<p class="ql-block">暴力的時代已經(jīng)過去了，如果說再早些年還可以靠信息差來掙得很多短期內的錢迅速割韭菜的話，現(xiàn)在已經(jīng)到了深耕細作的時代。很多做事情有能力有耐心有行動力的創(chuàng)業(yè)者逐漸的冒出頭來。而我和老公就屬于這里面的一批人，如果問能力我們不是最強的一對夫妻但是如果論細致度論，做人的人品以及做事情的持久性，我們兩個絕對可以比拼一下。</p> <p class="ql-block">做超市這份事業(yè)，剛開始很多人看不上，覺得這一單單的小貨得賣到什么時候？還有一些人。會把線上的社交電商團購當成社區(qū)團購來看待，以為是社區(qū)里面只賺幾分錢的小利。實際上并不是這樣，隨著帶的團長越來越多，看到身邊各行各業(yè)的人陸陸續(xù)續(xù)的拿到了結果我發(fā)現(xiàn)他們身上都有共性，比如今天開業(yè)的羅姐，他是兩家線下大超市的老板娘。</p> <p class="ql-block">一看就是個吃苦耐勞的人，上一次中午吃飯，羅姐跟我說，她和老公兩個人夫妻倆干活也是非常細致，非常用心的，就像我們現(xiàn)在一樣。羅姐是家里外鄉(xiāng)的，那個跟人打交道很厲害，老公是很細致內斂的一個，跟物品打交道很認真。一輩子這樣兢兢業(yè)業(yè)的下來，身邊的人都很認可自己，有很多人來到店里面買東西都是奔著羅姐來的，我想也是這樣。</p> <p class="ql-block">我們樓下有幾家超市，我一般會去那一家。店員和老板特別熱情，能給我好的情緒體驗到店里去。至于那些天天繃著一張臉長得又丑的老板娘就不太想去了，商品本身也沒有那么大的差異，現(xiàn)在在網(wǎng)上買和在實體店里買差別不大，甚至在網(wǎng)上買的要更好更便宜呢。為了準備羅姐的開業(yè)，也知道他現(xiàn)在年紀漸漸大了，兒子今年10月份都要結婚了呢。</p> <p class="ql-block">在手機操作方面肯定不如年輕人那么靈敏，所以我和老公也專門跑到嘉興兩趟，第1趟過來溝通開業(yè)的事項，做相應的建群私信通知的準備。第2趟就是昨天啦，到了嘉興我們準備好了提前的暖場，這個暖場還是挺有幫助的，告訴群里面的伙伴，我們的超市規(guī)模賣哪些品類都有幾個來源，今天在聊天的時候一位。</p> <p class="ql-block">男老板還說看到群里面的介紹，看到我們的倉庫這么大，知道東西為什么這么便宜老板囤貨。下面的代理人才能拿到便宜的價格。一聽談吐就知道是行家，知道是真正做事情的人看問題就是看到比較深入的部分現(xiàn)場就給羅姐下了一單198元的套餐，領了優(yōu)惠券。看到羅杰的消息里面有1000多條，我也真是太佩服了。</p> <p class="ql-block">如果我的微信里面有1000多條消息，我腦子都要爆炸了。羅姐認真的坐在凳子上一筆一筆的記賬，看到有好多轉賬代收款的提醒打開都是橘黃色的愛馬士橙紅包顏色，實在是太爽了。以前我沒覺得我是對錢有點敏感的人，可能是進入到中年了，平時聽到收紅包轉賬到款的聲音，格外的興奮，覺得這就是一種成就感，不是說活著就為了賺錢。</p> <p class="ql-block">但是如果你提供的價值都賺不到錢，那可能也不是別人真正需要的價值吧。當我說要給羅姐拍一個采訪小視頻，羅姐趕忙拿出一個紙殼箱反過來開始碼字很認真的，像小學生寫作文一樣在上面寫著臺詞。我和羅杰講不用記得我跟你聊天，你怎么想怎么說，越口語化越好，但是認真的邏輯還是寫的滿滿的一屏的字。后來等到我中午去吃飯，讓羅姐準備一下。</p> <p class="ql-block">趁他不注意的時候，我趕忙把手機拿了出來，直接就開始問上了，羅杰也見招拆招的，非常自然的回答了我的問題，就這樣一個三分鐘的小視頻都做好了，里面是我剪輯的片段，還有整個開業(yè)過程當中的花絮特別的自然，也很真實。到了中午的時間，羅姐想請我們吃飯，但是我和老公天氣太熱了，都沒有太大的食欲，也不想每次過來都給羅姐添麻煩，讓他破費，本來我們也不想占別人的便宜。</p> <p class="ql-block">我先是到水果店里，本來想買點西瓜，但因為我昨天開始就有點胃腸不適到收費站的地方就到廁所里面吐了一頓，昨天晚上吃了點燒烤，感覺更不舒服了，早上起來又吐了一頓。上吐下瀉的，剛開始我以為只有我一個人這樣，后來看到老公有類似的情況，于是我們兩個打算中午的時候就吃簡單的餐。我看到水果店里面有剝好的榴蓮也不貴，兩塊才30塊錢。</p> <p class="ql-block">于是買了一盒跟老公一人一個吃光了，接著我們找到了附近最近的一家面館。老板說現(xiàn)在的線下生意不好做，買東西太多了，天氣太熱都容易壞掉了，不新鮮了。整個店里面只提供兩種食物，一個是炒飯，一個是炒面，其他拌涼皮涼粉炒牛河都沒有。這老板也是挺霸氣的，當沒得選的時候，我們只能選了一個炒面，老公叫了一份問我要不要再來一份炒飯。</p> <p class="ql-block">我真是吃不下，我看著這些飯都想吐，熱熱的啥也不想吃，吃完榴蓮喝點水夠了。中午休息的這一個多小時又有一批客戶下單了，看著羅姐的收款從剛剛開業(yè)10:18一單都沒有到過，了一個小時收到1500塊錢，再到過了兩個小時收到了3000多塊錢。感謝羅姐的信任，他愿意去私信聊天，愿意跟別人主動的去問去要，而不是坐在這里等待。</p> <p class="ql-block">記得剛開始的時候羅杰也和我講，他不想求人，也不想主動聯(lián)系別人，一個私信電話都不想打，當時我和我老公就非常認真的和羅姐講了為什么要私信聊天的重要性。羅姐雖然還沒有辦法完全按照我們的標準來，但是他已經(jīng)進步很大了，會主動的跟別人介紹，哪怕他介紹的并不完美，但是他已經(jīng)踏出了行動這一步。</p> <p class="ql-block">隨著他的行動出現(xiàn)了好多小驚喜，比如羅姐說兒子的老師竟然看到消息之后主動給他轉了198塊錢的套餐，還有其他幾個平時都不怎么經(jīng)常聯(lián)系的人，還有自己的供貨商等等。師傅帶進門，修行靠個人。老公也把關于如何下單，如何查詢訂單發(fā)給客戶的方法，教給了他們家聰明的店員小妹。再待一個小時幫忙解答問題之后，我和老公就可以撤了。臨走，我們還專門和羅姐拍了一張合影紀念今天開業(yè)的美好日子。</p> <p class="ql-block">剛從老板娘的門走出來，我就聞到濃濃的榴蓮味兒，像我這種重度的榴蓮愛好者走到哪吃到哪，但是真的不能吃太多，吃太多就膩住了，就不覺得好吃了。什么東西還是物以稀為貴，包括給別人的好也是一樣，你不要覺得你是為對方好就拼命的付出，其實付出太多，別人并不知道珍惜。就像這樣的小榴蓮，把一個大大的剝開，放到一個個透明的小盒子里面。</p> <p class="ql-block">每一個單獨標價單賣還更賺錢，但是大家吃著就津津有味，還會更珍惜。我中午買了兩塊，花了30塊錢，臨走了又買了一塊，花了15塊錢。意猶未盡的，一下子給我買一個，我反而吃的沒了興致，這就是人性。下午老公把如何下單，還有如何處理售后的部分關鍵動作交給了羅姐的店員。羅杰也很放心，很感謝我們對他的幫助。</p> <p class="ql-block">剛開始羅姐還說你們大老遠跑過來太麻煩你了，太不好意思了，我告訴羅姐你對我就是重要的人，當。你發(fā)現(xiàn)我愿意把時間花在誰身上，真的說明我很愛你，另外你很重要。上一輩的人很多，自我配的感都不高，害怕給別人添麻煩，害怕占用別人的時間，甚至連收個禮物都覺得慚愧，不好意思。從下套餐就能看得出來，有的人頻頻的收300多的套餐，甚至是500多的套餐收的手發(fā)麻。</p> <p class="ql-block">有的人收個128塊錢的套餐，都覺得好像欠對方的拼了命的跟對方表達感謝。我每次有人跟我下單，我從來不用感謝對方給我下單，我一定會說恭喜他購買了這一單。為什么是這樣呢？這一個小細節(jié)就能夠體現(xiàn)得出來，在你做一件事情的時候，你是否有底氣，真正幫對方省錢，真正給對方帶來福利。還是你只要一收對方的錢，哪怕你已經(jīng)給他等額的物品了。</p> <p class="ql-block">你還是覺得你在賺他的錢，你再占他的便宜，你好像對不起他一樣。這和一個人的童年經(jīng)歷以及他的成長經(jīng)歷和人格底色有密切的關系。本來計劃昨天要去拜訪一位面館的老板，因為他有5個群，而且朋友圈有2000多人，實際上這個資源是非常好的，想做點事情是并不難的，只要愿意付出努力和堅持?？上н@個世界上大部分的人都只想收獲結果，卻不愿意付出別人付出過的巨大努力和代價。</p> <p class="ql-block">我看到這位面店的老板沒有主動回復我，我知道他的意愿度并不強生拉硬拽的沒意思，于是我直接放棄了見面。好心的小姐妹，還是希望自己的妹妹能夠不要這么辛苦，大熱天的開個面館又沒有多少人來，還要投這成本。在，我們把車開到了服務站的時候還是約上我半個小時的騰訊會議我坐在星巴克門口，老公一邊下著單，我一邊跟對方視頻聊著我們的這份事業(yè)可以給他帶來哪些價值？</p> <p class="ql-block">聽完之后這個姐妹還是有點動心的，不像之前想的那么枯燥，沒時間這個事情是個偽命題，如果一個小時內給你5000塊錢，再沒時間的人都會蹦出來收錢，你相信不？我做事情的風格不喜歡給別人畫餅，同時也不喜歡吃別人畫的餅，咱們就實打實的成果見數(shù)據(jù)見結果見。跟我聊完之后，這個姐妹把我抱到了他的300人的大群。</p> <p class="ql-block">我?guī)退邉澰O計如何更好地運營他的社群，跟他自己的主業(yè)美食團購項目相連接。自從開始做社群團購，我就養(yǎng)成了一個好習慣，說話不講廢話，直接發(fā)紅包。哪怕你的紅包只有一塊錢，只有5毛錢，別人搶到的都是一份興奮和快樂，有的人說憑。什么我要給他發(fā)紅包呀？因為你比他有智慧呀，因為你比他能賺錢呀，因為這是認知的體現(xiàn)。</p> <p class="ql-block">那些只知道去搶別人紅包的人，也賺不到什么大錢，不需要跟他們生氣，反而是發(fā)紅包的人，能夠積累更多的福報。以前我也覺得我為什么要給對方發(fā)紅包呢？我也不欠他的，這樣不是花我自己的錢嗎？當時就有一些經(jīng)常發(fā)紅包的老師和我說發(fā)紅包的感覺是特別富足的，而且確實是能量場很高的一種感覺。沒有自己親身經(jīng)歷過，就不會真正的認可。</p> <p class="ql-block">我也很少有機會連續(xù)給別人發(fā)很多個紅包。自從做了團購事業(yè)，我們的老大就告訴我們，平時廢話少一點，說話就用紅包說就行，每一個哪怕只有5毛錢一塊錢也可以。剛開始我只是簡單聽話照做，后來發(fā)現(xiàn)效果還真的挺好的。我們開車到了杭州，把一大堆帶出去的展業(yè)包，超市里面的產(chǎn)品讓公公幫忙搬到樓上。外面的天熱的我直中暑，老公也有點中暑了，我們兩個胃腸都不太舒服，尤其是我這邊上吐下瀉的。</p> <p class="ql-block">看時間還沒到6:00，跟老公在樓下一邊走步，一邊給媽媽打個電話，告訴他我和老公最近工作的安排。為什么是在這個時間打電話呢？因為這個時間我們做出來一點小成績，每個月能拿到手的收入會到1萬塊。如果太早說收入還都在幾千塊，他媽媽會擔心。我很難說明為什么要讓老公放棄這份固定的工作，而選擇一份看起來不固定又很難的事情。但是我非常相信我看項目的眼光，因為這么多年我看中的項目從來沒有哪一個失手過。</p> <p class="ql-block">沒有失手過是什么概念？就是我從來沒有虧過，甚至都翻很多倍的賺回來，更何況這個根本不用投錢的項目根本談不上虧損，只要做了就能賺，而且是穩(wěn)賺。打完電話上樓看到兩個小家伙實在是太開心了，每次一開門女兒也朝我跑過來，小寶在地上爬，爬過來的要慢一點，我總會先抱抱姐姐。等小寶陸續(xù)的爬到我的右胳膊，我又把他用右手抱起來，左手摟著姐姐這種一手摟一個娃的感覺真是太富足了。</p> <p class="ql-block">也許是這段時間經(jīng)常出差的原因，兩個寶貝好像已經(jīng)習慣了爸爸媽媽偶爾就會出去一趟的節(jié)奏?；貋砹艘矝]有感覺和我們很生分，最關鍵的是這次只是出去了一個晚上，小寶跟我依然很親，他爬過來帶的能量場我就能夠感受得到。女兒也是一樣，見到我還會問我有沒有帶玩具禮物，我知道他是想吃東西，我直接問他你想吃什么，女兒說想吃彩虹糖。</p> <p class="ql-block">奶奶說現(xiàn)在沒有吃完飯不能吃，我也贊同女兒坐在沙發(fā)上直接哭了起來。奶奶開始講上的大道理，問他為什么哭，這還用問嗎？吃不著糖。我也覺得不能養(yǎng)成飯前吃零食不吃飯的壞毛病，所以我也沒有多說什么。女兒說奶奶做的飯不好吃，一點也不餓，不想吃。奶奶反駁說你不想吃飯，為什么想吃彩虹糖呢？把女兒懟的啞口無言。</p> <p class="ql-block">女兒咧著嘴用手打奶奶釋放自己的憤怒。我看到這樣的現(xiàn)象肯定要制止的告訴女兒不能打奶奶，你有不開心的地方說出來。女兒哭得更傷心了，后來我發(fā)現(xiàn)在這種時候跟他講道理講不通，我還是別用老方法。于是我張開懷抱把女兒拉到我的懷里，他像一個小寶貝一樣躺下來，在我的懷里哭了幾下就不哭了。我一邊摸著頭發(fā)，一邊親吻他的額頭跟他講。</p> <p class="ql-block">如果你不餓就少吃一點，然后媽媽帶你到那邊拿點彩虹糖，我們玩游戲好嗎？女兒聽到我要跟他玩游戲，立馬不哭了，吃了三四口飯就跟我到我的房間那邊去玩磁鐵書的游戲。女兒在床上跟我玩的特別開心，就像我們兩個是朋友一樣，我很多時候跟女兒在一起，并不覺得我是他的媽媽，確切的講我覺得我像我女兒的妹妹。</p> <p class="ql-block">我會在他面前撒嬌，我也會在他面前裝鬼臉，當他說要上廁所拉便便的時候，女兒會說我把我的便便給你吃。我就直接跟女兒抬杠說可以呀，那我們兩個一起吃好東西要一起分享。你看我們到底是用碗吃還是用盤子吃呢？女兒剛開始還能應答到，后來說媽媽太惡心了，然后就不跟我說這些惡心的話了。人外有人，山外有山，碰到厲害的，女兒也沒辦法。</p> <p class="ql-block">難得我陪女兒一塊玩，平時我能陪她的時間并不多，而且像今天晚上這樣放下全部的工作，把手機放到外面充電，全身心陪著他更是難得。我也感受得到跟孩子之間的這種能量的流動是非常順暢的，我能感受得到，女兒看我的眼神都是發(fā)著光的，她是多么希望我能夠多陪她玩一玩。好多時候當我手里面有工作，女兒過來讓我陪著她讀繪本，我一般都不會答應，會讓奶奶陪著他讀。</p> <p class="ql-block">個別的時候就算我答應了也是心不在焉的，一邊讀著繪本一邊看著手機。我越來越發(fā)現(xiàn)在這個時代最稀缺的就是人的注意力，如果一個人愿意把他的注意力給你，那你真的是贏了就像我們最上面的大批發(fā)。很早的時候在我加入這個團隊就加上了我的微信，他并不是所有的人都會加微信，而是自己看好的，有前途的人才會加上。</p> <p class="ql-block">后來老大也在我身上花了很多的時間，平時經(jīng)常指導我，告訴我怎么才能更好的去給自己定目標，更好的上升。當別人愿意把注意力和精力花在我身上的時候，我是格外感謝的，這說明對方愿意拉我一把。有那么多人需要被拉，為什么老大會拉我呢？因為我足夠想要，因為我足夠努力，還因為我是一個有智慧的女人。晚上中暑的原因，我還是想去中醫(yī)的推拿店按一下。</p> <p class="ql-block">于是一邊聽著會一邊趴在按摩床上，讓孫老師幫我按摩了45分鐘時間。一邊聽著會一邊做著筆記，老大分享的太好了，一個團隊的領袖人物一定要有很強的能量和激情。都說不要給別人畫大餅，但是當你是一個領袖的時候，你真的要給別人賣夢想，而不只是賣賺的那點錢。賺錢這件事情很重要，但是如果你只是從錢的層面上去激勵團隊，有時候是很難達到大的成效的。</p> <p class="ql-block">我們老大在招商還有感染力方面事權這里面很強的一位，我不敢說是最強的，但是前三甲絕對能排得上。我來到這個團隊，其實也是在跟老大學習他的感染力，他的招商力以及他的領導力，這也是我非常敬佩的?；貋淼穆飞下愤^藥店，我直接買了一瓶藿香正氣水，其實今天我打嗝出來都有股藿香正氣水的味道。我能明顯的感覺到我應該是中暑了或者是腸胃不舒服，還順帶買了一瓶眼藥水。</p> <p class="ql-block">剛剛走到家，樓下老公就給我打電話，讓我盡快上來，上面的總批發(fā)要給我們梳理7月份的目標。我和老公是大批發(fā)和中批發(fā)眼中的寶貝，因為現(xiàn)在能遇到像我們兩個這樣吃苦肯干的年輕人并不多，有的人吃苦肯干，但是沒有資源，有的人吃苦肯干，但是不夠聰慧。以前我一直覺得我不是一個聰明的人，因為媽媽說我其實挺笨的。但出來做事業(yè)之后，我經(jīng)常聽到上面厲害的人說我其實是很聰明的，很多事情一點就透，尤其是跟人相關的。</p> <p class="ql-block">后來我慢慢改變了我的認知，我覺得可能我真的還是一個有智慧的人，談不上聰明，但是我在某些方面有我的專長。所以童年你對你的孩子怎么評價會影響他的一生，我給了我兩個寶貝的言語都是積極正能量的，我相信他們身上有無限的可能。我不會去定義他的性格，也不會定義他的未來和職業(yè)，更不會定義他是否聰慧。</p> <p class="ql-block">就這樣跟中批發(fā)的老大一直通電話通到了11:30，結束電話之后，我就想回到床上躺一躺，寫寫日記睡了。躺在床上，我想到6月份我和老公的信還沒有寫，5月份的信我們兩個寫給對方還沒有看。這么忙我也在想，要不然信就別寫了，我問老公的意見，老公覺得堅持了這么久，還是不要輕易的斷掉，其實我內心也是想繼續(xù)寫的。我提醒老公，如果他也中暑了，可以喝一瓶藿香正氣水再睡，接著我貼了肚子上的燃脂貼。</p> <p class="ql-block">昨天晚上沒有回來住，我今天晚上是很想和小寶一塊睡的，但是小寶每天晚上半夜三四點鐘都要起床喝一次奶粉。有時候在床上睡得也不太安穩(wěn)，他最近有點流鼻涕，挺黏人的，可能也是因為我不在家。雖然我很想和小家伙一起睡覺，但考慮到昨天4點多被樓下那兩只母狗給叫醒了，到后來就不怎么睡著，白天暈沉沉的。加上有點中暑的原因，我不想勉強自己把身體搞壞，我跟公公說讓小寶在他那邊先睡一個晚上，我晚上先把自己的身子調理過來，然后明天再接他回來睡。</p>