<p class="ql-block">周日就我和兒子倆人在家，晚上懶得做飯，我就給他點(diǎn)了虢國羊肉串。他一邊吃，一邊問：“爸爸，虢國是個(gè)國家嗎？在什么地方？”</p><p class="ql-block">我說：“虢國是春秋時(shí)期的一個(gè)小國，在今天河南的三門峽附近。你聽說過假道伐虢的故事沒有？”他搖搖頭，我繼續(xù)說：“假道伐虢是三十六計(jì)中的一個(gè)計(jì)策，也是春秋時(shí)期的一個(gè)真實(shí)發(fā)生的故事?！彼贿吔蚪蛴形兜某灾絿蛉獯贿吔蚪蛴形兜穆犖抑v故事…</p><p class="ql-block">春秋時(shí)期，強(qiáng)大的晉國向虞國借道去攻打虢國，虞國國君以為就是借個(gè)道，也沒啥損失，同意了。晉國滅掉虢國后，在回師途中，大軍路過虞國，又順便把毫無防備虞國也滅了。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">假裝向?qū)Ψ浇鑲€(gè)道，趁對方毫無防備，順勢把對方給收拾了。這就是假道伐虢的計(jì)策妙用。聽著有點(diǎn)兒陰損，但用著屢試不爽！</span></p><p class="ql-block">翻開三國，這樣的案例還真不少。</p> <p class="ql-block">赤壁之戰(zhàn)后，曹操敗走許昌，劉備在諸葛亮的謀劃下，順勢占據(jù)了荊襄九郡。周瑜不樂意了，我們損兵折將與曹操廝殺，你劉備卻摟草打兔子，占據(jù)了荊州，這還了得？于是就讓魯肅過江討要荊州。</p><p class="ql-block">結(jié)果魯肅第一趟來，荊州沒要到手，帶了個(gè)欠條回去，說原荊州之主劉表之子劉琦死了就還。劉琦也不爭氣，沒多久就嗚呼哀哉了，魯肅二次過江討要荊州。劉備哭著說，再等等，等我?guī)П蛳挛鞔?，有了落腳之地后再還。</p><p class="ql-block">魯肅無奈，回去告訴周瑜說，劉備準(zhǔn)備打西川之后再還。周瑜一聽，機(jī)會來了，告訴魯肅：“老哥哥再去趟荊州，告訴劉備，他兵馬不足，不用他去打西川。我周瑜親自率領(lǐng)五萬大軍幫他打西川，大軍路過荊州時(shí)，他劉備親自出城勞軍就行了?！?lt;/p><p class="ql-block">魯肅領(lǐng)命，又去荊州把周瑜的意思告訴了劉備。諸葛亮何等聰明，一聽就知道周瑜想用假道伐虢的計(jì)策，名義上是借道，其實(shí)是想趁出城勞軍時(shí)，捉住劉備拿下荊州。于是諸葛亮準(zhǔn)備將計(jì)就計(jì)，告訴魯肅東吳兵馬到了，我們肯定會出城迎接，以表感謝。</p><p class="ql-block">結(jié)果，周瑜興高采烈的帶著兵馬來到荊州城下，卻不見城門大開，也不見劉備諸葛亮，只有趙云帶著守城士兵搖旗吶喊：“周瑜小兒，我家軍師已經(jīng)識破你假道伐虢之計(jì)。趕快下馬投降吧！”周瑜頓時(shí)懵逼了，一時(shí)間又聽見到處都有喊殺聲，張飛關(guān)羽和趙云帶兵從三面圍攻過來，周瑜拼命突圍，敗退而走。</p><p class="ql-block">周瑜假道伐虢的計(jì)策之所以沒用好，是因?yàn)閯渖磉呌兄T葛亮。而擺平了東吳這邊的危險(xiǎn)，諸葛亮督促劉備謀取西川，卻在益州劉璋身上，把假道伐虢這個(gè)計(jì)策用的淋漓盡致！</p> <p class="ql-block">漢中張魯攻打益州（西川），劉璋戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，張松向劉璋建議，可以向荊州的劉備求助，幫著西川打張魯。劉璋毫不猶豫的答應(yīng)了。張松是誰？看過三國的人都知道，他是劉備安插劉璋身邊的間諜。他勸劉璋邀請劉備來幫忙，就給了劉備“借道”的大好機(jī)會。</p><p class="ql-block">于是，劉備應(yīng)劉璋之邀，順理成章的帶著兵馬進(jìn)入益州。劉備到了西川之地，并不急著跟張魯開戰(zhàn)，所到之處，他廣施恩德，籠絡(luò)人心，不斷發(fā)展自己在西川的勢力。</p><p class="ql-block">張魯一看劉備帶兵進(jìn)川，以為要跟自己搶地盤，他馬上派馬超來接戰(zhàn)，結(jié)果馬超又被諸葛亮給策反了。馬超投降，張魯也嚇的退回了漢中。</p><p class="ql-block">劉璋見張魯走了，劉備卻不走，就知道上當(dāng)了?？傻搅诉@時(shí)候劉璋再后悔也晚了，劉備派馬超為先鋒，大軍如入無人之境，很快就圍住了成都。劉璋無奈，出城投降。西川之地從此就歸了劉備，三國鼎立的局面正式形成。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">品讀三國故事，領(lǐng)悟三十六計(jì)，探究商戰(zhàn)之道。學(xué)以致用，君子不讀無用之書；融會貫通，臨戰(zhàn)還應(yīng)見機(jī)行事。</span>這個(gè)假道伐虢的計(jì)策，我在做生意的時(shí)候還真用過。</p><p class="ql-block">2007年，我當(dāng)時(shí)在河南南陽做飼料業(yè)務(wù)。南陽社旗的有個(gè)飼料代理商姓王，在當(dāng)?shù)刈龅匿N量很大，我一直想做他的生意，拜訪幾次都無功而返。有一天我把面包車裝滿飼料，開上直接停在他店門口，把車上的電瓶線給卸下來，拿著一條煙就進(jìn)去找他了。</p><p class="ql-block">“王老板，我往縣東老宋那里送趟貨，路過你這里，給你帶條煙。這煙是朋友從貴州帶回來的，這邊不好買。”</p><p class="ql-block">老王從店里迎出來，接過煙挾在腋窩里，打開了面包車后備箱，看著滿滿一車的預(yù)混料，輪胎都壓扁了，笑著問：“老宋賣的是你這啥產(chǎn)品，聽說銷量也行啊。”</p><p class="ql-block">我給他點(diǎn)上一支煙，隨口應(yīng)付道：“他就這款預(yù)混料賣的多，預(yù)混料比濃縮料配下來省錢，縣東的幾個(gè)大客戶都在換預(yù)混料了?！蔽揖瓦呹P(guān)后備箱邊說，“不行了哥，不跟你說了，我得走了，老宋催的急，下次再跟你聊！”</p><p class="ql-block">他欲言又止，看著我上了車，結(jié)果車沒打著火。他湊到車窗邊問：“咋了，車壞了？”我故作驚訝的道：“不可能吧，我來的時(shí)候好好的，咋到你門口熄火打不著了？油也夠用?。 ?lt;/p><p class="ql-block">我倆圍著車轉(zhuǎn)了半天，一籌莫展。最后我說：“王哥，貨我先卸你這，我讓老宋到你這拉算了。一會兒我叫個(gè)同事來拖車，貨太重，拖著不方便。”他爽快的答應(yīng)道：“多少錢，我給你，老宋那邊你再送點(diǎn)過去吧。這個(gè)產(chǎn)品，我賣賣試試?！必浶锻辏盟ツ缅X，我搬開車座，接上了電瓶線。</p><p class="ql-block">十幾年了，老王還在跟我們合作著。他可能到現(xiàn)在也不知道車我是咋修好的，更不知道當(dāng)年那車貨我就是專門拉給他的。有機(jī)會，我還真想再去趟社旗，給他講講假道伐虢的故事。</p><p class="ql-block">別人給你借道，你圖別人的國家，確實(shí)陰損；用假道伐虢做點(diǎn)兒生意，感覺就不那么陰損了。</p>