<p class="ql-block">尊敬的神勇大師兄、成飛教練，還有來自全國各地的團(tuán)隊(duì)伙伴們：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">大家晚上好！晚上好！晚上好！都說"一天三聲好，青春永不老"，今天借這句話，先給大伙問個(gè)好！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">特別感謝神勇大師兄辦的夢享學(xué)院，這不光是個(gè)能學(xué)本事的地方，更像塊好地，讓我們這些想往前闖的人能扎下根、長起來；感謝成飛教練，您總能站得高看得遠(yuǎn)，幫我們把迷糊勁兒吹散，就像黑夜里有盞燈，照著我們往對的方向走；最想謝的是雪玲店長，是你拉我進(jìn)了這個(gè)大家庭，我才真正明白"團(tuán)隊(duì)"倆字到底有多重要；還有琴聲老師、雙艷老師、馬莉老師、賢芳老師、炳英老師、安悅老師、淑琴老師這些帶教老師，你們天天提醒我交作業(yè)、給我視頻提意見、幫我琢磨該怎么說話，就像一塊塊鋪路的石頭，幫我把路鋪得平平整整；最后也想謝謝自己——沒被難住，咬著牙一次次再試一回，才有了今天能站在這兒的我。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我叫徐平，來自南京，是成飛C戰(zhàn)隊(duì)的71寶，平時(shí)開著實(shí)體店和產(chǎn)業(yè)園。今天想跟大伙嘮嘮我做了二十多年生意悟出來的理兒：《小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)》。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">先說說小成功靠自己：憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，先在市面上站住腳</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2021年6月，南京蓮花池路新開了家800平米的茶餐廳，那是我開的。大廳里特意放了張臺(tái)球桌，想著客人等菜的時(shí)候能玩玩；21個(gè)帶獨(dú)立洗手間的包間，從墻紙顏色到燈光亮暗，我在現(xiàn)場盯了半個(gè)月才放心。開業(yè)頭三天，雪玲店長帶著團(tuán)隊(duì)來幫忙，從傳單怎么發(fā)到服務(wù)員該怎么說話，連客人坐下時(shí)茶水該多燙都幫我定好了規(guī)矩。那陣子我每天就睡4小時(shí)，可渾身都是勁兒——看著客人滿意的樣子，聽著收銀機(jī)"叮鈴"響，頭一回嘗到"小成功"的甜頭，才知道憑著自己的拼勁，真能在市場里掙著第一筆錢。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2022年10月，我又在河西開了第二家店。這棟四層小樓藏著我的想法：一二樓是棋牌室，16個(gè)包間光裝修就花了100多萬，沙發(fā)得坐下去能陷3厘米才夠舒服，吊燈選暖黃色，怕客人打麻將傷眼睛；三四樓租給做私房菜的朋友，四樓還弄了個(gè)空中花園，能燒烤、能小聚，氣氛特別好。我們搞了"398元包場，含四菜一湯，茶水免費(fèi)，停車不花錢"的活動(dòng)，開業(yè)第二個(gè)月就做到了月入二十多萬。那時(shí)候我總覺得，只要自己夠拼，生意就能越做越大——直到麻煩找上了門。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">合作的飯店菜色越來越少，老客開玩笑說"徐總啊，你這菜比我老婆做的還單一"，這話里的無奈跟針扎似的。正著急呢，雪玲店長帶著廚師長突然來了。廚師長系上圍裙就進(jìn)了后廚："紅燒羊肉得選帶骨的山羊肉，焯水時(shí)放料酒和姜片，炒糖色用冰糖，火大了發(fā)苦，火小了沒顏色"；清煮羊肉要"冷水下鍋，水開了把沫撇干凈，加白蘿卜燜40分鐘，湯才鮮"。那天后廚飄出的香味，不光讓路過的客人直咂嘴，也讓我明白：就算是小成功，也少不了身邊人的幫襯。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">再說說大成功靠團(tuán)隊(duì)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">可真正的坎還在后面。員工一請假，16個(gè)包間的事兒全壓我身上：得在門口招呼客人，又得去包間催菜，客人說"空調(diào)太冷"，我就得跑上跑下找遙控器；遇上客人吵架，還得去勸和。有個(gè)周末，三個(gè)包間同時(shí)喊"加菜"，我端著盤子在走廊里撞了一下，熱湯灑手上燙出紅印，可看著客人不耐煩的眼神，只能咬著牙說"馬上就來"。那天關(guān)店后，我坐在空店里，頭一回覺得"不服輸"這三個(gè)字沒啥分量——原來一個(gè)人的力氣，就像獨(dú)輪車，走不遠(yuǎn)，更經(jīng)不住風(fēng)浪。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">直到進(jìn)了夢享學(xué)院這十七天，我才真懂了"團(tuán)隊(duì)"倆字的分量。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">剛來時(shí)，我連30秒的視頻都拍不好，對著鏡頭說話就像嘴里含著東西，結(jié)結(jié)巴巴；寫文案也干巴巴的，朋友說"看你寫的跟通知似的"。是帶教老師拿著我的文案一個(gè)字一個(gè)字改："把'快來買'改成'錯(cuò)過要等一年'，用著急的勁兒勾住人"；教我穿米色西裝顯精神，化點(diǎn)淡妝提氣色，"鏡頭里的你，代表著團(tuán)隊(duì)"；拍視頻時(shí)，老師舉著手機(jī)幫我找角度："鏡頭上頭留一個(gè)頭的空，45度角拍，臉顯小還自然"。記得拍裂變視頻那天，我笑到臉都僵了，說錯(cuò)臺(tái)詞27遍，老師還笑著說"再來一次，這次肯定行"。當(dāng)成飛教練把剪好的視頻發(fā)給我時(shí)，我盯著屏幕看了三遍——音樂輕快，字兒清楚，鏡頭里的我眼神亮堂，一點(diǎn)兒不緊張了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">就這條視頻，幫我在裂變階段做到了"99元鎖11個(gè)人"。更讓我震撼的是團(tuán)隊(duì)的力量：隊(duì)友小王幫我改朋友圈文案，說"得寫客戶的難處，比如'想創(chuàng)業(yè)沒方向？來這兒有人帶'"；小李教我"發(fā)消息時(shí)加個(gè)笑臉表情，顯得親熱點(diǎn)"；第二階段沖刺時(shí)，群里凌晨還在響："71寶，你的視頻我轉(zhuǎn)到小區(qū)群了""徐平姐，我?guī)湍慵s了三個(gè)朋友聽分享"。當(dāng)成飛C戰(zhàn)隊(duì)拿下第二階段冠軍的消息傳來時(shí)，我才明白：自己一個(gè)人能走得快，但一群人才能走得遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">這些天我常想：夢享學(xué)院為啥能讓我們進(jìn)步這么快？因?yàn)檫@兒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)盯著流程，教練團(tuán)隊(duì)幫著解決難題，顧問團(tuán)隊(duì)帶著教，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解答疑問——就像鐘表里的齒輪，每個(gè)零件都有自己的位置，合在一起才能轉(zhuǎn)得準(zhǔn)、走得穩(wěn)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">現(xiàn)在我常跟員工說："咱們得學(xué)夢享學(xué)院，也建自己的小團(tuán)隊(duì)。"</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">最后，再鞠一躬：感謝神勇大師兄的大方，讓我們有地方追夢；感謝成飛教練的指引，讓我們知道該往哪走；感謝所有帶教老師和隊(duì)友，是你們讓我明白：小成功靠拼勁，大成功靠齊心。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">希望我們都能在團(tuán)隊(duì)里，從"一個(gè)人的精彩"，變成"一群人的輝煌"！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我的分享就到這兒，謝謝大家！有請主持人！</p>