<p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">輕松人生（第五期）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(237, 35, 8);">自述：何沙合(經(jīng)商35年)修改初稿</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(237, 35, 8);">2025年3月21日于長沙</b></p><p class="ql-block">地址：長沙市雨花機電市場A區(qū)3棟104號電話：85017549 85017749 137 87</p><p class="ql-block">“長沙萬貨全五金工具批發(fā)部”門面</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">眼花繚亂的套筒世界</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">?</b></p><p class="ql-block">1，五種不同方口套筒</p><p class="ql-block">2，三種(1/2)不同內(nèi)經(jīng)套筒 </p><p class="ql-block">微型套筒(1/4)6mm有4mm-17mm;</p><p class="ql-block">小套筒(3/8)9.5mm有6mm-24mm;</p><p class="ql-block">標準</p><p class="ql-block">1 / 12</p> <p class="ql-block">套筒(1/2)12.5mm有8mm-46mm;重型套筒(3/4)19mm有17mm-95mm;風炮套筒(1”)25mm有17mm-120mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六角套筒有白色和黑色;梅花套筒(又名12角套筒)只有白色;六角星套筒只有(1/2)白色16mm和18mm兩種。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">3，(1/2)不同長度套筒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">4，(1/2)大號套筒 </b></p><p class="ql-block">TLO圖 12 TDIYIT TUCMI CB-MO112740</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)不同長度套筒:40mm長有白色和黑色8mm-32mm;80mm長有白色和黑色8mm-32mm;200mm長只有黑色，從14mm-32mm。</p><p class="ql-block">(1/2) 80mm長大號套筒只有六角黑色:34mm;36mm;38mm;41mm; 46mm。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">5，(1/2)32件套套筒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">6，(1/2) 10件套套筒子 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)32件套白色和黑色內(nèi)有套筒子:8mm、9mm.10mm、11mm.12mm.13mm、14mm.15mm.16mm.17mm、18mm、19mm、20mm、21mm、22mm、24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block">(1/2)10件套套簡子:8mm、10mm、12mm、13mm、14mm、15mm、17mm、19mm、22mm、24mm。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">7，(1/2) 15件和20件套套筒子 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">8，(1/2)短長壓制內(nèi)六角套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)15件套內(nèi)有套簡子:8mm、10mm、12mm、13mm、14mm、15mm、16mm、17mm、19mm、21mm、22mm、24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)20件套內(nèi)有套簡子:8mm、9mm、10mm、11mm、12mm.13mm、14mm、15mm.16mm、17mm、18mm、19mm、20mm、21mm、22mm、23mm</p><p class="ql-block">2 / 12</p> <p class="ql-block">24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block">(1/2)短長壓制內(nèi)六角套筒:短壓制內(nèi)六角套筒總長60mm，有4mm-19mm;長壓制內(nèi)六角套筒總長100mm，有4mm-19mm;有部分十字頭壓制套筒;有部分六花壓制套筒;有部分十二花壓制套筒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">9，(1/2)大彎弓和活節(jié) 10，(1/2)十字架扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)大彎弓扳手;(1/2)活節(jié)扳手;(3/4)活節(jié)扳手。</p><p class="ql-block">(1/2)十字架扳手:有加保護蓋和無蓋兩種17mm、19mm、21mm、22mm;17mm、19mm、21mm。(1/2)方接頭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">11，(3/4)梅花套筒 12，三種七字勾扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">白色(3/4)梅花套筒從17mm-95mm。</p><p class="ql-block">三種七字勾扳手:白色(1/2);白色(3/4);黑色(1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">13，短長接桿 14，快速(棘輪)扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/4)短桿長50mm、中桿長100mm、長桿長150mm;(3/8)短桿長75mm、長桿長150mm;(1/2)短桿長125mm、長桿長250mm;(3/4)短桿長100mm、長桿長200mm;(1”)短桿長200mm、長桿長400mm。</p><p class="ql-block">快速(棘輪)扳手:(1/4)、(3/8)、(1/2)、(3/4)。有尖尾棘輪扳手:12mm-14 mm至41mm-46mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">15，(1/2)和(3/4) 扭力扳手 16，滑稈和伸縮扳桿 </b></p><p class="ql-block">3 /12</p> <p class="ql-block">.(1/2)頭0-300nm扭力扳手;(3/4)頭0-500nm扭力扳手。</p><p class="ql-block">滑稈扳手:(3/8)、(1/2)、(3/4)。伸縮稈扳手:有帶雙面套筒14mm和17mm及19mm和21mm;沒帶套筒共兩種。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">17，(3/4) 26件重型套筒18，L.T.Y字型扳手19，(1”)黑色風炮套筒</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">TUOYI拓億工業(yè)緣氣動金筒120mm</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3/4) 26件重型內(nèi)有套筒:21mm、22mm、23mm、24mm、26mm、27mm、28mm、29mm、30mm、31mm、32mm、34mm、36mm、38mm、41mm、46mm、50mm、55mm、60mm、65mm。</p><p class="ql-block">L型扳手:8mm-18mm;T字型扳手:7mm-19mm;羅刀扳手:17mm、18mm、19mm、21mm;Y字型扳手:8mm-10mm-12mm.10mm-12mm-14mm.12mm-14mm-17mm.14mm-17mm-19mm.(1”)黑色風炮套筒:17mm-120mm齊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">20，套筒鏈條扳手 21，(3/4).(1”)不同長度套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)套筒鏈條扳手:分大套筒和小套筒兩種。</p><p class="ql-block">(3/4)黑色重套筒:60mm長17-41mm;80mm長17-85mm;120mm長22-75 mm;160mm長24-75mm。(1”)黑色風炮套筒:80mm長17mm-120mm120mm長22-75mm;.160mm長22-75mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">22，連體內(nèi)六角套筒 23，萬向套筒接頭 </b></p><p class="ql-block">4/12</p> <p class="ql-block">連體內(nèi)六角套筒:(1/2)4mm-32mm;(3/4)10mm-32mm;(1”)17 mm-32mm。</p><p class="ql-block">萬向套筒接頭:(1/2)機用軟接頭;(1/2)手用萬向接頭;機用萬向接頭(1/4)、(3/8)、(1/2)、(3/4)、1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">24，白色套筒小變頭 25，黑色套筒大變頭 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">白色套筒小變頭:(3/8)變(1/4)、(1/2)變(1/4)、(3/8)變(1/2)、(1/2)變((3/8)。</p><p class="ql-block">黑色套筒大變頭:(1/2)變(3/4)、(3/4)變(1”)、(3/4)變(1/2)、(1”)變(1/2)、(1”)變(3/4)、(1/2)變(1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">26，六角.八角輪古套筒 27，單雙頭手扳套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六角輪古套筒38mm-120mm;八角輪古套筒38mm-120mm;羊角輪古套筒32mm -58mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">單頭手扳套筒22mm-41mm;雙頭手扳套筒12mm-14mm至22mm-41mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">?28，火花塞套筒</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">雙頭火花塞套筒12mm-14mm至19mm-22mm;單頭變向火花塞套筒16mm、</p><p class="ql-block">18mm、19mm、21mm;帶彈簧保護單頭變向火花塞套筒16mm、18mm、19mm、21mm。另還有省力手扳。注:因版面有限還有少部分與套筒有關(guān)的扳手未展示出來。</p><p class="ql-block">5 /12</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">漫漫征途人生路</b></p><p class="ql-block">一一讀《沙合收藏》有感</p><p class="ql-block">北京彭援軍</p><p class="ql-block">1，鴻雁傳書來長沙，沙合辦報話收藏，持之以恒幾十期，專刊醒目特色強。</p><p class="ql-block">2，世紀閱報現(xiàn)曙光，《沙合收藏》初登場，記錄報友集報路，九州藏友皆珍藏。</p><p class="ql-block">3，三十五載闖商場，五金大王震三湘，前店后廠一條龍，經(jīng)商訣竅有良方。</p><p class="ql-block">4，天下報友是一家，沙合藏友遍四方，橫向交流獲雙贏，《懂你專刊》搭橋梁。</p><p class="ql-block">5，《高中專刊》憶少年，蕓蕓眾生各一方，漫漫征途人生路，友情最真是同窗。</p><p class="ql-block">6，“文革”知青老三屆，廣闊天地礪滄桑，修理地球磨意志，百煉成鋼成棟梁。</p><p class="ql-block">7，印機印報結(jié)報緣，車工也能成巧匠，重溫報上老照片，珍貴記憶又重光。</p><p class="ql-block">8，湘潭出個齊白石，大師原先是木匠，湘人何氏步后塵，木工集報亦轉(zhuǎn)行。</p><p class="ql-block">9，心靈手巧多才藝，木工美工派用場，書房廠房親動手，佳作輕取設(shè)計忙。</p><p class="ql-block">10，集報雅室溢書香，書香家庭"滿庭芳”，沙合新居有新意，四壁生輝文化墻。</p><p class="ql-block">11，集報為媒育鴛鴦，耳濡目染柔克剛，四世同堂愛集報，集報之家好風光。</p><p class="ql-block">12，沙合收藏興趣廣，集郵集報挑大梁，煙標煙具糧油票，獨辟蹊徑掘金礦。</p><p class="ql-block">13，艱苦奮斗自圖強，百姓最憶舊時光，衣食住行皆票證、《糧票?？窂V積糧。</p><p class="ql-block">14，集報偶現(xiàn)萬里行，沙合單騎走四方，旅游集報兩不誤，鏡頭攝取好風光。</p><p class="ql-block">15，集報重在巧用報，一報五吃食用廣，辦展當上通訊員，樣報樣刊存厚檔。</p><p class="ql-block">16，讀報評報又藏報，寫稿投稿登華章，勤于筆耕多心得，《寫作?？窇洔嫔?。</p><p class="ql-block">17，經(jīng)商經(jīng)驗勤總結(jié)，營銷妙招施市場，理財實戰(zhàn)析得失，?？瘽M含含金量。</p><p class="ql-block">18，咬定青松抗嚴寒，心無旁騖定航向，挑戰(zhàn)自我沖激浪，弱項亦可變強項。</p><p class="ql-block">19，杠精為何愛抬扛，事業(yè)何以登高崗，心有定力在于心，心強能發(fā)原子量。</p><p class="ql-block">20，集報湘軍軍力強，人才匯萃出百行，各有千秋皆達人、《人物?？肪垡惶?。</p><p class="ql-block">2024年6月14日上午9時半至下午14時，粗閱何沙合報友創(chuàng)辦的《沙合收藏》數(shù)十期，累計用時4小時，有感而發(fā)得詩20首。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">回音摘選</span></p><p class="ql-block">邵陽趙湘華：為沙合點贊！持之以恒，終有結(jié)果。</p><p class="ql-block">◎河南 蓮：文筆優(yōu)美、流暢、飽含著深深的幸福感!</p><p class="ql-block">◎海南望 月：閱讀完畢后，我的內(nèi)心也充滿陽光與正能量!浙江陳旭東:很久沒讀到這么有意義和價值觀導(dǎo)向的文章啦!</p><p class="ql-block">◎山西養(yǎng)護部：讀后讓我更加堅定地選擇積極向上的生活態(tài)度!</p><p class="ql-block">◎吉林波斯菊：每次看完這樣的文章都感到心靈受洗滌般清爽!</p><p class="ql-block">長沙袁桂蘭：為沙合幾十年持之以恒、鍥而不舍的精神點贊!</p><p class="ql-block">◎云南金色童年：作者寫得太棒了，給我們帶來了無盡的正能量!</p><p class="ql-block">長沙大陽陽：很棒的報道!為你的文字功底和一貫的堅守精神點贊!</p><p class="ql-block">6/12</p> <p class="ql-block">◎上海櫻花輪胎：作者用簡單明了且催人奮進的語言描述出最真實動人之處。</p><p class="ql-block">江蘇萬運格：何沙合報友是湖南集報領(lǐng)銜人物，《輕松人生》民刊更是精彩</p><p class="ql-block">紛呈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">長沙石西桃：看了你的美篇，你真的是一個握在手掌溢出來的黃金"沙"。為你點贊!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">婁底梁雪梅：在您的人生字典里有高六班的一筆，證明我們同學(xué)沒白同桌一</p><p class="ql-block">場!謝謝了!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">邵陽汪展云：今天拿了放大境，把你的輕松人生(第4期)整篇看完，你是我們羅白知青的驕傲，你的執(zhí)著、鍥而不舍的精神值得我們學(xué)習!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上海何克麗：用辦報記錄人生美好時光，挑戰(zhàn)生活，勇往直前，讓生命永放</p><p class="ql-block">光彩!佩服你這種拼搏精神!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">長沙龔艷玲：三哥的文章思路清晰、結(jié)構(gòu)嚴謹，仿佛身臨其境。三哥的回憶</p><p class="ql-block">再次勾起我兒時的美好回憶:三哥那時喜歡畫畫、養(yǎng)金魚、養(yǎng)兔子……我喜歡跟在三哥后面跑......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">第三至四版：經(jīng)營技巧的重疊成功法 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">——憶經(jīng)商三十五周年的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用與經(jīng)歷</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的經(jīng)營技巧重疊成功法，就是提高成功率，盡最大努力展示自身技能，多制造首創(chuàng)和獨創(chuàng)、多使用奇招與絕技：1，取長補短;2，生存技巧;3，正確決策;4，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù);5，綜合力量;6，“玩”中取勝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">一、取長補短</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我沒有經(jīng)商的天賦，在經(jīng)商方面有十余種不足，但有城市生存挑戰(zhàn)的經(jīng)驗，有幾十大類挑戰(zhàn)成功的實踐。以下經(jīng)歷、愛好與專業(yè)助我之力:</p><p class="ql-block">1，經(jīng)歷:下鄉(xiāng)再入校學(xué)習、進廠再下崗，社會經(jīng)驗豐富;</p><p class="ql-block">2，體育鍛煉:搬貨、擺貨等體力能跟上:</p><p class="ql-block">3，木工:做貨架、閣樓、抽屜等省錢又實用；</p><p class="ql-block">4，收藏:習慣成自然，擺貨整潔易找、記物、記事能力超強;</p><p class="ql-block">5，機械:熟悉金屬材料、材料力學(xué)、機械制圖；</p><p class="ql-block">6，專業(yè):干過車工、開過銑床和磨床，使用和見別人用過大量的工量刃具；</p><p class="ql-block">7，美工:熟悉商品的色彩搭配和視覺感，讓客戶感覺舒適，停留時間長;</p><p class="ql-block">8，布置:合理利用空間，省時、省力、省錢，找貨又快而準;</p><p class="ql-block">9，編價格表:把別人感到頭痛的事情，做細做精，熟練掌握商品價格;</p><p class="ql-block">10，寫作:把普通的廣告宣傳，變成傳播知識與城市生存技巧的平臺；</p><p class="ql-block">11，聽音:根據(jù)客戶的口音，辨別該客戶是那里人，借此拉近距離;</p><p class="ql-block">12，真誠:當客戶拿不定主意需要購多少貨時，主動介紹讓其能省則省;</p><p class="ql-block">13，心理學(xué):根據(jù)自己的進價，推算出別人的售價及客戶能承受的價格；</p><p class="ql-block">14，新聞采訪:與各行業(yè)不同專業(yè)成功人士接觸頻繁，善于語言與行為分析；</p><p class="ql-block">15，靈敏感:對自己關(guān)注的事靈敏度極高，特別是對潛在危險的判斷很靈;</p><p class="ql-block">16，靜動:靜能數(shù)天座著思考、分析、掌握市場全局，動能半天行走不停;</p><p class="ql-block">17，適應(yīng):對自然環(huán)境、生活習慣及各類人群的適應(yīng)和應(yīng)變能力非常強；</p><p class="ql-block">18，效率:高效率、快速度是我制勝法寶之一，節(jié)省了大量的時間與精力;</p><p class="ql-block">7/12</p> <p class="ql-block">......</p><p class="ql-block">一個人掌握的城市生存技巧越多并能靈活運用，不管他進入什么領(lǐng)域，必定是走在別人前面之人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">二、生存技巧</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我在“生存”100條的前言中寫道：人類的生存與野生動物一樣殘酷，即生存質(zhì)量與失去生命的區(qū)別。應(yīng)有鷹的眼睛、蛇的嗅覺、蝙蝠的聽覺、變色龍的偽裝、章魚的應(yīng)變、蜘蛛的智慧、螞蟻的力量、狼的精神，我的生存策略解讀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，鷹的眼睛：雄鷹盤旋在天空，能發(fā)現(xiàn)幾公里遠的兔子并能精準抓獲。生活中應(yīng)該眼觀四面，耳聽八方，善于觀人看物，生存質(zhì)量才會提高;</p><p class="ql-block">2，蛇的嗅覺：蛇的視力很差，嗅覺是它生存的主要手段。人類的生存壓力全部來自嗅覺不靈敏，看不到危險就會錯誤的認為危險不存在，更別說預(yù)防潛在的風險;</p><p class="ql-block">3，蝙蝠的聽覺：蝙蝠的視力近乎于零，捕捉獵物和躲避危險，以超聲波定位為主?，F(xiàn)實生活中，凡是聽風說有雨，無分析能力的人，生活質(zhì)量差;</p><p class="ql-block">4，變色龍的偽裝：人應(yīng)有綿羊般的溫順，有雄獅般的威猛。烏鴉拔雄獅幾根毛發(fā)，是為了筑巢，情有可原:豺狐撿些肉屑，是為了活命，因其勢單力薄:獵狗搶劫雄獅食物，是不勞而獲，雄獅必須發(fā)威，否則餓死的將是自己;</p><p class="ql-block">5，章魚的應(yīng)變：能伸能縮是章魚獨有的本能，它對自然環(huán)境的適應(yīng)和應(yīng)變能力超強。我們?nèi)缬姓卖~的技能，會避免諸多麻煩，生存壓力減少；</p><p class="ql-block">6，蜘蛛的智慧：見風使舵(最佳位置)、隨機應(yīng)變(因地織網(wǎng))、坐收漁利(靜候獵物)，是蜘蛛耐以生存的智慧。良好的智慧能少走彎路，減小因失敗而帶來的精神壓力；</p><p class="ql-block">7，螞蟻的力量：螞蟻能托舉自身十幾倍物體，是動物界的超級大力士。身體健康、精神煥發(fā)、力(包含精神力量)大無比，定會比一般成功者走得更遠更快;</p><p class="ql-block">8，狼的精神：頭狼的決策和智慧，以小搏大是團體協(xié)作的關(guān)鍵。合作不能過于自私自利，憑真本事吃飯，能者多勞讓利別人，爭取多找合作者彌補讓出的利，決不做過河拆橋之事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人夢想成為強者，必須脫胎換骨，蓄有野生動物般的生存能力，才會成為真正的王者。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">三、正確決策</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的心理學(xué)、邏輯推理、行為分析、思維方式、心靈感應(yīng)、躲避危險、規(guī)避風險等，讓我經(jīng)商三十五年來，所做決策從未失守過。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上世紀八十年代初，前妻朱霞章，高中畢業(yè)后，以全市第一名的成績，考進邵陽市第一技工學(xué)校車工班，畢業(yè)分配到邵陽市標準件廠干車工。后來通過自學(xué)，又考入邵陽市廣播電視大學(xué)，畢業(yè)回廠任技術(shù)員。1989年年初，她提出與我表妹龔艷玲參加考研，憑前妻的扎實基礎(chǔ)絕對能考上(表妹后來博士畢業(yè))，權(quán)衡利弊，為規(guī)避婚姻風險，我反對她考研。不甘于現(xiàn)狀的前妻，又提出辦標準件加工廠，這是我兩人的對口專業(yè)，風險小，于是我們決定各退一步，她為我放棄繼續(xù)深造的機會不再考研，我為她放棄收藏事業(yè)、新聞采訪、寫作及其它業(yè)余愛好，集中精力共同開辦標準件加工廠，有失才有得。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們創(chuàng)辦的邵陽市郊新華緊固件廠，經(jīng)過1年多的運轉(zhuǎn)，我發(fā)現(xiàn)辦廠不如開店，少技術(shù)培訓(xùn)、機械維修、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。上世紀90年代初，邵陽標準件店僅王氏三兄弟三家及一家浙江人專賣鍍鋅螺絲，我們在邵陽昭陵西路，開設(shè)了邵陽市興隆實業(yè)公司昭陵供應(yīng)處(后更名為邵陽市申寶五金工具有限公司昭陵分公司)。經(jīng)</p><p class="ql-block">8/12</p> <p class="ql-block">過兩年多的操作，滿足不了我的挑戰(zhàn)。我在原邵陽湘運貨運站前，又創(chuàng)辦了邵陽市廣場五交化供應(yīng)站。其間，邵陽市人民廣場西邊臨街門面全部在拆除，工人文化宮旁邊的農(nóng)業(yè)銀行昭陵支行門面即將建成驗收，我抓住難得的機遇果斷重金出手，租到一間門面，成立了邵陽市申寶五金工具有限公司，前妻時常當心本錢能否賺回?事實證明沒有這一正確決策，也再無下文可言。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1999年9月，原單位湘印機廠改制，我成為一名下崗職工，消除了后顧之憂，可以放飛自我。也許是我這條“魚”己經(jīng)過于龐大，邵陽這口“塘”過于窄小。為找尋更大的發(fā)展空間，2000年7月，我在中南五省唯一專業(yè)批發(fā)五金工具的市場，原邵東五金城開辦邵陽市申寶五金工具有限公司邵東五金城批發(fā)部，從在邵陽以零售為主，到邵東做批發(fā)為主的轉(zhuǎn)型變化，得力于我的適應(yīng)和應(yīng)變能力強，很快就站穩(wěn)了腳跟。2002年年底，湖南第三個五金工具專業(yè)批發(fā)市場——長沙雨花五金機電市場到邵東五金城市場招商引資，我看中長沙的地理位置和發(fā)展?jié)摿?，更吸引我的是有屬于自己獨立三屋樓的門面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2004年年初，長沙雨花五金機電市場交付門面，隨之成立邵陽市申寶五金工具有限公司長沙分公司(現(xiàn)更名為長沙萬貨全五金工具批發(fā)部)。在長沙經(jīng)營20年來，長沙的發(fā)展空間遠比邵陽和邵東強。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人有良好的思維、正確的判斷、果斷的決定，是成就事業(yè)的關(guān)鍵。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">四、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我做任何事情，善于用最短的時間找到規(guī)律和突破口，利用首創(chuàng)和獨創(chuàng)定能走在該行業(yè)的前面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九十年代初，邵陽開標準件店僅四家，經(jīng)營無任何技術(shù)含量，店內(nèi)貨物任意堆疊雜亂無章，找貨非常困難，更不用講商品展示了。1992年3月份，我開辦第一家店時，因門面僅十幾平方，迫不得已首創(chuàng):做貨架、閣樓、抽屜、推移樣品柜、四周掛樣品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1994年11月初，我開辦第二家店時，增加小五金，如合頁、插銷等和手動工具，雖然我還在上班，但當時客戶無還價習慣，也無經(jīng)營技巧、無后顧之憂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1995年6月底，我開辦了第三家店，成立邵陽市申寶五金工具有限公司時，情況大不相同，前期重金租賃門面費用壓力，加之雨后春筍般的螺絲和工具店的出現(xiàn)，我放棄廠里的工資不要，但也不交管理費，廠里抓得緊就去上幾天班或報到。此時，展示經(jīng)營技巧、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的時期已到：</p><p class="ql-block">1，尋找新的廠家增加貨物品種;</p><p class="ql-block">2，快速培訓(xùn)新員工配合自己零售；</p><p class="ql-block">3，倉庫也做貨架；</p><p class="ql-block">4，編制批發(fā)和零售價格表；</p><p class="ql-block">5，每半年經(jīng)營技巧進行部分調(diào)整或改變;</p><p class="ql-block">6，編印資料外出推廣宣傳。同時提出:創(chuàng)名優(yōu)廠品最齊，爭湖南價格最低。從原來店內(nèi)后面大部分留給別人放貨，到租用店子后面印刷廠車間做倉庫，再到購買店后面居委會辦公用二層磚木結(jié)構(gòu)房做倉庫，在當時邵陽可謂兩個超級大倉庫。此時，已積累了豐富的經(jīng)營技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗，貨物充足資金雄厚，有進一步挑戰(zhàn)經(jīng)商的實力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2000年7月中，我在原邵東五金城開辦邵陽市申寶五金工具有限公司邵東五金城批發(fā)部，邵陽距邵東雖然相差僅35公里，但也存在地域排擠，同行之間競爭非常激烈。原邵東五金城大多商戶品種單一，如專營鉗子類或?qū)I手拉葫蘆等起重工具，與我同樣買威達工具的同行有李秋民、曾建國，但我除了工具還批發(fā)標準件，品種多競爭對手自然也就多，我用單一品種庫存量少，應(yīng)對專業(yè)靠單品種庫存量大而生存的對手，我又有邵陽總公司作后盾，同樣產(chǎn)品邵陽和邵東批發(fā)存在百分之十的地域差價，還有其他人沒有的工具優(yōu)勢支撐，我在邵東爭奪戰(zhàn)中的損失借此可以拉平，諸如我放價手拉葫蘆，別人存貨是我的幾倍，那么他除多損失幾倍外，又沒有其它彌補損失的途徑，如果他不同我達成妥協(xié)，我們繼續(xù)打消耗戰(zhàn)，他的損失會更大。經(jīng)過各系列工具的逐步爭奪，</p><p class="ql-block">9 /12</p> <p class="ql-block">我的各類工具均擠入邵東五金城批發(fā)市場。邵東人在全國各地經(jīng)營五金工具者眾多，礙于老鄉(xiāng)面子和穩(wěn)住客戶的心態(tài)，邵東五金城老板卻有個賒賬習俗，每年還要外出收賬，憑我的品種多、質(zhì)量優(yōu)、價格低首先打破賒賬習慣，并且末影響生意，有的老板見狀說:如果你賒賬生意不會更好嗎?我說:如果賒賬我就不用租倉庫了(無貨也沒錢進貨)?后來，邵東五金城大部分老板采用我的方法不再賒賬了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2004年年初，我來長沙雨花五金機電市場后，成立邵陽市申寶五金工具有限公司長沙分公司。新市場無客源，在不動我邵陽和邵東客戶的情況下，如何尋找客戶?主動出擊，派員工或我親自出馬，到湖南及周邊省下面的縣、市店里跑業(yè)務(wù)，生意逐漸好轉(zhuǎn)，并走在市場同行的前面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人除了努力勤奮外，還得有勇有謀，才會成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">五、綜合力量</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的綜合素質(zhì)比較強，能巧用體力、靈活使用技能、合理開發(fā)腦力，做事比一般人快而好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我自幼耐寒能力強，這是我自找“苦吃”練出來的，如故意穿著單薄、冬季不烤火，有時下雪天不穿襪子等。15歲開始，每晚9點左右睡，早晨6點左右起床，先長跑再單杠鍛煉然后洗冷水澡，堅持二十余年。當年在沒有健身器材的情況下，我找一根雜木做成簡易單杠，通過這些體能鍛煉，學(xué)習木工技術(shù)時，體力能輕松跟上，有使不完的力，后來發(fā)展到一天不鍛煉或不干重體力活，全身不舒服。知青下鄉(xiāng)，對有些人來說又苦又累簡直是一種磨難，但我卻找不到這種感覺，反而有時還繼續(xù)晨練。八十年代初，我又增加騎自行車旅游鍛煉兼沿途收集藏品、攝影、尋找當?shù)孛麆俟袍E等活動，我對古塔情有獨鐘。扎實的體能基礎(chǔ)為我經(jīng)商提供了能量，在我三十五年的經(jīng)商生涯中，凡需要搬重貨或件數(shù)多的貨物大多都有我的身影，為此還節(jié)約了不少開支(請參閱《輕松人生》第1期，第四版《“搬運工”》一文)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在，如果幾天不搬貨或外出散步等做全身活動，一雙手臂肌肉還會發(fā)生脹痛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">藝多不壓身的道理我體會最深，1969年來，我學(xué)一行專一行精一行，累積到近50個行業(yè)小有成功，如木工、收藏、美工……除了車工專業(yè)外，由于未遇到伯樂，其它專業(yè)便成為英雄“無”用武之地，這只能證明自我感覺良好，還需繼續(xù)努力，但并不影響我前進的步伐。</p><p class="ql-block">在我三十五年的經(jīng)商過程中，經(jīng)商是我使用專業(yè)技能最多的項目之首:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，操作方法入門，把繁瑣的擺樣品和搬運貨物及找貨工序簡單化，達到多快好省的結(jié)果;</p><p class="ql-block">2，節(jié)約開支，合理利用空間，把有限的場地變成多功能多用途的空間，增加門面貨物的存儲量，節(jié)省往返倉庫的時間和租倉庫的費用;</p><p class="ql-block">3，心靈感應(yīng)，這不是特異功能，而是利用心理學(xué)結(jié)合實踐中積累的大量經(jīng)驗，摸索出來的一種獨特預(yù)判，在經(jīng)商過程中，為躲避危險和規(guī)避風險起到關(guān)鍵性作用;</p><p class="ql-block">4，吸引客戶，除工具品種多、規(guī)格齊、價格優(yōu)、店面整潔外，廣告宣傳別出心裁:“創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品最齊，爭湖南價格最低”“三十年老字號”碾壓同行，《輕松人生》自傳體實戰(zhàn)運用報，老少兼宜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人僅用單一的技能去拼搏某項事業(yè)，猶如人群擁擠時去過獨木橋，勝算的概率非常低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">六、“玩”中取勝</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我最喜歡“玩”城市生存挑戰(zhàn)，包括體力、技藝、智力全方面都“玩”，特別喜歡“玩”斗智、斗勇和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中的破局與布局等高難事情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1973年年底，首次進入社會，在邵陽地區(qū)衛(wèi)生防疫站搞基建學(xué)習木工時，需用木板全部由專業(yè)的鋸木師傅兩人用手拉鋸鋸成板材。抓基建的尹叔讓我登記鋸木</p><p class="ql-block">10/12</p> <p class="ql-block">師傅鋸出的板材平方，一方信任我是家屬，而另一方是木工王師傅邵陽縣的老鄉(xiāng)，要想做到兩全齊美又互不得罪?我把丈量的數(shù)據(jù)寫在墻壁上。后來發(fā)現(xiàn)，我寫的“0”和“1”沒有了，鋸木師傅雖然沒有添加數(shù)據(jù)，但多了“9”和“7”，為給他們留面子和保住飯碗，我僅給木工王師傅提了個醒，說他們“玩”了手腳，嚇得他們馬上向我求情，千萬別告訴抓基建的尹叔。后來，類似事情再未發(fā)生過。17歲剛步入社會，現(xiàn)實就給我上了一堂生動的生存挑戰(zhàn)課，初次應(yīng)對結(jié)果還行，為我今后“玩”城市生存挑戰(zhàn)開了個好頭。請參閱《沙合收藏》總第11期，“生存?？钡?版《智取“聰明人”》和《挑戰(zhàn)“燙手山芋”》兩文，看看我是怎樣制服“聰明”員工的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1994年年底，從表面上看我只在上班的同時還開有兩家五金工具店，又要回收藏愛好者的信，僅這三項，實質(zhì)上我還要投稿、參加收藏活動、幫別人畫家具設(shè)計圖等等。父親當年正值退居二線，認為我太辛苦了，主動提出幫我回收藏愛好者的信件，他只需要在我油印文字內(nèi)容上填寫收到或寄給什么藏品，對我而言簡單輕松，但對未應(yīng)對過高強度、高效率、快節(jié)奏、多項目的父親而言，三個月后就感到力不從心了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八十年代，我學(xué)任何專業(yè)都是以該行業(yè)出類拔萃的成功者為標準，當年，沒有幾項專業(yè)成果自認為滿意的，只能低頭拼命努力再提升自己。真沒想到，以前學(xué)到的任何專業(yè)，現(xiàn)在通過改進，使用起來還得心應(yīng)手，大部分專業(yè)超過周邊所有的人，并能同時用幾項專業(yè)進行挑戰(zhàn)自身極限。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我從不主動攻擊任何人，除非別人再三觸碰我的底線而進行自衛(wèi)反擊。經(jīng)常主動攻擊別人的“利害人”，實際上他是缺乏安全感的一種表現(xiàn)，害怕別人比他強，其防御能力都非常差，很容易找到他們的薄弱點，大多數(shù)人都接不了幾招反擊就基本再無還手之力了。我喜歡“玩”貓抓老鼠的游戲，因為“利害人”接不住幾招，而故意放他一馬，讓他看到生(贏)的希望，然后再抓回來接著“玩”。真正聰明人“玩”不過別人就選擇逃避或跑路，更好的方式是利用強者的優(yōu)勢合作實現(xiàn)共贏。現(xiàn)實就是這樣殘酷無情，適者生存。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人能在“玩”中取勝，那么他的人生一定是非常輕松和愉快的，而且是生活得很有意義的一生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">注：因版面有限及城市生存挑戰(zhàn)的謀略和戰(zhàn)術(shù)復(fù)雜多變。今后，我將在第7期《心靈感應(yīng)——心靈感應(yīng)在新聞采訪中的運用》和第9期《破局與布局——我是怎樣利用經(jīng)營技巧阻擊、消耗、擠壓經(jīng)商挑戰(zhàn)者的生存空間》兩篇各超萬字的實戰(zhàn)案例文章，細述各種招術(shù)。</p><p class="ql-block">11 / 12</p> <p class="ql-block">1，原邵陽市申寶五金工具有限公司門面</p><p class="ql-block">2，原邵陽市申寶五金工具有限公司昭陵分公司門面</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，2002年6月中旬，本人(右)在邵東五金大市場自設(shè)的批發(fā)部門面前與員工查驗貨物。</p><p class="ql-block">2，2021年12月30日，本人在“長沙萬貨全五金工具批發(fā)部”門面前修改《輕松人生》(經(jīng)商之道)第1期設(shè)計稿。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">1～4版中縫：熱烈祝賀何沙合經(jīng)商三十五周年！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">2～3版中縫：熱烈祝賀萬貨全工具成立二十周年！</b></p>