<p class="ql-block">郭貴昌</p><p class="ql-block"> 一九九四年夏天，由于不甘貧窮，渴望翻身，我曾有一段下海經(jīng)商的經(jīng)歷，謹(jǐn)以此文紀(jì)念那段難忘的日子。</p><p class="ql-block"> 5月21日 星期六 晴有微云</p><p class="ql-block"> 傍晚，從單位下班回家，妻告訴我岳父捎信讓我去邯鄲一趟，門(mén)市一事己談妥，讓我速去辦交接事宜，晚上，我很興奮，輾轉(zhuǎn)難眠，盼望已久，希冀一展身手的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。以往看到人家下海去十分風(fēng)光，心里很是羨慕，總認(rèn)為自己不比別人笨，為何不也去弄潮一番，也許能富起來(lái)，不再過(guò)這拮據(jù)的時(shí)光。現(xiàn)在機(jī)遇就在眼前，幻覺(jué)中似乎腰包漸漸膨脹起來(lái)了。</p><p class="ql-block"> 5月22日 星期日 晴</p><p class="ql-block"> 拂曉，乘早班車(chē)匆匆趕到幾十公里外的邯鄲，到岳父的住處，沒(méi)見(jiàn)到人，言說(shuō)出去辦事，久等不回。便按以前所畫(huà)圖示，找到了一爿小店，門(mén)鎖著，這是個(gè)小百貨店，這爿小店處在于一個(gè)偏僻的小街，離十字路口較遠(yuǎn)的一所小學(xué)門(mén)口，小店是由學(xué)校的傳達(dá)室改建的。周?chē)藘蓷澛毠ぜ覍贅峭?，便是兩個(gè)都市里的村莊。小店的左邊較為冷清，門(mén)南是個(gè)清真醬牛肉鋪，對(duì)首偏南有兩個(gè)陜西風(fēng)味涼皮車(chē)，再往南是那個(gè)小十字路口，各個(gè)角上都有攤位占據(jù)，門(mén)右是兩道長(zhǎng)墻，較遠(yuǎn)處有幾個(gè)小飯館。街上來(lái)往的是上下班的人和附近的居民，心想這就是我的“?！绷??；氐皆栏缸√?，人已回來(lái)，岳父介紹說(shuō)：“這個(gè)小店系本縣老鄉(xiāng)所開(kāi)，因缺人手，照應(yīng)不過(guò)來(lái)，一次性轉(zhuǎn)讓?zhuān)U房?jī)r(jià)每間每月500元，有意承接的人很多，因我們和他有一定的關(guān)系，所以讓我們優(yōu)先。下午開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)，見(jiàn)到原店主，這是個(gè)精瘦的年輕人，總順著眼，一副老實(shí)忠厚的樣子，很少用眼光與人對(duì)視，他稱(chēng)小店?duì)I業(yè)額不錯(cuò)，每天能賣(mài)出四五百元錢(qián)的貨，我心中暗忖，每天按15%的利潤(rùn)，算來(lái)每天也有70多元的進(jìn)項(xiàng)，我如果好好經(jīng)營(yíng)，肯定還要好些，看來(lái)比上班拿工資強(qiáng)多了。心里頓時(shí)升起無(wú)限的希望。晚上結(jié)算有了結(jié)果，我付給人家貨款和房租共9800元，好大的一個(gè)數(shù)字。這一夜我住在小店，心想這家小店是我的了，昨天還在單位上班，明天我就是一個(gè)個(gè)體戶(hù)了，一種莫名其狀的感覺(jué)彌漫在心頭。</p><p class="ql-block"> 5月23日 多云</p><p class="ql-block"> 清晨草草吃了點(diǎn)飯，乘車(chē)回到工作單位，辦了臨時(shí)請(qǐng)假手續(xù)，帶著妻子女兒和剛出生八個(gè)月的兒子，回到了這個(gè)陌生的地方。妻子是個(gè)謹(jǐn)慎的人，看到這里的環(huán)境提出了一大堆的疑問(wèn)：人家為什么不干了，這地方這么偏僻怎么行!咱是不是上了別人的當(dāng)？我可不那么想，事在人為嗎？批評(píng)妻膽子太小，警告她不愿在這兒可以回去，錢(qián)就那么好掙，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。妻雖心有疑慮，但還是順從了我，好好整理了一下貨架和商品，便開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。中午，我穿戴整齊，靜待顧客的到來(lái)，可是街上的人似乎不知這里有個(gè)小店，有一個(gè)興奮熱情的人等待為他們服務(wù)，一律都目不斜視地過(guò)去。這就是一天能賣(mài)出500元的小百貨嗎？我開(kāi)始懷疑是否真的上了當(dāng)，捧到一個(gè)燙手的土豆。正在底頭胡思亂想?！袄习濉币宦曊泻?，打斷我的沉思，抬頭一看柜臺(tái)前站著一個(gè)年輕人，不到20歲，穿一件白色體恤，手拿一張百元大鈔，聲稱(chēng)要買(mǎi)一瓶罐頭，我有些遲疑，因?yàn)槭诸^還真沒(méi)有那么多零錢(qián)找他，讓他拿零錢(qián)買(mǎi)，小青年稱(chēng)沒(méi)有，大半天沒(méi)來(lái)一個(gè)顧客怎能讓人家走呢，我讓妻，掏出她的私馕，好容易湊夠給了他。我拿著這張大鈔，反復(fù)辯識(shí)，鈔有暗影，但很光滑，青年人離去，但心里總有疑惑，便安慰自己不至于那么倒霉，這一天晚上十一點(diǎn)打烊，細(xì)點(diǎn)點(diǎn)鈔票，僅有78元4毛的回?cái)n，別說(shuō)收入，還要倒貼十幾元錢(qián)的房?jī)r(jià)、水電費(fèi)。心想第一天也許都是這個(gè)樣子，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就可以了，人家不都說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)都是先賠后賺嗎! </p><p class="ql-block"> 5月24日 陰有小雨</p><p class="ql-block"> 8點(diǎn)鐘左右，剛開(kāi)店門(mén)進(jìn)來(lái)一個(gè)戴墨鏡的中年人，敲著柜臺(tái)玻璃大嚷：“老板，老板”，我忙站起身，臉上堆著摯誠(chéng)的笑：“師傅，買(mǎi)點(diǎn)什么！”來(lái)人不耐煩地說(shuō)，有營(yíng)業(yè)證嗎？頓時(shí)我心里咯噔一聲，壞了來(lái)了一個(gè)要錢(qián)的爺爺，忙陪著可憐的笑，虧心似的辯解。剛開(kāi)門(mén)，想試著干幾天，稍后一定辦證，交管理費(fèi)，小心動(dòng)問(wèn)要花多少錢(qián)辦證，每月交多少管理費(fèi)，來(lái)人說(shuō)道，營(yíng)業(yè)執(zhí)照300元，每月交350元管理費(fèi)。我的天!半天才把伸出的舌頭縮回去，好容易打發(fā)走來(lái)人，賣(mài)了幾包香煙，幾袋食鹽，時(shí)間已近上午，妻從里間出來(lái)說(shuō)，做飯沒(méi)水了，學(xué)?？撮T(mén)的老太太把水龍頭上的旋把兒取下放起來(lái)了。只好到隔壁楊大嫂處借了些，楊大哥是個(gè)熱心的回族同胞，他向我面授機(jī)宜，往后多給守門(mén)老太些好處，比如送她幾個(gè)空紙箱，給她小孩子幾塊糖，情況會(huì)好起來(lái)，我一時(shí)明白了許多。又談起收費(fèi)，楊大哥介紹說(shuō)，要錢(qián)的還多著呢!治安費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，市容費(fèi)還有一些臨時(shí)想起來(lái)的費(fèi)用，一時(shí)我有點(diǎn)兒心酸。</p><p class="ql-block"> 5月25日 陰轉(zhuǎn)晴天</p><p class="ql-block"> 昨晚上，苦苦思考了半宿，覺(jué)得這樣下去怎么行。首先不能一下子拿出這么多的費(fèi)用，錢(qián)已占下了這么多，每天回?cái)n尚不能保持運(yùn)轉(zhuǎn)，真是騎虎難下，妻子勸我早早收?qǐng)?。我雖有同感，但目前貨在這里擺著，怎么撒手，回到家怎么處理，殘品半價(jià)要賠多少錢(qián)。我們已沒(méi)有原店主那樣的運(yùn)氣，不好再找冤大頭啊，況且當(dāng)初斗志昂揚(yáng)，雄心勃勃的出來(lái)當(dāng)老板，一是回家怎么去見(jiàn)家鄉(xiāng)父老，怎樣回復(fù)親朋好友，不行，我要干下去。天亮后先把店門(mén)打開(kāi)，我徑直去找二哥，二哥在市里有一定的活動(dòng)能力，讓他幫忙通融一下，先把管理費(fèi)和稅務(wù)緩一緩再說(shuō)。二哥連電話(huà)再跑路找關(guān)系托門(mén)子，說(shuō)可寬限一段，不過(guò)不可長(zhǎng)期拖延。心里稍稍安定。坐在店門(mén)口，守著小攤。為了招來(lái)顧客，我把貨架抬出門(mén)，擺在路邊，并找了個(gè)黑板，標(biāo)出貨名，居然比在屋里強(qiáng)了不少。工薪族們，上下班路上腿一支就可買(mǎi)一包煙，為了掌握每天的營(yíng)銷(xiāo)情況，專(zhuān)門(mén)設(shè)了一本帳，把售出的東西記在上面，閑著沒(méi)事時(shí)便攏賬，計(jì)算賣(mài)了多少東西按利率賺多少錢(qián)，由于是生手，業(yè)務(wù)不熟，賣(mài)一件東西都要查查價(jià)碼，惹的買(mǎi)主一通埋怨。有時(shí)買(mǎi)主也抱怨價(jià)高，就主動(dòng)降價(jià)，甚至連本都保不住。晚上岳父到小店了解營(yíng)業(yè)情況，妻傷心地流了淚，岳父見(jiàn)狀很生氣，責(zé)備她太脆弱，買(mǎi)賣(mài)一開(kāi)始怎么能太紅火，不能吃苦不行的，最后提議兼賣(mài)冷飲，這里不是有一所小學(xué)嗎？小孩們?cè)谶@炎熱的天氣里怎能不吃冰，一致認(rèn)為這是個(gè)好主意，不過(guò)買(mǎi)冰柜是個(gè)大問(wèn)題，目前我的家當(dāng)都在這個(gè)小店里了，好在岳父應(yīng)承想辦法。岳父臨走時(shí)，妻把那張有疑問(wèn)的百元大鈔讓他拿回檢驗(yàn)真?zhèn)巍?lt;/p><p class="ql-block"> 5月26日 晴轉(zhuǎn)陰</p><p class="ql-block"> 今天，又投資兩千元，買(mǎi)回一臺(tái)冰柜，批發(fā)了一柜的冷飲，岳父那里卻傳來(lái)一個(gè)壞消息，經(jīng)驗(yàn)測(cè)那張百元幣是假的，這讓我的心一陣痙攣，當(dāng)看到眼前的冰柜，我的心頭又升起一縷陽(yáng)光，希冀倒霉已經(jīng)過(guò)去，曙光已然到來(lái)。可是一天過(guò)去居然問(wèn)津者寥寥無(wú)幾，小學(xué)生手里攥著錢(qián)在我的冰柜前，也要跑到校園里去買(mǎi)同樣的冷飲，原來(lái)校園里有人承包了冷飲這一塊，老師大會(huì)上告誡學(xué)生，必須在學(xué)校里買(mǎi)冷飲，互相監(jiān)督，如有違犯，要嚴(yán)肅批評(píng)。他奶奶的，生生要我的命，為什么不早告訴我。正在生氣，校門(mén)里面走出一個(gè)年輕人，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛地沖我尋釁，責(zé)怪我搶了他的生意，并警告我趁早弄走冰柜，否則有我好看的，氣的我要與他拼命，妻子死死抱住不讓。雖然那小子沒(méi)把我怎么地，我也沒(méi)找他拼命，但我的冷飲，除了自已吃，卻很少有人來(lái)問(wèn)了，看著只耗電，沒(méi)利賺，我關(guān)了電源，沒(méi)想到冰柜里的固體冷飲都變軟化水了，忙再通了電。再打開(kāi)看時(shí)壞了，胡子眉毛都凍在了一起，更賣(mài)不出去了，這時(shí)女兒從外面滿(mǎn)頭大汗跑回來(lái)，嚷著要吃冰塊，盛怒之下，狠狠揍了她一拳，女兒撕心裂肺地大哭起來(lái)，聞聲趕來(lái)的妻，紅著眼給我大吵了一頓，揚(yáng)言明天就回老家去。 </p><p class="ql-block"> 5月27日 陰轉(zhuǎn)晴</p><p class="ql-block"> 一大早，把店前的地掃了，將貨擺開(kāi)，我總有一種預(yù)感，今天那個(gè)收稅的胖子，肯定要來(lái)找麻煩了，前兩天他曾留下話(huà)，讓我前去交稅300元，否則就要扣我的東西，我沒(méi)有去，今天會(huì)怎樣呢？一邊照看攤位，一邊在人流中搜尋，果然遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就發(fā)現(xiàn)小胖子，騎著捷安持飛馳而來(lái)，我忙底下頭，以免給他刺激，引起他的注意，突然，聽(tīng)到一聲“喂”嚇得我心頭一驚，機(jī)械地站起來(lái)，定晴看時(shí)是一個(gè)買(mǎi)東西的顧客，那個(gè)稅官兒已走遠(yuǎn)了，頓時(shí)我心中釋然。妻今天真的帶著孩子回家了，這一下可難壞了我，吃飯上廁所都成問(wèn)題，沒(méi)人守?cái)偩筒荒茈x人，上午從貨架上拿了包方便面，用開(kāi)水充了權(quán)且充饑，晚上收攤央楊大哥幫忙抬貨架、推冰柜。楊大哥臨走勸我：“小郭兄弟，賣(mài)扎啤吧，那東西利潤(rùn)很大，一天能賺幾十元?！蔽覄?dòng)心了，決心再下血本，賣(mài)扎啤，我不信人家能賺咱就不能賺，今天我好困，收攤后匆匆攏了攏帳，便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，這一夜我?guī)缀鯖](méi)做什么夢(mèng)。</p><p class="ql-block"> 5月28日 天氣炎熱</p><p class="ql-block"> 上午九時(shí)許，妻獨(dú)身一人回到了小店，她說(shuō)回家后一夜沒(méi)合眼，丟下我一人不放心，天一亮就乘車(chē)來(lái)了，事情本來(lái)就不大，當(dāng)然芥蒂很快消失，我談了賣(mài)扎啤的事，她不太樂(lè)意，怕客人喝多了鬧事，我勸她別杞人憂(yōu)天，畏首畏尾能干成什么事，最后決定和岳父商議。岳父很支持，幫助操持了桌凳、杯桶，下午就在店前空地上開(kāi)張了，為了招徠顧客，我特意在黑板上，畫(huà)了一個(gè)溢滿(mǎn)白沫的酒杯，大書(shū)了鮮扎啤一塊五，人家都賣(mài)兩塊一杯。沒(méi)想到行情意外的好，4張小桌旁很快坐滿(mǎn)喝酒的人，此時(shí)我表現(xiàn)出極度的熱情，酒杯一定要溢出沫來(lái)，只贏(yíng)得顧客一片稱(chēng)贊，這老板實(shí)在，行，下次還來(lái)這兒喝。于是那個(gè)喊：“老板倒酒，這個(gè)喊老板‘再來(lái)一杯’，我和妻手忙腳亂，以往清閑煩燥，今天忙碌興奮。紅火紅火第一次這么紅火，很快一桶酒很快賣(mài)完了，還不斷有人來(lái)問(wèn)有酒嗎？然后遺憾地走開(kāi)。扎啤很俏，但百貨幾乎停滯了，酒桌擺在店門(mén)口，顧客進(jìn)出不便，現(xiàn)在只能以酒養(yǎng)店了。不幸的是啤酒的行情出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，一夜之間街上冒出了無(wú)數(shù)扎啤攤，在不到500米的街上增加了十多個(gè)扎啤灌，扎啤在整個(gè)城市處于飽和狀態(tài)，酒客的口味越來(lái)越挑剔，明明是鮮啤酒，他們都不信，一定要先嘗后喝，偶有點(diǎn)兒不對(duì)，便“噗”地噴出，連說(shuō)：“不鮮不鮮”。然后揚(yáng)長(zhǎng)而去，酒客們有個(gè)怪脾氣，哪個(gè)攤位上人越多，喝酒的人也越多。哪個(gè)攤位上人越少，就越?jīng)]人去。即使你的酒剛剛?cè)?lái)。有時(shí)大半天不開(kāi)張，酒的新鮮度也越來(lái)越低，這就增加了售酒的難度，有時(shí)一天好容易賣(mài)個(gè)差不多了，僅剩一二十杯就賣(mài)不動(dòng)了，酒剩的越少，酒質(zhì)越差，而利潤(rùn)就在這二十杯里，前半晌好賣(mài)的時(shí)候那都是收本錢(qián)。有時(shí)只好利用點(diǎn)小手段一杯一杯地賣(mài)，但這樣很危險(xiǎn)，拿生意的信譽(yù)在賭博，往往這樣的只喝一杯，下次決不在來(lái)了，因?yàn)槟憬o他一個(gè)杯印象，更清淡的時(shí)候，一天賣(mài)不了幾杯，剩下的酒就變了質(zhì)，只好倒掉，這樣不但收不回本錢(qián)，還要虧本。人常說(shuō)，錢(qián)難掙，屎難吃，今天算真體驗(yàn)到了。</p> <p class="ql-block"> 5月29日 雷雨天氣</p><p class="ql-block"> 又起了個(gè)大早，把店前的地打掃干凈，薄薄地灑了些清水，桌凳擺好然后單等顧客上門(mén)了，街上來(lái)來(lái)往往的人流似乎對(duì)小店沒(méi)什么興趣，自顧自地趕路。街對(duì)面的老太太又出門(mén)閑坐在樹(shù)蔭下，時(shí)不時(shí)地瞟過(guò)一眼，上學(xué)的孩子唧唧喳喳地跑過(guò)小店，又增加了心頭的煩燥，不開(kāi)張的老板心情最糟。這時(shí)從遠(yuǎn)處來(lái)了一位四十多歲的中年人，手里掂著一個(gè)大大的手提旅行包，一臉疲憊地走到跟前，把包放到凳旁坐了下來(lái)，我連忙招待客人，來(lái)人要一杯扎啤，一盤(pán)花生米。慢慢地品，顯然是一個(gè)剛剛外出歸來(lái)的打工人。此時(shí)又風(fēng)風(fēng)火火地來(lái)了一幫青年，又拉桌子又搬凳子，一陣叮當(dāng)亂響，其中一個(gè)走到中年客人的座位旁，凳子故意磕碰一下，趁客人扭頭功夫，另一個(gè)青年手法極快地掂走了手提包，掂包人把包遮在身前，快速地離開(kāi)，其他青年人也一哄而散。這一切就發(fā)生在眼前，就在眨眼時(shí)間，頓時(shí)我明白了什么，一時(shí)傻了眼，中年客人回頭一看沒(méi)了手提包，站起追時(shí)，那幫年輕人已消失在另一條街巷，光天化日，眾目睽睽之下，公然結(jié)伙行搶?zhuān)麐尩寞偪窳恕Ｖ心耆耸涞乜粗鴵尫颂幼?，一臉痛苦表情，我想上前安慰什么，竟然一時(shí)語(yǔ)塞。這時(shí)還有一個(gè)衣著光鮮年齡稍長(zhǎng)的年輕人，騎一輛單車(chē)，腳踮著地買(mǎi)了一盒煙，神色悠然地離去，待他們走遠(yuǎn)，清真楊大哥悄悄地告訴我們，這是一伙專(zhuān)門(mén)街頭掂包的青年團(tuán)伙，經(jīng)常在這一帶活動(dòng)。平時(shí)說(shuō)話(huà)很好，就是不干人事兒，沒(méi)人敢惹他們，那個(gè)買(mǎi)煙的年輕人就是他們的頭頭。經(jīng)了解這個(gè)受害人還是臨漳老鄉(xiāng)，是個(gè)貨車(chē)司機(jī)，剛換班回來(lái)，包里是他換洗的衣服，還有駕駛證等物品，老楊大哥告訴說(shuō)，如果沒(méi)有錢(qián)財(cái)，這伙人會(huì)把包扔掉，沿著他們逃跑的路線(xiàn)找找，也許還能找回來(lái)。最后這位客人果真找回了手提包，衣物還在，駕駛證沒(méi)有了。這險(xiǎn)惡的世道，喪心病狂的流氓，害得我一天心情不安。夜里回想這些日子的經(jīng)歷，反思我是不是真不適合再當(dāng)這個(gè)老板了。</p><p class="ql-block"> 6月30日 陰轉(zhuǎn)晴</p><p class="ql-block"> 撐的越久，賠的越多，算來(lái)開(kāi)店已有四十天之久了，門(mén)可羅雀，經(jīng)營(yíng)慘淡，每天的收入不夠支付房租，我和妻都瘦了十幾斤，大褲衩幾乎成了我的工作服，胡子頭發(fā)像草一樣瘋長(zhǎng)，唯獨(dú)收入不見(jiàn)起色。看著滿(mǎn)架的水果罐頭和堆到房頂?shù)暮贩巯錈o(wú)比地鬧心。盤(pán)店的風(fēng)聲放出了許久，今天終于有人來(lái)洽談了，有意接手的是個(gè)武安女人，五十來(lái)歲的樣子，看起來(lái)十分精明，雖然我竭力表明位置絕佳，旺鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)衷V苦子女尚小，人手不濟(jì)，忍痛割?lèi)?ài)，但武安老客總是欲擒故縱，萬(wàn)般挑剔，接手條件十分苛刻，即便如此也不輕易接手。幾天來(lái)，總會(huì)在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)這個(gè)女人，用鷹一樣的眼睛盯著小店的一舉一動(dòng)，她在觀(guān)察，她在考察，就像高高在上的考官在面視一個(gè)急于求職的考生，又像一個(gè)刁鉆的丈母娘在審視一個(gè)膽怯的后生。越是急于出手，偏偏又節(jié)外生枝。好心的楊大哥悄悄告訴我，門(mén)衛(wèi)老太放出口風(fēng)，誰(shuí)接手也不能好過(guò)。聞聽(tīng)此言我大驚失色，這可如何是好，武安老板如果知道這個(gè)消息，肯定會(huì)黃了交易。楊大哥勸我堵堵她的嘴，我倏時(shí)恍然大悟。晚上，我和妻子選了店里的好貨，火腿、面包、罐頭等幾箱物品，敲開(kāi)了門(mén)衛(wèi)老太的房門(mén)，說(shuō)明來(lái)意后，門(mén)衛(wèi)老太滿(mǎn)面堆笑，忙不迭地說(shuō)，我什么也不說(shuō)，我什么也不說(shuō)。閻王不好斗，小鬼也不好纏啊!但愿明天一切順利。</p>