<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">《鬼谷子·利誘計》（第25計）強調(diào)通過利益引誘，激發(fā)對方的動心，從而達成自己的目的。古人云：“天下熙熙，皆為利來；投其所好，易成事?！边@句話揭示了人性中的貪欲和追求利益的本性。本文將深入分析“利誘計”的原理、方法、應用場景、優(yōu)劣勢，以及實踐中的注意事項，旨在幫助理解和靈活運用這一謀略。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">一、利誘計的哲學基礎與核心思想</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">“以利相誘，使其動心?！边@是鬼谷子謀略中的精髓所在。人們的行為在很大程度上受到利益的驅(qū)動，投其所好，順應其利益訴求，便能輕易影響其決策和行動。這種策略強調(diào)利用人性的貪欲和欲望，通過利益的誘導，讓對方心動，從而為自己所用。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">“天下熙熙，皆為利來。”這句話說明：在復雜的社會關系中，利益是推動一切的核心動力。人們追逐利益，不論是政治、商業(yè)還是人際關系，都是以利益為導向。投其所好，滿足其利益訴求，是達成合作、控制或操縱的關鍵。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">二、利誘計的基本原理與操作步驟</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;"><span class="ql-cursor">?</span></b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">洞察對方的利益點</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">成功的利誘，首先要了解對方的需求、欲望和追求的利益點。不同的人有不同的價值取向：有人看重金錢，有人追求名譽，有人渴望權力或安全。只有精準把握對方的利益點，才能設計出有效的誘餌。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">設計具有吸引力的誘餌</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">根據(jù)對方的利益點，設定誘惑的內(nèi)容?？梢允墙疱X、職位、資源、名譽、未來的利益或其他具體的好處。誘餌要具有足夠的吸引力，讓對方覺得值得付出。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">營造有利條件，激發(fā)動心</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">提供條件或環(huán)境，讓對方看到獲得利益的可能性。比如，承諾合作帶來的好處、未來的潛在利益等。此時，關鍵在于激發(fā)對方的欲望，讓其心動。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">逐步引導，穩(wěn)扎穩(wěn)打</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">?</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">不要一次性全部揭示利益，要逐步引導對方，建立信任，增強誘惑力。通過細節(jié)的安排，使對方逐漸接受誘惑。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">適時調(diào)整策略</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">根據(jù)對方的反應，調(diào)整誘餌的內(nèi)容和方式，確保對方的興趣持續(xù)被激發(fā)。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">三、利誘計的應用場景</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">政治領域</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">在政治斗爭中，通過利益交換、承諾支持、資源提供，贏得支持或合作。例如，給予某派系利益，換取其支持某一政策或候選人。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">軍事策略</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">利用利益誘惑引誘敵方內(nèi)部投降或叛變。比如，提供豐厚的賞金或職位，讓敵方將領倒戈。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">商業(yè)競爭</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">企業(yè)通過優(yōu)惠、合作、市場份額、技術支持等手段吸引合作伙伴或客戶，擴大影響力。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">人際關系</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">在日常生活中，通過互惠互利建立信任關系。例如，朋友之間互相幫助，彼此提供利益。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">談判策略</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">在談判中，適當讓步或提供利益，激發(fā)對方達成協(xié)議的欲望。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">四、利誘計的優(yōu)勢與風險</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">優(yōu)勢：</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">操作簡便，易于理解和執(zhí)行。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">能快速激發(fā)對方的興趣和行動。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">適用范圍廣泛，從政治、軍事到商業(yè)、人際。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">風險：</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">過度依賴利益，可能引發(fā)貪婪、貪心。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">若承諾的利益不能兌現(xiàn)，容易失去信任。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">長期使用可能使關系變得功利化，缺乏真誠。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">可能被識破，失去主動權。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">五、使用利誘計的注意事項</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">誠信為本</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">利益誘導必須真實可靠，虛假承諾只會適得其反，甚至引發(fā)反感和不信任。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">適度而行</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">不要過度追求利益而忽略其他因素，避免讓對方覺得被操控或利用。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">考慮長遠關系</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">短期利益雖易達成，但應兼顧長遠合作與信任基礎。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">掌握尺度</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">把握好誘惑的力度和范圍，既能激發(fā)對方，又不至于引起反感。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">結合其他謀略</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">利誘應與策略、威懾、合作等手段結合使用，形成多元化的謀略體系。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">六、案例分析</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">案例一：商業(yè)合作</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">一家企業(yè)希望與另一家公司合作，通過提供優(yōu)惠的價格、技術支持、市場共享等誘餌，激發(fā)對方的合作意愿。經(jīng)過逐步談判，雙方達成合作協(xié)議，實現(xiàn)雙贏。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">案例二：政治聯(lián)盟</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">某候選人在競選中，承諾給予支持者職位或資源，以贏得其支持。通過利益的引誘，形成聯(lián)盟，增強競選的勝算。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">案例三：個人關系</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">朋友之間互相幫助，提供資源或利益，建立信任。例如，一方幫忙介紹工作，另一方則提供經(jīng)濟援助或其他利益。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">七、總結</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">鬼谷子的“利誘計”是一種利用人性貪欲和追求利益的謀略。它強調(diào)通過設計誘餌，激發(fā)對方的動心，從而達成自己的目的。成功的利誘，需洞察對方需求、設計吸引力強的誘餌、營造有利條件、逐步引導，并結合誠信與長遠考慮。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">然而，任何謀略都需慎用。過度依賴利益誘導，可能損害關系的真誠和信任。理智運用“利誘計”，結合其他謀略手段，才能在復雜的局勢中立于不敗之地。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">**總之，投其所好，善用利益，是古今謀略中最常用、最有效的手段之一。**只有理解人性，善于把握利益的尺度，才能在競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">如果需要更具體的策略細節(jié)、歷史實例，或是關于“利誘計”的更深層次分析，歡迎繼續(xù)提問！</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">關于鬼谷子第二十五計“利誘計”的內(nèi)涵與應用，結合歷史文獻中的核心思想分析如下：</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">?</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">一、理論基礎：人性趨利是說服的核心杠桿</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">“誘之以利”的本質(zhì)</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">鬼谷子提出“誘之以利，脅之以災”的雙軌策略1，其中“利誘”是通過激活對方對“陽性因素”（如富貴、尊榮、安樂）的渴求，促使其主動行動。這與“天下熙熙皆為利來”的底層人性邏輯完全契合。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">陽性因素包括：長生、安樂、富貴、尊榮、顯赫名聲、財富利益等1，為人性普遍追求的目標。</span></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:22px;">“投其所好”的心理學依據(jù)</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">鬼谷子強調(diào)：“情合者聽，故物歸類……此物類相應也”（《鬼谷子·內(nèi)楗》）。意指根據(jù)對方需求匹配利益，如同“干燥的柴薪遇火即燃”3，精準的利益投送可瓦解對方心理防線。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">?二、操作技巧：動態(tài)設計“利”的層次與場景</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">階梯式利益引導</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">初級利誘：滿足表層需求（如金錢、地）；</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">深層綁定：結合對方“志向與意愿”（如抱負、理想），使其將短期利益與長期目標關聯(lián)。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:right;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">案例參考：齊國為救孫臏，先滿足龐涓對《兵法》的貪欲，再以“圍魏救趙”之利誘導其戰(zhàn)略失誤。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">“欲取反予”的辯證運用</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">鬼谷子第四十三計“反有所得”指出：“欲取反予”——先給予小利獲取信任，再謀取更大目標3。例如商業(yè)談判中，以免費增值服務打開市場，后續(xù)實現(xiàn)盈利閉環(huán)。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">?三、避坑指南：利誘的禁忌與風險控制</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">忌“利無反制”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">單純利誘可能引發(fā)對方貪欲膨脹（如龐涓因嫉妒孫臏之才而陷害2）。需搭配“闔”（沉默/威懾）建立邊界，陰陽并用。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">利誘需匹配對方“偏好原型”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">陽言者：用高尚語言描繪利益（如事業(yè)成就感）；</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">陰言者：以現(xiàn)實利益強調(diào)避害（如損失規(guī)避）。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">測試方法：先用陰陽之言試探對方傾向，再調(diào)整話術。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">四、現(xiàn)代應用場景參考</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">領域 利誘策略 典籍依據(jù)</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">職場談判 以晉升機會替代加薪要求 陽性因素</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">商業(yè)合作 免費試用→長期訂閱轉化 欲取反予</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">團隊管理 將KPI與個人職業(yè)愿景綁定 情合者聽</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">孫臏案例啟示：最高明的利誘是讓對方相信“利他即利己”。齊國救孫臏后得其“圍魏救趙”之策，雙方共贏。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">結語：利誘的本質(zhì)是價值共振</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">鬼谷子之術絕非欺詐，而是基于“物類相應”的規(guī)律3，將對方需求與己方目標精準耦合。正如《鬼谷子·捭闔》所言：“觀陰陽之開闔以命物”——唯有洞察人性明暗，方能用利如鏡，照見所求。</span></p>