<p class="ql-block">《溪居》</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">墨林小說</span></p><p class="ql-block">連載十四</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">文章：原創(chuàng)</p><p class="ql-block">圖片：網(wǎng)上下載</p><p class="ql-block">第十三章 帶女兒熟悉家具公司</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第十三章 帶女兒熟悉家具公司</b></p><p class="ql-block"> “我在暗中支持他的藝術(shù)事業(yè)，買他的畫，捧紅他，就得到這種結(jié)果？” 尹謠硯醒來的第一句話就直指慕子的不地道。 </p><p class="ql-block"> “你再晚一點圓夢，怕是只能兩女擔(dān)一男了，昨天我也只是聽了王總設(shè)計師的一人之言，希望他是道聽途說?！崩钅纫贿吋硬裉砘?，一邊又安慰她說道。李娜將與慕子微信聊天得來的信息說成是從王總設(shè)計師那聽來的，是為了減輕信息對尹謠硯的壓力。</p><p class="ql-block"> “你要想開一點，換位思考一下，如果你是男人，能為一個女人的偌言堅守三十多年，靠回憶過日子，不與其她女人交往嗎，你張堯與幾個女人有交往，養(yǎng)了多少情人你又不是不清楚 ?！?lt;/p><p class="ql-block"> “人家慕子等了你三十多年了，到現(xiàn)在不能放縱一下自己？不能有一個后代給他送終，不能為族譜里添丁續(xù)香火。你別太自私好吧！” 李娜為慕子辯解到。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 尹謠硯經(jīng)李娜一番為慕子開脫說詞，同時為自己點撥了事出有因，也想開了不少，想再等他一年、兩年，等慕子結(jié)了婚，有了后代，再去找他完成宿愿也不遲，這一兩年正是女兒在公司鍛煉，準(zhǔn)備接班的過度期，還需要自己掌舵，在私人感情上都控制三十多年了，再遲兩年也是可以忍的，何況與剛升副廳級的張堯離婚也需要時間。</p><p class="ql-block"> 想開了，就輕松了不少，但這兩年也要暗自在各方面攢勁，為兩年后離婚，交公司董事會總裁權(quán)力做準(zhǔn)備。 </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 十二點下班前，張燕云來到董事長辦公室見了尹謠硯，見李娜阿姨也在就交了一聲：“李阿姨好”。 </p><p class="ql-block"> “燕子都長這么大了，我沒記錯的話，應(yīng)該二十八、九了吧？歲月不饒人呀！謠硯我們都老了，是應(yīng)該將重?fù)?dān)交給她們的時候了 ，” 李娜說到。</p><p class="ql-block"> “是的，我大學(xué)畢業(yè)后第二年就結(jié)婚生了，當(dāng)時我們才二十六歲，她現(xiàn)在都二十九了，學(xué)歷比我們高，見識比我們廣，經(jīng)濟基礎(chǔ)比我們好，應(yīng)該比我們能干才行?！币{硯回答到。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> “燕子我設(shè)計部，陳列部都看完了吧，下午再帶你看看銷售部及生產(chǎn)車間。我公司你先馬觀花看一遍，然后你再用一周時間認(rèn)真的做些調(diào)查研究，為我們紅木家具未來的發(fā)展寫一份企劃書，再到董事會上做一個報告，你心里有底吧？”</p><p class="ql-block"> “李娜阿姨今天也陪你一起參觀公司，晚上我們?nèi)齻€人一起去按摩?！? <span style="font-size:18px;">尹謠硯對女兒說到。</span></p><p class="ql-block"> “我今天下午是請了半天假，來你媽公司的，今天就安心陪你們母女兩了，那個叫你媽與我是同一屆的大學(xué)生同學(xué)加閨蜜呢？”李娜答到。 </p><p class="ql-block"> 中餐是在公司對面剛剛開張的一家“好再來”素菜餐館解決的。雖然是素菜，可爭的都是白領(lǐng)不缺錢富婆的錢，比一般肉食貴五倍。好菜都是高湯澆出來的，肉都做為藥渣子倒掉了。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 這種餐廳迎和了大城市減肥富裕女士的心理。一盤用大白霜東瓜做的魚，一百二十元一條，一個用絲瓜做的熊掌，三百八十元一只，一個南瓜豬頭，五百元一個，再點了兩到葉子菜，共化了二千二百元，可還沒有吃飽。</p><p class="ql-block"> 女人要的就是這種七分飽，這店開在這種繁華街道，不到一個月，回頭率達(dá)百分之九十，高峰時，二十個座位的小店，還得拿牌等候半小時，你說怪不怪。 </p> <p class="ql-block"> 餐后，三人開車去了公司陳列展覽部旁的銷售部一個供買家休息的小房間休息一小時，等下午銷售部的人上班再參觀，說是臨時休息房間，可室內(nèi)環(huán)境只比三星級賓館還好，紅木家具直追五星級。 </p><p class="ql-block"> 銷售部是一個三十多歲的女士任部長，名字叫殷美陽子，一個名字將英國、美國、日本國全部拿入在內(nèi)了。</p><p class="ql-block"> 這個名字與人與顧客一見面，就忘不了，回頭客戶也多。她們部從員工到部長除固定底薪外，都是有銷售額百分之二返點提成的。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 殷部長最高一個月光提成就拿到二十萬。部長底薪是三萬二千元，副部長是二萬三千元，主管銷售長是一萬四千元，副主管銷售長是九千元，銷售店員是五千元。 </p><p class="ql-block"> 銷售部是一個企業(yè)的發(fā)動機，企業(yè)好不好就看銷售部，高檔仿古紅木家具的利潤高達(dá)百分之五百。</p><p class="ql-block"> 高端新式概念紅木家具的毛利潤高達(dá)百分之八百多，去年公司紅木家具銷售額達(dá)到五個億。你看銷售部重要嗎？ </p><p class="ql-block"> 殷部長是拿了近兩年的賬本來休息房間向尹總及張燕云匯報的，李娜進行了回避，再好的朋友也不能將銷售的老底亮給她看，這個經(jīng)商原則。 </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 張燕云咨詢了去年公司紅木家具的三個類型的銷量，殷部長談到：高端仿古紅木家具銷量最大，約占百分之五十強，兩億八千萬，它的購買群體是四十歲以上的企業(yè)家及紅木收藏家群體。 </p><p class="ql-block"> 現(xiàn)代風(fēng)格元素軟、硬結(jié)合的紅木，銷量占百分之三十左右，約一億五千萬，它的購買群體是新結(jié)婚的年輕人交多，也有部分公務(wù)員及教師群體。</p><p class="ql-block"> 超現(xiàn)代風(fēng)格、未來流行風(fēng)格因設(shè)計成本較大，利潤空間也高，銷售群體是高端的演藝界名星及官二代，富商二代年輕人，銷量占百分之十左右。</p><p class="ql-block"> 張燕云咨詢后只記錄，也沒有談她的意見。 </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 張燕云隨后就與尹謠硯、李娜開車去了A市城郊的囤料倉庫及生產(chǎn)車間。這邊紅木原材料倉庫的羅部長，生產(chǎn)車間的李部長已早早在廠門口等候，該廠設(shè)在城東城鄉(xiāng)結(jié)合部之間，是地價便宜的農(nóng)村租賃地，該地還處在三環(huán)東南高速路出口地，方便運貨停車，用地兩百多畝。 </p><p class="ql-block"> “尹總你好，昨天剛到了兩車一百噸紅木，有緬甸花梨及越南黃花梨、交趾黃檀、微凹黃檀、奧式黃檀、巴厘黃檀。越南黃花梨是越來越貴了，我們只能買到開好的料木，要兩百萬一噸，還是打通了河內(nèi)市某部長的關(guān)系才運回來十噸精板、精方老料，但這批老料無需烘干就能用了，我已單獨放在精品料倉庫了。其它為原木材料，還要開板、開方、烘干，我按品種放在大倉庫料房里?！绷_部長匯報到。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> “這兩年國際、國內(nèi)經(jīng)濟狀況不佳，我按你的指示也不敢多囤料，目前是一年大約進五百噸原木，一百噸精品板料。”羅部長再次說到 。 </p><p class="ql-block"> “我現(xiàn)在叫我女兒張燕云來了解一下公司情況，她準(zhǔn)備開發(fā)一些新產(chǎn)品，即能節(jié)約紅木原材料，又能提高利潤的綜合材料新產(chǎn)品，羅部長、李部長你們要多加支持輔助她，兩年后我就將公司重?fù)?dān)交給她了。”尹謠硯介紹到。</p><p class="ql-block"> 隨后一行人就沿著1～15號倉庫看去。15個倉庫足有一萬平方，中間還夾有烘干車間，備料倉庫。 </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 因為時間緊，一行人匆匆忙忙轉(zhuǎn)了一圈后就來到了家具生產(chǎn)車間，為了節(jié)約材料，原材料開出家具型料后的邊角廢料，長的做拼板及線條型小型紅木家具的凳、椅等，短的做成了木盤、茶餅盒、抽紙盒、文玩擺架，再小的做成了手把件、掛件、手串珠、掛珠等。</p><p class="ql-block"> 就是鋸、刨下的木絮都用打粉機打成了粉，與香料摻合做成了一盒盒焚燒的香，真是一點也沒有浪費掉，真正做到了物盡其用。</p><p class="ql-block"> 李部長陪同尹總一行，將各類產(chǎn)品進行了講解介紹。打磨車間是粉塵最嚴(yán)重的地方，她們一行人跳過。 </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 一行人趕在5點半下班前來到打蠟、上漆車間，這個時候的家具與成品差不多了，只是深淺色彩有所區(qū)別。</p><p class="ql-block"> 高端紅木家具只有通過打蠟才展現(xiàn)出它高貴的木紋肌理的美感 ，有的家具要做生漆的，有噴漆和刷漆，因這些車間氣味對人體的影響，一行人只聽李部長匯報，也沒有進車間參觀了。</p><p class="ql-block"> 生產(chǎn)車間最里面也設(shè)了一個近千平方的樣品展覽館，供買家進行產(chǎn)品比對。</p><p class="ql-block"> 幾個人在展覽館呆了十幾分鐘就走出來了。 </p><p class="ql-block"> “羅部長、李部長你們倆人一周后到公司總部參加一個年度中期計劃分析、研討會，張燕云將在會上提出一項新思路、新營銷模式報告”</p><p class="ql-block"> 尹謠硯與羅部長李部長握手告別時說到。</p><p class="ql-block"> “再見尹總、張助理，李娜女士，歡迎常來指導(dǎo)工作，一路順風(fēng)” 羅部長、李部長揮手告別到……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未完待續(xù)……</p>