，類似走火入魔；</p><p class="ql-block">也不能單純的歸咎于環(huán)境。</p><p class="ql-block">我希望她凡是不要過于認真，就把這個營生作為一個修煉心性，促己達成的道場，也許對她來講，會處理的更為順暢一些。</p><p class="ql-block">心態(tài)變了，很多人和事，便不再成為阻礙。也許執(zhí)念，才是此刻，最大的心魔。</p><p class="ql-block">世間盡管薄涼，但總有一抹陽光，讓人溫暖，讓人心懷希望。也許真正的救贖，不是源自外力，而是內(nèi)心的放下執(zhí)念，用另一個角度和眼光，勇敢的面對生活。</p>