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小豬阿禾（成都）

張曉艦

<p class="ql-block">那段時(shí)間，紅盛兄弟一直在找我。</p><p class="ql-block">我也是每天都非常忙，因?yàn)橛质枪S，又是鋪面，又要管開發(fā)……</p><p class="ql-block">兄弟終于還是見上面了，兄弟說(shuō)想和我一起合作，自己去成都永勝鎮(zhèn)去套牌。</p><p class="ql-block">他說(shuō)那邊的男鞋優(yōu)勢(shì)很大，當(dāng)?shù)氐睦习逅苁?，如果可以先給他2000元的啟動(dòng)資金就可以了。</p> <p class="ql-block">我想了很久，在當(dāng)時(shí)我們海磊、黑熊的女鞋和布鞋的銷售渠道中，可以再上一個(gè)小豬阿禾的男鞋系列。</p><p class="ql-block">最后我決定了和兄弟的合作，讓他先過(guò)去成都，以小豬阿禾品牌的男款鞋為核心的戰(zhàn)略思路正式啟航。</p><p class="ql-block">那一天我給了兄弟2000元啟動(dòng)資金，然后送兄弟和他媳婦到義烏火車站。</p><p class="ql-block">小豬阿禾這一新的品牌正式上線。</p> <p class="ql-block">到了成都，兄弟就投入緊張的前期工作。</p><p class="ql-block">很快就利用了人脈的優(yōu)勢(shì)，在幾個(gè)戰(zhàn)略伙伴中拿到了樣品，并和紙盒廠調(diào)試出了包裝盒。</p><p class="ql-block">收到樣品以后，在原有的客戶群里進(jìn)行了測(cè)評(píng)，得到了一致的好評(píng)。</p><p class="ql-block">并下了非常好的訂單，同時(shí)我又在溫州黃龍市場(chǎng)找到了合作伙伴，訂單也是非常的好。</p> <p class="ql-block">因?yàn)槭切缕放粕暇€，我們前期全部釆取先款后貨的方式下單。</p><p class="ql-block">這樣我們?cè)谟绖俚闹纫幌伦泳痛蜷_了，因?yàn)槲覀冏⒅仄焚|(zhì)和用品牌進(jìn)行運(yùn)作。</p><p class="ql-block">很快就吸引了一大批實(shí)力雄厚的企業(yè)和我們合作。</p><p class="ql-block">由于我們都釆用省級(jí)代理機(jī)制，在原有的海磊、黑熊的老客戶和直銷市場(chǎng)的擁護(hù)下，市場(chǎng)一片大好。</p> <p class="ql-block">隨著時(shí)間的推移，先款后貨的模式，也逐漸變成了部分老客的賒銷。</p><p class="ql-block">而永勝那邊的工廠也給我們先貨后款的政策，讓我們的銷售一直大好。</p><p class="ql-block">生意就在一片利好中繁華，兄弟又給我報(bào)喜，說(shuō)鳳翠又懷上了，感謝我的市場(chǎng)運(yùn)作，說(shuō)一定要讓孩子認(rèn)我做干爹。</p> <p class="ql-block">一轉(zhuǎn)眼就到了過(guò)年，因?yàn)楣S要清帳。</p><p class="ql-block">而客戶結(jié)帳卻沒(méi)有那么及時(shí)，我讓兄弟和合作伙伴協(xié)商一下，將近一百多萬(wàn)的貨款，只剩下七、八萬(wàn)的尾款，大家都理解一下。</p><p class="ql-block">而兄弟在那一段時(shí)間，人非常的崩潰。</p><p class="ql-block">臨近過(guò)年，廠家也是逼的非常的緊。</p><p class="ql-block">言語(yǔ)也變得不是那么的友善，我給兄弟講一定要好好溝通，我讓合作伙伴直接和我聯(lián)系。</p> <p class="ql-block">很多合作伙伴都十分理解我們這種情況，也非常愿意和我們合作。</p><p class="ql-block">我也給兄弟講，臨近年關(guān)。</p><p class="ql-block">所有的貨款都要結(jié)算，員工的工資和供應(yīng)商的材料款，整個(gè)的缺口還要100多萬(wàn)。</p><p class="ql-block">而合作的客戶，也是都有庫(kù)存。</p><p class="ql-block">大部分客戶都是非常講信用的，而確定會(huì)有一部分客戶會(huì)有尾款。</p><p class="ql-block">其實(shí)這也十分的正常，而兄弟在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的有點(diǎn)慌亂了。</p> <p class="ql-block">那段時(shí)間，我一邊催客戶回款，一邊和各合作伙伴協(xié)商，也向銀行申請(qǐng)貸款。</p><p class="ql-block">年越來(lái)越近了，該面對(duì)的事情還是要面對(duì)。</p><p class="ql-block">錢是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉氖虑?，和合作伙伴溝通也是必須做的功課。</p><p class="ql-block">兄弟決定不回家過(guò)年，還有個(gè)別廠家出言不遜。</p><p class="ql-block">我給兄弟講，溝通非常重要，可事實(shí)也是實(shí)情。</p><p class="ql-block">生意還要繼續(xù)做，大家都要相互理解，如果實(shí)在不能理解的，到時(shí)候我們就不能繼續(xù)合作了。</p> <p class="ql-block">話雖然這樣說(shuō)，可我還是十分的擔(dān)心兄弟。</p><p class="ql-block">我給所有的合作伙伴進(jìn)行電話溝通，大部分的合作伙伴都表明理解，也表示非常的感謝我們的擔(dān)當(dāng)。</p><p class="ql-block">我給兄弟耐心的解釋，也給兄弟講，這種正常的三角債是生意場(chǎng)上常見的現(xiàn)象，我們必須勇敢面對(duì)。</p> <p class="ql-block">最后我建議兄弟夫妻倆去成都玩幾天，實(shí)在不行關(guān)機(jī)幾天，等大年三十再回永勝。</p><p class="ql-block">沒(méi)有協(xié)商好的幾個(gè)合作伙伴由我負(fù)責(zé)溝通，不管怎么樣？</p><p class="ql-block">我們都要過(guò)一個(gè)好年。</p> <p class="ql-block">事情過(guò)去了二十幾年，兄弟也早己經(jīng)回到浦江。</p><p class="ql-block">年前義烏的石友要來(lái)浦江，一定要叫上紅盛兄弟，而兄弟說(shuō)到他家里吃。</p><p class="ql-block">我們幾個(gè)人去兄弟家里吃飯，鳳翠燒飯，在讀大學(xué)的邦杰端菜，兄弟說(shuō)快叫叔叔，沒(méi)有這個(gè)叔叔還真的沒(méi)有你。</p><p class="ql-block">伯母親切的說(shuō)我的臉色好看，其實(shí)我和紅盛兄弟是高中同學(xué)。而我們兩家人的友誼長(zhǎng)存。</p><p class="ql-block">感謝我們?cè)谀贻p時(shí)的互信，敢為夢(mèng)想買單、奮斗、拼搏。</p> <p class="ql-block">今天大年初二凌晨，思緒萬(wàn)千。</p><p class="ql-block">在人生至暗時(shí)刻，心懷理想，為了讓自己的小家越來(lái)越殷實(shí)，而一直在努力奮斗。</p><p class="ql-block">感謝紅盛兄弟一家人的信任和鼎力支持，心善之人天必佑之。</p><p class="ql-block">也感謝在我困難時(shí)刻對(duì)我?guī)椭^(guò)的親朋好友，我的所有供貨商、合作伙伴們！</p><p class="ql-block">生命不止，奮斗不息！</p> <p class="ql-block">人生沒(méi)有如果，只有踐行！</p><p class="ql-block">心懷夢(mèng)想，腳踏實(shí)地。</p><p class="ql-block">不斷的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不斷的為社會(huì)尋求機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">在人生路上，不斷的去遇見志同道合的朋友，努力前行！</p><p class="ql-block">為了讓自己的小家越來(lái)越殷實(shí)，努力奮斗！</p> <p class="ql-block">心懷感恩，感謝生命中的每一次感動(dòng)！</p><p class="ql-block">小豬阿禾（成都），一個(gè)可行的想法。</p><p class="ql-block">通過(guò)兩個(gè)人的努力踐行，讓我們的青春充滿力量！</p><p class="ql-block">在這又一年的新春之際，復(fù)盤，回憶！</p><p class="ql-block">為了更好的前行，無(wú)懼風(fēng)雨，一路向陽(yáng)！</p><p class="ql-block">感謝所有給予我力量的朋友們，我決不辜負(fù)您的信任！</p><p class="ql-block">讓我們?cè)?025心懷美好，努力踐行，共同向幸福出發(fā)！</p> <p class="ql-block">值此新春之際，祝福大家蛇年行好運(yùn)，心想事成！</p><p class="ql-block">再次感謝您對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，人生沒(méi)有如果，只有結(jié)果！</p><p class="ql-block">帶著夢(mèng)想出發(fā)，向著幸福前行！</p><p class="ql-block">祝福大家越來(lái)越好、闔家團(tuán)圓、幸福安康！</p><p class="ql-block">2025年1月30日于浙江</p>