<p class="ql-block">2024大部分人都覺得很難，但2025，會有更多的人覺得更難！</p><p class="ql-block">企業(yè)做的久了，我們都會明白：<span style="color:rgb(1, 1, 1);">社會各個行業(yè)發(fā)展都有其規(guī)律性。行業(yè)發(fā)展初期是</span><span style="color:rgb(237, 35, 8);">增量時代，</span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">那是任何人都有機(jī)會快速做大的時代；第二個階段是</span><span style="color:rgb(237, 35, 8);">存量時代，</span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">大家開始感受到了內(nèi)卷；第三個階段是</span><span style="color:rgb(237, 35, 8);">縮量時代，</span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">內(nèi)卷加劇，只有善于提質(zhì)增效的企業(yè)和個人能存活下來。</span></p><p class="ql-block">很不幸，如果我們即將告別的2024年是農(nóng)牧行業(yè)存量時代的末尾。而即將到來的2025年，很可能是農(nóng)牧行業(yè)縮量時代的開局之年，等待我們的是更殘酷的內(nèi)卷和更充分的競爭。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">縮量時代最典型的特征有兩個，第一個特征就是對數(shù)量的需求大大降低，產(chǎn)能會越來越過剩，在效率競爭中淘汰的人會越來越多；第二個特征是對品質(zhì)的需求大大增加，這就要求我們不但要有效率，還要把產(chǎn)品品質(zhì)做好。</span></p><p class="ql-block">道理很容易講明白，可在殘酷的內(nèi)卷和充分的競爭面前，我們都會無所適從，感到前所未有的壓力和迷茫！</p> <p class="ql-block">先說說養(yǎng)豬。</p><p class="ql-block">好像養(yǎng)豬人沒覺得挺卷，在2024年全國十大景氣行業(yè)排行中，養(yǎng)豬排名第一。也就是說，養(yǎng)豬行業(yè)成為了2024年最能掙錢行業(yè)！</p><p class="ql-block">也許是其它行業(yè)太差了，養(yǎng)豬行業(yè)成了瘸子里的將軍，作為養(yǎng)豬業(yè)的參與者和直接服務(wù)者，我看到的現(xiàn)象是2024年很多大豬企都在被迫縮量和大幅度裁員，很多上市豬企都資不抵債面臨退市，很多中小規(guī)模豬企老板都背著債務(wù)無奈的上了黑名單。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我們不能只看到豬企開始盈利了，還要看到他們?nèi)缣炜影愕呢?fù)債；我們不能只看到樓房養(yǎng)豬智能設(shè)備多先進(jìn)，還要看到全國各地越來越多的空置圈舍和爛尾豬場；我們不能只看到按照資本算法2024年有人通過養(yǎng)豬成了首富，還要看到同樣在2024年，有多少中小養(yǎng)豬人和豬企員工被迫離開養(yǎng)豬業(yè)！</span></p><p class="ql-block">2024年養(yǎng)豬亂象之多，可謂是空前絕后。踏踏實實的適度規(guī)模自繁自養(yǎng)，你不一定能掙多少錢；從集團(tuán)場倒騰點兒弱苗和二育投機(jī)賭博，卻能賺的盆滿缽滿。于是乎，山河四省突然之間冒出來了幾百個生豬放養(yǎng)公司，編織著各種套路來騙養(yǎng)戶入局。前幾年剛被集團(tuán)豬企套路的中小養(yǎng)豬人，估計又要被另一波人割韭菜了。</p><p class="ql-block">我是知道的，很多養(yǎng)戶三年前某邦和某胞胎的幾十萬代養(yǎng)費還沒要回來，又興高采烈的參與到這些新代養(yǎng)公司的合作中。2024年標(biāo)豬價格可以，原料價格便宜，這些代養(yǎng)公司掙錢了。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">可行情給的機(jī)會，被他們當(dāng)成了自己的能力。2025年如果沒了行情和原料機(jī)會，這些代養(yǎng)皮包公司或許能全身而退，而拿著押金、帶著豬圈，辛辛苦苦干活兒的代養(yǎng)戶就沒這么幸運了！</span></p><p class="ql-block">仇華吉博士多次在行業(yè)論壇中強(qiáng)調(diào)：<span style="color:rgb(22, 126, 251);">養(yǎng)豬要回歸田園模式，回歸生態(tài)模式。超大規(guī)模和過度資本化，正在把養(yǎng)豬業(yè)給毀掉。況且，我國的畜產(chǎn)品需求已經(jīng)具備了典型的縮量特征，消費量在縮減，消費品質(zhì)在升級。工業(yè)化和藥物造肉模式遲早會被遺棄。</span></p><p class="ql-block">所以，未來養(yǎng)豬不可能不卷，更不用說已經(jīng)連虧幾年的牛羊和肉雞。蛋雞好了兩年，但從大干快上這個趨勢看，2025年蛋雞行業(yè)會比養(yǎng)豬業(yè)更卷！總之，在老百姓對畜產(chǎn)品需求縮量升級的大環(huán)境下，養(yǎng)殖人必須做出變革，否則掙錢會越來越難。</p> <p class="ql-block">再說一下飼料。</p><p class="ql-block">2024年有人開始半價賣教槽料和預(yù)混料，有人開始公開配方賣低價，有人開始做共享工廠模式，也有人打著開工廠連鎖店的名義圈人圈錢。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">買一送一也好，公開配方也好，共享工廠也罷，大家無非是打著五花八門的幌子，無底線的打價格戰(zhàn)。好像是誰的價格低，誰就能破卷，誰就能天下無敵！結(jié)果呢？卷價格卷丟了品質(zhì)，銷量暫時有了，但注定是曇花一現(xiàn)。</span></p><p class="ql-block">從2024年開始，專業(yè)專注做一種飼料的中小企業(yè)正在大幅度減少。他們<span style="color:rgb(22, 126, 251);">沒有研發(fā)團(tuán)隊，一個大雜院式的工廠，兩間搖搖欲墜的倉庫，一臺420機(jī)器，竟然開始生產(chǎn)幾種甚至十幾種動物的飼料！用戶要啥他們都能生產(chǎn)啥，要啥價格的，他們就能生產(chǎn)啥檔次。飼料廠變成了雜貨鋪，著實讓我沒想到。</span></p><p class="ql-block">從2024年開始，很多飼料企業(yè)或團(tuán)隊無論大小，很多都開始在抖音上、淘寶上、拼多多上或視頻號開店。開始積極配合平臺做著五花八門的引流動作和促銷活動。大家都高舉線上線下結(jié)合的大旗，折騰的挺熱鬧，一看銷量和效益卻寥寥無幾。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我們再看看動保、疫苗獸藥和添加劑，跟飼料情況也差不了多少。</span></p><p class="ql-block">2024年，動保獸藥乃至疫苗的頭部企業(yè)開始帶頭卷價格。某品牌脫霉劑一公斤5塊利潤公開賣向市場，某些疫苗的頭份利潤不到1塊，抗生素更是作為標(biāo)準(zhǔn)品微利賣到了養(yǎng)殖場…</p><p class="ql-block">這些原來利潤可觀的品種，也都在價格內(nèi)卷中改變了傳統(tǒng)的營銷模式。原來的層層代理、層層加價模式，已經(jīng)不再適應(yīng)充分競爭的縮量時代。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員和代理商群體正在批量失業(yè)！</p><p class="ql-block">世界農(nóng)牧巨頭嘉吉2024裁員超過12000人。我身邊認(rèn)識的很多同行都被迫離開行業(yè)了，他們要么開始轉(zhuǎn)行，要么就直接失業(yè)。我相信，2025會有更多人離開農(nóng)牧行業(yè)。</p> <p class="ql-block">在縮量時代，農(nóng)牧企業(yè)都感受到了前所未有的生存壓力。需求量是小了，但不是沒了；用戶不是沒了，只是消費習(xí)慣和品質(zhì)提升了。未來勢必會淘汰一大批在內(nèi)卷中躺平的團(tuán)隊和個人，也會有企業(yè)和個人在殘酷的競爭中脫穎而出。</p><p class="ql-block">我始終認(rèn)為，內(nèi)卷不是壞事兒，競爭也不是壞事兒。人類社會的發(fā)展、行業(yè)的變革以及個人的成長和進(jìn)步，離不開越來越充分的競爭。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">增量時代拼速度，存量時代拼品質(zhì)，縮量時代拼效率！所以，在縮量時代，要想逆勢爆發(fā)，就不能陷入拼成本卷價格的低維度競爭，而是要在營銷和研發(fā)上尋求破局創(chuàng)新之道。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">要破卷，先破局！</span>我們可以靜下心來深度思考，2024年大環(huán)境這么不好，為啥仍然有企業(yè)做的風(fēng)生水起？</p><p class="ql-block">在農(nóng)牧行業(yè)，有一批電商農(nóng)牧品牌在2024年脫穎而出，是因為他們通過抖音等自媒體平臺，做出<span style="color:rgb(22, 126, 251);">了極致的營銷效率。</span>也有一批實體農(nóng)牧企業(yè)在2024年產(chǎn)量仍在增加，是因為他們擁有強(qiáng)大的研發(fā)和產(chǎn)品打造體系，能夠<span style="color:rgb(22, 126, 251);">為用戶做出極致性價比。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如果你是營銷團(tuán)隊，</span>你必須致力于打造一套適合自己的自媒體營銷體系，把營銷做到極致高效，你就能在2025年破局發(fā)展，無往而不勝。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如果你是實體企業(yè)，</span>除了要聚焦研發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新，把產(chǎn)品做到極致性價比；你還要在營銷模式上下功夫，依托實體做自媒體營銷，其實更能做出內(nèi)容和流量，更容易把營銷效率做到極致。</p><p class="ql-block">當(dāng)然，農(nóng)牧行業(yè)的自媒體營銷也不好做，也在卷。<span style="color:rgb(22, 126, 251);">很多人做好了內(nèi)容沒流量，很多人搞到了流量沒辦法變現(xiàn)，也有人變現(xiàn)后做不到銷量的持續(xù)和穩(wěn)定?？傊髁吭絹碓劫F，變現(xiàn)越來越難，效率越來越差。</span></p><p class="ql-block">我們都渴望自己的產(chǎn)品能做出極致性價比，也更渴望自己的營銷能做出極致的效率。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">付出不亞于任何人的努力，你也許能做到極致；做到多數(shù)人做不到的堅持，你也許能做到極致；找到多數(shù)人找不到的資源，也許你就能做到極致；拿出多數(shù)人沒有的魄力，也許你能做到極致。極致兩個字，意味著門檻的高度可能會把大部分人擋在外面。</span></p><p class="ql-block">當(dāng)然，紙上談兵而不腳踏實地，很難做到極致；見異思遷而不專注篤定，也難做到極致。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">互聯(lián)網(wǎng)時代不缺信息，缺的是篩選精準(zhǔn)信息的耐心和睿智。萬眾創(chuàng)業(yè)時代我們可能不缺成功的機(jī)會，也不缺做到極致的方法，缺的是篩選并鎖定機(jī)會和方法的定力。</span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">找到適合自己的路，并堅定走下去，我們就會是最終的勝利者。</span></p>