<p class="ql-block">2025年8月4日</p><p class="ql-block">在鄭州參加創(chuàng)業(yè)營業(yè)績增長系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，與創(chuàng)業(yè)營董事長趙嘉俊老師合影留念。</p> <p class="ql-block">最棒的同學(xué)你好！</p><p class="ql-block">恭喜你報(bào)名參加本次8月2--4日舉辦的《業(yè)績增長系統(tǒng)》課程，為了能幫助你本次學(xué)習(xí)更好的學(xué)習(xí)吸收，請認(rèn)真填寫以下資料：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">姓名：閆海成</p><p class="ql-block">電話：17837186976</p><p class="ql-block">職位：董事長助理</p><p class="ql-block">城市：鄭州</p><p class="ql-block">身份證號：650102196412019012</p><p class="ql-block">公司名稱：河南省華隆生物技術(shù)有限公司</p><p class="ql-block">公司人數(shù)：120人</p><p class="ql-block">年?duì)I業(yè)額：8000萬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本次參加學(xué)習(xí)想要解決的三大核心問題：</p><p class="ql-block">1.如何科學(xué)設(shè)計(jì)技術(shù)企業(yè)組織架構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升經(jīng)營管理水平？</p><p class="ql-block">2.如何抓好分散各地銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，做到管而不死、放而不亂，做到管理為經(jīng)營賦能？</p><p class="ql-block">3.如何設(shè)計(jì)合理的薪酬、績效、激勵(lì)方案，打造能打勝仗的銷售團(tuán)隊(duì)？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一屆?學(xué)的?員都收獲滿滿！</p><p class="ql-block">每一次?程課?都精心準(zhǔn)備！</p><p class="ql-block">每一次?解講?的淋漓盡致！</p><p class="ql-block">打?國造?內(nèi)最好的一堂?對針?中小?企微?業(yè)《業(yè)?增績?長》的課程</p><p class="ql-block">如?你果?想業(yè)績提升</p><p class="ql-block">如?你果?想提?管升?理</p><p class="ql-block">如?你果?想打造?的你?團(tuán)隊(duì)，流量，模式</p><p class="ql-block">敬?參請?加我?鄭們?州8月2-4日的《業(yè)?增績?長系統(tǒng)》課程！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">《業(yè)績增長系統(tǒng)》課程解決什么問題：</p><p class="ql-block">戰(zhàn)略決定方向，</p><p class="ql-block">經(jīng)營創(chuàng)造價(jià)值，</p><p class="ql-block">管理保障效率，</p><p class="ql-block">流量決定生死，</p><p class="ql-block">模式?jīng)Q定規(guī)模，</p><p class="ql-block">文化貫穿整體。</p><p class="ql-block">——趙嘉俊《業(yè)績增長系統(tǒng)》8月2-4日鄭州開課</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本次線下鄭州《業(yè)績增長系統(tǒng)》課程主?要內(nèi)容：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">業(yè)增績?長系統(tǒng)主要?幫您解決公司3大系統(tǒng)，9大板塊，27個(gè)節(jié)點(diǎn)，54個(gè)方法?與108個(gè)策略！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三大系統(tǒng)：《管理系?統(tǒng)》《流量系統(tǒng)》《模式系?統(tǒng)》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.管理系統(tǒng)：（教如你?何打超造?強(qiáng)戰(zhàn)斗團(tuán)力?隊(duì)的公司?管理系統(tǒng)）從公司?組織架構(gòu)—崗位職?責(zé)—晉升機(jī)制—薪酬機(jī)?制—績效考核—招聘面?試—培訓(xùn)體系—氛圍建?設(shè)—激勵(lì)機(jī)?制，這一套完整?的公司管?理系統(tǒng)！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.流量系統(tǒng)：（教打你?造一套源源不斷?獲取新?客戶的流量系統(tǒng)）從戶客?畫像—魚塘—魚餌—抓潛—培育—成交—服務(wù)—追銷—轉(zhuǎn)介紹，一套完?整的公司流?量系統(tǒng)!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.模式系統(tǒng)：（教你打?造一套公司?超高利潤的?商業(yè)模式）從目標(biāo)?客戶—客戶需求—產(chǎn)品設(shè)?計(jì)—采購—研發(fā)生?產(chǎn)—營銷銷售—產(chǎn)品交?付—售后服務(wù)—更迭新?代，一套完整?的公司模式系統(tǒng)！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">線下三天?兩夜，幫打您?造一套公司“傻式瓜?業(yè)務(wù)流程”，聽課?保障：學(xué)習(xí)一天滿不?意全退額?款！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">----趙營長《業(yè)績?增長系統(tǒng)》8月2-4日鄭?州開課</p> <p class="ql-block">我必須?奮斗? 每天讀一遍，永遠(yuǎn)激勵(lì)著自己?前進(jìn)！</p><p class="ql-block">我必須奮斗?，因?yàn)橘狆B(yǎng)?父母是我的?責(zé)任。我不想?在父母需要我盡孝?時(shí)，除了?眼淚我一無?所有。??</p><p class="ql-block">我必須奮斗，因?yàn)槲蚁?給我的孩子?最好的教育?。我不想我的孩子想?飛的時(shí)候，我無力為他?托起夢想！</p><p class="ql-block">我必須奮?斗，因?yàn)?一起打拼的兄弟姐妹?。我不?想看到她們的神眼?，從希望變成?失望！</p><p class="ql-block">我必須奮斗，為?了心中的夢想，我不想有一天老去?時(shí)，回想起來全是蹉跎的時(shí)光?！</p><p class="ql-block">我必須奮斗</p><p class="ql-block">我必須奮斗</p><p class="ql-block">我必須奮斗</p> <p class="ql-block">業(yè)績增長系統(tǒng)培訓(xùn)筆記20250802</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.賺錢兩條路。</p><p class="ql-block">打造一套屬于自己的系統(tǒng)或加入別人已經(jīng)成熟的系統(tǒng)，前期無論多難都要自建系統(tǒng)，只有無數(shù)個(gè)節(jié)點(diǎn)才能湊成一個(gè)大片。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.搭建系統(tǒng)的四大條件。</p><p class="ql-block">不依賴于某人：不要依賴于公司的某個(gè)能人或強(qiáng)者，而是要依賴于自己完整的系統(tǒng)。要英雄輩出，不能依賴銷冠。能力是建在忠誠之上的。</p><p class="ql-block">學(xué)會內(nèi)部復(fù)制，要把好的經(jīng)驗(yàn)完整的復(fù)制下去。</p><p class="ql-block">可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，要把事情交給員工做，但是首先老板自己要有兜底的能力。</p><p class="ql-block">小投入大產(chǎn)出，用小小的時(shí)間金錢精力，得到非常大的回報(bào)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.業(yè)績增長三大系統(tǒng)。</p><p class="ql-block">流量系統(tǒng) 模式系統(tǒng) 管理系統(tǒng)</p><p class="ql-block">業(yè)績=客流量X客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率</p><p class="ql-block">比如1X1X1=1 但是2X2X2=8倍</p><p class="ql-block">流量占比30%模式占比30%管理占比30%老板占比1%才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績增長。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.當(dāng)老板最重要的三件事。</p><p class="ql-block">帶好你身邊不如你的人，能成就你的人就是你身邊不如你的人，一定要多向內(nèi)看。要像教小孩一樣去帶領(lǐng)你的員工成長。</p><p class="ql-block">讓身邊不如你的人變得更強(qiáng)大，對人關(guān)懷不如對人有用。要學(xué)會用人，讓員工變得更有價(jià)值。比如下屬問你什么問題:老板要學(xué)會示弱，你怎么看？我怎么沒想到？就按你說的辦！讓員工有成就感，有動(dòng)力有責(zé)任。</p><p class="ql-block">吸引更厲害的人為你所用，人才都在同行和對手公司里吸引人才，尋找人才主動(dòng)出擊。大金魚不一定適合小魚塘。所以要彼此了解，選擇合適的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.大老板四大基本功。</p><p class="ql-block">定位要準(zhǔn)，要清晰，心要定，當(dāng)你定的時(shí)候，世界才會圍著你轉(zhuǎn)，員工才會相信你，總是變動(dòng)，不僅自己會失去信心，員工也會對你失去信心。</p><p class="ql-block">夢想一定要大于自己，目標(biāo)要大一點(diǎn)，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？</p><p class="ql-block">要永遠(yuǎn)敬畏國家客戶團(tuán)隊(duì)行業(yè)</p><p class="ql-block">境界要高，公司不等于自己，公司等于公家，錢少的時(shí)候是屬于你的，錢多的時(shí)候是屬于公家的，錢生不帶來死不帶去錢是賺不完的，要像人民幣一樣，人民取之人民用之。跟重要的人只討論重要的事情，跟員工比胸懷比境界多花錢錢等于工具，沒有工具等于寸步難行。一個(gè)人真正賺錢的時(shí)候，就是不把錢當(dāng)成錢，而是把事做好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.員工做不好事情的四大原因。</p><p class="ql-block">不愿意干，說明管理不好。管理的核心是激活人，做管理就是干好一件事情，讓所有人動(dòng)起來。</p><p class="ql-block">不會干，說明培訓(xùn)不好。不適合干，說明選錯(cuò)了人。心態(tài)不好，說明公司氛圍不好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7.員工加入公司的三大需求。</p><p class="ql-block">賺錢取決于公司分配機(jī)制</p><p class="ql-block">成長取決于公司發(fā)展機(jī)制</p><p class="ql-block">精神取決于公司文化氛圍</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8.分配機(jī)制的三大核心。</p><p class="ql-block">分責(zé)，基于責(zé)任匹配利益分配</p><p class="ql-block">分權(quán)，責(zé)權(quán)一定要對等</p><p class="ql-block">分利，合理分配薪酬</p><p class="ql-block">薪等于物質(zhì)等于錢</p><p class="ql-block">①工資②勞動(dòng)所得③物質(zhì)的回報(bào)④合作的結(jié)果</p><p class="ql-block">酬等于精神等于愛</p><p class="ql-block">①敬重②報(bào)答</p><p class="ql-block">精神大于物質(zhì)，精神不用花錢，精神能凝聚人心。精神和物質(zhì)，精神更重要，我們?yōu)槲镔|(zhì)工作，最終還是要回歸到精神。如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神統(tǒng)一，為遠(yuǎn)大的夢想使命而持續(xù)奮斗，團(tuán)隊(duì)要有共同的目標(biāo)，共同的使命，共同的愿景，志同道合。</p><p class="ql-block">凡是跟自己有關(guān)的他就操心，凡是跟自己沒關(guān)的他就不操心。</p><p class="ql-block">員工不會干你希望的事情不會干你監(jiān)督的事情員工只會干跟他自己息息相關(guān)的事情。工資等于崗，所有的工資都取決于崗位。工資等于投資，崗位的經(jīng)驗(yàn)是最值錢的，要讓經(jīng)驗(yàn)傳承下去傳授下去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9.薪酬設(shè)計(jì)的核心目的。</p><p class="ql-block">有效激勵(lì)員工，合理控制成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10.公司只有兩種人。</p><p class="ql-block">花錢的人是非業(yè)務(wù)型的，這類人需要找專業(yè)的，高薪養(yǎng)兼，實(shí)現(xiàn)業(yè)績共贏，盡量減少變動(dòng)，尋找有忠誠度的。</p><p class="ql-block">賺錢的人業(yè)務(wù)型的，這類人需要低底薪高提成，實(shí)現(xiàn)階梯上升只加不減，實(shí)行pk末位淘汰制。</p><p class="ql-block">在專業(yè)的路上省錢，就會在不專業(yè)的路上多花錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11.薪酬機(jī)制兩個(gè)核心命脈。</p><p class="ql-block">命脈一必須在短時(shí)間內(nèi)讓人先富起來，形成榜樣。優(yōu)秀的老板造就優(yōu)秀的榜樣，要在公司每一個(gè)崗位都要塑造一個(gè)榜樣出來。</p><p class="ql-block">命脈二經(jīng)營員工的動(dòng)力就是經(jīng)營薪酬的落差，只有落差才會產(chǎn)生無限的動(dòng)力。比如第1名和最后一名的落差感至少50倍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">12.薪酬設(shè)定的主權(quán)打法分為短期薪酬，中期薪酬，長期薪酬，關(guān)懷薪酬。短期薪酬又分為二五十分配法，中期薪酬又分配為5種分紅法，長期薪酬分配為兩大合作法，關(guān)懷薪酬分配為六金關(guān)懷法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">13.設(shè)定底薪的四大誤區(qū)。一設(shè)定目標(biāo)薪酬，二設(shè)定固定底薪，三設(shè)定同級同薪，四底薪直接轉(zhuǎn)績效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">14.讓員工操心的5種提成發(fā)放方式。一簽約提成適用于交付周期比較長的行業(yè)。二收款提成適用于前端產(chǎn)品需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和數(shù)據(jù)核算。三消費(fèi)提成適用于高頻消費(fèi)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，但員工積極性不高。四毛利提成適用于生產(chǎn)或產(chǎn)品數(shù)量較多，需要員工控制成本的公司。五凈利潤提成適用于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者職能部門高管。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">15.發(fā)提成的5個(gè)誤區(qū)。一階梯式提成階梯。二大鍋飯?zhí)岢伞Ｈ髨?bào)紙?zhí)岢?。四逐級加提成。五感覺發(fā)提成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">16.增加分配制三大原則。一.能當(dāng)天分絕對不會拖到明天，至少也要按周分，按月份效果不大。二.業(yè)績超過既定目標(biāo)第一時(shí)間分配兌現(xiàn)承諾，及時(shí)給員工正反饋。三.堅(jiān)決用現(xiàn)金分配給員工，千萬不要把這些錢和工資混在一起。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">17.減少分配制，給員工機(jī)制，讓員工自己干；彩票式分配機(jī)制，以小博大；內(nèi)部顧客機(jī)制，每個(gè)部門都要找到自己賴以生存的顧客；金點(diǎn)子機(jī)制，要吸取下面人的建議，是人就有閃光點(diǎn)，凡是員工提出的金點(diǎn)子建議對公司業(yè)績有幫助的，能夠帶來實(shí)際效益的都可以發(fā)放獎(jiǎng)金等利益；幫扶機(jī)制幫助員工成長，造就榜樣；按揭式機(jī)制，例如連續(xù)6個(gè)月業(yè)績超過2萬，可免息貸款10萬元買房買車，萬物皆可按揭，換算等比例業(yè)績。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">18.三大氛圍分為工作氛圍，生活氛圍，溝通氛圍。小成功在個(gè)人，大成功在團(tuán)隊(duì)，用文化氛圍滿足員工對精神的需求。結(jié)果來源于行為，來源于態(tài)度，來源于思維，來源于認(rèn)真。環(huán)境好，員工自然會認(rèn)真對待工作，員工的認(rèn)知和觀念決定了員工的思維，從而帶來積極向上的態(tài)度，就會有勇敢承擔(dān)責(zé)任的行為所以帶來更好的工作結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">19.談夢想，給希望，講故事。你認(rèn)為你行或者不行你都是對的，只要相信就能實(shí)現(xiàn)。夢想和信念一定要堅(jiān)定，老板的野心是第一生產(chǎn)力，夢想足夠大，才能夠足吸引人才，核心學(xué)會吹牛，吹牛的人不一定成功，但成功的人一定會吹牛，要無比的堅(jiān)信，要為夢想全力以赴。領(lǐng)袖都是販賣希望的高手，我們要把員工帶到一個(gè)希望中，星星之火皆可燎原。老板是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，要讓團(tuán)隊(duì)有信心，有夢想，有愛心，能分錢，這是老板對員工最大的貢獻(xiàn)。名車名表豪宅一定要炫出來，這是給顧客和員工看的，只要你有實(shí)力，你就能夠吸引到有能力的人。還要做一個(gè)有人情味的老板，和優(yōu)秀的員工打成一片，公司可以建立父母群，平時(shí)用來分享員工的表彰視頻照片，節(jié)假日給員工的父母發(fā)紅包。讓員工自主自發(fā)的為自己干，還會有父母幫你督促。給新人足夠的歸屬感，給銷冠極大的榮譽(yù)感。老板永遠(yuǎn)要有追求，要給員工信心，不講負(fù)能量，只講幫助員工的話，只講正能量的話，只講能賺多少錢的話。要跟有追求的人交往，不要結(jié)交錯(cuò)誤的朋友。老板要有魄力，勇于承擔(dān)責(zé)任，有利益團(tuán)隊(duì)先拿。學(xué)會成就團(tuán)隊(duì)，遇到事情敢于決策，違背原則，直接開除捍衛(wèi)員工正確的價(jià)值觀。老板必須心中有愛有方向，走正道，光明正大，不裝著，道歉不丟人，解決不了問題才丟人。領(lǐng)袖都是教化人心的高手，老板等于導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)等于教練培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人企業(yè)家等于精神領(lǐng)袖。講故事要講自己親身經(jīng)歷，親眼看見，親耳聽見，讓自己的傳說在江湖流傳下去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">落地計(jì)劃建議：</p><p class="ql-block">1.自我學(xué)習(xí)，自我成長，自我進(jìn)步。</p><p class="ql-block">2.構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，完善組織架構(gòu)和職責(zé)權(quán)限。</p><p class="ql-block">3.提高公司的三大氛圍。</p><p class="ql-block">4.提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工為自己工作。</p><p class="ql-block">5.優(yōu)化公司的培訓(xùn)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。</p><p class="ql-block">6.幫助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，賺更多的錢。</p> <p class="ql-block">業(yè)績增長系統(tǒng)培訓(xùn)筆記20250803</p><p class="ql-block">8月3日上午</p><p class="ql-block">一、使命、愿景與價(jià)值觀</p><p class="ql-block"> ?使命：是企業(yè)至死都要去做的事。</p><p class="ql-block"> ?愿景：是企業(yè)至死都想做成的事。</p><p class="ql-block"> ?價(jià)值觀：是企業(yè)至死都不能違背的行事準(zhǔn)則。</p><p class="ql-block">三者本身并無絕對的對錯(cuò)之分，關(guān)鍵在于是否符合企業(yè)的認(rèn)知和選擇。使命是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，愿景是企業(yè)追求的終點(diǎn)，而價(jià)值觀則是大家共同做事的方法和準(zhǔn)則。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、客戶、員工與股東的關(guān)系</p><p class="ql-block">“客戶第一，員工第二，股東第三”這一觀點(diǎn)需要結(jié)合具體情境來理解。實(shí)際上，這三者緊密相連，缺一不可，不存在絕對的先后順序，而是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、價(jià)值觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)</p><p class="ql-block">價(jià)值觀并非簡單的對錯(cuò)問題，而是要根據(jù)其重要性和緊急程度來判斷。</p><p class="ql-block">中國的核心價(jià)值觀</p><p class="ql-block">中國的核心價(jià)值觀包括：富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善。</p><p class="ql-block">從國家層面來看，富強(qiáng)是基礎(chǔ)，只有國家富強(qiáng)了，才能實(shí)現(xiàn)民主、文明、和諧。對于企業(yè)而言，首先要實(shí)現(xiàn)自身的盈利（富強(qiáng)），才能更好地承擔(dān)社會責(zé)任（民主），推動(dòng)行業(yè)和社會的發(fā)展（文明、和諧）。</p><p class="ql-block">從社會層面來看，自由是重要的追求。</p><p class="ql-block">從公民個(gè)人層面來看，愛國是根本，敬業(yè)是基礎(chǔ)，誠信和友善是做人的基本準(zhǔn)則。在中國做生意，必須遵守社會價(jià)值觀。對于企業(yè)來說，要找到與自身價(jià)值觀志同道合的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">關(guān)于價(jià)值觀的思考。每個(gè)人對人生的理解不同，因此價(jià)值觀也會有所差異。而企業(yè)的價(jià)值觀則體現(xiàn)了老板的核心思想和靈魂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、戰(zhàn)略規(guī)劃</p><p class="ql-block">在不同發(fā)展階段，戰(zhàn)略規(guī)劃會有所不同，且具有間斷性特點(diǎn)。企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，首要任務(wù)是開拓市場，獲取業(yè)績；經(jīng)營兩三年后，重心則轉(zhuǎn)向維護(hù)客戶。企業(yè)發(fā)展的早期、中期和后期，都需要清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且要切實(shí)執(zhí)行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、組織架構(gòu)</p><p class="ql-block">組織架構(gòu)的規(guī)劃要以企業(yè)使命為導(dǎo)向。核心在于將合適的人安排到合適的崗位，充分發(fā)揮其才能。適合自身企業(yè)的架構(gòu)才是最佳選擇，所有架構(gòu)都應(yīng)服務(wù)于企業(yè)自身需求。以往組織架構(gòu)不合理，往往是因?yàn)槊つ拷梃b過多外部經(jīng)驗(yàn)。其中，部分技能可在實(shí)際工作中逐步學(xué)習(xí)掌握。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六、業(yè)務(wù)流程</p><p class="ql-block">應(yīng)依據(jù)公司的業(yè)務(wù)流程來梳理和構(gòu)建組織架構(gòu)，明確架構(gòu)的邊界。設(shè)置崗位時(shí)，需避免以下錯(cuò)誤：</p><p class="ql-block"> 1.因人設(shè)崗：例如，因人情關(guān)系而設(shè)置無實(shí)際工作內(nèi)容的崗位。</p><p class="ql-block"> 2.盲目設(shè)崗：看到其他公司有某個(gè)崗位，便在自身公司也設(shè)置，而不考慮是否適合。</p><p class="ql-block"> 3.因權(quán)設(shè)崗：為了給予某些人權(quán)力而設(shè)置不必要的崗位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">七、崗位職責(zé)</p><p class="ql-block">每個(gè)部門都應(yīng)有明確清晰的崗位職責(zé)，并且要做到簡潔明了。在設(shè)定業(yè)務(wù)流程時(shí)，可直接進(jìn)行復(fù)用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八、能力與招聘</p><p class="ql-block"> ?所有未實(shí)現(xiàn)的能力都只是空想。</p><p class="ql-block"> ?真正有能力的人，不會自我吹噓，而是有實(shí)際的成就。</p><p class="ql-block"> ?招聘時(shí)要有清晰的目標(biāo)，要找到合適的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九、崗位職責(zé)制定</p><p class="ql-block">制定崗位職責(zé)要遵循“前面約定，后面執(zhí)行”的原則?？梢酝ㄟ^上級、自己和下級共同確定，形成共識。因?yàn)閱T工只會做自己認(rèn)同的事情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十、晉升機(jī)制與職業(yè)規(guī)劃</p><p class="ql-block"> ?員工需要明確的職業(yè)發(fā)展道路，如果企業(yè)不提供，他們可能會自行尋找出路。</p><p class="ql-block"> ?無論部門規(guī)模大小，都要完善晉升機(jī)制。</p><p class="ql-block"> ?從事銷售工作就要專注于銷售，從事管理工作就要專注于管理。</p><p class="ql-block"> ?在員工未達(dá)到崗位要求時(shí)，要制定明確的標(biāo)準(zhǔn)，通過機(jī)制激勵(lì)他們自我競爭。</p><p class="ql-block">晉升機(jī)制的核心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">設(shè)置晉升機(jī)制有三個(gè)核心目的：</p><p class="ql-block"> 1.讓員工有機(jī)會獲得財(cái)富和職位晉升，實(shí)現(xiàn)長期與公司共同發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 2.給予員工希望，因?yàn)閷τ趩T工來說，沒有什么比看不到希望更可怕的了。</p><p class="ql-block"> 3.為員工提供與公司共同成長的機(jī)會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十一、股東進(jìn)入與退出機(jī)制</p><p class="ql-block">合作失敗的三大原因</p><p class="ql-block"> 1.股權(quán)分配不均</p><p class="ql-block"> 2.利益分配不透明（親兄弟明算賬）</p><p class="ql-block"> 3. 戰(zhàn)略方向不一致（三觀不合）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（一）退出機(jī)制</p><p class="ql-block"> 1.制定一個(gè)合作期限，假如我們合作5年</p><p class="ql-block"> a：虧錢期間中途退出，凈身出戶。</p><p class="ql-block"> b：賺錢期間中途退出，本金不退，只享受當(dāng)年利潤分配。</p><p class="ql-block"> c：合同期滿退出，首次退50%，剩余50%分五年退完。</p><p class="ql-block"> d：設(shè)置高額違約金，期間誰退出承擔(dān)100%違約金及造成損失。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.不能獨(dú)當(dāng)一面，不勝任職位</p><p class="ql-block"> a：找代職1年，自付工資，外出學(xué)習(xí)1年，期間利潤不受影響。</p><p class="ql-block"> b：1年后仍不勝任，經(jīng)55%以上董事會成員通過，即可勸退。勸退只享受當(dāng)年利潤，股權(quán)保留1年，期間完成100%股份回購。</p><p class="ql-block"> c：不思進(jìn)取，做不好本職工作，跟不上發(fā)展，經(jīng)55%以上股東同意，凈身出戶。</p><p class="ql-block">3.背叛或者吃里扒外</p><p class="ql-block"> a：接私單、轉(zhuǎn)單、收回扣。</p><p class="ql-block"> b：投資同業(yè)或競爭公司</p><p class="ql-block"> c：因個(gè)人原因損害公司形象利益者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)直接凈身出戶。</p><p class="ql-block">4.意外：因不可抗拒因素導(dǎo)致無法為公司工作，采取以下三種方式處置股份：</p><p class="ql-block"> a：股份保留2年，期間每年回購50%股份，2年回購?fù)戤叄词兄祪?nèi)部回購。</p><p class="ql-block"> b：如進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股東享有優(yōu)先權(quán)，需經(jīng)55%股東同意。</p><p class="ql-block"> c：可轉(zhuǎn)讓給自然人受益人繼承股權(quán)，需經(jīng)原股東55%同意。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.股東相關(guān)協(xié)議與聲明</p><p class="ql-block">所有股東必須填寫《股份受益人》聲明并在公司存檔，且同意該股東股份處置方式同第4條。</p><p class="ql-block">合作必須要簽訂的幾個(gè)協(xié)議</p><p class="ql-block"> a：合作協(xié)議：規(guī)定好各股東的出資和持股比例，明確每個(gè)股東的責(zé)任和義務(wù)，無論賺錢還是虧錢，都按約定合理分配。</p><p class="ql-block"> b：進(jìn)入與退出協(xié)議：先小人后君子，防止公司還未盈利就有人中途撤資，需約定退出機(jī)制。</p><p class="ql-block"> c：公司章程：一個(gè)公司只能有一個(gè)老大，避免出現(xiàn)分歧無法判斷。需簽訂一份同股不同權(quán)的公司章程，股權(quán)相同但投票權(quán)不同。</p><p class="ql-block"> d：保密協(xié)議：規(guī)定好股東的保密義務(wù)，防止股東們身在曹營心在漢。</p><p class="ql-block"> e：競業(yè)協(xié)議：防止股東成為競爭對手，避免資源被帶走，保護(hù)股東的利益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（二）股東進(jìn)入：</p><p class="ql-block"> 1.立場一致</p><p class="ql-block"> 在公司工作至少2年以上，高度認(rèn)可公司制度、文化和價(jià)值觀。</p><p class="ql-block"> 入職期間未對公司造成負(fù)面破壞影響。</p><p class="ql-block"> 2.找優(yōu)秀的人合作</p><p class="ql-block"> 3.能力前三，能獨(dú)當(dāng)一面，負(fù)責(zé)某個(gè)板塊的工作。</p><p class="ql-block"> 4.態(tài)度端正</p><p class="ql-block"> 心態(tài)好，能顧全大局。</p><p class="ql-block"> 能掌控好情緒，做好表率。</p><p class="ql-block"> 5.入股資金上限為年收入50%以內(nèi)</p><p class="ql-block"> 6.不因入股產(chǎn)生任何家庭婚姻矛盾，或其他不良影響，否則直接勸退。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十三、股權(quán)定價(jià)-定價(jià)方式</p><p class="ql-block"> ?內(nèi)部定價(jià)：年利潤（公司市值）×3-5倍 + 賬面資金</p><p class="ql-block"> ?外部定價(jià)：年利潤（公司市值）×5-10倍 + 賬面資金</p><p class="ql-block">股權(quán)激勵(lì)目的</p><p class="ql-block">股權(quán)激勵(lì)的目的不是為了收員工的錢，而是為了凝聚員工的心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">股權(quán)激勵(lì)三步驟</p><p class="ql-block"> 內(nèi)部股權(quán)估值與入股</p><p class="ql-block">股權(quán)估值</p><p class="ql-block">公司簡易估值模型：上一年總利潤的3-5倍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">入股</p><p class="ql-block">舉例：A公司總利潤500萬，按照5倍計(jì)算，該公司總價(jià)值2500萬，可以定為：</p><p class="ql-block"> ? 1元1股，2500萬股</p><p class="ql-block"> ? 也可以定為1萬1股，2500股</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">股權(quán)退出的三種方式</p><p class="ql-block">以某幼兒園連鎖2023年股權(quán)激勵(lì)為例：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">進(jìn)入機(jī)制</p><p class="ql-block"> 1.園長級每人配額2%，主管級每人配額1%</p><p class="ql-block"> 2.一次性全款或先付60%，余款可做12月按揭</p><p class="ql-block">股權(quán)估值</p><p class="ql-block">單園上一年總利潤的5倍</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分紅與續(xù)簽</p><p class="ql-block">每三年一簽，每年按時(shí)分紅，按原標(biāo)準(zhǔn)續(xù)簽</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">退出規(guī)則</p><p class="ql-block"> 1.滿3年退出，退本金，分紅不用還</p><p class="ql-block"> 2.未滿3年退出，扣除發(fā)放分紅后退還剩余本金</p><p class="ql-block">正確選擇股東合作伙伴的輕重排序</p><p class="ql-block"> 1.人品</p><p class="ql-block"> 2.對你認(rèn)可度</p><p class="ql-block"> 3.做事態(tài)度</p><p class="ql-block"> 4.能力</p><p class="ql-block"> 5.其它</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)的五大步驟</p><p class="ql-block"> 1. 你要做什么？</p><p class="ql-block"> 2. 為什么要這么做？</p><p class="ql-block"> 3. 具體怎么做？</p><p class="ql-block"> 4. 怎么做才算做好？</p><p class="ql-block"> 5. 做不好怎么辦？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">復(fù)制的目的</p><p class="ql-block">打造標(biāo)準(zhǔn)化的流程和方式，讓三流的員工也能干出一流的工作！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人才盤點(diǎn)</p><p class="ql-block">類型 管理方式 </p><p class="ql-block">高績效低潛能 適當(dāng)授權(quán)，給予監(jiān)督 </p><p class="ql-block">高績效高潛能 充分授權(quán)，大膽使用 </p><p class="ql-block">低績效低潛能 盡快淘汰 </p><p class="ql-block">低績效高潛能 給予磨練，培養(yǎng)使用 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">高潛人才的共性特征</p><p class="ql-block">高潛人才具備以下三個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)：</p><p class="ql-block"> 1.腦力：個(gè)人的工作或?qū)I(yè)能力</p><p class="ql-block"> 2.心力：內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力</p><p class="ql-block"> 3.體力：執(zhí)行力</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">盤點(diǎn)完思考3個(gè)問題</p><p class="ql-block"> 1.你的明星人才目前有沒有在明星崗位上？</p><p class="ql-block"> 2.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有明星崗位的人能否跟上公司未來的發(fā)展？如果不能，你準(zhǔn)備如何處理？</p><p class="ql-block"> 3.你公司有沒有潛在明星的人才？你準(zhǔn)備什么時(shí)候開始培養(yǎng)他？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">管理系統(tǒng)</p><p class="ql-block">管理系統(tǒng)涵蓋以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)：</p><p class="ql-block"> 1.發(fā)展機(jī)制：組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、晉升機(jī)制</p><p class="ql-block"> 2.分配機(jī)制：薪酬機(jī)制、績效考核</p><p class="ql-block"> 3.文化氛圍：招聘面試、培訓(xùn)體系、氛圍建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制</p> <p class="ql-block">業(yè)績增長系統(tǒng)培訓(xùn)筆記20250803</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8月3日下午</p><p class="ql-block">客戶畫像定義</p><p class="ql-block">客戶畫像是對目標(biāo)客戶群體的標(biāo)簽化模型，通過分析客戶的社會屬性、生活習(xí)慣和行為等信息，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。</p><p class="ql-block">關(guān)鍵要素</p><p class="ql-block">1.基本特征：平均年齡、性別、地區(qū)、愛好</p><p class="ql-block">2.消費(fèi)特征：消費(fèi)金額、消費(fèi)頻率</p><p class="ql-block">3.行為特征：購買習(xí)慣、使用場景</p><p class="ql-block">核心問題</p><p class="ql-block">1.你是否清楚公司精準(zhǔn)的客戶畫像？</p><p class="ql-block">2.所銷售產(chǎn)品的受眾群體是誰？</p><p class="ql-block">3.產(chǎn)品滿足客戶什么場景下的需求？</p><p class="ql-block">4.產(chǎn)品能解決客戶的什么困惑？</p><p class="ql-block">5.你是否了解目標(biāo)客戶群體的屬性？</p><p class="ql-block">6.你是否了解目標(biāo)客戶的年齡階段？</p><p class="ql-block">7. 你是否了解目標(biāo)客戶的收入水平？</p><p class="ql-block">魚塘理論定義</p><p class="ql-block">魚塘是目標(biāo)客戶聚集的場所，其規(guī)模、密度和分布各不相同。關(guān)鍵在于找到精準(zhǔn)的魚塘，為后續(xù)營銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">核心觀點(diǎn)</p><p class="ql-block">在絕對的優(yōu)勢和流量面前，努力和天賦顯得蒼白無力。</p><p class="ql-block">獲取流量的四大魚塘</p><p class="ql-block">商業(yè)類魚塘</p><p class="ql-block"> 直接商業(yè)：以產(chǎn)品和服務(wù)為紐帶，直接涉及的商業(yè)主體，如競爭對手、同行。</p><p class="ql-block"> 互補(bǔ)商業(yè)：與自身產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)的商業(yè)主體，覆蓋消費(fèi)者消費(fèi)鏈上的各個(gè)商家。</p><p class="ql-block">思考消費(fèi)者：</p><p class="ql-block">1.買你產(chǎn)品之前會買誰的產(chǎn)品？ </p><p class="ql-block">2.買你產(chǎn)品的同時(shí)會買誰的產(chǎn)品？</p><p class="ql-block">3.買你產(chǎn)品之后會買誰的產(chǎn)品？</p><p class="ql-block"> 關(guān)聯(lián)商業(yè)：與產(chǎn)品無直接關(guān)系，但存在關(guān)聯(lián)的商家。</p><p class="ql-block"> 渠道相似：共享資源，互相推薦客源。</p><p class="ql-block"> 客戶相同但品類不同：針對同一客戶群體提供不同品類服務(wù)。</p><p class="ql-block"> 營銷相關(guān)：建立商業(yè)聯(lián)盟，共同組織活動(dòng)，擴(kuò)大客戶群體。</p><p class="ql-block">媒體類魚塘：</p><p class="ql-block">移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體：</p><p class="ql-block">微信，抖音，視頻號，快手，今日頭條，小紅書，微博，知乎等各類app軟件</p><p class="ql-block">組織類魚塘</p><p class="ql-block">每個(gè)人都生活在各種各樣的組織里面，如果能夠通過這些組織來營接觸和影響客戶，將會達(dá)到很好的裂變效果：</p><p class="ql-block">1.政府：只要能和政府掛上鉤，那代表的就是公信力</p><p class="ql-block">2.社區(qū)：大爺大媽都是行走的廣播站，讓他們替你說話</p><p class="ql-block">3.協(xié)會：裝修協(xié)會，車友會，企業(yè)商會等，拿下一個(gè)人就能帶動(dòng)一群人</p><p class="ql-block">4.意見領(lǐng)袖：就是專家，就是網(wǎng)紅明星</p><p class="ql-block">生活類魚塘：</p><p class="ql-block">所有生意走到最后，都要回歸到日常生活本身，你身邊的人就是你最好成交的客戶。</p><p class="ql-block">思考：</p><p class="ql-block">1.客戶的精準(zhǔn)魚塘找對了沒有？</p><p class="ql-block">2.員工每天是否圍繞精準(zhǔn)的魚塘里找魚？</p><p class="ql-block">3.你的同行競們都在哪里找客戶，你是否清楚？</p><p class="ql-block">魚餌：</p><p class="ql-block">魚餌就是選定好我們專攻的魚塘之后，要在魚塘里投什么樣的魚餌，能吸引到魚塘里更多的魚</p><p class="ql-block">設(shè)計(jì)魚餌的四大關(guān)鍵：</p><p class="ql-block">1、低成本</p><p class="ql-block">投入多少才算是低成本？</p><p class="ql-block">2、高價(jià)值</p><p class="ql-block">站在客戶的角度來選擇和設(shè)計(jì)，你是客戶你想不想要？</p><p class="ql-block">3、高誘惑</p><p class="ql-block">人靠衣服馬靠鞍，再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行精準(zhǔn)的表達(dá)。</p><p class="ql-block">4、相關(guān)聯(lián)</p><p class="ql-block">魚餌一定要與接下來銷售的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，緊密度越高，客戶越會逐漸自覺強(qiáng)化對你的認(rèn)知。</p><p class="ql-block">高價(jià)值>相關(guān)聯(lián)>高誘惑>低成本</p><p class="ql-block">站在客戶角度提煉問題本質(zhì)，這個(gè)是核心。</p><p class="ql-block">抓潛：</p><p class="ql-block">抓到潛在意向客戶的姓名，電話微信或者其他聯(lián)絡(luò)方式，我們可以繼續(xù)為他貢獻(xiàn)價(jià)值，持續(xù)溝通影響他。</p><p class="ql-block">流量系統(tǒng)之AI短視頻系統(tǒng)</p><p class="ql-block">短視頻營銷時(shí)代</p><p class="ql-block">沒有哪家企業(yè)強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)也沒有哪家企業(yè)弱小到不能參與競爭</p><p class="ql-block">不同時(shí)代下的商業(yè)革命</p><p class="ql-block">①1979-1998年：下海創(chuàng)業(yè)，歷時(shí)19年，推動(dòng)輕工業(yè)發(fā)展</p><p class="ql-block">②1999-2012年：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，持續(xù)13年，催生出百度、淘寶、1688、京東、騰訊等巨頭</p><p class="ql-block">③2013-2024年：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，歷經(jīng)10年，微信、新媒體、短視頻、直播蓬勃</p><p class="ql-block">④2024年-未來：人工智能時(shí)代，目前時(shí)長未知，ChatGPT、deepseek、豆包等嶄露頭角</p><p class="ql-block">跨越周期發(fā)展的核心 </p><p class="ql-block">企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，并非取決于自身的強(qiáng)大或努力程度，而是能否順應(yīng)時(shí)代趨勢，做到順勢而為</p><p class="ql-block">AI智能工作原理</p><p class="ql-block">1. 數(shù)據(jù)收集：涵蓋文本、聲音、圖片等多種形式</p><p class="ql-block">2. 數(shù)據(jù)預(yù)處理</p><p class="ql-block">3. 數(shù)據(jù)訓(xùn)練與深度學(xué)習(xí)</p><p class="ql-block">4. 決策生成</p><p class="ql-block">最終輸出結(jié)果</p><p class="ql-block">商業(yè)競爭的本質(zhì)</p><p class="ql-block">所有商業(yè)競爭的終極較量，都是效率的比拼</p><p class="ql-block">AI提問常見誤區(qū)</p><p class="ql-block">①需求模糊：如僅要求“幫我寫點(diǎn)東西”，AI無法明確創(chuàng)作方向和篇幅</p><p class="ql-block">②指令矛盾：例如要求內(nèi)容“簡短卻詳細(xì)且高大上”</p><p class="ql-block">③關(guān)鍵信息缺失：像讓AI推薦蘇州旅游路線卻不告知預(yù)算和天數(shù)</p><p class="ql-block">④要求重疊沖突：比如要求用簡單語言表達(dá)，同時(shí)又要包含專業(yè)術(shù)語且生動(dòng)有趣</p><p class="ql-block">AI大模型實(shí)用指南</p><p class="ql-block">1. 模型選擇</p><p class="ql-block">邏輯任務(wù)（如數(shù)學(xué)、代碼、思考）→推理模型</p><p class="ql-block">語言任務(wù)（如寫作、翻譯、做題）→通用模型</p><p class="ql-block">2. 提示撰寫</p><p class="ql-block">推理模型→減少干預(yù)</p><p class="ql-block">通用模型→增加引導(dǎo)</p><p class="ql-block">3. 工作特性</p><p class="ql-block">推理模型→如同愛動(dòng)腦的聰明員工</p><p class="ql-block">通用模型→好似會執(zhí)行指令的聽話員工</p><p class="ql-block">AI數(shù)字人常見問題解答</p><p class="ql-block">1. AI數(shù)字人做內(nèi)容影響流量嗎？</p><p class="ql-block">用AI數(shù)字人制作短視頻不會影響流量，內(nèi)容素材選題才是決定流量的核心因素</p><p class="ql-block">2. AI數(shù)字人能否通過出鏡人臉驗(yàn)證？</p><p class="ql-block">可以通過，數(shù)字人需與真人對應(yīng)</p><p class="ql-block">3. AI數(shù)字人可以用于直播嗎？</p><p class="ql-block">不建議，國內(nèi)數(shù)字人直播風(fēng)口已過且受政策限制，而AI數(shù)字人在短視頻領(lǐng)域應(yīng)用廣泛</p><p class="ql-block">4. 數(shù)字人聲音不像自己怎么辦？</p><p class="ql-block">不要以“我覺得”為標(biāo)準(zhǔn)，若對數(shù)字人聲音不滿意，創(chuàng)業(yè)營數(shù)字人可快速重新定制克隆聲音，直至用戶滿意</p><p class="ql-block">5. 不會拍攝或缺乏經(jīng)驗(yàn)怎么辦？</p><p class="ql-block">所有人都是從無到有開始的，應(yīng)先動(dòng)手實(shí)踐，再針對具體問題進(jìn)行學(xué)習(xí)和驗(yàn)證，這是在為自己爭取成長時(shí)間</p><p class="ql-block">思維突破</p><p class="ql-block">①底層邏輯②系統(tǒng)知識③基礎(chǔ)知識</p><p class="ql-block">底層邏輯→方法→行動(dòng)→結(jié)果→數(shù)據(jù)分析</p><p class="ql-block">不停復(fù)盤</p><p class="ql-block">①算法規(guī)律②對標(biāo)案例③數(shù)據(jù)分析</p><p class="ql-block">調(diào)研突破</p><p class="ql-block">結(jié)果無法僅通過思考得出，必須通過調(diào)研獲取，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)</p><p class="ql-block">短視頻商業(yè)模式定位</p><p class="ql-block">企業(yè)適用模式：</p><p class="ql-block">1. 零售模式</p><p class="ql-block">2. 招商/代理模式</p><p class="ql-block">3. B2B/批發(fā)/定制模式</p><p class="ql-block">4. O2O模式</p><p class="ql-block">短視頻商業(yè)模型</p><p class="ql-block">1.短視頻引流2.直播引流3.投放廣告引流 </p><p class="ql-block">短視頻：小黃車靜默轉(zhuǎn)化</p><p class="ql-block">直播：一對多洽談轉(zhuǎn)化</p><p class="ql-block">私域：一對一銷售轉(zhuǎn)化 </p><p class="ql-block">消費(fèi)類產(chǎn)品-帶貨/廣告</p><p class="ql-block">標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品-錄播/線上</p><p class="ql-block">個(gè)性化服務(wù)-私域/線下 </p><p class="ql-block">目標(biāo)客戶分析</p><p class="ql-block">圍繞目標(biāo)客戶群，需明確：</p><p class="ql-block">1.有什么需求？</p><p class="ql-block">2.有什么問題？</p><p class="ql-block">3.壓力來自哪里？</p><p class="ql-block">4.共同關(guān)注的東西？</p><p class="ql-block">5.共同喜歡些什么？</p><p class="ql-block">6.共同需要什么？</p><p class="ql-block">7.最在乎的是什么？</p><p class="ql-block">賬號盈利保障策略：保證賬號賺錢，需以終為始倒推</p><p class="ql-block">人設(shè)定位三大關(guān)鍵</p><p class="ql-block">①人設(shè)核心②爆款人設(shè)③種人設(shè)樹</p><p class="ql-block">人設(shè)的定義</p><p class="ql-block">人設(shè) = 印象/符號</p><p class="ql-block">人設(shè)的作用</p><p class="ql-block">人設(shè)決定粉絲對你的喜愛程度、認(rèn)可程度、信任程度，能讓觀眾直接跳過理性思考，產(chǎn)生感同身受和情感投射</p><p class="ql-block">人設(shè)定位的三個(gè)核心</p><p class="ql-block">1. 你是誰＞你說的有道理</p><p class="ql-block">2. 喜歡你＞你很有專業(yè)度</p><p class="ql-block">3. 認(rèn)可你＞你賣什么產(chǎn)品</p><p class="ql-block">粉絲信任的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人</p> <p class="ql-block">業(yè)績增長系統(tǒng)培訓(xùn)筆記20250803</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8月3號晚上</p><p class="ql-block">人員與成本管理</p><p class="ql-block">人材→通過管理提升效率→轉(zhuǎn)化為人財(cái)</p><p class="ql-block">成本→管理效率提升→實(shí)現(xiàn)盈利</p><p class="ql-block">企業(yè)盈利狀況</p><p class="ql-block">1000 = 1000</p><p class="ql-block">1000 < 1000 虧損</p><p class="ql-block">1000 > 1000 盈利</p><p class="ql-block">好的企業(yè)中，人人都是盈利單位</p><p class="ql-block">差的企業(yè)里，人人都是虧損單位</p><p class="ql-block">如何判斷一個(gè)員工的能力</p><p class="ql-block">1.心→員工有沒有企圖心</p><p class="ql-block">2.大腦→員工達(dá)成目標(biāo)的方法</p><p class="ql-block">3.腳→員工的執(zhí)行力</p><p class="ql-block">提升員工企圖心的方法</p><p class="ql-block">1.滿足需求</p><p class="ql-block">①生理需求②安全需求③社交需求④尊重需求</p><p class="ql-block">⑤自我實(shí)現(xiàn)需求</p><p class="ql-block">薪酬（對應(yīng)生理、安全等基礎(chǔ)需求）</p><p class="ql-block">穩(wěn)定（對應(yīng)安全需求）</p><p class="ql-block">良心（可能對應(yīng)社交或尊重等較高層次需求）</p><p class="ql-block">晉升、榮譽(yù)、尊重（對應(yīng)尊重需求）</p><p class="ql-block">2.明確目標(biāo)</p><p class="ql-block">3.不斷推進(jìn)</p><p class="ql-block">提升員工執(zhí)行力的方法</p><p class="ql-block">1.選對人(首先具備全身心在公司，有企圖心，有悟性靈性，身體好)</p><p class="ql-block">2.承諾文化</p><p class="ql-block">3.獎(jiǎng)罰分明</p><p class="ql-block">4.白紙黑字</p><p class="ql-block">人與人的差別在于動(dòng)力是否充足</p><p class="ql-block">什么是三大動(dòng)力：</p><p class="ql-block">①食：衣食住行</p><p class="ql-block">②性：異性、性能</p><p class="ql-block">③愛：自己、另一半、父母</p><p class="ql-block">什么是三大阻力：</p><p class="ql-block">①恐懼</p><p class="ql-block">②懶惰(可通過公司 pk機(jī)制，對賭機(jī)制，公眾承諾，獎(jiǎng)罰分明的方式教導(dǎo)員工改正)</p><p class="ql-block">③傲慢</p><p class="ql-block">所以選人先看動(dòng)力大小，阻力大小</p><p class="ql-block">激發(fā)員工的七大意志力</p><p class="ql-block">1. 目標(biāo)感意志力：通過明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，讓員工理解工作的意義與價(jià)值，激發(fā)為目標(biāo)持續(xù)努力的執(zhí)著。</p><p class="ql-block">2. 責(zé)任意志力：強(qiáng)化崗位責(zé)任與擔(dān)當(dāng)意識，促使員工主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)、對結(jié)果負(fù)責(zé)，不推諉懈怠。</p><p class="ql-block">3. 抗壓意志力：在面對工作壓力、困難或挫折時(shí)，引導(dǎo)員工保持韌性，積極尋找解決辦法，不輕易放棄。</p><p class="ql-block">4. 專注意志力：幫助員工排除干擾，聚焦核心任務(wù)，保持高效專注的工作狀態(tài)，避免敷衍或分心。</p><p class="ql-block">5. 協(xié)作意志力：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，讓員工愿意為集體目標(biāo)主動(dòng)配合、溝通協(xié)作，克服個(gè)體局限。</p><p class="ql-block">6. 成長意志力：激發(fā)員工對自我提升的渴望，鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí)新知識、新技能，以成長驅(qū)動(dòng)持續(xù)投入。</p><p class="ql-block">7. 自律意志力：引導(dǎo)員工形成自我約束、主動(dòng)規(guī)劃的習(xí)慣，無需外部過度監(jiān)督即可按計(jì)劃推進(jìn)工作。</p><p class="ql-block">還可以是因?yàn)槎裁磰^斗？</p><p class="ql-block">1.為贍養(yǎng)父母是我的責(zé)任。我不想在父母需要我盡孝時(shí)，除了眼淚我一無所有。</p><p class="ql-block">2.為我想給我的孩子最好的教育。我不想我的孩子想飛的時(shí)候，我卻無力為他托起夢想！</p><p class="ql-block">3.為一起打拼的兄弟姐妹。我不想看到她們的眼神，從希望變成失望！</p><p class="ql-block">4.為了心中的夢想，我不想有一天老去時(shí)，回想起來全是蹉跎時(shí)光！</p><p class="ql-block">短期目標(biāo)設(shè)定的五個(gè)關(guān)鍵要素</p><p class="ql-block">1. 靠譜：目標(biāo)需具有實(shí)際可行性，要基于自身能力、資源等實(shí)際情況制定，不能好高騖遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block">2. 明確：目標(biāo)表述要清晰、具體，不能模糊籠統(tǒng)，讓自己清楚知曉努力方向。</p><p class="ql-block">3. 有時(shí)限：要為目標(biāo)設(shè)定明確的時(shí)間限制，明確在何時(shí)完成，以此來規(guī)劃行動(dòng)節(jié)奏。</p><p class="ql-block">4. 有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：要有可衡量、可檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，用于判斷目標(biāo)是否達(dá)成。</p><p class="ql-block">5. 可落實(shí)：目標(biāo)要能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)步驟，具備可執(zhí)行性，能夠切實(shí)推進(jìn)。</p><p class="ql-block">持續(xù)優(yōu)化的兩個(gè)維度</p><p class="ql-block">1.物質(zhì)摧殘：是指在物質(zhì)層面給自己施加壓力，比如控制物質(zhì)消費(fèi)、在艱苦的物質(zhì)條件下奮斗等，以此激勵(lì)自己為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)努力拼搏，鍛煉自己在物質(zhì)匱乏情況下的抗壓能力和奮斗精神。</p><p class="ql-block">2.情感摧殘：是指在情感方面給自己設(shè)定挑戰(zhàn)，比如走出情感舒適區(qū)、直面情感上的困難等，通過這種方式來錘煉自己的意志，讓自己在情感層面變得更加堅(jiān)韌，從而更好地專注于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。</p><p class="ql-block">工作布局的五大步驟</p><p class="ql-block">1. 明確工作內(nèi)容：清晰界定要做什么，確定具體的工作任務(wù)和目標(biāo) ，避免工作方向不明確，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和效率低下。</p><p class="ql-block">2. 明晰工作目的：深入思考為什么要開展這項(xiàng)工作，明確工作對于個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或公司的意義和價(jià)值，為后續(xù)工作提供持續(xù)的動(dòng)力和方向指引。</p><p class="ql-block">3. 規(guī)劃工作方法：詳細(xì)規(guī)劃如何開展工作，包括工作流程、采用的技術(shù)手段、執(zhí)行的先后順序等，確保工作有條不紊地進(jìn)行。</p><p class="ql-block">4. 評估所需資源：梳理完成工作需要哪些資源，如人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等，提前做好資源的籌備和協(xié)調(diào)，避免因資源短缺影響工作進(jìn)度。</p><p class="ql-block">5. 確定求助對象：提前考慮在工作過程中可能出現(xiàn)的問題，明確出現(xiàn)問題時(shí)找誰協(xié)助解決，建立有效的溝通和求助機(jī)制，以快速解決問題，保障工作順利推進(jìn)。</p><p class="ql-block">工作復(fù)盤的五大步驟</p><p class="ql-block">1. 目標(biāo)達(dá)成度評估：審視目標(biāo)的完成情況，明確目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少，判斷是否達(dá)成預(yù)期。</p><p class="ql-block">2. 成果梳理：系統(tǒng)梳理在工作過程中完成的具體事項(xiàng)、取得的成果，清晰呈現(xiàn)工作產(chǎn)出。</p><p class="ql-block">3. 優(yōu)化空間分析：分析工作中存在的不足或可提升的環(huán)節(jié)，找出哪些方面可以做得更好，為后續(xù)改進(jìn)提供方向。</p><p class="ql-block">4. 經(jīng)驗(yàn)沉淀：總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，提煉出應(yīng)對同類問題的有效方法，形成可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block">5. （結(jié)合復(fù)盤邏輯補(bǔ)充）制定改進(jìn)計(jì)劃：基于前面的分析和總結(jié)，針對發(fā)現(xiàn)的問題制定具體的改進(jìn)措施和行動(dòng)計(jì)劃，明確下一步的優(yōu)化方向和執(zhí)行步驟，確保復(fù)盤成果落地。</p><p class="ql-block">解決三個(gè)核心問題</p><p class="ql-block">1. 追根溯源：評估、找原因、找方法</p><p class="ql-block">2. 及時(shí)反饋：做得好的及時(shí)表揚(yáng)，不足的及時(shí)改進(jìn)</p><p class="ql-block">3. 提前預(yù)警：建立預(yù)警機(jī)制</p><p class="ql-block">常態(tài)化管理機(jī)制</p><p class="ql-block">早會、晚會、周會、月會</p><p class="ql-block">每天總結(jié)、每周總結(jié)、每月總結(jié)，旨在解決問題，達(dá)成目標(biāo)</p> <p class="ql-block">10款A(yù)I工具推薦20250804</p><p class="ql-block">1. 萬能大腦：Deepseek</p><p class="ql-block">2. 數(shù)字人分身：創(chuàng)業(yè)營數(shù)字人</p><p class="ql-block">3. 海報(bào)制作：即夢AI</p><p class="ql-block">4. 視頻制作：可靈AI</p><p class="ql-block">5. PPT制作：WpsAI / Kimi</p><p class="ql-block">6. 品牌設(shè)計(jì)：標(biāo)小智</p><p class="ql-block">7. 音樂制作：Suno</p><p class="ql-block">8. 搜索引擎：納米AI搜索</p><p class="ql-block">9. 寫文章：豆包 / Kimi / 騰訊元寶</p><p class="ql-block">10. 會議記錄：隨身鹿</p><p class="ql-block">AI工具合輯平臺</p><p class="ql-block">最全AI工具合輯地：ai-bot.cn</p><p class="ql-block">關(guān)于AI的三句感悟</p><p class="ql-block">1.AI時(shí)代，所有行業(yè)都值得用AI重新塑造</p><p class="ql-block">2.歷史不會簡單重復(fù)，但總是驚人地相似</p><p class="ql-block">3.這是一場顛覆性的商業(yè)革命</p><p class="ql-block">“AI + 短視頻矩陣”四步突圍法</p><p class="ql-block">1. 商業(yè)定位：解決賬號如何盈利的問題</p><p class="ql-block">2. 人設(shè)定位：解決如何打造爆款I(lǐng)P人設(shè)的問題</p><p class="ql-block">3. 內(nèi)容定位：解決如何產(chǎn)出爆款視頻的問題</p><p class="ql-block">4. 矩陣運(yùn)營：解決如何持續(xù)復(fù)制放大的問題</p><p class="ql-block">商業(yè)定位的三大關(guān)鍵</p><p class="ql-block">①掌握邏輯②盈利模型③目標(biāo)客戶</p><p class="ql-block">短視頻平臺的定義</p><p class="ql-block">1. 一個(gè)用于消遣娛樂的平臺</p><p class="ql-block">2. 一個(gè)去中心化的算法平臺</p><p class="ql-block">平臺的底層邏輯</p><p class="ql-block">通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和先進(jìn)算法吸引用戶，再利用先進(jìn)算法將用戶與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)匹配，最終延長用戶在平臺的停留時(shí)間，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)</p><p class="ql-block">做好短視頻的核心：作品必須契合平臺數(shù)據(jù)</p><p class="ql-block">短視頻認(rèn)知的三大突破</p><p class="ql-block">一、角色突破</p><p class="ql-block">創(chuàng)作者角色：對自身定位感到迷茫</p><p class="ql-block">平臺角色：平臺本質(zhì)是一套智能分發(fā)程序</p><p class="ql-block">受眾角色：無需主動(dòng)思考，只需被算法引導(dǎo)</p> <p class="ql-block">模式系統(tǒng)</p><p class="ql-block"> ? 定客</p><p class="ql-block"> ? 定品</p><p class="ql-block"> ? 定模</p><p class="ql-block">定戰(zhàn)略</p><p class="ql-block"> ? 定客戶</p><p class="ql-block"> ? 定需求</p><p class="ql-block"> ? 定戰(zhàn)略</p><p class="ql-block">戰(zhàn)略是什么？</p><p class="ql-block"> ? A點(diǎn)：現(xiàn)在的位置？</p><p class="ql-block"> ? B點(diǎn)：你未來的樣子？</p><p class="ql-block">客戶群體</p><p class="ql-block"> ? 窮人要便宜</p><p class="ql-block"> ? 富人要品質(zhì)</p><p class="ql-block">賺富人的零花錢</p><p class="ql-block">戰(zhàn)略步驟</p><p class="ql-block"> 1. 立標(biāo)：擇高而立</p><p class="ql-block"> 2. 對標(biāo)：不管做什么行業(yè)，都有比你好的，你要去學(xué)習(xí)，去參照，去對標(biāo)</p><p class="ql-block"> 3. 建標(biāo)：沒有標(biāo)桿，自己建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做第一個(gè)開創(chuàng)者</p><p class="ql-block"> 4. 超標(biāo)：缺啥補(bǔ)啥，超越標(biāo)準(zhǔn)</p>