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【武林故事】 ?芒果：市聲燈影里的追潮人

馮楊

<p class="ql-block ql-indent-1">入夜，武林夜市的燈火開始閃爍，市井之聲漸起，煙火之氣升騰。</p><p class="ql-block ql-indent-1">這時(shí)，芒果（韓兵）的“古法沙金飾品”攤位，貨架上的沙金飾品在燈光下泛著明黃色的光澤，奪人眼球。這是他最陶醉的時(shí)刻。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">芒果總說自己是被命運(yùn)推著走的人。來自哈爾濱農(nóng)村的他，過往的人生經(jīng)歷中唯一的職業(yè)標(biāo)簽就是銷售。銷售是一個(gè)不怎么看重學(xué)歷的職業(yè)，只看重業(yè)績。</p><p class="ql-block ql-indent-1">芒果初中畢業(yè)就干銷售。在老家，他賣過房賣過車賣過保險(xiǎn)，總是在銷售的第一線，年齡不大卻是個(gè)資深銷售員。腦子靈活加上勤快，這是他的不二法寶。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">2022年，芒果來到杭州，給人打工賣紅酒。雖然賣紅酒也能賺錢，但是除去生活成本所剩無幾。這樣的狀況持續(xù)了半年，心里總覺得不太如意。這時(shí)，有朋友告訴他云南西雙版納有個(gè)星光夜市，在那兒擺攤賣貨生意很好。他想，不妨試試。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">星光夜市的生意的確很好，不過那是在芒果去之前，一個(gè)攤位轉(zhuǎn)手都要十萬塊錢。芒果的運(yùn)氣似乎不太好。他到那里時(shí)，不僅游客銳減，而且淡旺季特別明顯。第一次自主創(chuàng)業(yè)，芒果堅(jiān)持了九個(gè)月，盤算一下虧本四萬元。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，芒果又回到杭州。這回他的運(yùn)氣不錯(cuò)。原來他打算在武林夜市擺攤開始他的自主創(chuàng)業(yè)之旅，可跑了幾次都沒有空位。這次，他正趕上武林夜市版圖擴(kuò)張，正好帶著他在西雙版納學(xué)的手藝：手作咖啡豆飾件，入駐武林夜市。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">用烘焙過的咖啡豆穿手串，焦香混著檀木味，有著濃郁的地域特色和民族風(fēng)情，在夜市屬于獨(dú)一份。</p><p class="ql-block ql-indent-1">咖啡豆飾件很是火爆了一陣子，單日的營業(yè)額能做到兩千多元。然而，什么事情都有起有落?？Х榷故执竟に嚥⒉粡?fù)雜，又被人拿到網(wǎng)上去?？?，做的人自然就多了。芒果的生意一落千丈。他考慮換品，做護(hù)手霜，上海的老牌子，很有文藝范，可嘗試的結(jié)果不太理想。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">做沙金飾品純粹出于偶然。女朋友生日快到了，芒果想送個(gè)禮物給她。跑到老廟黃金看了一下，普通的飾品都要600元一克，一條手鏈要大幾千，有點(diǎn)下不了手。這事不知怎么被一個(gè)朋友知道了，他對芒果說，給你弄條沙金項(xiàng)鏈，咱們老家那地出產(chǎn)的，現(xiàn)在可流行了。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">沙金項(xiàng)鏈寄到后，芒果一看大喜，成色與黃金很像，價(jià)格卻便宜得不得了。送給女朋友時(shí)，芒果實(shí)事求是地告訴她這是極便宜的沙金飾品，同時(shí)說了自己的想法：做沙金飾品。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">沙金飾品雖然歷史不短，但近年卻突然流行起來。它的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在材質(zhì)、外觀、價(jià)格、實(shí)用性等方面：</p> <p class="ql-block ql-indent-1">材質(zhì)與純度：沙金屬于低純度合金制品，并非嚴(yán)格意義上的“黃金”。</p><p class="ql-block ql-indent-1">外觀相似性：沙金飾品通過加工后，表面可呈現(xiàn)與黃金相似的金黃色光澤，肉眼較難直接區(qū)分，能滿足消費(fèi)者對“金飾外觀”的審美需求，適合追求裝飾效果的場景。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">價(jià)格低廉：沙金飾品的價(jià)格遠(yuǎn)低于足金、K金等貴金屬飾品，通常僅為黃金價(jià)格的十分之一甚至更低，性價(jià)比高，適合預(yù)算有限或追求“快消式”裝飾的人群。</p><p class="ql-block ql-indent-1">實(shí)用性與耐用性：質(zhì)地相對堅(jiān)硬，不易變形，日常佩戴更耐磨損。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">裝飾屬性突出：設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，多緊跟潮流，主打裝飾功能，而非保值增值，適合作為日常搭配、節(jié)日禮品等，滿足“戴個(gè)新鮮”的需求，即使丟失或過時(shí)也不會(huì)造成較大經(jīng)濟(jì)損失。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">沙金飾品的核心特點(diǎn)是“形似黃金、價(jià)格低廉、裝飾性強(qiáng)”，更偏向于時(shí)尚飾品而非貴金屬藏品，其價(jià)值主要體現(xiàn)在佩戴效果和性價(jià)比上。</p><p class="ql-block ql-indent-1">一句話，沙金飾品賣的是情緒價(jià)值。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">沙金飾品因?yàn)樗奶赜袑傩远艿侥贻p一代消費(fèi)者的追捧?！鞍藢毩_盤”、“盤纏手鏈”、“平安如意牌”等等，在金店熱賣的新款，到了年輕人這里不講究保值增值，只追求時(shí)尚潮流，把目光轉(zhuǎn)向沙金飾品。這就讓芒果的沙金飾品做得風(fēng)生水起。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">看著市聲燈影里人潮涌動(dòng)的武林夜市，芒果感慨地說：這個(gè)創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)非常好，能讓你追逐時(shí)尚、追逐夢想，也能讓你大大降低試錯(cuò)的成本，從而一次又一次綻放人生的精彩！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">謝謝您的關(guān)注點(diǎn)贊評論與分享！</b></p>