<p class="ql-block">賺錢先給自己換個腦袋，想要在賺錢這件事上開竅，關(guān)鍵不是再去學(xué)多少新知識、新技能。而是先給自己換個腦袋——從“學(xué)生思維”切換到“商人思維”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這里的“商人思維”，不是讓你變得唯利是圖、投機(jī)取巧。它是一種更貼近商業(yè)本質(zhì)、更結(jié)果導(dǎo)向、更懂價值創(chuàng)造與交換規(guī)律的思維模式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">能賺到錢的人，都是擁有商人思維的人，他們極其關(guān)注結(jié)果和利潤。目標(biāo)明確，所有行動都服務(wù)于最終的價值實(shí)現(xiàn)。永遠(yuǎn)從用戶需求出發(fā)。時刻思考我能為誰解決什么問題，創(chuàng)造什么價值。踐行優(yōu)先，快速試錯。不追求一開始就完美，先跑起來，用最小成本驗(yàn)證想法，錯了趕緊調(diào)整。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然，失敗是信息，不是恥辱。坦然擁抱價值交換。大方談錢，清晰定價，理解商業(yè)就是互利共贏，等價交換。擅長整合資源，借力打力。具備風(fēng)險意識，評估風(fēng)險，設(shè)定止損，但不懼怕風(fēng)險。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這種思維模式的轉(zhuǎn)變，是提升賺錢能力，最核心、最根本的一步。它讓你從一個被動的知識接收者，變成一個主動的價值創(chuàng)造者和交易者。</p> <p class="ql-block">如果說，你一直在努力，也一直嘗試各種各樣的賽道，卻依然在賺錢這件事上感到吃力，且賺不到錢。那么，問題很可能不在你的能力，而在于你的思維問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)槟氵€固執(zhí)在過去的傳統(tǒng)思維方式，即是“學(xué)生思維”頭腦，所以一直阻礙你在生意場上的枷鎖。如果能利用商業(yè)利益的“商人思維”頭腦，切換到商業(yè)價值觀念來驅(qū)動生意場上規(guī)則。那么，所向披靡的不僅是你對賺錢方式的轉(zhuǎn)變，更是你理解這個社會、實(shí)現(xiàn)自我價值方式的改變。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)你不再害怕面子，不再羞于談錢，不再沉溺于商海過程的努力，而是聚焦賺錢，創(chuàng)造利益最大化，你會發(fā)現(xiàn)——賺錢，就是我們追求人生的最好結(jié)果。</p> <p class="ql-block">在社會實(shí)踐中，很多人不是能力不夠，而是工作思維方式還卡在學(xué)生的“做題模式”里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你身邊有這樣的人嗎？曾經(jīng)，我有一個同事就是這樣，他是福建金融學(xué)院畢業(yè)，參加工作之后還自學(xué)法律專業(yè)課程，學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，可辦事效率極低，頭腦又不開化，還常被領(lǐng)導(dǎo)罵著：你的腦袋瓜里裝得都是豬水。還有一個同學(xué)，他做紅木家具生意，可在賺錢這件事上，卻常常顯得力不從心，甚至看著那些遠(yuǎn)不如自己“優(yōu)秀”的人，反而混得風(fēng)生水起。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么呢？難道是世界不公，劣幣驅(qū)逐良幣？其實(shí)，問題可能出在我們自己身上，那個曾經(jīng)讓我們引以為傲、賴以成功的“學(xué)生思維”，在踏入真實(shí)的社會后，就要看你的踐行能力。死讀書讀死書的人，“錢途”一直在“學(xué)生思維”中“做家題模式”，不會靈活性變通，害怕犯錯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他們習(xí)慣于有個模板，能一步步照著做，確保萬無一失，沒有變通思維。而賺錢就不一樣，需要有一個商業(yè)思維能力，市場需要什么？用戶的痛點(diǎn)在哪里？還有自己的踐行能力？等等。因?yàn)槭袌鍪抢淇岬?，它只看結(jié)果，不看你熬了多少夜，付出了多少汗水。</p> <p class="ql-block">我們過去總是覺得談錢俗氣，傷感情。朋友之間的某種生意交換，報價時扭扭捏捏，服務(wù)時不懂拒絕，常常把自己的價值賤賣，甚至免費(fèi)贈送。這種思維模式，在朋友關(guān)系上或許能讓你成為肝膽型優(yōu)等人。但在商業(yè)世界里，它會讓你寸步難行，甚至湮沒“錢途”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)實(shí)很殘酷，生意場上“不是生就是死”。因?yàn)椋虡I(yè)像一個充滿迷霧、規(guī)則隨時變化的“交易場”。這里沒有固定的模板，更沒有唯一的答案。你得到的信息，可能是不完整的、矛盾的，甚至有人會故意釋放煙霧彈來誤導(dǎo)你。你參與的某項(xiàng)目，可能根本就沒有標(biāo)準(zhǔn)玩法，大家都在摸著石頭過河，邊干邊調(diào)整。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在商業(yè)世界里，我們需要的能力，不再是找到那個唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案。而是在信息不足時做出判斷力。是在迷霧中辨別大致方向感的直覺。是面對模糊、混亂、不確定性時，依然能保持鎮(zhèn)定，并從中理出頭緒、搭建邏輯閉環(huán)的能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你必須學(xué)會在混沌中決策，在模糊中行動，在反饋中迭代。這，才是交易場上的生存法則。</p> <p class="ql-block">那么，要學(xué)著做“商人腦”思維，必須從改變?nèi)粘５乃季S和行為習(xí)慣開始。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，扔掉“完美主義”，擁抱“完成主義”。 別等萬事俱備，先干起來。行動，永遠(yuǎn)比空想重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，把“找答案”變成“找問題”。 訓(xùn)練自己成為一個“問題發(fā)現(xiàn)者”。多觀察身邊的人和事，他們有什么痛點(diǎn)？還有哪些需求？需求里藏著機(jī)會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，刻意練習(xí)“價值評估”。 嘗試給自己的時間、一項(xiàng)技能、一次服務(wù)。然后，鼓起勇氣，向潛在客戶報價。哪怕一開始很別扭，多練幾次就好了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四，建立“實(shí)驗(yàn)思維”，小步快跑。 把你的商業(yè)想法，看作是一個個需要的驗(yàn)證。用最小的資源（時間、金錢）去測試它。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五，走出書齋，鏈接“江湖”。 多和那些真正在市場上摸爬滾打、拿到結(jié)果的人交流。聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，觀察他們的思維方式。比你看一百本理論書都管用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第六，把失敗當(dāng)“學(xué)費(fèi)”，買個教訓(xùn)。 別怕失敗，怕的是失敗了什么也沒學(xué)到。每次搞砸了，認(rèn)真復(fù)盤：為什么失?。磕睦锟梢愿倪M(jìn)？下次如何避免？失敗是最好的老師。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第七，學(xué)以致用，輸出倒逼輸入。 別光囤積知識。把你學(xué)到的東西，嘗試用來解決一個真實(shí)的問題。在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)自己理解的誤區(qū)，知識才能真正內(nèi)化為能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> ————隨筆2025.5.13深夜</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">作者筆名筆耕，《金榜頭條》文學(xué)顧問兼認(rèn)證編輯，《燈下心靈文學(xué)創(chuàng)作》社長，《中國金榜作家》主編，《金榜頭條》和《當(dāng)代華語文學(xué)》簽約作家詩人。興趣墨竹畫與寫作，常在靜夜里祈求心靈之燈，用文字編織好夢，用筆觸溫柔歲月，用心記錄生活每一個溫柔瞬間，用經(jīng)歷詮釋人生，有許多文章發(fā)表于報刊和文學(xué)平臺上。</span></p>