<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這兩年，保險公司們突然集體“盯上”了老年人的旅游需求——不是普通的跟團游，而是專門給中老年人設(shè)計的“旅居養(yǎng)老”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">簡單說，就是讓老人像候鳥一樣，冬天去海南曬太陽，夏天去云南避暑，住的地方不光有養(yǎng)老院的醫(yī)療配套，還能順便旅游、社交、養(yǎng)生。為啥這生意突然火了？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說白了就三點：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">老年人有錢有閑：2050年國內(nèi)老人旅游消費預計要沖到2.4萬億，很多退休金高的“新老人”愿意花錢買舒服。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">政策猛推：國家發(fā)文件鼓勵“保險+養(yǎng)老+旅游”捆綁，云南、海南這些地方甚至專門建了“候鳥養(yǎng)老基地”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">保險公司急找新業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)保險賣不動了，得靠養(yǎng)老這種長期服務(wù)綁住客戶。現(xiàn)在平安、泰康這些巨頭已經(jīng)砸錢入場，有的直接蓋養(yǎng)老社區(qū)，有的和景區(qū)合作搞“會員制”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但問題也不少——價格太貴（一年10萬+）、服務(wù)參差不齊，普通家庭根本玩不起。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、保險公司怎么玩？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三種模式對號入座</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">目前保險公司搞旅居養(yǎng)老，基本分三派：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. 土豪派：自己蓋樓（重資產(chǎn)）代表：泰康</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">直接買地建養(yǎng)老社區(qū)，配套醫(yī)院、康復中心，甚至搞出“養(yǎng)老版迪士尼”。比如泰康在北京燕園旁邊蓋了三甲醫(yī)院，急診8分鐘到位，老人住這兒能看病能療養(yǎng)，還能參加書畫班、音樂會。</p><p class="ql-block">優(yōu)點：服務(wù)穩(wěn)，醫(yī)療強。</p><p class="ql-block">缺點：投資大，回本慢，適合不差錢的巨頭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2. 靈活派：租別人的場地（輕資產(chǎn)）代表：平安</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不自己建房，而是和云南、三亞的度假酒店合作，老人買保險送旅居權(quán)益，比如“每年住30天，全國換著住”。平安的“臻頤年”項目就靠這招，快速圈了20多萬客戶。</p><p class="ql-block">優(yōu)點：成本低，擴張快。</p><p class="ql-block">缺點：服務(wù)質(zhì)量全靠合作方，容易踩雷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3. 折中派：半自建半合作代表：太保</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一部分自己建（比如大理的養(yǎng)老社區(qū)），一部分和景區(qū)簽約。太保在大理搞的“樂養(yǎng)社區(qū)”，老人能住別墅、學扎染，還能用醫(yī)?？床 ?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">適合：想控制成本又不想完全依賴別人的公司。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、痛點：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">貴、亂、季節(jié)性太強</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">別看概念炒得熱，實際落地一堆坑：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">貴到離譜：泰康燕園入門費200萬+，年費10萬起，堪比五星酒店。普通工薪家庭根本負擔不起，目前客戶全是高凈值人群。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">服務(wù)開盲盒：輕資產(chǎn)模式下的合作方水平參差，有的地方醫(yī)護24小時待命，有的連血壓儀都不全。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">淡季鬼城，旺季搶房：冬天三亞爆滿，夏天長白山一房難求，其他時間很多基地空置。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家保險搞“反季節(jié)套餐”（冬夏捆綁銷售），算是勉強緩解。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、未來：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">得中產(chǎn)者得天下現(xiàn)在的旅居養(yǎng)老還是“富人游戲”，但保險公司已經(jīng)開始盯上中產(chǎn)市場：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">降價：前海人壽試點“分時付費”，住一天算一天錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拼醫(yī)療：廣西有養(yǎng)老社區(qū)直接和三級醫(yī)院建在同一園區(qū)，看病走兩步就到。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">搞數(shù)字化：比如AI健康助手提醒吃藥，手環(huán)監(jiān)測心率異常自動報警。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">普通人啥時候能參與？</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">等兩類產(chǎn)品成熟：5-8萬/年的平價版（目前這類幾乎空白）。用醫(yī)保/保險積分抵扣部分費用（太保已在試點）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">總結(jié)旅居養(yǎng)老這生意，本質(zhì)是保險公司用“服務(wù)”替代“保單”留住客戶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未來誰能解決價格、服務(wù)、醫(yī)療這三座大山，誰就能吃到銀發(fā)經(jīng)濟最大的蛋糕。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">至于普通家庭，建議再觀望兩年——等內(nèi)卷降價，別急著當“韭菜”。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">原標題 銀發(fā)經(jīng)濟新風口：保險公司為啥都盯上旅居養(yǎng)老？</p><p class="ql-block">原作者 魚子先生</p><p class="ql-block">原載 城與鄉(xiāng)</p><p class="ql-block">2025年06月30日 15:22</p><p class="ql-block">北京</p>