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又一中企“含淚”退出印度：技術(shù)教會(huì)徒弟，最終“餓死師傅”

戰(zhàn)爭(zhēng)地平線

<p class="ql-block">引言： </p><p class="ql-block"> 在海外投資的道路上，很多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)、技術(shù)、政策等多重風(fēng)險(xiǎn)。尤其是當(dāng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)被“本地化”之后，曾經(jīng)的合作伙伴可能變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近期，國(guó)內(nèi)電力裝備龍頭之一的保變電氣，因在印度的投資遭遇巨大損失，最終不得不以1.37億元的價(jià)格賣掉90%的股權(quán)，教會(huì)了印度特高壓技術(shù)，卻也迎來(lái)了“被趕出門”的結(jié)局。這個(gè)故事，不僅是保變電氣的教訓(xùn)，也給所有正在海外投資的中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘。</p><p class="ql-block"><b>一、十年磨一劍：保變電氣的印度夢(mèng)</b></p><p class="ql-block"> 保變電氣進(jìn)入印度市場(chǎng)的初衷并不復(fù)雜。隨著印度電網(wǎng)的不斷升級(jí)，高端電力裝備需求急劇增加，尤其是220kV到765kV的特高壓設(shè)備。再加上印度政府給出的稅收減免、采購(gòu)傾斜政策以及核心設(shè)備零關(guān)稅，保變電氣看到了巨大的市場(chǎng)潛力。公司不僅希望能夠通過(guò)在印度設(shè)立工廠占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還寄望于提升技術(shù)，推動(dòng)公司在全球電力裝備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p class="ql-block"> 然而，進(jìn)入印度市場(chǎng)的這一步，保變電氣似乎并沒(méi)有完全意識(shí)到其中的隱患。十年之后，他們不僅沒(méi)能從印度市場(chǎng)獲益，反而還遭遇了“師傅教會(huì)徒弟，自己被趕出門”的命運(yùn)。</p> <p class="ql-block"><b>二、巨額虧損：從輝煌到慘淡</b></p><p class="ql-block"> 2019年到2024年，保變電氣印度分公司的凈利潤(rùn)持續(xù)虧損，從兩千多萬(wàn)元到一千多萬(wàn)元，虧損金額逐年增加。2023年全年?duì)I收僅為三萬(wàn)元，卻虧損1462萬(wàn)元。最后，公司以1.37億元的價(jià)格，將90%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了阿特蘭塔公司。這一價(jià)格不僅低于當(dāng)年投資額的一半，更讓保變電氣對(duì)技術(shù)、人才和生產(chǎn)線的巨大投入化為烏有。</p><p class="ql-block">最讓人心寒的是，曾經(jīng)的合作伙伴阿特蘭塔公司，最早只是保變電氣的零部件供應(yīng)商。十年間，阿特蘭塔憑借持續(xù)的配套和政策傾斜，逐步壯大，最終取代保變電氣，成為主導(dǎo)力量。</p><p class="ql-block"><b>三、印度的“收割”策略：從“市場(chǎng)換技術(shù)”到“技術(shù)搬運(yùn)工”</b></p><p class="ql-block"> 印度政府通過(guò)收緊外資審批、將采購(gòu)定向流向本地企業(yè)以及低價(jià)競(jìng)標(biāo)等手段，巧妙地逼迫外資企業(yè)退出市場(chǎng)。保變電氣的經(jīng)歷并不是個(gè)例。早在幾年前，小米、寧德時(shí)代、比亞迪等中國(guó)企業(yè)也曾在印度遭遇類似的“收割”局面。</p> <p class="ql-block">　　這一套路可以總結(jié)為：“先把外資企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，用各種優(yōu)惠政策讓它們建廠、教技術(shù)、培養(yǎng)人才；等本地企業(yè)學(xué)成了、壯大了，再通過(guò)各種手段逼外資企業(yè)退出，最終本地企業(yè)借助外資的技術(shù)、市場(chǎng)和人才，占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。”</p><p class="ql-block"> 這種做法對(duì)于很多外企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的損失。技術(shù)、生產(chǎn)線、客戶，所有的積累都成為了本地企業(yè)的資本，而外企在印度市場(chǎng)上的“教學(xué)”成果，最終卻被當(dāng)作“無(wú)償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移”。</p><p class="ql-block"><b>四、國(guó)內(nèi)企業(yè)的警示：如何避免“賠本賺吆喝”</b></p><p class="ql-block"> 保變電氣的這次“含淚”退出，給所有中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘。技術(shù)不是商品，賣出去的技術(shù)并不能保證收回成本。尤其是在高科技制造業(yè)、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，技術(shù)的外流可能會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)要避免盲目追求市場(chǎng)份額而忽視技術(shù)保護(hù)。</p><p class="ql-block"> 首先，國(guó)家要加強(qiáng)對(duì)外投資的監(jiān)管，尤其是高端技術(shù)領(lǐng)域的外流。 政府應(yīng)當(dāng)出臺(tái)更嚴(yán)格的政策，保護(hù)企業(yè)的核心技術(shù)不被輕易轉(zhuǎn)移，避免技術(shù)流失帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。</p> <p class="ql-block">　　其次，企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，要更加謹(jǐn)慎。 不僅要評(píng)估市場(chǎng)潛力，還要充分了解當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境和可能的“隱性風(fēng)險(xiǎn)”。尤其是在印度這樣的發(fā)展中國(guó)家，政策變化頻繁，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)必須做好長(zhǎng)期規(guī)劃，避免一時(shí)沖動(dòng)帶來(lái)的巨大損失。</p><p class="ql-block"> 最后，合作模式要靈活多變。 合作的本質(zhì)是互惠互利，但若一方單方面提供技術(shù)、市場(chǎng)和資金，而另一方通過(guò)政策手段逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，最終的結(jié)局往往是外資企業(yè)“賠本賺吆喝”。因此，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，必須充分考慮對(duì)方的背景和目的，避免將自己的優(yōu)勢(shì)全部“傾囊相授”。</p><p class="ql-block"><b>五、結(jié)語(yǔ)：師傅不該輕易教會(huì)徒弟全部本領(lǐng)</b></p><p class="ql-block"> “教會(huì)徒弟，餓死師傅”是中國(guó)的古老諺語(yǔ)，也正是許多企業(yè)在海外投資過(guò)程中不斷被驗(yàn)證的殘酷現(xiàn)實(shí)。尤其是那些在高科技領(lǐng)域有著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更要謹(jǐn)慎對(duì)待“技術(shù)轉(zhuǎn)移”這一風(fēng)險(xiǎn)。保變電氣的慘痛教訓(xùn)，提醒所有企業(yè)，海外投資并非一場(chǎng)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)，而是一場(chǎng)涉及技術(shù)、資源、政策等多方面博弈的復(fù)雜戰(zhàn)斗。</p><p class="ql-block"> 未來(lái)，我們不能再單純依賴“酒香不怕巷子深”的心態(tài)，而要從戰(zhàn)略上對(duì)外投資進(jìn)行合理規(guī)劃，確保技術(shù)和市場(chǎng)的雙贏，避免“白白培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的局面再次上演。</p>