<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 說(shuō)起我在改革開放前期遇囧局，這事要從上個(gè)世紀(jì)九十年代初說(shuō)起，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那個(gè)時(shí)候計(jì)劃經(jīng)濟(jì)弊端顯現(xiàn)?：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)企缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，效率低下，大量國(guó)企虧損嚴(yán)重，成為經(jīng)濟(jì)改革的負(fù)擔(dān)??。</span></p><p class="ql-block"> <span style="font-size:22px;">由于市場(chǎng)化改革需求?：鄧小平1992年南巡講話后，確立了向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向，要求改革國(guó)企以適應(yīng)市場(chǎng)化??。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那個(gè)年代正處在改革開放的前期遇囧局，只要解放思想、實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，只要抓住關(guān)鍵點(diǎn)：形成“一子落、滿盤活”的局面；依靠改革應(yīng)變局開新局，要堅(jiān)持兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一，既緊緊扭住關(guān)鍵，又強(qiáng)化改革協(xié)同，充分發(fā)揮改革的牽引作用。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 北京市紅都集團(tuán)公司是北京市首批改革的試點(diǎn)單位之一。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1992年12月28日，北京市商委將國(guó)企中的北京市紅都服裝公司、北京市紡織品公司（該公司從1949年花布公司改造過(guò)來(lái)，是一家經(jīng)營(yíng)45年的老公司，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，是國(guó)家棉布票供給單位、一級(jí)批發(fā)企業(yè)），北京市勞保用品公司和北京市華表服裝公司組成集團(tuán)公司。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)由商業(yè)局副局長(zhǎng)兼任，黨委書記由資歷老的馬金盈擔(dān)任，總經(jīng)理由紅都時(shí)裝公司總經(jīng)理張進(jìn)輝擔(dān)任。原來(lái)四家公司撤銷，原各公司的科室的管理人員充實(shí)到重新組合的子公司和企業(yè)職工中專學(xué)校、第三產(chǎn)業(yè)公司的集體所有制企業(yè)，幼兒園等單位實(shí)體（此時(shí)，繼續(xù)保留著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)企的社會(huì)職能單位，如：承擔(dān)著社會(huì)青年就業(yè)，成立集體所有制的第三產(chǎn)業(yè)職能，??擔(dān)社會(huì)保障職能，成立幼兒園等）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 北京紅都集團(tuán)公司下設(shè)二個(gè)辦公室、五個(gè)管理部門，即：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理辦公室、黨委辦公室；企業(yè)策劃部、商情業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)管理部、安全保衛(wèi)部、后勤管理部。下設(shè)子公司40多家，是二級(jí)法人代表管理公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1993年初，重新組合時(shí)，我被安排在企業(yè)策劃部。是主要負(fù)責(zé)人之一。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 部門職能；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、為子公司制定年度任務(wù)指標(biāo)及考核指標(biāo)、指導(dǎo)、督查、整改各子公司經(jīng)營(yíng)狀況、推進(jìn)企業(yè)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化轉(zhuǎn)型等。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我在任職期間，先后撰寫了“集團(tuán)公司五年發(fā)展規(guī)劃”、“北京市紅都集團(tuán)公司前門紡織品公司調(diào)查報(bào)告”、“北京市安化樓紡織公司經(jīng)營(yíng)整改辦法”（給企業(yè)開處方）、“北京市紅都集團(tuán)公司第三產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理辦法”、“利用固定資產(chǎn)的閑置開發(fā)寫字樓經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路”等重量級(jí)報(bào)告。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1995年底，集團(tuán)公司黨委副書記劉連勇，副總經(jīng)理鞏福江找我談話，讓我擔(dān)任昌平遠(yuǎn)郊區(qū)的輕紡公司總經(jīng)理（子公司），并且說(shuō)，只要你能夠接任，有什么困難和條件都可以提出來(lái)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 北京昌平輕紡公司原先是由昌平區(qū)紡織品公司與北京市輕紡公司合并而成。由原先兩套領(lǐng)導(dǎo)班子，四位黨政一把手組成的新公司。公司從1994年到1995年組成新的公司以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)班子不團(tuán)結(jié)，人心渙散，經(jīng)營(yíng)一直虧損。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在決定我上任之前，這件事后來(lái)才知道，曾經(jīng)找了過(guò)幾位候選人去擔(dān)任總經(jīng)理，都說(shuō)出各種理由，沒有人去上任，最后才找我談話，談了幾次，最后表了態(tài)，接受上任。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 但我提出三個(gè)條件：一是找一名書記作搭檔，共同管理企業(yè)，要求資歷經(jīng)驗(yàn)豐富的政工干部擔(dān)任書記；二是請(qǐng)集團(tuán)公司挑選一名業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；三是我保證在三年內(nèi)扭虧為贏，三年期滿后，要求集團(tuán)公司調(diào)我回市內(nèi)工作。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 最后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同意我的要求，讓我提名選書記上任，提名一位業(yè)各技術(shù)好的擔(dān)任副總經(jīng)理，結(jié)果找書記人選，誰(shuí)都不去，因?yàn)榻紖^(qū)交通不便，每天上下班乘公交車需要4個(gè)多小時(shí)，很辛苦。找政工干部談話，都說(shuō)出各種理由，不愿意去；找副手也不愿意去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 最后，沒有辦法，我只好帶了幾位業(yè)務(wù)骨干，一起上任了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我于1995年12月份上任，上任的第一年做了三件事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第一件事：摸清家底，清理庫(kù)存、甩掉包袱、輕裝上陣。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 新的公司成立運(yùn)轉(zhuǎn)至今，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存商品1200萬(wàn)元。其中滯銷商品700多萬(wàn)元，資金周轉(zhuǎn)率低下，企業(yè)出現(xiàn)虧損。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 為了解決滯銷商品的問(wèn)題：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1、采取 分類別分品種，動(dòng)員全體員工與工資掛鉤，分指標(biāo)分任務(wù)銷售，發(fā)揮全體員工的積極性，讓員工人人動(dòng)起來(lái)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 2、組織大眾商品與商業(yè)公司，平價(jià)稍售合作（我公司無(wú)利潤(rùn)銷售）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 3、聯(lián)系專業(yè)商場(chǎng)、商店合作，將滯銷商品，削價(jià)批發(fā)銷售。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 經(jīng)過(guò)二年的努力，庫(kù)存滯銷商品，賣出了600多萬(wàn)元，回收資金500萬(wàn)元，銷價(jià)損失100多萬(wàn)元，但企業(yè)回收了資金 減輕了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難，企業(yè)資金年周轉(zhuǎn)率開始上升。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第二件事，著力解決資金歷史遺留問(wèn)題。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 輕紡公司的歷史遺留問(wèn)題有三筆財(cái)務(wù)帳。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第一筆財(cái)務(wù)賬上有50萬(wàn)元資金借貸。這件事在改革開放初期，由一家布鞋廠，由于廠方缺乏資金開發(fā)新產(chǎn)品。在原先合并前的昌平公司，由昌平區(qū)政府出面擔(dān)保（那個(gè)時(shí)期還處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期），將50萬(wàn)元借貨給集體所有制的鞋??（因?yàn)楫?dāng)時(shí)的集體所有制的資金貸款，銀行不預(yù)以接受，只有讓國(guó)企轉(zhuǎn)借代款，這事是當(dāng)時(shí)政府干預(yù)出現(xiàn)的問(wèn)題）而這50萬(wàn)元的銀行貸款利息費(fèi)用，一直由輕紡公司承擔(dān)。十年下來(lái)利息滾動(dòng)達(dá)十幾萬(wàn)元，這50萬(wàn)元資金給鞋廠使用，至今還??擔(dān)著支付給銀行。如今，鞋廠倒閉了，這筆呆死帳，一直未能解決。</span></p><p class="ql-block"> <span style="font-size:22px;">第二筆是歷史遺留下來(lái)的三角債。自從放開經(jīng)營(yíng)以來(lái)，企業(yè)與企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)形成三角債，又形成惡性循環(huán) ，欠帳有理的謬論現(xiàn)象。這筆三角債有90多萬(wàn)元。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第三筆帳是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)??擔(dān)社會(huì)保障職能，留下的職工家屬院樓的各項(xiàng)維修費(fèi)用，雖然不多，但企業(yè)無(wú)利潤(rùn)補(bǔ)貼，趴在帳上有10多萬(wàn)。</span></p><p class="ql-block"> <span style="font-size:22px;">怎么辦？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第一筆帳，請(qǐng)示集團(tuán)公司與昌平區(qū)人民政府、北京市政府的有關(guān)部門和銀行系統(tǒng)協(xié)商解決（此事花了二年多的時(shí)間終于解決了）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第二筆“三角債問(wèn)題”，我們請(qǐng)了專業(yè)律師，在集團(tuán)公司的律師指導(dǎo)下，追繳了一部分資金，剩余部分，由集團(tuán)公司??擔(dān)一部分，輕紡公司等有利潤(rùn)后填補(bǔ)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第三筆帳，等企業(yè)盈利時(shí)填補(bǔ)。</span></p><p class="ql-block"> <span style="font-size:22px;">第三件事，如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，扭虧為盈。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我們采取了以下措施：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 一是統(tǒng)一新的領(lǐng)導(dǎo)班子思想，發(fā)動(dòng)全體員工動(dòng)起來(lái)，并且我向全體職工立下了“軍令狀”（我是軍人出身，習(xí)慣用部隊(duì)的作風(fēng)，下了軍令狀），三年之內(nèi)扭虧為盈。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 二是擴(kuò)大多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開發(fā)新巿場(chǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我?guī)Я怂奈挥刑亻L(zhǎng)的銷售冠軍和業(yè)務(wù)骨干。成立第二個(gè)紡織批發(fā)部、化妝用品銷售部和大型超市。下達(dá)各部門的全年銷售指標(biāo)，創(chuàng)收利潤(rùn)指標(biāo)，獎(jiǎng)罰分明，細(xì)化月月考核，動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)管理，月旬督導(dǎo)檢查。</span></p><p class="ql-block"> <span style="font-size:22px;">三是利用閑置倉(cāng)庫(kù)，在原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪面積。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 將十棟倉(cāng)庫(kù)房的五棟倉(cāng)樓房（每棟倉(cāng)庫(kù)約有一千五百平方米）改造成租租賃攤位，讓更多個(gè)體商戶，進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">?</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> </span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 我在企業(yè)的第三年，即在1998年，由于在1997年國(guó)際上亞洲金融危機(jī)波及周邊國(guó)家；北京市的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持穩(wěn)定但結(jié)構(gòu)問(wèn)題凸顯：在改革開放的1998年，國(guó)有企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)困難、金融監(jiān)管體系還沒不完善、市場(chǎng)物價(jià)水平持續(xù)走低?。呈現(xiàn)“買方市場(chǎng)”特征。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這種現(xiàn)象自然也波及到輕紡公司，賣出的商品越多越虧損的現(xiàn)象。這一年，我們采取了銷售總額梯減，壓縮銷售成本，穩(wěn)步推進(jìn)銷售；大力采用壓縮經(jīng)營(yíng)銷售成本和管理成本，節(jié)省任何開支；動(dòng)員全體員工明白一個(gè)道理；每降低一萬(wàn)元的成本費(fèi)用，就等于多銷售了十萬(wàn)元的銷售額。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這一年，我們企業(yè)盡管銷售指標(biāo)任務(wù)未完成，但是保持了平穩(wěn)的利潤(rùn)收入，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的努力，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。企業(yè)步入了良性循環(huán)發(fā)展。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第四年，即在1999年初，我們?cè)谳p紡公司管理經(jīng)營(yíng)期滿，按照集團(tuán)公司的??諾兌現(xiàn)，調(diào)回市內(nèi)企業(yè)工作。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這是我在改革開放前期遇到囧局，也是一次最好的M B A教育課程，在經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中出管理方案、出營(yíng)銷策略，出智慧措施，出改革的睿智。也為2001年下海創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">?</span></p> <p class="ql-block"> 編輯：長(zhǎng)安</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2025年6月25日</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>