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《另眼看商場》 資本的商業(yè)密碼

候鳥阿正

<p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">逛商場是女士們的最愛，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">相較于商品與品牌，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">我卻對商場里的光影、布置、廣告</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">更感興趣，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這些元素讓我有組織畫面的沖動，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">當(dāng)我拿起手機采集素材的時候，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">商場內(nèi)特有的氛圍引發(fā)了我的思考：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">人們的購買行為</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">究竟是滿足人的“需求”還是“欲望”？</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">人的需求與欲望存在著本質(zhì)上的差異，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">【需求】</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">是維持生存或基本福祉的底層必要條件，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">具有客觀性和有限性；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">【欲望】</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">則是超出生存的非必需追求，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">具有主觀性和無限延伸性。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">從中可以看出，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">人的“需求”是有限的</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"><span class="ql-cursor">?</span>而“欲望”是無限的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">資本深諳人性中的這一特征，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">運用各種手段和機制刻意將二者混淆，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">讓“無限的欲望”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">催生出“無限的需求”，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">并構(gòu)建一個“永動的財富收割系統(tǒng)”，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">從而達(dá)到源源不斷收割財富的目的，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這就是商業(yè)的密碼。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">【認(rèn)知重構(gòu)：從使用價值到符號價值】</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">資本將商品異化為文化符號：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">通過重構(gòu)商品的符號意義，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">將普通物品轉(zhuǎn)化為</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">承載特定價值觀的圖騰。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">例如：鉆石營銷</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這一耳熟能詳?shù)膹V告語</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">將碳元素晶體與愛情恒久綁定，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">于是便創(chuàng)造出了現(xiàn)代婚戀市場的硬通貨。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">【神經(jīng)劫持：多巴胺經(jīng)濟的成癮機制】</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">神經(jīng)經(jīng)濟學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">不確定獎勵機制</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">可使多巴胺分泌提升775%，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">資本據(jù)此設(shè)計各種消費陷阱。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">盲盒經(jīng)濟：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">泡泡瑪特（POP MART）</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">隱藏款抽中概率僅1/144，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這一低概率設(shè)計是盲盒營銷的核心策略，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">通過稀缺性</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">刺激消費者的收藏和復(fù)購欲望，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">據(jù)統(tǒng)計復(fù)購率達(dá)58%。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">泡泡瑪特不僅是一個玩具品牌，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">更是一個將“不確定性”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的商業(yè)魔法師。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">【時空殖民：制造需求的時間密度】</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">資本通過壓縮需求迭代周期</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">實現(xiàn)時空占領(lǐng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">引入快時尚周期概念：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">ZARA（颯拉）每年推出24個系列，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">從設(shè)計到上架僅2周時間，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">構(gòu)建"每周都要新衣服"的偽需求。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">而在時裝迭代更新的另一面</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">全球每年產(chǎn)生的紡織廢棄物</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">高達(dá)9200萬噸，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">其中大部分是丟棄的服裝。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">科技產(chǎn)品計劃性報廢：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">蘋果"降速門"證實</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">系統(tǒng)更新會降低舊機型性能，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">配合年度新品發(fā)布會，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">將手機更替周期從36個月壓縮至18個月。</span></p> <p class="ql-block">從以上的分析可以看出：</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">資本先解構(gòu)人的“真實需求”，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">再通過</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">“符號價值植入、神經(jīng)刺激強化、</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">時空密度壓縮”三重維度</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">重構(gòu)“虛假需求”，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">最終形成</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">“生產(chǎn)欲望～制造需求～資本增值”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">的完整閉環(huán)機制。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">有數(shù)據(jù)顯示，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">消費者68%的非必需消費</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">都源于此類機制的誘導(dǎo)，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">全球前100強企業(yè)每年投入2,370億美元</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">用于“需求制造工程”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這種模式</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">正在重構(gòu)現(xiàn)代人的需求認(rèn)知體系，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">使真實需求與制造需求的邊界日益模糊。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">人們在這種“符號消費”的狂歡中</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">獲得片刻的滿足，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">隨后便會不斷再生匱乏感，</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">這正是當(dāng)代消費主義最精妙的統(tǒng)治術(shù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align:right;"><span style="font-size:15px;">?（華為手機pura70ultra拍攝）</span></p>