<p class="ql-block"> 附城康熙年間的文物</p><p class="ql-block"> 被邯鄲市博物館收藏</p><p class="ql-block"> ——看附城鎮(zhèn)的營(yíng)銷(xiāo)超前300年</p><p class="ql-block"> 康熙八年（1669年）制造的陶瓷文物“萬(wàn)能缸”，距今已有356年。當(dāng)山西省晉城市陵川縣附城鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)已衰落近半個(gè)世紀(jì)之際，這件刻滿(mǎn)詩(shī)詞的珍貴文物，竟被河北省邯鄲市的國(guó)家一級(jí)博物館收藏。令人驚嘆的是，壇身上的詩(shī)詞內(nèi)容是一篇宣傳產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)文案，其營(yíng)銷(xiāo)理念超前了300余年。</p><p class="ql-block"> 近日，閆校長(zhǎng)在微信上給我發(fā)來(lái)兩幅圖片：一張是刻滿(mǎn)文字的壇罐照片，另一張是文物的視頻，并附言：“附城的文物，挺會(huì)編詞?！蔽尹c(diǎn)開(kāi)視頻細(xì)看，發(fā)現(xiàn)壇身刻滿(mǎn)了四言詩(shī)，內(nèi)容正是宣傳產(chǎn)品本身的廣告。一位博主將這首112字、共14句的詩(shī)詞內(nèi)容，解析為七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟。</p><p class="ql-block"> 這件標(biāo)明“康熙八年”制造的文物，在當(dāng)?shù)乇臼且恢黄胀ǖ奶沾纱蠊?，屬于民間日常生活用品。然而，《附城村志》中卻找不到任何關(guān)于本地陶瓷工藝的記載。后來(lái)走訪村中長(zhǎng)者得知，附城鎮(zhèn)自古至今并無(wú)生產(chǎn)陶瓷制品的傳說(shuō)或記載。鄰近的后山村歷史上倒建有陶瓷廠。雖然本地曾有燒制瓦罐和砂鍋的小作坊，但這與陶瓷產(chǎn)品是兩類(lèi)不同的生活用品：瓦罐砂鍋工藝簡(jiǎn)單，土坯就地取材，用麥秸、柴禾即可燒成；而陶瓷制坯則需高嶺土、長(zhǎng)石、石英等原料，最后需用炭火高溫?zé)啤?lt;/p><p class="ql-block"> 距離附城鎮(zhèn)西南一公里處，有個(gè)名為后山村的村莊。六十年代初，縣手工作業(yè)社曾在這里成了“后山陶瓷廠”，大量生產(chǎn)了碗、壺、貓形蠟燭臺(tái)等精美的陶瓷制品。查閱《后山村志》，在其開(kāi)篇“大事記”中發(fā)現(xiàn)了三條關(guān)鍵記載：</p><p class="ql-block">1. 南宋淳熙二年（1175年）始建缸碗窯。</p><p class="ql-block">2. 光緒年間，后山村陶瓷業(yè)已成規(guī)模，發(fā)展至30余盤(pán)輪，工人100余名，年產(chǎn)缸5000只、碗40000個(gè)。</p><p class="ql-block">3. 1949年，后山村陶瓷年產(chǎn)量增至9萬(wàn)余件。</p><p class="ql-block"> 根據(jù)這些記錄推斷，三百多年前，后山村還是一個(gè)普通小村落，甚至村名都未必確定，而附城已是繁榮集鎮(zhèn)。因此，文物上刻寫(xiě)“附城鎮(zhèn)上”這一更響亮的地名，是合乎情理的商業(yè)策略。當(dāng)時(shí)后山村的缸碗窯已有五百多年歷史，這件被收藏的文物極有可能就是后山村陶瓷廠的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> 這件文物能被國(guó)家一級(jí)博物館收藏，足見(jiàn)其價(jià)值。壇面刻滿(mǎn)文字，詩(shī)詞成篇，內(nèi)容實(shí)為產(chǎn)品廣告。詩(shī)詞通俗易記，宣傳的產(chǎn)品價(jià)廉物美、實(shí)用性強(qiáng)。盡管時(shí)隔三百余年，文中的營(yíng)銷(xiāo)方案至今仍在沿用。</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)將博主對(duì)文物營(yíng)銷(xiāo)文案的解析轉(zhuǎn)抄如下，以便欣賞詩(shī)詞內(nèi)容：</p><p class="ql-block">第一步</p><p class="ql-block">展示產(chǎn)品</p><p class="ql-block">（硬核背書(shū)）</p><p class="ql-block">康熙八年，造下此壇；</p><p class="ql-block">出在山西，郡名陵川；</p><p class="ql-block">附城鎮(zhèn)上，西南子山。</p><p class="ql-block">(開(kāi)篇點(diǎn)明制造年代、精確產(chǎn)地，利用“康熙”年號(hào)和“附城”集鎮(zhèn)名增強(qiáng)權(quán)威性，與現(xiàn)代品牌強(qiáng)調(diào)“歷史悠久”“產(chǎn)地正宗”如出一轍。)</p><p class="ql-block">第二步</p><p class="ql-block">狂吹功能</p><p class="ql-block">（功能賣(mài)點(diǎn)）</p><p class="ql-block"> 放酒酒好，成醋醋酸；</p><p class="ql-block"> 放水不漏，淹菜菜咸；</p><p class="ql-block">諸般都放，放蜜更甜。</p><p class="ql-block">(用排比句式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“萬(wàn)能”與“優(yōu)質(zhì)”，直擊用戶(hù)核心需求，堪稱(chēng)古代版的“一物多用”強(qiáng)力推薦。)</p><p class="ql-block">第三步</p><p class="ql-block">號(hào)召行動(dòng)</p><p class="ql-block">（行動(dòng)指令）</p><p class="ql-block"> 買(mǎi)上一個(gè)，君常喜歡。</p><p class="ql-block"> (簡(jiǎn)潔有力地發(fā)出購(gòu)買(mǎi)指令，效果等同于現(xiàn)代的“立即下單！”或“買(mǎi)它！”。)</p><p class="ql-block"> 第四步</p><p class="ql-block">熱銷(xiāo)氛圍</p><p class="ql-block">（從眾心理）</p><p class="ql-block">> 人人愛(ài)買(mǎi)，不論價(jià)錢(qián)。</p><p class="ql-block">(營(yíng)造產(chǎn)品熱銷(xiāo)景象，暗示“大家都在買(mǎi)，別猶豫”，利用從眾心理推動(dòng)消費(fèi)。)</p><p class="ql-block">第五步</p><p class="ql-block">美好聯(lián)想</p><p class="ql-block">（情感價(jià)值）</p><p class="ql-block"> 使了想使，能活十年。</p><p class="ql-block">(賦予產(chǎn)品“提升生活品質(zhì)”乃至“延年益壽”的情感價(jià)值，類(lèi)似現(xiàn)代的“養(yǎng)生”“提升幸福感”概念包裝。)</p><p class="ql-block">第六步</p><p class="ql-block">展示價(jià)格</p><p class="ql-block">（價(jià)格錨定）</p><p class="ql-block">> 請(qǐng)君先看，許多詩(shī)言；</p><p class="ql-block">> 我要討價(jià)，細(xì)細(xì)五錢(qián)。</p><p class="ql-block">(先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品附加價(jià)值（壇身詩(shī)文），再公布親民價(jià)格“五錢(qián)”，降低消費(fèi)者決策門(mén)檻。)</p><p class="ql-block">第七步：</p><p class="ql-block">逼單話術(shù)</p><p class="ql-block">（促成交易）</p><p class="ql-block"> 可好可好，直錢(qián)直錢(qián)；</p><p class="ql-block"> 休走休走，快還快還；</p><p class="ql-block"> 真正白貨，去而何南。</p><p class="ql-block">（或意為“錯(cuò)過(guò)再無(wú)”）。</p><p class="ql-block"> (運(yùn)用緊迫感十足的催促語(yǔ)言，“物超所值”“別走”“快買(mǎi)”“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了”，與現(xiàn)代促銷(xiāo)中“限時(shí)搶購(gòu)”“最后機(jī)會(huì)”的逼單策略高度一致。)*</p><p class="ql-block"> 一份康熙年間的詩(shī)詞營(yíng)銷(xiāo)文案，其結(jié)構(gòu)竟暗合現(xiàn)代市場(chǎng)的推廣規(guī)范，穿越三百余年光陰，依然閃爍著商業(yè)智慧的光芒。</p>