<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">集團總部工作人員七月第三次考試題(七十六) </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 部門：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">姓名：________</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 得分：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span> 一、填空題（每空2分，共 40 分）?1、提高談判成功率的最佳途徑是（拉起騰訊會議），（邀請總部人員或總部講師團）參與談判。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2、（定位）能為行動提供清晰的依據(jù)，避免行動陷入混亂，是行動的基礎(chǔ)與指引。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?3、合理的（布局）能對事物發(fā)展過程中各要素、各環(huán)節(jié)在時空和維度上進行全面規(guī)劃與系統(tǒng)安排。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?4、（執(zhí)行力）是將目標、機會高效轉(zhuǎn)化為實際成果的（能力），是成功的關(guān)鍵基石。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?5、合伙人在開展工作前必須主動（與合同審理部溝通），明確告知（計劃使用的產(chǎn)品）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?6、債務(wù)加入的（起始步驟）是簽訂債務(wù)加入合同并（交費）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">7、法院裁定追加為被告，并明確其需承擔無限連帶責任，此裁定是申請人成為（債務(wù)主體）的法定依據(jù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?8、做好債務(wù)加入的跟蹤服務(wù)，需全程（借助律師力量），合伙人不可（自行前往法院辦理相關(guān)事宜）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?9、合理布局能實現(xiàn)（資源高效聚合），避免無序分散消耗。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?10、精準的（定位）能幫助清晰方向、聚焦資源、契合</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升成功概率。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">11、定位對于成功的重要性主要體現(xiàn)在行動的基礎(chǔ)與指引；提升成功概率；成功的必要前提；（避免失敗的關(guān)鍵）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">12、合伙人自行談判失敗率高、（成本高），還會（浪費資源），并非提高談判成功率的關(guān)鍵方式。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">13、合理的布局對成功的作用主要體現(xiàn)在：提供科學(xué)規(guī)劃的藍圖；（保障發(fā)展路徑清晰）；（實現(xiàn)資源高效聚合）；規(guī)避失敗風險。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">二、簡答題（共 25分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?1、執(zhí)行力對成功的重要性體現(xiàn)在哪些方面？（10分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?執(zhí)行力對成功的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：?成功的關(guān)鍵基石：是將目標、機會高效轉(zhuǎn)化為實際成果的能力，再宏偉的目標，缺乏有效執(zhí)行力也只是空想。?抓住機遇、突破阻力的保障：若僅停留在規(guī)劃設(shè)想而不行動，或執(zhí)行拖拉，會導(dǎo)致機遇溜走、困難堆積，唯有堅定執(zhí)行才能突破阻力。?避免功虧一簣的核心：執(zhí)行力不足時，即便目標清晰、計劃周全，也難以成功，執(zhí)行不到位會造成諸多問題。?實現(xiàn)目標的核心要素：執(zhí)行到位才能實現(xiàn)目標，反之則難以成功，重視執(zhí)行力是通往成功的必經(jīng)之路。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2、合伙人與合同審理部溝通時，怎樣做到勤溝通、會溝通？（15分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?合伙人與合同審理部溝通時，要做到勤溝通、會溝通，需注意以下幾點：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">開展工作前必須主動溝通，明確告知合同部自己計劃使用的產(chǎn)品，不能不溝通就直接行動。?溝通內(nèi)容要周全、周密、詳細，除說明使用的產(chǎn)品外，還要按合同部要求及時提供企業(yè)證照圖片、債務(wù)表、資產(chǎn)表等相關(guān)資料。?保持溝通的持續(xù)性，在談判過程中以及確定產(chǎn)品等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都要與合同部保持密切聯(lián)系，及時反饋進展和遇到的問題。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">三、論述題（35分）?請詳細論述債務(wù)加入的核心流程、關(guān)鍵事項以及如何做好債務(wù)加入的跟蹤服務(wù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（一）債務(wù)加入的核心流程（10分）?1、簽訂債務(wù)加入合同并交費：這是債務(wù)加入的起始步驟，通過簽訂合同確立相關(guān)約定，并繳納相應(yīng)費用。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2、法院裁定追加為被告：提交債務(wù)加入申請后，經(jīng)法院審理，作出裁定追加申請人為被告，并明確其需承擔無限連帶責任，此裁定是申請人成為債務(wù)主體的法定依據(jù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>?3、對資產(chǎn)進行查封、凍結(jié)、拍賣等操作：在取得法院裁定，成為債務(wù)加入人（無限連帶責任人）后，方可對債務(wù)加入人名下的資產(chǎn)進行查封、凍結(jié)，后續(xù)根據(jù)情況進行拍賣等處置。?（二）債務(wù)加入的關(guān)鍵事項（10分）?1、程序順序必須嚴格遵守，不可顛倒。即先簽訂合同、經(jīng)法院裁定成為債務(wù)主體，之后才能進行資產(chǎn)的查封、凍結(jié)等</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">操作。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">?2、明確債務(wù)主體身份是進行資產(chǎn)處理的前提。只有成為合法的債務(wù)加入人（無限連帶責任人），才有權(quán)利和依據(jù)對其名下資產(chǎn)采取相關(guān)措施，若未確立債務(wù)主體身份就直接要求查封資產(chǎn)，是不符合法定程序且無法實現(xiàn)的。?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">（三）如何做好債務(wù)加入的跟蹤服務(wù)（15分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span>?全程借助律師力量：合伙人不可自行前往法院辦理相關(guān)事宜，必須找律師全程服務(wù)，因為合伙人不懂法，法院不會接受其自行辦理，而律師懂法，能保障流程順利推進。?緊盯關(guān)鍵流程節(jié)點：從債務(wù)加入申請、簽訂合同、收費，到去法院申請債務(wù)加入，包括下傳票、委托人等環(huán)節(jié)都要全程跟蹤；在法院程序中，需跟蹤債權(quán)人和債務(wù)人找律師的情況，以及總部出手續(xù)、出委托書，直至法院下裁定確認成為債務(wù)加入人、第三人并承擔債務(wù)責任等全過程。?按正確程序推進：先通過法院裁定獲得債務(wù)無限連帶責任人的身份，這是關(guān)鍵的第一步，此程序通常需一兩個月；之后再進行找資產(chǎn)、查封資產(chǎn)、拍賣資產(chǎn)等步驟，確保程序不顛倒。保持持續(xù)跟蹤：不能在中途收完錢后就停止跟蹤服務(wù)，合伙人必須全程跟蹤，以保證整個債務(wù)加入流程的順利完成</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">做好中國收購的幾點小妙招</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span> 1、提高談判成功率的最佳途徑是（拉起騰訊會議），（邀請總部人員或總部講師團）參與談判。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2、（定位）能為行動提供清晰的依據(jù)，避免行動陷入混亂，是行動的基礎(chǔ)與指引。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3、合理的（布局）能對事物發(fā)展過程中各要素、各環(huán)節(jié)在時空和維度上進行全面規(guī)劃與系統(tǒng)安排。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4、（執(zhí)行力）是將目標、機會高效轉(zhuǎn)化為實際成果的（能力），是成功的關(guān)鍵基石。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">5、合伙人在開展工作前必須主動（與合同審理部溝通），明確告知（計劃使用的產(chǎn)品）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">6、債務(wù)加入的（起始步驟）是簽訂債務(wù)加入合同并（交費）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">7、法院裁定追加為被告，并明確其需承擔無限連帶責任，此裁定是申請人成為（債務(wù)主體）的法定依據(jù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">8、做好債務(wù)加入的跟蹤服務(wù)，需全程（借助律師力量），合伙人不可（自行前往法院辦理相關(guān)事宜）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">9、合理布局能實現(xiàn)（資源高效聚合），避免無序分散消耗。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">10、精準的（定位）能幫助清晰方向、聚焦資源、契合市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升成功概率。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">11、定位對于成功的重要性主要體現(xiàn)在行動的基礎(chǔ)與指引；提升成功概率；成功的必要前提；（避免失敗的關(guān)鍵）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">12、合伙人自行談判失敗率高、（成本高），還會（浪費資源），并非提高談判成功率的關(guān)鍵方式。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">13、合理的布局對成功的作用主要體現(xiàn)在：提供科學(xué)規(guī)劃的藍圖；（保障發(fā)展路徑清晰）；（實現(xiàn)資源高效聚合）；規(guī)避失敗風險。</b></p>