<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 春節(jié)后一拔又一拔的招聘，增加了不少新生力量，但，有不少人問(wèn)：你們金寶島從來(lái)不招營(yíng)銷(xiāo)人員，為什么？</p><p class="ql-block"> 提這樣的問(wèn)題的，還包括一些我新近認(rèn)識(shí)的朋友，我忙，未及細(xì)說(shuō)。</p><p class="ql-block"> 今天，近“五一”，我們面臨“出海”人才的新一輪選人，同樣，我們不招營(yíng)銷(xiāo)人員，為此，我想說(shuō)明一下。</p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block"> 我們公司有六部一室，其中與市場(chǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的部門(mén)是市場(chǎng)技術(shù)部。</p><p class="ql-block"> 但，我們的市場(chǎng)技術(shù)部，重心不是搞營(yíng)銷(xiāo)，而是強(qiáng)夯技術(shù)的推廣。</p><p class="ql-block"> 它含有三層意義。</p><p class="ql-block"> 一，我們市場(chǎng)技術(shù)部的所有人員，都是科班畢業(yè)，他們有較高的文化素養(yǎng)、知識(shí)底蘊(yùn)，從及在生產(chǎn)一線的工作經(jīng)驗(yàn)，從而，可以把強(qiáng)夯工藝普遍推廣，創(chuàng)造不僅僅屬于我們金寶島的強(qiáng)夯大市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"> 二，我們市場(chǎng)技術(shù)部的所有人員，是以技術(shù)能力立足，他們個(gè)個(gè)都是技術(shù)專(zhuān)家，個(gè)個(gè)都能為客戶量身定做強(qiáng)夯方案，個(gè)個(gè)都是強(qiáng)夯技術(shù)的代言人。</p><p class="ql-block"> 三，我們市場(chǎng)技術(shù)部的所有人員，站在客戶立場(chǎng)上，負(fù)責(zé)技術(shù)交流，負(fù)責(zé)回答客戶的“能否用強(qiáng)夯工藝？”，“怎樣用強(qiáng)夯工藝？”，“如何用好強(qiáng)夯工藝？”，而不用顧忌“項(xiàng)目是否給我們？”。</p><p class="ql-block"> 事實(shí)上，我們承攬的絕大部份項(xiàng)目，無(wú)論是業(yè)主的直接授與，還是總包的分包授與，不是經(jīng)營(yíng)人脈、經(jīng)營(yíng)關(guān)系，而是金寶島長(zhǎng)期奉行“永遠(yuǎn)對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)”的口碑，長(zhǎng)期奉行“以技術(shù)服務(wù)品質(zhì)贏得客戶”的品牌影響力。</p><p class="ql-block"> 我們?cè)u(píng)價(jià)市場(chǎng)技術(shù)部的成績(jī)，不是攬活多少活，也不是開(kāi)發(fā)了多少用戶，而是為客戶解決的技術(shù)方案，而是為客戶的技術(shù)方案是否最優(yōu)。</p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block"> 金寶島創(chuàng)建初期，我們也曾嘗試過(guò)，用能人來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，拓展市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"> 那時(shí)，曾經(jīng)有些能人進(jìn)入到我們金寶島，我們也設(shè)計(jì)“業(yè)績(jī)提成”的績(jī)效考核辦法，也提出“業(yè)績(jī)才是硬道理”的理念，也指望“營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展”。</p><p class="ql-block"> 但，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，我們很快認(rèn)識(shí)到，我們的強(qiáng)夯產(chǎn)品，是否被市場(chǎng)認(rèn)可，不僅僅是“能人”的推動(dòng)，而大量是“生產(chǎn)、管理、技術(shù)、保障”各部門(mén)的通力合作。</p><p class="ql-block"> 強(qiáng)夯產(chǎn)品，是一個(gè)合作制造的產(chǎn)品，它不一個(gè)單純商品（成品）的價(jià)格明確的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，很難用績(jī)效指標(biāo)去考核。</p><p class="ql-block"> 還有，強(qiáng)夯產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，強(qiáng)夯產(chǎn)品的質(zhì)量保證，強(qiáng)夯產(chǎn)品的成本控制，是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，過(guò)多注重營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)削弱或干擾對(duì)施工質(zhì)量、施工工期、施工質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)保證。</p><p class="ql-block"> 再有，強(qiáng)夯產(chǎn)品的質(zhì)量，它有后期效應(yīng)，也就是說(shuō)，它的質(zhì)量好壞只有長(zhǎng)周期（3~ 10年）才能得以驗(yàn)證，而營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)時(shí)間段明確的考核，不能覆蓋全周期。</p><p class="ql-block"> 更有，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，具有風(fēng)口屬性，一個(gè)顯性的業(yè)績(jī)考核，也許會(huì)讓一些人一夜暴富，也許會(huì)讓一些人一地雞毛。</p><p class="ql-block"> 我們知道，貧富兩極，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)同樣努力之下的不對(duì)稱(chēng)收入，會(huì)助長(zhǎng)浮躁，會(huì)助長(zhǎng)短期行為，會(huì)助長(zhǎng)重利忘義，會(huì)讓金寶島成為一個(gè)唯利是圖的血腥機(jī)器。</p><p class="ql-block"> 我及我的團(tuán)隊(duì)，特別強(qiáng)調(diào)共同富裕，特別強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)發(fā)展的路上，一個(gè)不能掉隊(duì)，一個(gè)不能貧窮，有利共享、有難共當(dāng)。</p><p class="ql-block"> 這些年，我們奉行“熱愛(ài)我們的企業(yè)，維護(hù)我們的利益，共創(chuàng)我們的未來(lái)?！?（“三個(gè)我們” ），把企業(yè)的利益（收益）指向到“我們的”，而不僅僅是“股東的”，讓企業(yè)的利益均化，特別讓能吃苦的實(shí)干家獲得企業(yè)認(rèn)同。</p><p class="ql-block"> 某種意義上講，我們金寶島是個(gè)全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，我們的營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)金寶島人用“忠誠(chéng)、感恩、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的精神，展現(xiàn)給市場(chǎng)，從而推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)。</p><p class="ql-block"> 這種營(yíng)銷(xiāo)，非專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員可及，而是全體員工的努力奉獻(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 實(shí)踐證明，是靠贏得客戶信任認(rèn)同的影響力，才使得金寶島長(zhǎng)足長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，才在業(yè)界樹(shù)立起了標(biāo)桿。</p><p class="ql-block"> 綜上所述，我們只培養(yǎng)熱愛(ài)企業(yè)的優(yōu)秀人才，而不刻意的去找具有短期時(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)人員。</p><p class="ql-block"> ??</p>