<p class="ql-block">? ? ? ?當張秉慶電話相邀我為這篇報告文學《筑夢》寫幾句“序言”時，我雖然嘴上答應著，但打開電腦寫作時卻難以下筆了……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?何以如此呢？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?作為這篇報告文學的策劃人之一，二十多年來，不論是《中國商報》甘肅記者站，或者是《中華合作時報》甘肅記者站，還是如今的“文真工作室”，不算我們跟蹤報道義順的文章寫過多少篇，僅采撰、編輯、出版的畫冊、雜志和書籍已多達六本，在這近百萬字的文章和大量圖片中，可以說是能寫的都寫了，該展示的也都展示了。然而，當細讀楊文君撰寫的報告文學《筑夢》時，我頭腦里第一反應是，義順成長壯大的腳步從未停止，跟上義順人成長壯大的步子，也是我必須要面對的一個課題。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?十二前的2010年，為慶祝義順商號創(chuàng)號85周年，我曾為《追夢》畫冊采撰過報告文學《見證義順》。今年，為慶祝康樂縣義順農工商公司成立30周年，《筑夢》又即將刊印，義順的企業(yè)文化成果寶庫里又多了一份有份量的作品，真的是可喜可賀！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?從追夢，到筑夢，變化的，是時間和空間，不變的，是銳意進取、蛻變成長、勇攀高峰的初心，是仁義為本、團結創(chuàng)新、順勢而為的價值理念和發(fā)展思維。變與不變的辯證統(tǒng)一，就是新的義順進化論。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?2018年，為慶祝義順商號恢復經營30周年，敦煌文藝出版社編輯出版楊文君采撰的《“義順”30年》一書，我曾寫過《我眼中的“義順進化論”》一序文，今天，我能再有機會為《筑夢》報告文學寫幾句話，那是“新義順進化化”的話題再次讓我浮想聯翩。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">一</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?二十年前的2002年，我們與義順人結緣。那會兒，我和楊文君在《中國商報》甘肅記者站工作，而張秉柱、張秉慶、張秉華三兄弟正領著七八個人在蘭州土門墩西部市場打拼。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?那一年的春天，由于規(guī)劃中的蘭州小西湖黃河大橋正式施工，原蘭州湖濱市場、中部市場被整體取締搬遷。圍繞這兩個市場經營戶的歸屬與去向，國字號的甘肅省百貨、糖酒、商業(yè)儲運等幾個公司所屬的土門墩西部糖酒市場、甘肅糖酒副食批發(fā)市場與民營企業(yè)金港商貿城大“打”出手，展開了一場激烈地經營戶爭奪戰(zhàn)。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?彼時,我的身份是《中國商報》駐甘肅記者站站長，作為全國流通系統(tǒng)權威媒體駐甘肅的記者，我們應西部糖酒市場和甘肅糖酒市場方的邀請，在那里設立了一個駐市場辦公室。邀請方之所以如此，那是寄望于借助權威媒體的輿論力量撥亂反正，將蘭州市政府的相關政策傳達貫徹下去，以使原湖濱市場與中部市場的經營戶們順利入駐。而我們之所以應邀前往，則是為了向全國流通行業(yè)跟蹤報道發(fā)生在大西北腹地蘭州流通行業(yè)這場非同尋常的市場之爭。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?那一年，蘭州市政府出臺的相關文件中確實有“組織湖濱糖酒市場和中部市場的經營戶整體搬遷到土門墩西部市場和甘肅糖酒副食批發(fā)市場，同時對附近四個同類市場進行歸并、重組和聯合經營”的政策。義順公司作為湖濱市場里的經營大戶，自然是西部市場管理方爭取的戰(zhàn)略合作伙伴，他們也是遷往西部市場的堅決擁護者和執(zhí)行者，帶頭遷往西部糖酒市場。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?于是，義順人就這樣進入我們的視野，并成為我們的重點采訪和報道對象。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?然而，正如我們所采寫的《西部市場遭遇“第三者”插足》系列報道那樣，這場經營戶爭奪戰(zhàn)最終演變成了一次典型的政府“拉郎配”管制市場，并且導致失敗的案例。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?難道不是嗎？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?“市長不如市場”，政府有關部門那“有形的手”伸得太長，最終被市場那“無形的手”牽制了——西部市場與甘肅糖酒批發(fā)市場不僅雙雙敗北，而且金港商貿城最終將這里的大部分經營戶硬生生地“撬” 為己有。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?這場市場搬遷風波，那幾家國字號商業(yè)企業(yè)由此元氣大傷，他們旗下的兩處偌大的市場很快走向衰落，而義順人的近百萬元搬遷、裝修、租賃等費用打了水漂，不少同行者或者一蹶不振，或者消聲匿跡。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?然而，讓人難以置信的，正是在這場殘酷的市場競爭中，義順人卻在逆境中迅速崛起，實現了銷售額不降反增50%以上的好效益，顯示出極強的市場掌控能力。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?義順人給我們印象最深刻的有兩點:</p> <p class="ql-block">? ? ? ?其一，義順人在各大媒體做的宣傳別出心裁，“別湖濱，難分難舍;進西部，再創(chuàng)輝煌”的廣告顯示出極強的廣告意識;</p> <p class="ql-block">? ? ? ?其二，在幾大糖酒批發(fā)市場就爭奪經營戶而鬧得不可開交時，義順人不惜投入，不惜付出，一系列搶占市場的舉措顯示出了他們勇于“自救”的個性。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?于是，我們用《跑出來的效益》、《買名酒緣何找義順？》、《緣何要舉渠道擴張的大旗》、《刮目相看義順人》、《做大做強的人才觀》等一系列報道揭示了他們在這場危機中得以成功逃脫的“生意經”。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?不得不承認，二十年前，我們如此這般的跟蹤報道的確沒有走眼，事實也是勝于雄辯，義順人令人驚嘆的業(yè)績，憑嘴巴子是“吹”不出來的，靠筆桿子是“造”不出來的！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?也正是從那一年開始，義順人不僅在蘭州酒類市場站穩(wěn)了腳跟，而且開始向全省市場攻城略地，做產品、做市場像滾雪球一樣越滾越大，以至越來越多的政府部門、專家學者和媒體記者也在不斷地探討義順、追蹤義順、關注義順。而我們，除了驚嘆，也得時時提醒自己，不能再用過去的眼光端詳義順了，否則，義順會一天天變得陌生起來。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">二</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?正所謂“三十年河東，三十年河西”，如今，義順人當年“市場拼殺” 的土門墩西部市場一帶早己改變了模樣，特別是現代化的鐵路樞紐中心——蘭州火車西站搬遷到這里以后，轉眼之間,這里就成了西部商界垂涎三尺的寸土寸金之地。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?或許是義順人與土門墩一帶有著難解難分的緣分，或許是原先的西湖東街辦公樓早已容納不下他們正在擴張的團隊，也或許是為了搶先占領市場的先機，2021年3月，他們在西客站最耀眼的華商大廈購得兩層樓之后即刻將其裝飾成了近三千平方米的義順集團辦公樓。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?正所謂百聞不如一見，如今的義順人真得讓人刮目相看啦！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，經過二十多年的努力奮爭，義順商號已發(fā)展成為以酒類營銷為主體、以零售連鎖和科研生產為兩翼的集團化企業(yè)，現轄甘肅義順供應鏈管理、蘭州義順工貿等11家子公司，下設五糧液旗艦店、茅臺專賣店、劍南春專賣店、義順酒便利及義順老張的店等57家零售連鎖門店，以及甘肅省內49家營銷分公司，自主研發(fā)生產的義順牌奇肥暢銷19個省區(qū)，隴寶牌當歸醋深受消費者喜愛，“義順”、“隴寶”、“奇”三枚商標被認定為“甘肅省著名商標” ……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，義順人先后榮獲五糧液系列酒風雨同舟二十年特別獎、五星級運營商獎、模范運營商獎，貴州茅臺系列酒市場開拓獎，國窖1573優(yōu)秀貢獻獎，劍南春優(yōu)秀經銷商，汾酒市場開拓獎，國臺酒三星先進經銷商獎，濱河九糧液優(yōu)秀經銷商獎，先后榮獲中國酒業(yè)領袖經銷商、中國酒業(yè)營銷金爵獎、中國酒業(yè)西北區(qū)域渠道冠軍、中國酒業(yè)年度最具品牌運營力酒商、首批國家級放心酒示范企業(yè)，甘肅省捐資助學先進單位、甘肅省抗擊疫情社會責任感企業(yè)，甘肅省級黨建示范點……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?噢，在眾多的同行眼中，此時的義順人已是正在迅速成長的西北酒王，是公認的甘肅酒界航母，一個著名的品牌奇跡正在中國西北的廣闊市場上演繹成現實，難怪全國越來越多的酒類廠家將自己的產品打往西北市場時，都想把甘肅義順集團作為“橋頭堡”和“窗口”，因為他們知道，只要在義順集團打響了，自己的產品不僅可以行銷全甘肅，而且可以迅速占領大西北市場……</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">三</span></p> <p class="ql-block">? ? ? ?在已經過去的二十多年間，文真工作室先后采撰過《追夢——紀念義順商號85周年》、《“守正”之路》、《“義順”30年》、《“守正”出新》、《歲月呈祥》，如果加上這部報告文學《筑夢》，已經是第六本書了。說實話，這六本書的采寫，實現了我們的期待，也獲得了最大的收益——來自眾多讀者的青睞和來自隴酒行業(yè)許多朋友的認可。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?有朋友說，徜徉于這些畫冊和報告文學的字里行間，誰都想將義順人的故事看得清楚一些，看得更多一些，因為義順人的故事就象一面鏡子，可以讓人們明事理。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?是的，閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的經歷時而親近、時而驚奇，親近的是義順人的經歷生動鮮活、讓人感動，驚奇的是許多故事就發(fā)生自己的身邊，有著刻骨銘心的記憶。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的坎坷經歷時而熟識，時而陌生，熟識的是你脫口而出的那一串名字，陌生的是有些名字背后的命運悲歡，心事糾結。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?閱讀義順人的故事，讓人覺得他們的經歷時而清晰，時而迷離，清晰的是書中不容置疑的墨字，迷離的是有些經歷的深刻教訓只可體會、不可亂語的片段。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?也有朋友說，歷史，總有鮮為人知的角落，也有疑云迷霧的遮蔽和令人震撼的真實瞬間。滄海桑田，斗轉星移，那些撥動心弦的過往，那些耐人尋味的故事，那些引人追憶的人物，都悄然印上了歲月的痕跡。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?是的，那些歷史的真相，有的在口耳相傳中變成了假象，有的在時空變換中被人們遺忘。而歷史的精彩，就在輪回中一次又一次重現。而你和我，卻偏偏要看一看那歷史的真實面容，卻偏偏要聽一聽義順人這樣有著豐富閱歷的老板們講述的親身經歷。看看義順人的故事，知道這世上誰是最可愛的人，誰是值得平時點贊和推崇的人。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?前幾天，一位老戰(zhàn)友問我，這些年來，你和楊文君先后給義順人采寫過五六本書了，其間最深的感觸是什么呢？</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我的回答很簡單:那應該是時時跟上義順人成長壯大的步子！</p> <p class="ql-block">? ? ? ?為什么這樣說呢？早在二十年前，也就是我們剛與義順人結緣的時候，延續(xù)了幾十年的計劃經濟體制開始脫胎換骨般地轉軌變型，而過去幾十年一直統(tǒng)購統(tǒng)銷酒業(yè)產品的國營企業(yè)也紛紛改制轉型。也就在這個時候，作為財經記者的我們預感到，伴隨著市場經濟和非公經濟的到來，我們必須扭轉自己的報道方向，向代表隴酒行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)靠攏，以求反映新經濟弄潮兒得意時的風采、失意時的焦慮；引領他們觀念上的更新，解決他們經營中的難題、撫慰他們心靈里的痛苦。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?二十年前，我們這樣想，也這樣做了，雖然也有太多的遺憾，但是在這二十年里，我們卻見證了義順集團的從小到大，從弱到強，也見證了蘭州乃至甘肅酒類市場幾度變遷的歷程，感受了幾乎每一次重大的社會變革，感受了酒類企業(yè)家的掙扎與吶喊、升騰與榮耀……</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我們看到，眼前的時代是個偉大而壯麗的商業(yè)復興時代，萬物肆意蔭芽生長，塵埃伴著曙光升騰，無名山丘可以一瞬間崛起為峰。</p> <p class="ql-block">? ? ? ?我們深知，卓越是遠大目標和切實行動的融合，追求卓越的夢想和現實的細節(jié)往往存在著矛盾與悖論，先驅者給我們提供了實現創(chuàng)新、實現卓越、持續(xù)成功的解決方案——關注產業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新，以人為本！</p> <p class="ql-block"> 2022年10月27日</p><p class="ql-block"> 于蘭州</p>