文 、圖丨蝴蝶蘭 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">春節(jié)已經(jīng)過(guò)去快兩個(gè)月了，我的文章依舊停留在二月初記錄回老家過(guò)春節(jié)的那段時(shí)光。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)中，春天來(lái)到了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">這個(gè)春天，我的日子依然如故——帶小孫女，其他沒(méi)有太大的變化。所以，我也就沒(méi)有更新文章。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">這個(gè)月，兒媳開(kāi)店了，我也就有了不一樣的故事可以寫(xiě)了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">說(shuō)起兒媳開(kāi)店，應(yīng)該是她很早就有這個(gè)想法了。但為了不讓我們做家長(zhǎng)的擔(dān)心，她一直沒(méi)有透露。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我老公一直很欣賞、鼓勵(lì)年輕人去闖一闖，做自己想做的事情。他經(jīng)常給別人出點(diǎn)子，有幾個(gè)人在他的建議下，生意做得還都挺成功（但他自己做生意卻不行）。我、還有親家公、親家母屬于保守型的，一直都是希望孩子們有個(gè)安穩(wěn)工作，有地方給投保就很好，不要隨意換工作。所以?xún)合本蜎](méi)有和我們說(shuō)。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">蛇年春節(jié)前一個(gè)月里有那么幾天，兒子兒媳經(jīng)常下班不準(zhǔn)時(shí)回家，只說(shuō)有事兒。年后才知道，他倆是一起去找合適的門(mén)頭房了。自己做老板，這也是他們小兩口商量好后一致的決定。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳說(shuō)開(kāi)個(gè)服裝店。我和老公得知兒媳做了這個(gè)決定后，可把我老公高興壞了，他大力支持兒媳自己干。而我，也沒(méi)有反對(duì)，我覺(jué)得自己還算是個(gè)開(kāi)明的家長(zhǎng)，很少摻和孩子們的事情。最主要是我對(duì)兒媳有信心。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳決心自己開(kāi)店，不是心血來(lái)潮，也是因?yàn)楣ぷ髦杏行┦虑橥︳[心的，工作起來(lái)心累，就決定自己創(chuàng)業(yè)了。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我相信兒媳的能力和魄力，她不是頭腦一熱做的決定。兒媳有恒心有毅力，做什么事情都能做好。單從減肥這件事來(lái)說(shuō)吧，她半年多的時(shí)間，愣是減了40斤，1米68的身高，從160斤減到了120斤。這我親眼所見(jiàn)的，沒(méi)有什么捷徑，她就是靠不吃晚飯減下來(lái)的，任憑餐桌上的飯菜多么誘人，她一口都不動(dòng)。這是需要多大的恒心和毅力?。?lt;/span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳做事有頭腦，不盲目，她自己知道適合干什么，賣(mài)服裝是她喜歡做的事情。她習(xí)慣隨身帶著本子和筆，在開(kāi)店初期準(zhǔn)備工作中，她事無(wú)巨細(xì)地做記錄，大到服裝模特架子、空調(diào)，小到一個(gè)衣服吊牌，她都會(huì)貨比三家后再做決定定做、購(gòu)買(mǎi)。包裝袋和衣架，她都專(zhuān)門(mén)定做的帶自己店鋪的名字。。。很多的細(xì)節(jié)，她都考慮到了。我這也才知道，開(kāi)個(gè)服裝小店，瑣碎的事還真不少呢。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">裝修的事情主要是我老公和兒媳決定并施行的。用什么材料、裝修成什么風(fēng)格等等，都會(huì)商量一下統(tǒng)一意見(jiàn)。裝修過(guò)程基本都是我老公和兒媳在參與，我負(fù)責(zé)看小孫女，兒子要上班不參與，休息時(shí)間可以去打個(gè)下手。我們各司其職，整個(gè)過(guò)程有條不紊，很順利就完成并按期開(kāi)張了。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???這是店面裝修前后的對(duì)比。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">原先這個(gè)店面是賣(mài)彩票和手機(jī)維修的，撤走后留下一個(gè)亂攤子，天知道當(dāng)初一個(gè)亂七八糟的房子能裝修成后來(lái)讓人眼前一亮的驚艷，我老公和兒媳是付出了多少辛苦??！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">那幾天他們兩人總是忙到很晚才回來(lái)，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，就怕哪個(gè)地方設(shè)計(jì)、裝修不到位，影響店鋪整體效果。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳回到家后，還要忙著剪視頻，都要忙到夜里十二點(diǎn)左右。她以前不玩短視頻，因?yàn)樽约阂_(kāi)店，她現(xiàn)開(kāi)通了小紅薯、蝴蝶號(hào)、D音，將自己從一開(kāi)始去杭州取經(jīng)、裝修店鋪進(jìn)程的故事做成了短視頻，發(fā)在這些平臺(tái)上，獲得了不少關(guān)注。兒媳盡量每天做到更新，因?yàn)檫@記錄了自己一路創(chuàng)業(yè)的歷程，將來(lái)看看，都會(huì)是百感交集的。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???門(mén)頭裝修的前后對(duì)比。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">店名是兒子兒媳起的。我沒(méi)問(wèn)過(guò)具體的含義。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??這是晚上有燈光的效果。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">目前來(lái)說(shuō)，我兒媳的店鋪裝修風(fēng)格以及氛圍感是這條街上所有店鋪里最上檔次的一家。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???3月17號(hào)晚上，兒子兒媳在店里忙著陳列服裝，為第二天的試營(yíng)業(yè)做準(zhǔn)備。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">他倆早上八點(diǎn)出門(mén)，一天也沒(méi)閑著，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，晚上快十一點(diǎn)才回來(lái)。但是給自己忙，感覺(jué)是不一樣的。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??這是當(dāng)天晚上兒媳陳列好后，發(fā)來(lái)部分照片讓我們看看，提出意見(jiàn)和建議。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我覺(jué)得挺好。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳店鋪主要針對(duì)的顧客群是年輕的女性朋友，風(fēng)格屬于韓式吧?？钍狡蓍e、簡(jiǎn)約；顏色主打清新、素雅；質(zhì)量、面料不能糊弄；定價(jià)不宜太高，以一二百元的居多，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???兒媳自己買(mǎi)了幾款搭配衣服的掛件、包包、配飾（如腰帶等），還有鞋子，陳列出來(lái)的效果真不錯(cuò)。試營(yíng)業(yè)期間，有顧客買(mǎi)完衣服，又把看好的鞋子買(mǎi)走了，兒媳自己多少錢(qián)買(mǎi)的，就收了顧客多少錢(qián)。還有顧客看好了配飾、腰帶、內(nèi)搭，兒媳都免費(fèi)送了。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???衣架專(zhuān)門(mén)定做的，帶有自己店鋪的名字。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳店鋪3月18號(hào)試營(yíng)業(yè)，也不知道會(huì)有幾個(gè)顧客來(lái)，兒媳有點(diǎn)小忐忑。。。結(jié)果剛開(kāi)店沒(méi)有多久，就來(lái)了第一個(gè)美女顧客，一下子買(mǎi)走了四件衣服，后來(lái)又有一個(gè)女顧客進(jìn)來(lái)，褲子?上衣，一下子買(mǎi)了九件。她們都是從小紅薯以及其他賬號(hào)上看到我兒媳發(fā)的視頻，慕名過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。有的不光來(lái)買(mǎi)衣服，還順帶著給我兒媳提了中肯的建議，兒媳都采納了。后面幾天，有很多都是回頭客，來(lái)回購(gòu)，我兒媳也與其中幾個(gè)成為了朋友。如今兒媳微信的顧客人數(shù)越來(lái)越多，一天到晚手機(jī)也是滴滴滴響個(gè)不停（都是咨詢(xún)買(mǎi)衣服事宜的）。但這與當(dāng)初給公司干，一天到晚微信響個(gè)不停的感覺(jué)完全不一樣。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??僅僅過(guò)了五天，這些牛仔褲全部銷(xiāo)售一空，連模特身上的牛仔褲都不剩。其他闊腿褲賣(mài)得也不錯(cuò)。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳說(shuō)，她打算開(kāi)店的時(shí)候，也是多少有點(diǎn)顧慮，怕大家都網(wǎng)購(gòu)，沒(méi)有喜歡逛實(shí)體店的，看來(lái)不是，喜歡逛實(shí)體店買(mǎi)東西的，她怎么都喜歡，因?yàn)閷?shí)體店可以見(jiàn)到實(shí)物，可以試手感、試穿，一切都是所見(jiàn)即所得。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">因?yàn)槭浅醮卧囁瑳](méi)有經(jīng)驗(yàn)，兒媳沒(méi)敢進(jìn)很多貨，沒(méi)想到銷(xiāo)售挺好，五天后大部分衣服和褲子都賣(mài)得差不多了，兒媳用這幾天的營(yíng)業(yè)額又緊急補(bǔ)了一次貨，3月22日一早就到貨了，趕緊陳列上。后面三天又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)補(bǔ)了三次春裝，量不大，因?yàn)轳R上到夏季了，不敢一次補(bǔ)太多春裝。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??模特身上的牛仔褲售完了，兒媳給模特?fù)Q了這一身穿搭。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??店鋪試營(yíng)業(yè)當(dāng)天，親朋好友送來(lái)的鮮花，對(duì)兒媳表達(dá)了最美好的祝愿。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">試營(yíng)業(yè)期間，銷(xiāo)售挺好，每天都開(kāi)張。兒媳的朋友建議她搞個(gè)正式開(kāi)業(yè)儀式。一開(kāi)始兒媳不想搞，她說(shuō)要低調(diào)點(diǎn)，別聲勢(shì)搞出去了，銷(xiāo)售不理想，怪丟人的。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">但架不住朋友們鼓勵(lì)，正好親家公親家母也想給自己女兒的事業(yè)助力一下，搞個(gè)開(kāi)業(yè)儀式，圖個(gè)吉利，祝生意興隆，所以開(kāi)業(yè)儀式是由親家公親家母主辦的（我是不懂這些流程的，老公回老家給婆婆過(guò)生日了），我就跟著流程走即可。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??我們選了3月23日（周日）正式開(kāi)業(yè)，沒(méi)有邀請(qǐng)很多人，就是自己家的親人一起來(lái)祝賀。上午9:18分，開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始。先放了鞭炮和禮花，親家公還按照當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)業(yè)風(fēng)俗，臨時(shí)搭了個(gè)桌子放上供果和白酒，祈禱兒媳生意興隆?！伴_(kāi)業(yè)大吉”四個(gè)字，是兒媳的大外甥女寫(xiě)的，表達(dá)了自己對(duì)小姨的祝福。親家和兒媳姐姐還給兒媳送上了開(kāi)業(yè)大紅包。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???兒媳原先一個(gè)辦公室的同事這天也過(guò)來(lái)參加了開(kāi)業(yè)儀式，兩個(gè)人相處得跟親姐妹似的。這是她送的開(kāi)業(yè)禮物。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???這是旁邊一個(gè)店鋪老板送的開(kāi)業(yè)禮物——小葉發(fā)財(cái)樹(shù)。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??小店外景</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span>??小店內(nèi)景</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，就開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)有顧客進(jìn)來(lái)購(gòu)物了，當(dāng)場(chǎng)就賣(mài)出去三件，兒媳姐姐也是今天第一次來(lái)妹妹店里，看好了幾件衣服和褲子，最后也忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我們逗留了一會(huì)兒，因?yàn)槲規(guī)еO女來(lái)的，還有另外三個(gè)小朋友，她們一見(jiàn)如故，跑跑跳跳一起玩得很開(kāi)心，不想分開(kāi)。但在店里嬉笑打鬧影響顧客購(gòu)物，十點(diǎn)半我們就各自回家了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我和兒子帶小孫女回到家吃過(guò)午飯，小孫女要睡午覺(jué)。到四點(diǎn)半來(lái)鐘，我看著小孫女，兒子準(zhǔn)備做飯?？煳妩c(diǎn)鐘，兒子看了看手機(jī)和我說(shuō)：秀峰發(fā)來(lái)微信了，說(shuō)今天一天忙暈頭了，開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，顧客就沒(méi)斷過(guò)，她中午飯都沒(méi)吃，這又到吃晚飯的時(shí)間了，一直有顧客來(lái)，她晚飯也沒(méi)時(shí)間吃，點(diǎn)外賣(mài)都沒(méi)時(shí)間。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">?我一聽(tīng)，吩咐兒子趕緊做蛋炒飯，給兒媳送過(guò)去，這哪能餓著肚子干活呢。其他費(fèi)時(shí)間的飯來(lái)不及做了。我讓兒子送過(guò)去順便幫忙照看一下生意，收拾一下衛(wèi)生啥的。讓兒媳倒出時(shí)間來(lái)吃飯。至于我和小孫女怎么吃飯，讓他就不用管了，我們肯定餓不著。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">對(duì)于開(kāi)實(shí)體店，兒媳知道不可能一帆風(fēng)順，因?yàn)檫@幾年，實(shí)體店生意挺難做的。也不會(huì)一直這么顧客盈門(mén)的，肯定會(huì)出現(xiàn)一天一件也沒(méi)賣(mài)出去的情況，要有心理準(zhǔn)備，更要有信心，保持好心態(tài)。本身是小本生意，不能急于求成，想發(fā)大財(cái)是不太可能的，只要正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)以后，能比上班掙得多點(diǎn)或者持平就行。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">還有顧客問(wèn)做不做線上，她看了我兒媳發(fā)的視頻，想買(mǎi)，可又懶得逛街。兒媳說(shuō)以后會(huì)考慮線上線下一起銷(xiāo)售。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">到昨天，兒媳小店運(yùn)營(yíng)八天了，貨品賣(mài)得所剩不多了，要進(jìn)貨了。今天早上五點(diǎn)來(lái)鐘，兒媳坐早班航班又去了杭州，補(bǔ)點(diǎn)春裝。最主要的是去考察夏裝，要換季了，夏裝要大量進(jìn)貨了。明天晚上的航班回來(lái)。她不舍得浪費(fèi)掉白天的時(shí)間在飛機(jī)上。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">春天，是煥發(fā)生機(jī)欣欣向榮的季節(jié)，是充滿(mǎn)希望一切向好的季節(jié)，兒媳選在這個(gè)季節(jié)創(chuàng)業(yè)，算是一個(gè)好時(shí)機(jī)吧。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">衷心祝福兒媳生意興??！財(cái)源廣進(jìn)??????！越來(lái)越好！??????</span></p>