寫作和說話小玲 <p class="ql-block"> 干銷售快4年了，越來越感受到口才好對一個人的重要性，不但能增加業(yè)績，還能讓一個人得到鍛煉，更能適應(yīng)社會。</p> <p class="ql-block"> 前不久我對領(lǐng)導(dǎo)說我的窖藏經(jīng)典銷的不好，沒什么大客戶，領(lǐng)導(dǎo)說要發(fā)展大客戶，之前某某也是客戶少，現(xiàn)在經(jīng)典賣得好，我說她嘴巴會說。他說你也會說，看你美篇寫得多好！我說寫是寫，跟會說不一樣。</p> <p class="ql-block"> 一般來說寫作好和會說沒有多大關(guān)聯(lián)。會寫的人妙筆生花見了人啞口無言,而且平時會說的人說話頭頭是道但好多寫文章無從下手寫不出幾個字。</p><p class="ql-block"> 會說的人一般都比較好動，會寫的人一般都比較文靜。</p> <p class="ql-block"> 寫作是用來抒發(fā)感情，表達觀點見解，也是用文字說話的一種書面形式，會寫的人一般有敏捷的思維和較強的語言組織能力,一般也是有感觸才會去寫，感覺有許多話要說，不說難受，寫文章時，安安靜靜地思考，也要想好開頭結(jié)尾，文章布局和構(gòu)思，這樣顯得說話比較嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，主題突出，邏輯性強,引人入勝,記敘一件事用記敘文，介紹一件物體用說明文，闡述一個觀念用議論文題材，寫作也有些技巧，還可以借助比喻，擬人，排比修辭手法讓文章更生動，更有韻律美，說話聽起來也更有美感。</p> <p class="ql-block"> 喜歡寫作許多人會下載寫作軟件，這些文章可以讓更多讀者看到，記錄生活中的喜怒哀樂，人生感悟，歌頌真善美，鞭韃假丑惡，說的話全國人可以"聽″到，寫好后自己反復(fù)吟讀，不斷打磨修改，經(jīng)過千錘百煉，筆耕不輟，寫文章也是不斷進步，信手拈來。而且用寫作軟件若干年后也能保存,子孫后代也能看到,而那些名人寫的文章詩句更是流傳千古,許多作家寫的還能變現(xiàn)。</p> <p class="ql-block"> 說話呢？當(dāng)然是用嘴巴，一個人說出去的話覆水難收,意思是說出去的話如同潑出的水收不回來。會說的人我們會用妙語聯(lián)珠，滔滔不絕，口若懸河一些詞形容，生活中有些人能把一個悲傷的人說得開懷大笑,讓人得到安慰,走出心情低谷,能把死的說成活的，當(dāng)然這是吹牛，不過這也是指一個人會說。</p> <p class="ql-block"> 一個小孩子一般出生幾個月呀呀學(xué)語，但似乎有些人天生有較強語言天賦，而有些人嘴巴笨相對弱，再加上性情，學(xué)習(xí)的文化知識，及社會知識，時事，金融，美容，健身各個方面廣泛與否不同，于是有些人長大后善于交際應(yīng)酬能當(dāng)外交官，而有些人十棍子打不出一個屁。</p> <p class="ql-block"> 會說的人一般性格外向喜歡說話不怯場,在人多的時候,旁若無人,嘴巴甜,情商高,揀別人喜歡聽的說,多贊美別人,而且八面玲瓏知道見什么人說什么話,在哪都吃得開:人緣好，容易與人打成一片。比如在一個宴會上,一個人遇到一家三口一起,夲來不熟,卻并不拘束,見到小孩子夸他們長得好看,用兒童的腔調(diào)和行為和他們游戲逗樂,和家長聊孩子興趣愛好和他們談些教育這些家長喜歡的話題,原夲陌生冷淡的氣氛一下子熟絡(luò)起來。</p> <p class="ql-block"> 而會寫的人呢,因為性格有些內(nèi)向靦腆,見了人還有些怯場,即使心里有點貨也羞于去表達,在一些人多的場合,怕有些人注意到自己,不敢與人主動說話,再加上不熟也不知聊些什么話題,怕尷尬,總喜歡一個人躲一旁低頭扒手機或沉迷于自己小天地,顯得孤僻不合群。</p> <p class="ql-block"> 我是一個典型能寫不會說的人,對于寫作雖然沒有高深見解和領(lǐng)悟力,但也算有點天份,比說話是強多了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 首先,對于寫文章我是深入骨髓的喜愛,它讓人精神愉悅,我把中華的語言文字視為中華民族瑰麗的文化珍寶,喜歡傳播文字,讓更多的人去寫,閑下來喜歡碼字和琢磨文字,幾天不寫感覺成了傻子,生活似乎少了色彩,而許多時候我不想與人說話,因為性情直爽率真,一不小心把人得罪了還不知道,之后后悔。</p> <p class="ql-block"> 其次,平時不愛學(xué)習(xí),不喜歡與人交流。也不了解實事政冶,知識面窄,見了人不知與人聊什么,吞吞吐吐一副無知的樣子令人貽笑大方。</p> <p class="ql-block"> 記得我剛到佳匯商貿(mào)賣酒時。一個星期后黃鶴樓酒廠地聘開會,學(xué)習(xí)銷售精英考核交流會,會后領(lǐng)導(dǎo)叫我們寫篇心得體會,我洋洋灑灑在美篇上寫了一篇,得到了酒廠領(lǐng)導(dǎo)蔡總和其他同事的表揚,記得吳總對我說蔡總表揚你,來那么短的時間寫得那么好,其實說心里話之前我沒有什么經(jīng)驗,都是親戚朋友幫忙,我只是用大腦想到去寫,我那時根本拿不下面子找人說叫人買酒,只是運氣好業(yè)績還行而已。當(dāng)然,這樣發(fā)言得到多人表揚也有幾次,其實都是善于寫的功勞,而有些了解我的同事說你就是寫得好才發(fā)言那么好,落實到真正去說還是說的少,話怎么總是那么短,有時還教我說。</p> <p class="ql-block"> 隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟不景氣造成我客戶流失,而現(xiàn)在的銷售任務(wù)越來越重,壓力越來越大,加上市場競爭激烈,再不努力搞業(yè)績注定被淘汰,而我這個人又喜歡工作,有一份勞動報酬,也是人生價值的體現(xiàn),而我嘴巴笨不善交際的個性,覺得在酒廠很難做下去,而平時那些喜歡與人聊天,在哪都能活躍氣氛。聚會時喜歡幾個桌子跑到敬酒，打得開場的同事不斷能開發(fā)新客戶,業(yè)績還越來越好,讓人羨慕。這讓人不得不做出改變。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 以前的我守株待兔,姜太公釣魚愿者上鉤,現(xiàn)在的我見了樓上樓下的鄰居,親朋,朋友的朋友,老公的朋友也都會問一下需不需要用酒,有什么宴席信息告訴我或幫忙問一下,果然還是有些收獲,有一些人還是買了,這讓我增添了信心,我覺得開口也并不是那么難,對于有些難攻的客戶我們推銷時先打感情牌,隨州小,聊去聊來總有些共同認(rèn)識的人,朋友的朋友，我們都是朋友拉攏關(guān)系，然后可以聊些了解興趣愛好,找些他們感興趣的話題,加深感情,取得信任,再從酒文化入手,我們的酒是隨州人的酒,買酒是為家鄉(xiāng)人民做貢獻,有一種自豪感。現(xiàn)在想通了,這個社會干銷售的人多,好多還收入頗豐,我們的酒有良好的信譽,用正當(dāng)?shù)氖侄瓮其N又不是做什么壞事,現(xiàn)在的我把它看成一種能力的體現(xiàn),我覺得在這個社會干銷售會讓人不得不去說,得到鍛煉,性格也會開朗外向,會適應(yīng)更多的工作,擁有更多的生存技能。</p> <p class="ql-block"> 酒到處都有,在哪都買到,別人沒有幫你的義務(wù),幫你的人都是情份,懷著一顆感恩的心,對客戶支持工作我會表示衷心的感謝,用真誠的心為他們作好服務(wù)。感謝和祝福成了我的口頭禪。</p> <p class="ql-block"> 喜歡說也要看場合,看交情,對于陌生人推銷也要講策略,像有些夲來不熟的客戶帶的不認(rèn)識的朋友來參加活動,也算給我們捧場和增加人氣,而在人多的場合如果你一個勁兒的勸說叫他買酒抽獎,而他們其實不需要,而他這時不買也怕丟人面子,造成心情不好,而以后不合作了。</p> <p class="ql-block"> 寫作是一種技能,會說也是一種能力,由于我生性嘴巴不是那么會說,現(xiàn)在在有些場合需要發(fā)言講話,我會用文字寫下來,免得到時候講起來語無倫次,這樣說來,會寫也是一件好事,說和寫完美結(jié)合,才能讓語言表達更精彩流暢,讓工作和生活更美好。</p>