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“證婚人”，——蘇州工業(yè)園區(qū)和網(wǎng)師園“小姐樓”(下)

華平

<p class="ql-block ql-indent-1">然而，談判的過程可謂荊棘叢生，困難重重。新加坡雖是一個小國，卻富甲一方；反觀當(dāng)時的中國，改革開放剛剛起步，經(jīng)濟(jì)實力與新加坡相比，尚有較大差距。新加坡的談判代表們手握重金，自恃奇貨可居，加之深受西方文化影響，或多或少帶著一些傲慢與偏見。與此同時，中國眾多沿海城市紛紛向新加坡拋出橄欖枝，開出極為優(yōu)渥的合作條件，這使得新加坡在談判桌上擁有諸多優(yōu)勢，手中握滿了 “大牌”“好牌” 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">但談判的本質(zhì)在于對等與平等，蘇州在這場談判中，也絕不能甘拜下風(fēng)，必須打出自己的 “王牌” 。除去常規(guī)的各種優(yōu)惠條件，蘇州最大的優(yōu)勢，便是聞名遐邇的園林。彼時的蘇州，尚未擁有一家五星級酒店，也缺乏能夠彰顯規(guī)格的高檔談判場所。在確定談判地點這一關(guān)鍵問題上，蘇州市的領(lǐng)導(dǎo)們煞費(fèi)苦心，經(jīng)過反復(fù)斟酌與權(quán)衡…… 就在眾人絞盡腦汁之際，有人靈機(jī)一動，提出將談判地點定在蘇州的園林之中 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">蘇州園林，作為國家的瑰寶、重寶，早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)世界，是老祖宗留下的珍貴遺產(chǎn)。其雍容華貴的氣質(zhì)，源自深厚的歷史沉淀，自然身價不凡，盡顯尊貴。恰似 1971 年、1972 年周總理接待基辛格、尼克松時的精心安排，特意讓他們參觀故宮，在吃飯與會談的場所，選用貴重的文物畫作裝點墻壁，提升場所的格調(diào)。當(dāng)時的北京，同樣缺乏五星級酒店，和平飯店的條件也頗為簡陋。在這種情況下，充分發(fā)揮中國的歷史文化優(yōu)勢，用那些珍貴無比、他國無法比擬的瑰寶，讓外賓們從心底里產(chǎn)生敬畏與服膺之情 。同理，選擇在蘇州園林進(jìn)行談判，方能彰顯蘇州作為甲方的身份，盡到地主之誼，與新加坡實現(xiàn)真正意義上的對等談判。盡管新加坡?lián)碛泻廊A的五星級酒店，但蘇州擁有底蘊(yùn)深厚、高雅精致且價值連城的園林 。于是，蘇州果斷決定，暫時關(guān)閉網(wǎng)師園，不對游人開放，專門辟出小姐樓作為此次重要談判的專屬場所。就這樣，一場影響深遠(yuǎn)的談判，在這座充滿古韻的小姐樓里正式拉開了序幕 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">園區(qū)第一任秘書局長廖建先生，有幸成為這段波瀾壯闊歷史的重要見證人之一。商務(wù)談判，向來是你來我往，雙方據(jù)理力爭，言辭交鋒激烈，每一個細(xì)節(jié)、每一項條款，都關(guān)乎蘇州的切身利益，有些關(guān)鍵事項必須寸步不讓，因此談判過程中，雙方時常爭得面紅耳赤。然而，蘇州人早有先見之明，為了緩解緊張的談判氛圍，特意安排了別具一格的放松方式。每當(dāng)談判雙方因激烈爭論而疲憊不堪時，便會在小姐樓里聆聽一曲婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的評彈，或是欣賞一段扣人心弦的評書，舒緩緊繃的神經(jīng)。而后，眾人一同下樓，漫步于園林之中，感受著園林里寧靜優(yōu)美的氛圍。在網(wǎng)師園這般如詩如畫的環(huán)境里，仿佛連兇猛的老虎都會變得溫順可愛。隨著環(huán)境的轉(zhuǎn)換，大家的心情逐漸愉悅起來，此時再重新回到談判桌前，往往會取得意想不到的良好進(jìn)展 。（不得不說，東方人在審美觀念上，確實有著許多高妙之處，相較于一般的西方人，更懂得欣賞雅、淡、秀、潔、含蓄、蘊(yùn)藉以及那無盡的意境之美 。）時任蘇州園區(qū)第一任秘書長的廖建曾感慨道：“當(dāng)時我在現(xiàn)場留意到一個有趣的現(xiàn)象。如果是中國人，尤其是蘇州本地人，來到網(wǎng)師園，或許不會有特別強(qiáng)烈的感受。但倘若換成外國人，特別是那些有著西方文化背景的人，他們初次接觸蘇州園林，內(nèi)心深處定會掀起驚濤駭浪，產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼與敬畏之情 。” 這便是東方文化與審美的獨(dú)特魅力所在，追求天人合一，崇尚自然法則，注重營造意境，這些都是西方文化與審美所難以企及的高度 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">事實證明，蘇州的領(lǐng)導(dǎo)們做出了一個極為明智的決策，選擇在蘇州園林，確切地說是在網(wǎng)師園的小姐樓進(jìn)行談判。盡管談判之路充滿了艱辛與曲折，在這座小姐樓里，雙方你來我往，先后進(jìn)行了十輪艱苦卓絕的談判。但 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，最終，談判取得了豐碩的成果 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">時至今日，蘇州工業(yè)園區(qū)已然成為蘇州、江蘇乃至全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張耀眼名片，一扇展示發(fā)展成就的重要窗口 。2019 年，蘇州工業(yè)園區(qū)完成 GDP2743 億元、一般公共預(yù)算收入 370 億元，令人驚嘆的是，這僅僅是 278 平方公里土地上所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡 。自蘇州工業(yè)園區(qū)投入建設(shè)以來，其發(fā)展速度猶如脫韁的野馬，一路疾馳。2003 年，園區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量便已達(dá)到了開發(fā)之初蘇州全市的水平，宛如在短短 10 年時間里，成功再造了一個全新的蘇州 。從 2016 年起直至今日，蘇州工業(yè)園區(qū)在國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綜合實力排名中，常年穩(wěn)居第一名的寶座 。曾經(jīng)金雞湖畔那片普普通通的農(nóng)村，如今已華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為撬動蘇州乃至長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎 ?！皥@區(qū)經(jīng)驗” 與 “昆山之路”“張家港精神” 一同，成為蘇州奉獻(xiàn)給中國改革開放偉大事業(yè)的 “三大法寶” 。</p><p class="ql-block ql-indent-1">回首這段歷史，蘇州的園林，尤其是網(wǎng)師園，以及網(wǎng)師園中的小姐樓，宛如忠誠的歷史見證者，靜靜佇立，默默記錄著一切。它們?yōu)樘K州乃至中國的現(xiàn)代化發(fā)展，做出了不可磨滅的卓越貢獻(xiàn)，其功績彪炳史冊，值得永遠(yuǎn)銘記 。</p>