<p class="ql-block">我是10918號星寶寶林莎，我正在參加日記星球105期寫作陪伴之旅，這是我的769篇原創(chuàng)日記。</p><p class="ql-block">客戶與我們討論產品的時候，需要看到價值才會付款，或者能達到客戶的夢想效果才會買單。</p><p class="ql-block">克亞老師說：在客戶清楚地認識到你的產品和服務的價值之前，請不要急著和客戶談論價格。雖然我們的成交中必須含有價格，但是在客戶不清楚產品和服務價值的基礎上談價格，只會把客戶嚇跑。</p><p class="ql-block">如果沒有成功地塑造產品和服務的價值，那么在客戶的眼里，無論價格定多少都是貴，因為他沒有看到價值。他不清楚這個產品和服務能給他帶來什么，能為他創(chuàng)造什么，當然就無法判斷價格是否合理了。所以請不要輕易降價促銷，因為對于不明確價值的產品，降價并不能帶來成交的增長，反而會讓人覺得品質有問題，結果適得其反。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">感恩我的錢寶寶從四面八方來到我的身邊，為我實現夢想，謝謝，謝謝，謝謝</p><p class="ql-block">感恩我的家人都有一個健康的身體，謝謝，謝謝，謝謝</p><p class="ql-block">感恩我的貴人越來越多，謝謝，謝謝，謝謝</p><p class="ql-block">感恩優(yōu)秀的你來閱讀我的日記，感恩遇見！</p>