<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三星街，云集了許多房產(chǎn)中介。</p><p class="ql-block">中和街，成了房產(chǎn)中介中心。</p><p class="ql-block">幾乎是拆遷公告剛公示，一下子冒出數(shù)十家房產(chǎn)中介。</p><p class="ql-block">三江房產(chǎn)，三江優(yōu)居，鼎欣房產(chǎn)，中環(huán)房產(chǎn)，等等房產(chǎn)中介，三星街街區(qū)無處沒有，中和街全是。</p><p class="ql-block">房源信息推薦展板，黑白彩色房源信息宣傳單，著親和力的職業(yè)工裝的售房人員，一一盡數(shù)到位，把中和街?jǐn)嚨米屓藗兏杏X到瀘州樓市仿佛回暖了。如果不了解拆遷情況的，還真以為中和街這兒就是瀘州的房產(chǎn)中介街。</p><p class="ql-block">既然有房產(chǎn)中介，定有房產(chǎn)交易。</p><p class="ql-block">因為這一片拆遷，2800多拆遷戶，就是很大的需房客群。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我與房產(chǎn)中介打上了交道。</p><p class="ql-block">中介人員捕捉需求房源信息，十分精準(zhǔn)到位，且是非常敏捷。</p><p class="ql-block">三星街這片區(qū)居民，只要從房產(chǎn)中介過眼睛瞟了一眼，立馬就有銷售人員上來搭話問話。</p><p class="ql-block">那問話可不是硬的，十分親切的噓寒問暖：你住好多號樓？你那面積是多少？你需要選擇那個小區(qū)房源？你恐不恐高？你要求有那些配套？你想選那個價位的新房….</p><p class="ql-block">問得你是那個仔仔細(xì)細(xì)，清候得你是那個非常明明白白。</p><p class="ql-block">稍稍與之搭話，銷售人員立刻請你入坐，并端上不熱不涼的溫開水，因臨時沒來得及安裝空調(diào)僅有電扇都會推到你面前，那態(tài)度之好表現(xiàn)之熱情，不得不讓你動容。</p><p class="ql-block">于是，深入交流便展開了。</p><p class="ql-block">在進(jìn)一步接觸中，同中介看了很多“房東沒住過的房子”、“房東出國把房子擱下了”、“房東搬新家了”等這種全新的二手房，其實是中間商改裝的“串串房”。</p><p class="ql-block">而且。都對推薦房源有一套完美精心的說詞：這房地段好，出入很方便，多路公交線路和站點四通八達(dá)，小區(qū)外有超市有農(nóng)貿(mào)市場，還有大型購物中心，旁邊配套有學(xué)校，孩子上學(xué)沒問題…</p><p class="ql-block">這類房表面非常光鮮的，從浸具、桌具、廚具等，一一盡有，而且從款式、格調(diào)、色系等，都十分精致入時的，加之中介一套完美的推薦，還真讓看客為之心動。</p><p class="ql-block">不得不說，中介都是上心人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我也是早晨買菜瞟一眼，便被房產(chǎn)中介盯上了。</p><p class="ql-block">一個女銷售人員，主動上前向我搭話，很有策略和技巧，沒問我需要什么房源，而是問我腿腳有些不利索是怎么回事，這關(guān)心多溫暖。我回答說，我是在我房下單元門口躲讓空調(diào)水摔了的。</p><p class="ql-block">她馬上遞上名片，介紹自己姓肖，你叫我小小就是，便主動說，那你換房應(yīng)該是條件要好的電梯房，出入要方便，最好是在濱江路的，方便不散步，有助腿傷的恢復(fù)。還有，看你戴眼鏡，肯定是個讀書人，新房子要有你的書房。</p><p class="ql-block">你看你看，這個小肖就這么“我盯了一眼”，她就如此了解我，就一個“我腿腳不利索”現(xiàn)況，就看透了我需房要求之心，不的不稱道她的職業(yè)狀態(tài)和技巧水準(zhǔn)。</p><p class="ql-block">于是，小肖帶我去了“長江現(xiàn)代城小區(qū)”、“長江花園小區(qū)”、“長江生態(tài)園小區(qū)”、“佳樂麗景小區(qū)”、“一線國際小區(qū)”、“樂和房產(chǎn)”、“精裝房源”等，一古腦兒批發(fā)的看了她掌握的20多處房源。</p><p class="ql-block">每到一個房源，小肖都不厭其煩極有耐心給我介紹，這個房源的優(yōu)勢在什么地方，有什么不足，怎么改善，又如何營造新生活，等等，一五一十，說的頭頭是道。</p><p class="ql-block">別說，有兩三處房源，在現(xiàn)場真被她說動心了，險些沖動起來只差“定了”二字說出口了。</p><p class="ql-block">看房整個過程，小肖不時送上礦泉水，不時提醒注意安全，甚至還問及我一日三餐情況怎么樣，還特別建勸我多吃清淡少吃腥辣的。</p><p class="ql-block">這那是賣二手房的，分明是個家庭管家和健康顧問，比自己兒女對自己關(guān)心的十分到位而溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二天，我電話響鈴多了。</p><p class="ql-block">大都是房產(chǎn)中介打來的。</p><p class="ql-block">我正納悶時，小肖說：我們的房源信息，對做二售房的中介，都是公開的，也就是是只要在這個平臺里的中介，都可以銷售，那個賣出那個提傭金，我這兒有你需求房源信息，整個瀘州中介都曉得了。</p><p class="ql-block">原來如此。這個社會真沒隱私了。</p><p class="ql-block">緊接著，來了加微信的諸多中介。</p><p class="ql-block">小胡，一個看去靈巧的小伙子。</p><p class="ql-block">小姜，還有些靦腆的農(nóng)村女孩。</p><p class="ql-block">開瓊，為遮陽罩著養(yǎng)蜂人的外套，只聞聲不見容。</p><p class="ql-block">深源房產(chǎn)小郭，挺能說道的。</p><p class="ql-block">買房賣房找小王，還真不少房源。</p><p class="ql-block">房產(chǎn)顧問肖肖，就是第一個瞄上我并透出信息的。</p><p class="ql-block">三江優(yōu)居曉燃，話很多我只聽。</p><p class="ql-block">優(yōu)居優(yōu)住小陳，算是個實誠人。</p><p class="ql-block">房屋買賣小李，給我推薦房源時，還在電話接聽賣房信息。</p><p class="ql-block">房產(chǎn)中介向，滿臉堆笑給人印象。</p><p class="ql-block">曉紅，只聽了電話推薦房源。</p><p class="ql-block">子蘭，買新園區(qū)房子的業(yè)務(wù)員，不斷追蹤和跟進(jìn)我介紹樓盤。</p><p class="ql-block">….…</p><p class="ql-block">多了，二十多個中介。</p><p class="ql-block">每天不分早中晚，都有中介措開電話問候我好的，有的提醒今天下雨出門多注意安全，有的關(guān)心我自己的身體健康，有的詢問我記得今天吃了藥沒有，有的告訴我天太熱了注意防暑……等等，無微不至，親切感人，仿佛當(dāng)今人間冷暖全在這房產(chǎn)中介里。</p><p class="ql-block">我到那兒，都有電話跟隨我，我再有事，都只能耐著性子接聽電話，并就地段、朝向、面積、幾樓、配套、交通等一一開展交流，弄得有幾次朋友開我玩笑：老官發(fā)揮余熱，做上中介了…</p><p class="ql-block">我，無可奈何搖搖頭，不作答復(fù)。</p><p class="ql-block">就此狀況，我答復(fù)個啥？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">印象較深的中介有三四個。</p><p class="ql-block">肖肖是第一個，她帶我跑了好幾個樓盤，我每到她發(fā)定位之處，先后不兩三分鐘，她騎電馬兒及時趕到，少不了汗流浹面，盡管目前為止還沒有相中的，但她仍然沒有放棄我，繼續(xù)在給尋房源。</p><p class="ql-block">租租俠小伙子，帶我去了兩個小區(qū)四處房源。他告訴我，本來在廈門做得好好的，可生意不好做了，今年初才轉(zhuǎn)行做這個的。你看得上看不上，我給你說實話就是了，最后決定權(quán)在你。</p><p class="ql-block">優(yōu)居優(yōu)住小陳，帶我去看的恒大旁邊開發(fā)的一個新小區(qū)，應(yīng)該說，環(huán)境、綠化、房子等都不錯的，唯有不理想公交線路配套缺乏，這給出行帶來不方便。與此同時，他介紹自己是三個孩子的父親，每天都得為他們努力做事。</p><p class="ql-block">帶著兩個胖墩墩兒子帶我看房源的小胡，戴著眼鏡卻是虎背熊腰的小伙子，在長江現(xiàn)代城查看房源時，還不斷哈斥兩個一路瘋瘋鬧鬧戲耍打玩的兒子。但從他見兩兒子的眼神，由衷露出的是快樂。</p><p class="ql-block">一路交流過來，他們都明白這三星街規(guī)模拆遷，是在整個房地產(chǎn)低谷情況下，給他們帶來一線生機，因此，個個中介都很珍惜。</p><p class="ql-block">從他們的工作狀況，和騎電馬兒穿往城市那急匆匆的背影，他們努力賣勁游說于房源與客戶之間，確為討生計也累的真不容易。</p><p class="ql-block">現(xiàn)三星街拆遷，全市房產(chǎn)中介都打了雞血似的，一個個聞風(fēng)而動的起早摸黑，不管怎么說，現(xiàn)總有拆遷戶們找他們，不是租房就是買房，忙得不亦樂乎，且喜笑顏開。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就房產(chǎn)中介，我不陌生。</p><p class="ql-block">2000～2010年這十年間，我就與房產(chǎn)中介打個交道，甚至自己都串演做過房產(chǎn)中介這活的。</p><p class="ql-block">那個時候，佳樂集團為進(jìn)一步融資，準(zhǔn)備將沱一橋頭佳樂物業(yè)資產(chǎn)全部出售，還向社會公開招商合作房產(chǎn)中介機構(gòu)，我熙和營銷公司在若干公司應(yīng)招中中標(biāo)。我接手做了四個月蓄勢推廣后，已將整個體量物業(yè)全已有需求銷售對象了，并將五、六樓平安保險辦公摟層已賣掉了。就在這個時刻，佳樂集團掌門人從美國校驗心臟啟博器傳回訊息，暫停處置現(xiàn)在物業(yè)了，弄得很不愉快了，險些對搏公堂，后因人情世故就算了。就這個經(jīng)歷，我體會到了房產(chǎn)中介在經(jīng)營過程中的脆弱，業(yè)主突如其來改變合作，你前面所做的都是一鍋白開水。</p><p class="ql-block">角色轉(zhuǎn)換看房產(chǎn)中介，不僅角色的不同，又有另一番體味。</p><p class="ql-block">我在《瀘州晚報》和《瀘州廣播電視報》工作期，任房地產(chǎn)?？骶?，沒少與房產(chǎn)中介交道。</p><p class="ql-block">不過，那個時候有媒體這個平臺背景，我是站著看中介的，都是中介仰視我的。我去房產(chǎn)中介，他們都是滿臉笑盈盈地迎接，端茶遞水滿是熱情，其意是留個好印象，我好給他們宣傳報道。</p><p class="ql-block">記得我還在《瀘州晚報》組織過“健康發(fā)展瀘州房產(chǎn)中介研討會”，當(dāng)五星級酒城賓館舉行，跟著在晚報房地產(chǎn)專版做了系列報道。</p><p class="ql-block">瀘州市政府在萬象匯金街舉辦中國首屆農(nóng)民節(jié)活動，邀我攜“早春二月”納溪特早茶產(chǎn)品參加，并在當(dāng)時瀘州有3000多員工的最大的中介三江房產(chǎn)總部，舉行了我《那溪那山那茶》的新書發(fā)布研討會。后來，我組織的全市中小學(xué)生走進(jìn)瀘州傳統(tǒng)文化活動，在出版《瀘州中小學(xué)生走進(jìn)傳統(tǒng)文化》一書，三江房產(chǎn)還給予了贊助支持，為此，在該書中我特為三江房產(chǎn)撰了文。</p><p class="ql-block">而現(xiàn)在，我卻成了拆遷戶。</p><p class="ql-block">更轉(zhuǎn)換角色的，我都變?yōu)榱酥薪椋瑵u為熟悉了瀘州現(xiàn)在而今眼目下的房地產(chǎn)市場，每天同售樓處與房產(chǎn)中個打交道，也就是病得深層了，自個從病人變成了醫(yī)生。</p><p class="ql-block">這個角色的相為轉(zhuǎn)換，應(yīng)了過去戲臺上一段老話：</p><p class="ql-block">那時不知曲中意，轉(zhuǎn)眼成了曲中人。</p><p class="ql-block">·</p> <p class="ql-block">官國柱（江湖麻口）</p><p class="ql-block">瀘州市川江文化研究院院長</p>