<p class="ql-block"><b> 在過去近兩載時光中，憑借平日積累的專業(yè)知識與執(zhí)行力，陸續(xù)承接并完成了十余家不同層級醫(yī)院的醫(yī)用氣體工程設計與施工項目。在此期間，不僅對該領域的系統(tǒng)設計及施工技術達到了一定水準，還深入參與各類關鍵設備的選型，安裝調試工作，其中包括醫(yī)用氧氣終端設備、醫(yī)院凈化手術室氣塔、高壓氧艙、制氧機組、呼吸機，以及5立方醫(yī)用液氧低溫容器等。</b></p><p class="ql-block"><b> 以甘肅省康復醫(yī)院的醫(yī)氣工程施工項目為例，當時醫(yī)院迫切需要一臺用于康復治療的高壓氧艙，然而面臨資金暫時短缺的困境。為助力醫(yī)院完善康復設備配置，進一步提升醫(yī)療服務質量，本著負責任的心態(tài)，墊資為其購置了一臺十二座高壓氧艙。至此，甘肅省康復醫(yī)院成為蘭州地區(qū)第六家配備此設備的醫(yī)院。事實證明，這臺高壓氧艙在后續(xù)對康復病員的治療過程中，切實發(fā)揮了舉足輕重的作用。</b></p> <p class="ql-block"><b> 在醫(yī)氣工程穩(wěn)步推進的過程中，憑借在這一小眾卻前沿行業(yè)的出色表現(xiàn)，已小有名氣，引得外省同行業(yè)公司前來接洽，尋求合作機會。其中，北京航天某醫(yī)療設備有限公司通過電話與我取得聯(lián)系。據悉，該公司實力雄厚，已在全國設立了六家分公司，當下正計劃進一步拓展業(yè)務版圖，意圖在西北地區(qū)設立一家分公司。</b></p><p class="ql-block"><b> 經過一番溝通，雙方相互了解后，對方對我給出的合作條件頗為滿意。于是，該公司迅速委派辦公室王主任專程從北京趕來蘭州，與我進行面對面的深入洽談。</b></p><p class="ql-block"><b> 見面后，我將過往豐富的工作經歷，事無巨細地向王主任做了介紹。當天下午，王主任便及時把溝通情況匯報給了北京公司的經理。經理在了解詳情后，當即決定任命我擔任西北經聯(lián)處主任（后更名為西北辦事處），并與我約定了前往北京航天XX醫(yī)用設備有限公司參觀、交流的時間。</b></p> <p class="ql-block"><b> 沒過多久，我在新的工作崗位上便順利地開展起各項工作。到了年底，我榮幸地收到邀請，參加公司的年會。</b></p><p class="ql-block"><b> 年會上，王主任進行了全年工作總結匯報。會議結束后，我有幸結識了其他六家分公司的負責人。之后，公司經理興致勃勃地帶領全體參會人員前往大紅門2號的中國運載火箭研究院展廳參觀。在這里，我生平第一次如此近距離地目睹了我國自行設計、制造的數十種各式各樣的火箭，這一經歷極大地開闊了我的眼界，也讓我對公司的凝聚力有了更為深刻的感受。后來我得知，公司經理原本就是該研究院的中層干部。</b></p><p class="ql-block"><b> 在臨返回蘭州的前一晚，公司經理特意來到我住宿的地方，與我促膝長談了一整晚。原來，他和我同歲，年輕時一直在火箭安裝調試的第一線辛勤耕耘，對待工作認真負責，憑借出色的表現(xiàn)逐步升任為部門負責人。據說醫(yī)氣工程中的供氧部頒標準，都是由他草擬成稿。</b></p> <p class="ql-block"><b> 2003年底，我首次以北京航天XXX醫(yī)用設備有限公司西北辦事處的名義，參與了蘭州軍區(qū)總醫(yī)院醫(yī)氣工程的投標工作。</b></p><p class="ql-block"><b> 蘭州軍區(qū)總醫(yī)院作為蘭州軍區(qū)規(guī)模最大的醫(yī)療機構，是正軍級單位。此次參與評標的，是由該院二十多位來自各科室的主任與專家所組成的評標小組。而參與投標競標的乙方，均是甲方從全國幾十家醫(yī)氣工程公司中精心篩選出的七家頗具規(guī)模的公司。其中，來自四川的港通公司；航天系統(tǒng)也有兩家公司參與競爭，而我有幸代表航天XX醫(yī)療設備有限公司，被選中參與此次蘭州軍區(qū)總醫(yī)院醫(yī)氣工程的競標。</b></p> <p class="ql-block"><b> 標書編制堪稱一項繁雜且需極度精細的工作。一方面，要嚴格遵循公司既定格式，另一方面，還得參照甲方招標文件提出的各項要求。其中，設計說明書必須提供相關的國家標準與部頒標準，以此作為設計的堅實依據。對于主要設備以及原材料，需附上制造廠商完整的技術參數與使用說明書。而在整個標書中，最為關鍵的部分當屬競標的預算以及終端報價。既要做到價格在眾多競標者中占據優(yōu)勢，又要確保產品質量達到最優(yōu)，精準拿捏二者之間的平衡，這無疑是此次競標能否成功的核心要點。</b></p><p class="ql-block"><b> 終于，嚴肅且隆重的招投標環(huán)節(jié)拉開了帷幕！偌大的會議室里，幾十位甲乙方代表正襟危坐，每個人的神情都格外凝重。首先，甲方主持人有條不紊地介紹了招標小組成員，以及參與競標的七家公司的全稱。隨后，乙方代表們依照順序，逐個將密封好的標書鄭重地放置在前排的條桌上。</b></p> <p class="ql-block"><b> 關鍵的時刻終于來臨，主持人開始唱標，在場數十人皆全神貫注、洗耳恭聽。每宣讀一個公司的競標價位，都會在現(xiàn)場引發(fā)一陣小小的波動。待最后一個公司的報價宣讀完畢，便進入意向公司講標環(huán)節(jié)。</b></p><p class="ql-block"><b> 甲方，也就是院方的相關科室負責人與專家，針對意向公司提出一系列醫(yī)氣工程專業(yè)技術問題，由乙方競標人員進行現(xiàn)場解答。通常情況下，多數公司安排銷售人員承擔此項任務，回答往往比較寬泛，一旦遇到較為專業(yè)的問題，就容易陷入窘境。</b></p><p class="ql-block"><b> 輪到我講標時，由于我對醫(yī)氣工程系統(tǒng)設備以及原材料較為熟悉，尤其是對它們各自的優(yōu)缺點更是了如指掌。所以在回答甲方的咨詢提問時，我應對自如、對答如流，贏得了院方眾多專家的認可與好評。盡管我們的報價相比報價最低的四川港通公司高出近百萬元，但我們的競標方案依然脫穎而出，與港通公司一同成為最終角逐的兩家公司。</b></p><p class="ql-block"><b> 這是因為我在該院醫(yī)氣工程系統(tǒng)設計中，設備選型均以最優(yōu)質量為標準。比如，真空泵選用的是西門子產品，真空電磁閥采用上閥二廠的，電接點真空壓力表選擇西儀的，空氣壓縮機選用阿特拉斯的……這些設備的價格普遍比普通設備貴出好幾倍，也正因如此，使得工程總體報價偏高。最終，實在無奈，此次競標流標了。</b></p> <p class="ql-block"><b> 盡管此次投標遺憾失利，但通過參與其中，我得以深入了解大型醫(yī)療機構的招標流程、規(guī)范以及評標標準等諸多環(huán)節(jié)。這無疑為我在后續(xù)各類醫(yī)院醫(yī)氣工程的投標講標工作中，奠定了堅實的基礎。</b></p><p class="ql-block"><b> 在這個過程中，我深刻認識到自身專業(yè)知識特長的重要性。憑借對醫(yī)氣工程專業(yè)知識的了解，在講標環(huán)節(jié)充分發(fā)揮出優(yōu)勢，從而贏得了甲方的高度信任。這使我堅信，只要始終以專業(yè)知識為指引，以質量作保障，在未來的投標工作中，必定能所向披靡，無往而不勝。</b></p> <p class="ql-block">這是在東北遼陽采購大型深冷壓力容器，即液氧罐</p> <p class="ql-block">這是在寒冷的冬季接駁從冰天雪地的東北汽運來的液氧罐</p> <p class="ql-block">這是在西北河西某市醫(yī)院準備安裝的液氧罐。</p> <p class="ql-block">這是工人在整理安裝好的液氧罐。</p> <p class="ql-block">這是己安裝好的某縣醫(yī)院手術室氣塔。</p> <p class="ql-block">這是己安裝好的某縣醫(yī)院凈化手術室的氣塔及無影燈。</p> <p class="ql-block">二0二五年五月二十二日</p><p class="ql-block">于深圳</p>