97人人操人人叉|色五月婷婷俺也去|久热福利在线视频|国产一区在线资源|日本无遮挡一区三区|操碰免费在线播放|国内A片成人网站|黄片无码大尺度免费看|欧美亚洲一二三区|8090碰人人操

狼群來了！房地產(chǎn)商將作為接力賽第三棒強勢進軍中醫(yī)市場

劉曉辰丨醫(yī)院管理·始于1996

<p class="ql-block">目前已有包括萬達、遠洋、綠地、融僑等超30家房企主要以投資新設(shè)或收購的方式布局中醫(yī)大健康，地方性中小房企物業(yè)也有不少下場親自建立中醫(yī)大健康綜合體，而投資和參與中醫(yī)藥診療端、工業(yè)端、產(chǎn)業(yè)端的房地產(chǎn)業(yè)逐年增多，在2025—2028年，各省市區(qū)域都會出現(xiàn)以下組合及更創(chuàng)新的中醫(yī)轉(zhuǎn)型項目。</p> <p class="ql-block">2018年到2028年，中醫(yī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一場革命接力賽，將由4個群體陸續(xù)推動規(guī)模增長和高質(zhì)量發(fā)展的進程，行業(yè)實現(xiàn)從同質(zhì)化到多元化、從個體化到連鎖化、從醫(yī)生品牌到企業(yè)品牌、從散小亂到產(chǎn)業(yè)群等方面的升級和進化，第三階段將是大淘汰、強新增和快重構(gòu)。</p><p class="ql-block">在行業(yè)最關(guān)鍵的10年中，入局淘金的人很多，其中4個影響最大的群體將奠定行業(yè)未來30年新的基因和元素。這是一次中醫(yī)行業(yè)是否能成功實現(xiàn)鯉魚躍龍門的最佳機會，從世界格局、國家政策、傳承創(chuàng)新、市場擴容、行業(yè)重構(gòu)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面可謂占盡天時地利，這一次的行業(yè)變革是歷史性的，而醫(yī)療、美業(yè)、房產(chǎn)、資本這4個投身中醫(yī)的群體足以載入史冊。以彎道技術(shù)和心理素質(zhì)著稱的第三棒角色，即將在行業(yè)疲勞狀態(tài)下強勢入局并保持穩(wěn)定增長促成賽道轉(zhuǎn)折點，2025—2026年房地產(chǎn)商將大舉進入，將中醫(yī)行業(yè)推向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新高度。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">2018—2021，醫(yī)療內(nèi)行是第一棒選手</b></p> <p class="ql-block">2001—2011年，各區(qū)域第一批中醫(yī)館誕生，投資創(chuàng)始人主要是中醫(yī)直接背景的內(nèi)行人，特別是中醫(yī)師，這個階段的個體化診所是主流；2012—2015年，各區(qū)域第二批中醫(yī)館建立，主要是中醫(yī)藥相關(guān)背景的內(nèi)行人，特別是醫(yī)療和醫(yī)藥具備管理和專業(yè)屬性的人居多，以單體名醫(yī)館為主；目前國內(nèi)各省市區(qū)域的連鎖名醫(yī)館，基本都是在這15年間建立起來的，都掌握各區(qū)域最多退休名老中醫(yī)資源，也是單體醫(yī)館規(guī)模和營收最大，但在商業(yè)模式的設(shè)計上整體都很缺乏，業(yè)務(wù)核心還是賣藥。</p><p class="ql-block">2016和2017是《中醫(yī)藥法》的準備和實施之年，更多醫(yī)療醫(yī)藥內(nèi)行人都在等待在解讀在規(guī)劃中度過，很多連鎖公司是在這個階段注冊，但并未大量落地；而2018—2021年，是公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、中醫(yī)館、互聯(lián)網(wǎng)健康等醫(yī)療醫(yī)藥背景的內(nèi)行人為主，落地建立的單位以區(qū)域小連鎖居多。這個階段已經(jīng)能看到商業(yè)模式的多元化探索嘗試，企業(yè)組織架構(gòu)集團化、醫(yī)療人員年輕化、技術(shù)項目外治化、院內(nèi)制劑和藥食同源產(chǎn)品興起、營銷引流陣地轉(zhuǎn)線上等，業(yè)務(wù)核心出現(xiàn)多樣化局面，在行業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中算是真正的第一棒選手。</p><p class="ql-block">而這第三次大量高段位醫(yī)療醫(yī)藥內(nèi)行人投身中醫(yī)館，開啟行業(yè)初步企業(yè)化連鎖化發(fā)展態(tài)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)化布局，主要還是因為《中醫(yī)藥法》帶來的政策紅利的趨勢促使?！吨腥A人民共和國中醫(yī)藥法》于2016年12月25日由第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十五次會議通過，并于2017年7月1日正式實施。這是中國首部全面、系統(tǒng)體現(xiàn)中醫(yī)藥特點的綜合性法律，其頒布實施標志著中醫(yī)藥邁入依法發(fā)展的新時代，這也預(yù)示著行業(yè)逐步從人治化邁入法制化階段，快速推進行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。</p><p class="ql-block">這20年的行業(yè)發(fā)展，以內(nèi)行人投身推動為主，將中醫(yī)類醫(yī)療診所和門診部的總數(shù)推到71583的大行業(yè)規(guī)模的高度。從歷史發(fā)展來看，自2012年至2021年的10年間，全國中醫(yī)類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)由39317個增長至77336個，漲幅近一倍。而且是從個體屬性到公司屬性的主流變化，小作坊式的個人服務(wù)到相對規(guī)范化的團隊協(xié)作服務(wù)，開始產(chǎn)生規(guī)模性的社會就業(yè)，稅收也在逐年增長，正式形成行業(yè)社會規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢，讓基層中醫(yī)藥服務(wù)能力不斷提升，開始出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的雛形，勉強具備接力賽第一棒選手良好的起跑技巧和快速的反應(yīng)能力，也建立了區(qū)域性的領(lǐng)先優(yōu)勢，但并不具備較強的爆發(fā)力和加速度。反而將此壓力遺留給了第二棒選手，也將建立全國性領(lǐng)先優(yōu)勢的最佳機會給了擔(dān)當(dāng)?shù)诙艚巧拿罉I(yè)選手。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">2022—2024，美業(yè)養(yǎng)生是第二棒選手</b></p> <p class="ql-block">在2000年初，改革開放經(jīng)濟成果凸顯，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，美容養(yǎng)生行業(yè)開始快速發(fā)展?；瘖y品、美容儀器和設(shè)備、護膚品、減肥保健產(chǎn)品等逐漸流行起來，美容院遍地開花。在這20年間，中醫(yī)診所市場是數(shù)千億規(guī)模，而美業(yè)養(yǎng)生行業(yè)市場是數(shù)萬億規(guī)模，只是其中的生活美容市場規(guī)模就是近萬億的規(guī)模，為數(shù)千萬人創(chuàng)造了就業(yè)機會，同時造就的中產(chǎn)數(shù)量也是中醫(yī)的幾十倍。</p><p class="ql-block">20年的時間，美業(yè)養(yǎng)生經(jīng)歷了快速成長、高速發(fā)展到成熟平穩(wěn)，再到市場收縮衰退的幾個階段周期。這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿勤奮拼搏和吃苦耐勞的精神，時代紅利帶來的甜頭也讓其養(yǎng)成了膽大果斷的氣魄和商業(yè)機會的敏銳，深信只要投身趨勢抓住方向發(fā)揮拿來主義的精髓，成為引領(lǐng)創(chuàng)新者的跟隨者，與強者共舞，依然能享受行業(yè)發(fā)展的紅利。而從大健康轉(zhuǎn)型到中醫(yī)，似乎成了大多美業(yè)創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇。</p><p class="ql-block">美業(yè)養(yǎng)生原本就是為客戶提供美麗和健康的服務(wù)機構(gòu)，其中用到的很多技術(shù)項目和產(chǎn)品也都是中醫(yī)的支撐和衍生，她們對中醫(yī)雖不專業(yè)但并不陌生，這樣的轉(zhuǎn)型跨度并不算大，嚴格意義上講反而更像專業(yè)升級，也是一次從“以銷售成交為中心”到“以客戶和員工為中心”的轉(zhuǎn)變挑戰(zhàn)。這是一群一旦認定方向就敢想敢干的人，“聽話照做”是口頭禪更是座右銘，超強的執(zhí)行能力和賺錢欲望以及深刻的服務(wù)醫(yī)意識和能力，是特別突出的行業(yè)基因。</p><p class="ql-block">正是這種基因，讓這群在前20年就是時代的寵兒，再次抓住新時代新行業(yè)的趨勢紅利，成為了中醫(yī)行業(yè)的第二棒選手。在目前近9萬家的中醫(yī)機構(gòu)中，大約有10%的中醫(yī)診所的創(chuàng)始背景都是美業(yè)養(yǎng)生行業(yè)轉(zhuǎn)型而來。目前數(shù)量最多的中醫(yī)連鎖品牌就是由美業(yè)養(yǎng)生群體組成。在2022—2024這三年中，前面兩年是她們大量轉(zhuǎn)型入局中醫(yī)賽道的集中期，而2024年則出現(xiàn)大約20%的退出率，所有美業(yè)養(yǎng)生轉(zhuǎn)型過來的診所有70%在中醫(yī)板塊經(jīng)營艱難，但整體營收依然可觀。</p><p class="ql-block">因為她們擁有大量曾經(jīng)美業(yè)的客戶粉絲，而且很多轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者并沒有完全放棄原有美業(yè)養(yǎng)生的業(yè)態(tài)，還保留部分原有門店，或者一店改裝兩業(yè)經(jīng)營。不管是退出的還是經(jīng)營困難的，這很正常，這是行業(yè)規(guī)律。只是很多退出的美業(yè)選手，不是在于她們能力不夠，反而是因為認知障礙，思維轉(zhuǎn)變的困難沒有克服，大多還沉浸在過去的高光時刻，保留原有“財大氣粗、高舉高打”的行事作風(fēng)。這是一群可以將中醫(yī)生活化、產(chǎn)品化、連鎖化發(fā)展很好的人，但不具備獨自將中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基因和優(yōu)勢，于是，等待已久的第三棒選手已經(jīng)開始小跑起步，將行業(yè)競爭推向白熱化階段，且直接影響第四棒選手進來的時間和中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進展速度。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">2025—2028，房地產(chǎn)業(yè)是第三棒選手</b></p> <p class="ql-block">第三棒通常是接力賽的中段，此時比賽往往進入白熱化的階段，任何微小的失誤都可能導(dǎo)致局勢逆轉(zhuǎn)。而經(jīng)過前兩棒的激烈競爭，第三棒選手需要在心理疲勞的情況下保持穩(wěn)定甚至更積極的心態(tài)和速度，這就需要足夠的意志力和耐力。才能完成自己的部分的同時還能為最后一棒選手創(chuàng)造最佳的比賽環(huán)境。由此說來，房地產(chǎn)業(yè)成了第三棒選手的最佳人選。</p><p class="ql-block">2023年末，房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)法人單位數(shù)量已達104萬個，總資產(chǎn)逾169萬億，其中房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)資產(chǎn)為136萬億。房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，不僅推動了經(jīng)濟增長和城市化進程，還增加了居民財富，提供了大量就業(yè)機會，是近30年高速發(fā)展的核心支撐。一個行業(yè)的高速發(fā)展周期基本在20年，房地產(chǎn)業(yè)和美業(yè)一樣已經(jīng)過了高峰期，收縮和衰退是必然。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)發(fā)展模式難以為繼，未來的房地產(chǎn)將向何處發(fā)展？而其中的中小房產(chǎn)企業(yè)很大部分將選擇向中醫(yī)大健康轉(zhuǎn)型。</p><p class="ql-block">隨著國家政策的調(diào)整和市場需求的變化，房地產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)型。其中，向中醫(yī)大健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成為了一種必然趨勢，充分發(fā)揮資金雄厚、房屋物業(yè)及其他資源豐富、產(chǎn)業(yè)能力強的優(yōu)勢。其通常擁有較強的資金實力，投入都以數(shù)千萬起，可以追投到數(shù)億甚至更高，而且在融資方面相比傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)有更多的渠道和更低的成本，能夠為中醫(yī)大健康產(chǎn)業(yè)的初期投資提供保障；具有較強的品牌影響力，有助于中醫(yī)大健康產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣，在通過相對很容易與知名醫(yī)療機構(gòu)合作，可以快速提升中醫(yī)大健康服務(wù)的品牌形象；在長期的開發(fā)銷售過程中積累了大量潛在客戶，而且掌握比較深入的客戶數(shù)據(jù)，通過社區(qū)服務(wù)等方式可以直接接觸和服務(wù)目標客戶群體，這些客戶可以快速且大量轉(zhuǎn)化為中醫(yī)大健康產(chǎn)業(yè)的消費者；更容易實現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，能夠降低行業(yè)周期性風(fēng)險，通過科技手段提升服務(wù)效率和質(zhì)量，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)項目，更容易打造居住、醫(yī)療、養(yǎng)生、養(yǎng)老、旅游等中醫(yī)大健康綜合體。</p><p class="ql-block">總的來說，房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型到中醫(yī)大健康產(chǎn)業(yè)具有多方面的優(yōu)勢，包括市場需求增長、政策支持、資金優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)布局等，國內(nèi)目前已經(jīng)加速出現(xiàn)和正在籌備中的此類轉(zhuǎn)型項目不在少數(shù)：中醫(yī)診療+中醫(yī)養(yǎng)生保健+養(yǎng)老+旅游；中醫(yī)診療+中醫(yī)藥膳+中藥茶飲+體檢健康管理+居??；中醫(yī)診療+社區(qū)日照中心+互聯(lián)網(wǎng)診療+產(chǎn)品生活化+家庭醫(yī)生等。目前已有包括萬達、遠洋、綠地、融僑等超30家房企主要以投資新設(shè)或收購的方式布局中醫(yī)大健康，地方性中小房企物業(yè)也有不少建立中醫(yī)大健康綜合體，而投資和參與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)端工業(yè)端的房地產(chǎn)業(yè)人群逐年增多，在2025—2028年，各省市區(qū)域都會出現(xiàn)以上組合及更創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型項目。</p><p class="ql-block">如果說基層醫(yī)療人大多是底層低端玩家，美業(yè)養(yǎng)生是中產(chǎn)鐵粉玩家，那房地產(chǎn)業(yè)就是高端達人玩家。中醫(yī)產(chǎn)業(yè)中，診療端相對是最不最難賺錢的，而多元化和產(chǎn)業(yè)端將是布局重點，這是第一棒選手和第二棒選手都很難參與的高度和速度，但大家面臨同樣的問題需要解決：缺少大量的行業(yè)專業(yè)人才，拿來主義并不能滿足發(fā)展需求，都需要加大重視人才的引進和培養(yǎng)；醫(yī)療健康行業(yè)的風(fēng)險較高，風(fēng)險控制和管理的意識和能力需要建立體系化的系統(tǒng)支撐；成熟的產(chǎn)品體系支撐連鎖規(guī)?；l(fā)展等，只有在短期內(nèi)解決這些問題才能越過山丘，中醫(yī)大健康這個行業(yè)的特殊性和歷史性問題就是廣闊天地前的懸崖大河，也很容易折戟沉沙。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">2025—2026，行業(yè)淘汰和重構(gòu)期</b></p> <p class="ql-block">第四棒選手什么時候下場入局，有一個重要指標：中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量達到12萬家左右，目前還有3萬家左右的差距，如果按照2023年近12000家的增長速度，那在2026年下旬或2027年上旬就能迎來大量資本入局。另外一個指標，主要看第三棒選手和原有中醫(yī)各頭部單位將中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)化推進的程度，也就是行業(yè)要基本進入規(guī)?；放苹B鎖化初步成熟的狀態(tài)，如此資本進來才能錦上添花如虎添翼。如果整體還是處于異常艱難，成熟的值得期待的比較性感的商業(yè)模式?jīng)]有探索出來，行業(yè)人才儲備不能支撐行業(yè)發(fā)展，那資本是不會考慮雪中送炭的。所以，乾坤未定，雖有預(yù)測，但變數(shù)仍然很大。</p><p class="ql-block">這場接力賽，我預(yù)測主流是這四個群體，但其他群體依然不可小覷，甚至能夠旗鼓相當(dāng)甚至彎道超車。比如互聯(lián)網(wǎng)大廠、教培行業(yè)大牛、連鎖藥店大神、餐飲行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)中青年醫(yī)師創(chuàng)業(yè)等，在未來10年最熱最可能產(chǎn)生潑天富貴的行業(yè)中，畢竟中醫(yī)大健康是門檻比較低的，是很容易進場入局的，可以說誰都能來玩玩。但，這些做過大事見過大錢的群體，也是不見兔子不撒鷹，更多的是選擇確定性或者回報巨大的細分賽道下口，一定不是只有中醫(yī)診療，這只會是大家入行推進產(chǎn)業(yè)進程中的一個基礎(chǔ)配置，不能沒有但不是核心發(fā)展重點。正是如此，大家都會涉及中醫(yī)診療，但又不依靠依賴與此，這就能夠?qū)ΜF(xiàn)有大量只有中醫(yī)診所業(yè)態(tài)只發(fā)展中醫(yī)診療的單位形成降維競爭。</p><p class="ql-block">原本現(xiàn)有中醫(yī)診所行業(yè)競爭已經(jīng)很激烈，加上第三棒為主的各類強大選手將陸續(xù)入場，2025—2026這2年，基層中醫(yī)行業(yè)將充滿腥風(fēng)血雨遍地哀嚎。目前我總結(jié)過來，行業(yè)可以劃分為1234的四種發(fā)展狀態(tài)類型：10%的中醫(yī)機構(gòu)，營收或利潤依然保持增長，從我走訪的全國各省市區(qū)域的頭部單位了解來看基本都是持續(xù)賺錢并且在加大產(chǎn)業(yè)布局，這一部分只要內(nèi)部不出現(xiàn)人才和資金致命性問題，幾乎不會被淘汰；20%的中醫(yī)機構(gòu)，營收或利潤有所下降，但整體基本還是處于盈利10—15%的水平，依然過的滋潤，但建立的競爭壁壘和護城河相對薄弱，如果對于人才體系和客戶體系的管理內(nèi)功繼續(xù)加深，產(chǎn)業(yè)布局沒有重大投資，成本管理能夠適當(dāng)優(yōu)化，絕大部分都不容易被淘汰；30%的中醫(yī)機構(gòu)處于虧損但還有庫存，流量、營收、利潤都在持續(xù)下滑，現(xiàn)金流還能支撐6-9個月；40%的中醫(yī)機構(gòu)，在降薪裁員、縮減房租面積、收縮業(yè)務(wù)品相、債臺高筑，流量、營收充滿不確定性，等米下鍋或者資金流斷鏈或者支撐3-6個月等。在未來兩年內(nèi)，4和3的總量里將消失50%以上的單位，大約3萬多家，主要以合并、換牌、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉等形式消失。</p><p class="ql-block">中醫(yī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是必然，玩家升級和優(yōu)勝劣汰是規(guī)律。雖說九死都存一線生機，但淘汰對于在認知和能力學(xué)習(xí)進化中的弱者是命中注定。唯有讓思維認知和行為狀態(tài)與時俱進，盡可能加入強大陣營，成為連鎖化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的圈內(nèi)人，成為強大選手和高端玩家的合作人才能順勢而為，最終享受行業(yè)紅利。</p><p class="ql-block">在中醫(yī)行業(yè)的10年接力賽中，即將進入第三階段。都要面臨經(jīng)濟變化、市場調(diào)整、政策加碼、行業(yè)重塑、全球健康觀念的演變和醫(yī)療需求已經(jīng)趨于多樣化和個性化的局面。2024年中醫(yī)診所行業(yè)出現(xiàn)各類模式模型和各種業(yè)務(wù)發(fā)展方向的探索，2025年中醫(yī)診所在已經(jīng)實現(xiàn)連鎖化強勢發(fā)展、服務(wù)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)擴展、醫(yī)保與自費結(jié)構(gòu)變化、市場快速拓展、產(chǎn)業(yè)化多品牌聯(lián)合等方面的策略實踐的前提下，將正式進入“多元化”品牌引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展，在2026年之前有望實現(xiàn)行業(yè)成熟化發(fā)展和再次出現(xiàn)上市公司和絕對頭部的局面。</p><p class="ql-block">診鎖界在2025年3月26—28日的第6屆成都5000人規(guī)模的診博會中的中醫(yī)論壇，將全面總結(jié)中醫(yī)診所在連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、專科化、產(chǎn)品化、生活化、品牌化、國際化、年輕化等多元化品牌發(fā)展方面的實踐與成效，通過深入分析當(dāng)前市場環(huán)境、政策導(dǎo)向以及行業(yè)內(nèi)外部發(fā)展狀況以及分享一些多元化發(fā)展的成功案例，以期為未來中醫(yī)診所的品牌建設(shè)和市場拓展提供借鑒和啟示。診博會已經(jīng)開始售票和商務(wù)合作開展中，歡迎來購票和進行商務(wù)對接，也歡迎添加我的微信，進行行業(yè)交流和共享。</p><p class="ql-block">/ END /</p><p class="ql-block">// 本文來源：診鎖界</p>