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雞蛋引發(fā)的市場博弈與社會思考

董其慶

<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">從2024年起，一場裹挾著市井煙火的營銷浪潮悄然漫過街頭巷尾——掃碼入群就能領10枚雞蛋的活動，如同撒向人海的誘餌，迅速在市民中掀起波瀾。這場活動的受眾畫像十分清晰：褪去職場身份的退休老人，尤其是熱衷"精打細算"的老年群體，成為最積極的參與者。商家深諳人性，以免費雞蛋為引子，搭配日用品組成連環(huán)攻勢，將老年人對"實惠"的本能追求，轉化為精心設計的消費陷阱。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">所謂的免費雞蛋，實則是開啟套路的"金鑰匙"。當老人們接過雞蛋的瞬間，鋪天蓋地的營銷攻勢便接踵而至。商家利用話術編織出層層迷霧，將普通商品包裝成包治百病的神藥、逆轉歲月的神器。虛假治愈案例視頻輪番播放，保健品和理療儀器的功效被無限夸大，在信息差的掩護下，一步步蠶食著老人的信任與積蓄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">活動規(guī)則看似貼心，實則暗藏玄機：55歲以上老人才能參與，美其名曰"專屬福利"。操作流程極為簡單，掃碼添加工作人員私人微信、進群聽課，就能抱回一盒雞蛋（10-30枚不等）。新開張的保健品店、藥房紛紛將這招奉為引流秘籍，每天清晨，街道上、公交車里總能看到老大媽們拎著布袋，穿梭于各個活動現場。有的大媽甚至騎著電動車趕場般地參與一家又一家店鋪的活動，有的"薅羊毛達人"一個月能攢下上百枚雞蛋。這種看似零成本的收獲，既契合了老人們節(jié)儉的生活習慣，也滿足了占便宜的心理。而商家則借此快速搭建起龐大的客戶網絡，為后續(xù)營銷埋下伏筆。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">時間來到2025年，商家的營銷手段愈發(fā)花樣翻新，令人防不勝防。如今，想要領取免費雞蛋，不僅要加微信進群，還得登記手機號碼，要是能拉親朋好友一同入群，還能額外多領5個雞蛋。商家更是推出"看直播答題贏紅包"活動，只要答對題目，就能拿到0.3元到1元不等的小額獎勵。線下宣傳同樣火熱，大街小巷到處可見發(fā)放傳單的工作人員，熱情邀請路人進店聽講座，還承諾到場就能領雞蛋；有的商家甚至推出"1-5元換購10-100個雞蛋"的超低價促銷，誘惑力十足。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">除了雞蛋，米面糧油、調味品、新鮮蔬菜、主食饅頭等日常必需品也成了商家的"引流神器"。而在這些看似實惠的福利背后，營養(yǎng)品、保健品、特殊膳食、特殊醫(yī)學用途配方食品，乃至帶有"小藍帽"標識的保健食品和OTC藥品，都成了商家重點推銷的對象。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">網絡空間更是成為新的營銷主戰(zhàn)場。中醫(yī)養(yǎng)生講座視頻、神奇藥膏廣告、藥酒宣傳等內容，通過各種渠道精準推送給老年群體。只要按時觀看40分鐘到1小時的線上課程，就能獲得幾毛錢到一塊多的小額返利。更有商家直接送出健康檢測儀、理療儀等設備，吸引更多網絡流量。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">為了進一步擴大戰(zhàn)果，商家還祭出"會員聚餐""免費旅游"等重磅福利，以加入會員或達到一定消費金額為門檻，結合線下講座與雞蛋福利，打造出線上線下聯動的全方位營銷體系。這些精心設計的套路，就像一張越收越緊的大網，讓不少缺乏防范意識的老年人不知不覺陷入其中。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">免費雞蛋的獲取看似輕而易舉，實則是商家精準拿捏人性弱點的"甜蜜陷阱"。當老人們滿心歡喜地走進所謂的養(yǎng)生課堂，一場精心設計的洗腦大戲便拉開帷幕。講師往往以"55歲以上人群普遍存在亞健康"作為開場，將失眠、腰酸背痛等常見癥狀夸大為威脅生命的健康隱患，通過危言聳聽的病因分析，最終將解決方案引向自家推銷的保健品——聲稱這些售價高昂的產品能"從根源調理身體""逆轉衰老"，不少老人出于對健康的迫切渴望，只能忍痛掏空積蓄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">更令人擔憂的是，登記手機號、添加私人微信的過程，無異于將個人信息毫無保留地拱手相讓。這些包含生活軌跡、社交關系的敏感數據，一旦落入不法之徒手中，隨時可能成為實施詐騙的"致命武器"。他們既可能利用信息冒充公檢法實施電信詐騙，也可能通過持續(xù)洗腦誘導老人辦理貸款、購買虛假金融產品。一旦陷入債務陷阱，輕則家財盡失，重則面臨法律風險，原本平靜的生活將被徹底打亂。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">掃碼入群的流程，本質是商家搭建客戶網絡的"第一步棋"。當老人們在微信群中接收海量營銷信息時，不知不覺間已成為商家的"活體廣告"——通過轉發(fā)活動、邀請親友入群，以社交裂變的方式迅速擴大目標群體。那些看似免費的雞蛋，實則是支付給老人的"推廣費"，利用熟人之間天然的信任關系，讓騙局以驚人的速度蔓延擴散。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">自"掃碼領雞蛋"的營銷狂潮席卷全國，催生出一批嗅覺敏銳的"專業(yè)領蛋人"。清晨六點，當城市剛剛蘇醒，便有老大媽們騎著電動車、挎著布兜，穿梭于大街小巷的保健品店、養(yǎng)生會所之間。她們精準計算著各家店鋪的活動時間，日均輾轉8-10家門店，單日收獲雞蛋超百枚已成常態(tài)。這股熱潮不僅改變了老年群體的生活習慣，更在消費市場掀起漣漪——社區(qū)超市的雞蛋貨架前門可羅雀，實體店銷量斷崖式下滑，市場價格也隨之震蕩。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">商家們自然不會輕易放過"流量變現"的機會。在精心布置的營銷課堂上，身著白大褂的"專家"侃侃而談，將阿膠、深海魚油、蜂膠、羊奶、益生菌、輔酶Q10、黃瓜籽粉、富硒蟲草雞蛋等保健品，在“專家”的包裝下將保健品包裝成"抗衰神藥""慢病克星"。那些印著外文標識的膠囊、號稱深山秘煉的膏方，在話術攻勢下被賦予包治三高、逆轉衰老的神奇功效。不少老人懷揣著對健康的焦慮，動輒斥資數千元，甚至有人為了購買"療程套餐"刷爆銀行卡。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">但市場的風向正在悄然轉變。經歷多輪"聽課領蛋"的循環(huán)后，老人們逐漸摸清了商家的套路。如今，保健品店內依然擠滿熱情參與活動的銀發(fā)族，他們積極掃碼進群、認真聽講做筆記，可一旦進入產品推銷環(huán)節(jié)，便默契地亮起"紅燈"。"只領不買"成了這群"精明消費者"的共識，面對銷售人員的極力勸說，她們總能用"家里還有囤貨"的萬能借口巧妙脫身。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">家住某老城區(qū)的王阿姨便是其中典型：她笑稱自家廚房成了"免費物資倉庫"，醬油、醋、米面等生活用品全靠參加活動所得，吃不完的雞蛋還能饋贈親友。"現在這些店都有'黑名單'，發(fā)現你光領不買就不給發(fā)禮品，但周邊新開的店多著呢！"她掰著手指如數家珍，僅小區(qū)周邊就林立著6家保健品門店。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這場持續(xù)兩年的營銷博弈，正在發(fā)生戲劇性轉折。曾經門庭若市的促銷會場，如今?，F冷場尷尬，部分商家甚至急得拋出"不購物不準離場"的強硬要求。但在日趨理性的老年消費者面前，這些手段反而加速了信任崩塌。當免費雞蛋失去撬動錢包的魔力，這場由小恩小惠掀起的營銷狂歡，或許終將回歸商業(yè)本質。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這場以雞蛋為籌碼的市場博弈，恰似一面棱鏡，折射出消費時代的復雜光譜。商家試圖用"小雞蛋"撬動"大市場"，以零成本福利搭建起龐大的私域流量池，看似精明的獲客策略，實則暗藏飲鴆止渴的風險。當虛假宣傳成為打開市場的萬能鑰匙，當夸大療效取代產品質量成為核心競爭力，短期收割的巨額利潤背后，是行業(yè)公信力的持續(xù)透支——這種急功近利的經營模式，無異于在流沙之上構筑商業(yè)大廈，看似繁榮的營銷泡沫終將在信任崩塌中破碎。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">而老年消費者群體的覺醒，則展現出市場博弈中最生動的蛻變。從最初被免費雞蛋吸引的沖動盲從，到如今能精準識別營銷套路的理性應對，這種轉變不僅是個體消費認知的迭代升級，更標志著社會消費生態(tài)的成熟。當越來越多老人開始主動學習防騙知識，在微信群里分享避雷經驗，當社區(qū)反詐宣傳與子女提醒形成合力，信息差的壁壘正在被逐漸打破。在透明化的市場環(huán)境中，任何企圖利用認知盲區(qū)牟利的商業(yè)行為，都將如同暴露在陽光下的冰棱，失去生存的溫床。這場博弈的終極贏家，終將屬于堅守誠信的商家與保持理性的消費者共同構筑的良性市場。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這場以"免費雞蛋"為引信的商業(yè)風暴，早已超越單純的營銷博弈，演變?yōu)樯鐣卫憩F代化進程中的典型考題。在數字化浪潮沖擊下，虛假養(yǎng)生講座披著知識科普的外衣在短視頻平臺肆意傳播，保健食品廣告借助算法推薦精準滲透老年群體的手機屏幕，部分商家甚至通過虛擬直播間、加密社交群組等隱蔽渠道規(guī)避監(jiān)管，暴露出傳統(tǒng)監(jiān)管模式在新型網絡生態(tài)下的滯后性。盡管相關部門持續(xù)開展"守護銀齡消費"等專項整治行動，但魔高一丈的違規(guī)者總能找到監(jiān)管盲區(qū)，這種貓鼠游戲的持續(xù)上演，對監(jiān)管部門的技術偵查能力、跨區(qū)域協同機制以及動態(tài)響應速度提出了前所未有的挑戰(zhàn)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">小小雞蛋如同多棱鏡，既折射出商業(yè)世界的生存智慧，也映照著社會治理的復雜圖景。商家在流量焦慮下的飲鴆止渴，消費者從懵懂到覺醒的認知蛻變，監(jiān)管者在傳統(tǒng)與創(chuàng)新間的艱難平衡，共同構成當代消費市場的矛盾與張力。這場沒有硝煙的博弈中，任何短視的逐利行為都將反噬行業(yè)根基，唯有構建以誠信為基石、以法治為框架、以技術為支撐的新型商業(yè)生態(tài)，才能實現企業(yè)發(fā)展、消費者獲益、社會穩(wěn)定的多贏局面。當市場回歸價值創(chuàng)造的本質，那些依靠套路收割信任的商業(yè)模式終將被歷史淘汰，而真正承載技術價值與人文關懷的優(yōu)質產品，必將在清朗的市場環(huán)境中綻放光彩。</b></p>