<p class="ql-block">今天非常榮幸受好友小凡姐的邀請(qǐng)，開(kāi)啟了云倉(cāng)酒莊為期3天的培訓(xùn)。聽(tīng)說(shuō)這次主講老師是從深圳來(lái)的云倉(cāng)酒莊創(chuàng)始人，我馬上放下一切，準(zhǔn)備這三天全部精力投入學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">今天是第一天學(xué)習(xí)，收貨滿(mǎn)滿(mǎn).因?yàn)槲疑羁讨缹W(xué)習(xí)是我們鏈接未來(lái)最有價(jià)值的事情。</p> <p class="ql-block">今天郭總裁從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)和底層邏輯上幫助我們進(jìn)行了梳理，整個(gè)腦路打通了。</p> <p class="ql-block">做好銷(xiāo)售就是要提升態(tài)度，態(tài)度只有靠自己的內(nèi)心的覺(jué)醒！態(tài)度包括思想，認(rèn)知，膽識(shí)</p><p class="ql-block">二就是技能:引流，成交，裂變，追銷(xiāo)。</p><p class="ql-block">人與人最大的不同是認(rèn)知。</p><p class="ql-block">用腳占領(lǐng)這個(gè)世界。</p> <p class="ql-block">心理承受能力越強(qiáng)，越能承擔(dān)更大的財(cái)富。</p><p class="ql-block">要無(wú)怨無(wú)悔地相信自己。</p><p class="ql-block">2025年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的元年，經(jīng)濟(jì)第一位是消費(fèi)，而消費(fèi)最為核心的是餐飲，餐飲對(duì)于酒水用量需求很大。</p> <p class="ql-block">人之所以和你在一起，是因?yàn)橛邢Ｍ?，可以賺到錢(qián)，提升賺錢(qián)能力，感到開(kāi)心。</p><p class="ql-block">銷(xiāo)售就是走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái) 把錢(qián)收回來(lái)。</p><p class="ql-block">郭總裁在經(jīng)歷2次失敗后f發(fā)起酒莊，在他身上學(xué)會(huì)了不管如何要堅(jiān)信自己，人活著就是要干一件大事。</p> <p class="ql-block">銷(xiāo)售分為不同階段，在這個(gè)時(shí)代銷(xiāo)售創(chuàng)新和戰(zhàn)略很重要。</p><p class="ql-block">第二階段，實(shí)踐階段，積累經(jīng)驗(yàn)</p><p class="ql-block">學(xué)會(huì)講好話(huà)</p><p class="ql-block">積累人脈，資源</p><p class="ql-block">第三階段:成長(zhǎng)階段</p><p class="ql-block">第四階段:成熟階段，系統(tǒng)銷(xiāo)售</p><p class="ql-block">第五階段:精通階段，革命和創(chuàng)新</p><p class="ql-block">教練階段:聆聽(tīng)，區(qū)分，發(fā)問(wèn)，回應(yīng)</p><p class="ql-block">行為，信念，動(dòng)機(jī)，情緒</p><p class="ql-block">成交八步曲:</p><p class="ql-block">銷(xiāo)售前準(zhǔn)備:環(huán)境要干凈，酒，杯子等物料準(zhǔn)備好，還有手機(jī)相冊(cè)要進(jìn)行管理，課件</p><p class="ql-block">要有故事，狀態(tài)（占93%），工具</p><p class="ql-block">建立信萊:要識(shí)別，識(shí)別對(duì)方是以下三類(lèi)人1，比你強(qiáng)的，請(qǐng)教，跟隨，學(xué)習(xí)，態(tài)度2，比你弱的，引領(lǐng)，指揮，教育，誰(shuí)服3 ，和你相同的，合作，共贏互助</p><p class="ql-block">挖掘需求:</p><p class="ql-block">塑造價(jià)值</p><p class="ql-block">介紹產(chǎn)品</p><p class="ql-block">測(cè)試成交</p><p class="ql-block">成交確認(rèn)</p><p class="ql-block">異儀處理</p> <p class="ql-block">銷(xiāo)售是有詳細(xì)的流程，這次學(xué)習(xí)把話(huà)術(shù)都細(xì)化了，公司很用心。</p><p class="ql-block">能量的核心:贏的體驗(yàn)</p><p class="ql-block">高能量成交低能量。</p> <p class="ql-block">銷(xiāo)售就是要讓更多人知道你，了解你，喜歡你。</p><p class="ql-block">100%站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，拿到想要的結(jié)果。</p><p class="ql-block">干銷(xiāo)售就為一件事情:改善人際關(guān)系</p><p class="ql-block">人就是資產(chǎn)，我們要善用資產(chǎn)</p><p class="ql-block">團(tuán)隊(duì)在一起，創(chuàng)造更多讓客戶(hù)說(shuō)出你想要的答案</p><p class="ql-block">在服務(wù)別人中提升自己</p><p class="ql-block">努力到老天都會(huì)幫你</p>