<p class="ql-block">前幾天無意中刷到一篇文章，說的是“知識付費大勢已去”，我有點震驚，心想“知識付費才興起沒幾年，怎么就大勢已去了呢？”于是，我繼續(xù)輸入“知識付費大勢已去”幾個字，原來我以為只是因為經(jīng)濟下行，各行各業(yè)都不景氣，大家都對未來信心不足，多數(shù)人都捂緊錢包不消費，導致教育培訓行業(yè)也不好做而已，沒想到曾經(jīng)火熱一時的“知識付費”這個行業(yè)原來已經(jīng)涼涼了。deepseek總結(jié)如下：</p><p class="ql-block"><b>一、知識付費的泡沫，終于破了！</b></p><p class="ql-block">還記得2016-2020年知識付費的瘋狂嗎？</p><p class="ql-block">- 199元的"7天速成寫作課"，月銷10萬+ ；</p><p class="ql-block">- 999元的"副業(yè)賺錢訓練營"，場場爆滿 ；</p><p class="ql-block">- 各種"年入百萬"的財富密碼，收割無數(shù)焦慮的人 。</p><p class="ql-block">但今天呢？</p><p class="ql-block">打開朋友圈，知識付費的廣告少了；刷短視頻，賣課博主的流量跌了；就連曾經(jīng)火爆的得到、知乎Live，活躍度也大不如前。</p><p class="ql-block">為什么？<b>因為用戶終于發(fā)現(xiàn)：買課≠成長，聽課≠賺錢！</b></p><p class="ql-block">大多數(shù)知識付費產(chǎn)品，本質(zhì)是"信息搬運工"——把百度能查到的內(nèi)容，包裝成"獨家秘籍"高價賣出。用戶學了一堆理論，生活卻毫無改變。</p><p class="ql-block">第一批"知識難民"開始覺醒。</p><p class="ql-block">另外很多流量平臺在平臺創(chuàng)建初期，在2019，2020年，平臺為了讓更多的人相信“趕緊來這兒，能賺到錢”，于是，知識付費，就成了那個“夢的載體”，官方工作人員挨個聯(lián)系頭部博主，一家家上門，平臺在拼命造富，拼命造神，于是知識付費圈群魔亂舞。知識賽道的口碑崩壞，就是2018年往后的這5年。這兩年，各平臺流量費越來越貴。稍微了解過就一定知道，投流成本暴漲，直播間賣一個99的課，投流費200多塊，ROI低于0.5成了常態(tài)。流量變貴，就是平臺幕后大手開始收網(wǎng)的標志，平臺自己進入了變現(xiàn)期，本質(zhì)上，平臺不再愿意自己吃虧，繼續(xù)補貼知識付費博主，知識付費獲客成本也越來越高了。</p><p class="ql-block">于是，這場持續(xù)5年的狂歡，終于到了謝幕時刻。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>二、殘酷真相：用戶要的不是知識，是結(jié)果</b></p><p class="ql-block">最近兩年，一個現(xiàn)象特別有意思：</p><p class="ql-block">- 教人做自媒體的課程賣不動了，但"代運營"服務(wù)需求暴漲</p><p class="ql-block">- 副業(yè)賺錢的課沒人買了，那些商業(yè)博主都轉(zhuǎn)型"咨詢，陪跑”了。</p><p class="ql-block">- 編程培訓招生困難，但"包就業(yè)"的IT機構(gòu)逆勢增長</p><p class="ql-block"><b>這揭示了一個本質(zhì)變化：用戶不再為"學習過程"付費，只為"確定結(jié)果"買單！</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b>三、deepseek還給出了結(jié)果型教育的一些解決方案</b></p><p class="ql-block">舉個例子：</p><p class="ql-block">- 你想學短視頻？用戶要的不是"拍攝技巧"，而是"3個月幫你賬號變現(xiàn)5萬"。</p><p class="ql-block">- 你想提升演講？用戶要的不是"口才訓練"，而是"下周路演讓投資人當場拍板"。</p><p class="ql-block">- 你想轉(zhuǎn)行IT？用戶要的不是"Python語法"，而是"保你入職月薪15K"。</p><p class="ql-block"><b>未來的教育市場，只認一個標準：能不能讓用戶真正拿到結(jié)果？</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">結(jié)果型教育的三大黃金法則</p><p class="ql-block"><b>1、法則1：從"教知識"轉(zhuǎn)向"交付成果"</b></p><p class="ql-block">寫作培訓：</p><p class="ql-block">從“本寫作課包含10大文體教學，20個寫作技巧“變成 “學完30天，保證你能寫出閱讀量1萬+的文章，否則退費"</p><p class="ql-block"><b>2、法則2：設(shè)計可量化的里程碑</b></p><p class="ql-block">- 健身行業(yè)：</p><p class="ql-block">從"私教課200節(jié)"變成"30天腰圍減8cm"</p><p class="ql-block">- 職場培訓：</p><p class="ql-block">從"簡歷修改服務(wù)"變成"3次面試內(nèi)拿到offer"</p><p class="ql-block"><b>3、法則3：建立風險共擔機制</b></p><p class="ql-block"> 最狠的3種承諾：</p><p class="ql-block">**對賭式**："3個月賺不回學費，倒賠你雙倍"</p><p class="ql-block">**分成式**："先免費學習，等你賺錢再分成"</p><p class="ql-block">**托管式**："我們直接幫你操作，達標才收費"</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b>四、財商邦自創(chuàng)立第一天就決心“要做有結(jié)果的教育”</b></p><p class="ql-block">在未創(chuàng)立財商邦之前，我也曾經(jīng)做了將近15年的理財規(guī)劃師考證培訓相關(guān)工作。我也越來越感受到“財商不僅是知識，而是一種終生技能，伴隨人的一生”。</p><p class="ql-block">2018年當我看到P2P暴雷后偌大的黃龍體育館擠滿了黑壓壓的“金融難民”時去，我決定創(chuàng)立財商邦的時候，我還不知道知識付費是一個賽道，我只是覺得國人因為財商教育缺失導致各種上當受騙，太難、太苦了，我想出來為這個社會做點事。</p><p class="ql-block">我要為理財師和客戶搭建一個“學習+踐行+創(chuàng)業(yè)”的賦能平臺，我決心“要做有結(jié)果的教育”，陪伴我的學員和客戶走正路，拿結(jié)果。但我這樣的想法卻遭到很多做培訓教育多年的前輩和好友反對。我記得一個從事培訓教育20多年，把平臺做得很大的好友原話是這樣說的：“你這樣想是不對的，老師無法為學員的結(jié)果負責，<b>老師只負責傳播知識，結(jié)果讓社會檢驗去！</b>”。這句話我猶在耳邊。</p><p class="ql-block">經(jīng)過深思熟慮后，我還是堅持自己的主張，因為我就那個從老師身上學了點知識后，自己拿著錢到到市場走一圈后，碰得頭破血流、傷痕累累的人。我曾經(jīng)淋過雨，我想為我的學員和客戶撐起一把傘，告訴他們什么能做？什么不能做？</p><p class="ql-block">經(jīng)過20多年的實踐，我和黃東老師在公募基金定投上取得了年化19.3%的收益，我們深刻認知到“公募基金是普通人慢慢變富的最佳路徑，適合用來做現(xiàn)金管理規(guī)劃，子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃”。但遺憾的是，由于投資者無知，追漲殺跌，在過去30年90%的公募基金賺錢，90%的基民虧錢卻成了公募基金行業(yè)的現(xiàn)狀。我們很想把我們過去20年投資公募基金的經(jīng)驗和方法給到大家，于是我們到處去找解決方案。</p><p class="ql-block">2019年，我們遇到把<b>“改變中國人買基金的習慣”</b>作為使命的盈米基金，價值觀和我們非常吻合。2019 年 10 月，證監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于做好公開募集證券投資基金投資顧問業(yè)務(wù)試點工作的通知》，公募基金投資顧問業(yè)務(wù)試點正式落地，盈米基金成為試點機構(gòu)之一。</p><p class="ql-block">于是黃東老師及多個財商邦投研團隊伙伴一起加入盈米基金，組建了盈米財商邦投顧團隊，負責選基金，做組合，及根據(jù)市場變化做投后管理等工作。從證監(jiān)會批準投顧組合可以對外銷售第一天，我就開始在盈米基金上設(shè)置<b>【千萬養(yǎng)老金計劃】</b>子賬戶，每周堅持定投，市場低位不恐懼，不焦慮，躬身入局，帶頭走在隊伍前面，做給大家看。</p><p class="ql-block">我一直堅信：<b>“財富自由并非一撅而就，金錢和時間會產(chǎn)生復利效應，用專業(yè)而又有溫度的服務(wù)陪伴客戶穿越周期，拿到結(jié)果是一件非常有意義的事。”</b>這成了我的信仰和夢想。 其實，“要做有結(jié)果的教育”，這6年走下來挺不容易的，遇到市場下跌的時候，客戶會恐懼、會焦慮、會不安，會質(zhì)疑，于是免不了一次又一次地給客戶做鼓勵和安撫動作，特別是從2021年春節(jié)開始，資本市場遇上了將近4年的持續(xù)下跌，很多投顧團隊做客戶服務(wù)服務(wù)的小伙伴在2023--2024年期間承受不住壓力，紛紛離職。 巴菲特老爺子說：“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”。知道這句話的人很多，但真正做到人卻很少。因為這是一種逆人性的堅持，所以時間越長，走在堅持路上的人會越來越少，于是我無數(shù)次問自己：“是否還要堅持做有結(jié)果的教育？是否象別的培訓機構(gòu)那樣給個幾天課程交付完就算了？是否如我朋友所說:“老師只負責傳播知識，結(jié)果讓社會檢驗去”？而不是每天和團隊小伙伴象唐僧念經(jīng)那樣強調(diào)：<b>“客戶要的不是知識，客戶要的是解決方案，以及專業(yè)而有有溫度的服務(wù)！”。</b></p> <p class="ql-block">2023年的開始，身邊越來越多人覺得生意越來越難做了，越來越多做培訓的同行也表示越來越難了，財商邦的投教業(yè)績也大幅下滑。一開始我以為是經(jīng)濟下行，消費降級，很多人都捂緊口袋不消費導致的。也以為是自己作為創(chuàng)始人年紀太大，搞不懂這個互聯(lián)網(wǎng)流量怎么搞所導致的。去年為此很焦慮，也到處交了很多學習“短視頻搞流量”、“IP打造”的學費！現(xiàn)在回過頭來發(fā)現(xiàn)自己也曾經(jīng)是知識付費賽道妥妥的韭菜。</p><p class="ql-block">不過幸好財商邦從創(chuàng)業(yè)之初的定位就是<b>“做有結(jié)果的教育”</b>，過去6年我們積累了很多存量客戶，在上證指數(shù)2600點的時候依然有78%跟投率，雖然在市場跌了4年，但截至到2025年6月25日，盈米基金后臺顯示98%的賬戶實現(xiàn)贏利，其中定投進取組合實現(xiàn)了年化收益6.94%。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多高凈值的客戶經(jīng)過6年多的觀察，覺得財商邦特別靠譜，很多高凈值客戶陸續(xù)提出需要《家庭綜合理財解決方案》的咨詢服務(wù)，于是我們把主要精力和工作重點投入到為高凈值客戶提供解決方案，咨詢及陪伴服務(wù)上，這兩年財商邦沒有因為“知識付費大勢已去”陷入泥潭和困境，反而在深耕存量客戶中業(yè)績逐步上升，算是在經(jīng)濟寒冬中熬下來的少數(shù)幸存者。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天回頭再看知識付費這個行業(yè)各種文章和數(shù)據(jù)，當知識付費同行說：“唉，我們既沒流量，又沒存量，只能涼涼時”，深深慶幸當初選擇堅持做有結(jié)果的教育，走了一條難而正確的路。</p>