夏夏十年成長之路三寶媽媽夏夏 <p class="ql-block">哈嘍，大家好，我是夏夏！我的原名叫賈夏夏，聽我媽說，我出生那一年（1991.05.08）正好是立夏節(jié)氣，所以老爸就給我起名叫夏夏了！這些年身邊的朋友就這樣喊我“夏夏”也就習(xí)慣了！</p><p class="ql-block">我是三個孩子的媽媽，老大老二龍鳳胎，今年8歲了，上二年級，老三（12.7）剛剛過完兩周歲生日，感謝三個寶貝來到我的生命中，這些年照顧他們的確辛苦，好在我還年輕??，又有家人的幫助，一路把他們拉扯大。感謝我的家人尤其是婆婆不分黑夜的幫我?guī)蓿抛屛矣袝r間去做自己喜歡和想做的事情！</p><p class="ql-block">我是2010年從濱州博興老家來到濟(jì)南上學(xué)的，轉(zhuǎn)眼間14年過去了，從大學(xué)畢業(yè)就留在濟(jì)南找工作，打拼，后來定居，結(jié)婚生子，回頭一看，就像昨天發(fā)生的事情一樣。我很幸運(yùn)，在大學(xué)畢業(yè)的第二年，也就是十年前的那個冬天，我認(rèn)識了我的特百惠事業(yè)的領(lǐng)路人于靜姐，因為被特百惠的理念“自己做更健康”所深深吸引，從2015年開始在于姐的帶領(lǐng)下，在特百惠門店工作，當(dāng)時為啥喜歡特百惠這份工作呢，因為那時候加了馬萍萍姐的微信，看到她天天在朋友圈曬美食，曬用特百惠的鍋具做的好吃的，用纖巧壺裝各種顏色漂亮的新品，加上特百惠的水杯，盒子又是五顏六色的，看上去就讓人喜歡（那時候少女心爆棚??）其實最主要的一個原因就是我大學(xué)畢業(yè)后不會做飯，從小學(xué)到初中開始住校，再到高中，大學(xué)，基本上在家里時間少，也沒有太多機(jī)會學(xué)習(xí)做飯，主要那時候壓根也沒想學(xué)習(xí)做飯??，但是畢業(yè)后，我就意識到這個問題，畢竟將來要結(jié)婚成家，有了孩子后還不會做飯怎么辦，那必須要學(xué)習(xí)呀，正好這時候看到在特百惠門店能實現(xiàn)我學(xué)會做飯的夢想，因為特百惠的定位就是打造五星級美麗廚房，天天與鍋碗瓢盆打交道（教給客戶如何正確的使用鍋具，理家課堂，美食免費(fèi)教做），我肯定能學(xué)會呀，就是這個動力我就加入了團(tuán)隊！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">記得很清楚2015年4月份入職的，那時候是給于姐做助理，因為團(tuán)隊門店多，那時候特百惠推廣理家課堂，在門店教會員朋友們制作美食，我的工作就是門店有需要的時候，去各個門店做幫扶工作！記得剛開始充滿了新鮮和好奇，每天在于姐總店實習(xí)，那時候翟姐比我入職早一些，年齡也比我大，相比我也更有社會經(jīng)驗，就讓她帶著我，我在門店就跟著林姐和苗姐學(xué)習(xí)制作美食，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，顧客來了做接待與產(chǎn)品推薦。</p><p class="ql-block">入職不到一個月的時候，正好趕上“五一”勞動節(jié)，我們在泉城路世貿(mào)廣場做水杯節(jié)戶外推廣活動，那個五一沒有休息，憑借在店里近一個月的學(xué)習(xí)，正好到了該練練手的時候了，那次水杯節(jié)挺辛苦，從早到晚，來來往往接待客戶，連續(xù)3天的時間，雖然累，但是得到了老大的表揚(yáng)，我很開心，心里就想著我的選擇沒有錯，在這個團(tuán)隊工作，我很快樂！并且在那年夏天有幸參加了公司為期3天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品知識講解（水杯，鍋具，凈水器，保鮮盒）再到理家課堂，美食實操教學(xué)的展示，由公司有經(jīng)驗的孫老師帶領(lǐng)著我們手把手教學(xué)，那時候?qū)O老師很是崇拜，我要是能學(xué)會老師一身本領(lǐng)該多好呀，雖然那時候老師講的很好，但是自己經(jīng)驗不足，信心不夠，做出來的美食和老師比還是大打折扣，不過那時候我也相信，多練習(xí)我也可以當(dāng)老師??</p><p class="ql-block">往后的日子里，除了在總店實習(xí)，就是跟著翟姐去到各個店主店里做扶持工作，每個月團(tuán)隊店主訂貨來了，也要去倉庫幫忙分貨，日子就這樣一天天過去了，在2015年6月的一天，于姐準(zhǔn)備再開一家形象店，地址選擇在了經(jīng)十路名士豪庭一區(qū)商業(yè)街，十年前那個位置還是不錯的，也是繁華地帶，那時候濟(jì)南還沒規(guī)劃CBD中央商務(wù)區(qū)，我是6月底去到新的門店工作，之前三個月可以說在各個店幫忙，那從7月份開始也算是固定下來了，不用整天大濟(jì)南城來回跑，固定在一家門店，就省心多了，當(dāng)然有需要的時候，也還去到其他店里！</p><p class="ql-block">那時候記得很清楚和翟姐兩個人倒班，忙不過來的時候萍姐也來幫忙，前期我們熟悉了店里環(huán)境，客戶后，后期主要就是我兩盯店，早晚班倒，早班是九點到六點，晚班是12點到晚上九點，唯一好處就是可以在店里買菜做飯吃，在店里工作，不會擔(dān)心餓肚子?雖然是有上班點，但有時候店里需要開理家課堂，需要制作美食買材料，我們都是老早去菜市場采購，基本上沒有點，加上又是夏天，況且那時候還沒結(jié)婚，就一個人，回到宿舍也是一個人，就一門心思全撲到工作上。</p><p class="ql-block">就這樣連續(xù)工作了三個月，那年夏天，好多時候都是我和翟姐一起下晚班，騎著電動車一起回家，她比我住的還遠(yuǎn)，還有孩子需要照顧，我也挺佩服她的毅力！真的就是不知疲憊的干，把于姐的樣本店當(dāng)成自己的店鋪，我還記得2015.8我賣出了入職以來的第一臺凈水器，那天早晨，上班開門，打掃完衛(wèi)生后，顧客就進(jìn)店了，因為也是特百惠的老會員，那個點他正好需要凈水器，我感覺也沒怎么講解很明白顧客就定了?，或許是一直關(guān)注，又趕上周年慶活動，家里剛好需要，我真的很幸運(yùn)，這同樣也給了我很大的信心，我的發(fā)心是推薦好的產(chǎn)品讓客戶用上，為全家人的健康飲水保駕護(hù)航，說實話直到現(xiàn)在我家里，工作室都還是用的特百惠凈水器。真的從那之后，就感覺賣凈水器很順暢，也沒有那么難，或許是前邊的積累，公司系統(tǒng)學(xué)習(xí)，同事們的幫助，我覺得一切越來越好！</p><p class="ql-block">但是說實話，那半年的工作強(qiáng)度到現(xiàn)在回憶起來也是刻骨銘心，真的只有自己體驗的才是最真實的記錄，也曾想退縮過，因為每當(dāng)我披星戴月回家的時候，看到同學(xué)，朋友的朋友圈要么是逛街，聚餐，看電影等，自己也很羨慕，貌似干了這份工作后，社交都少了，每天工作十幾個小時是常有的事情，我也有退縮的打算，好像和我來時的初衷不太一樣，我就是想來學(xué)做飯的，沒成想每天要琢磨怎么樣把產(chǎn)品賣出去，增加店里的銷售額，店里每天開門都有支出，如何把費(fèi)用賺出來，不讓老板賠錢。那段時間真的很好的鍛煉了自己的銷售能力，我也感謝客戶們一直以來的支持和信任，因為我的講解，他們買到了心儀的商品，我們也賺到了合理的利潤，得以維持我們的費(fèi)用開支。</p> <p class="ql-block">這是夏夏去給客戶安裝凈水器時的留念，當(dāng)時很激動，還發(fā)了朋友圈??</p> <p class="ql-block">夏夏的美食課堂，免費(fèi)教你做美食！</p> <p class="ql-block">夏夏在店里用特百惠鍋具做的可口美食！</p> <p class="ql-block">在門店做的日常飲品！</p> <p class="ql-block">皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過自己的努力付出也感謝于姐，萍姐的幫助，終于在2015年10月1號的一個機(jī)會，我接手了一家門店。這家門店是萍姐一直在經(jīng)營的，因為于姐團(tuán)隊業(yè)務(wù)大了，萍姐需要幫于姐處理的工作比較多，她也沒有太多的精力打理自己的門店，就這樣機(jī)緣巧合的機(jī)會下，我把這家店接下來了，就成了我自己的實體店。</p><p class="ql-block">那一年正好是我的本命年24周歲，也沒有成家，當(dāng)時接店的時候我也沒有錢，畢竟剛剛工作兩年的時間，沒攢下啥積蓄。何況家里的親戚朋友大部分都在老家，在濟(jì)南的很少。當(dāng)父母知道我要接店的時候，還勸我好好的上班，現(xiàn)在做生意還有有些早，家里人也幫不上忙也指望不上，只能靠自己，就嫌我太累了當(dāng)時一直也是提出反對的意見。但那時候我已經(jīng)在一線門店工作了半年的時間，我是非常有信心，能把店鋪經(jīng)營好的，因為從小到大父母教會我誠實做人，安分守己，我相信只要實實在在的做事，對客戶真心換真心，我一定能把這個事情做好。后來的事實證明，當(dāng)初我的判斷是正確的。</p><p class="ql-block">起初接店我沒有啟動資金，當(dāng)時和萍姐盤點完店里的庫存之后，我到現(xiàn)在還記得是十幾萬的一個貨款加上近一年的房租，我真的拿不出那么多錢來，當(dāng)時盤點完以后我的腦袋感覺懵懵的，就這么決定了嗎？這十幾萬對于那時的我來說真的是一個非常大的一個數(shù)額，畢竟那時候的工資也就幾千塊錢，我啥時候能把這些錢然后給到萍姐。好在于姐也給擔(dān)保，萍姐的幫助，我就把店接下來了。</p><p class="ql-block">接下來以后呢，我更感覺自己身上的責(zé)任擔(dān)子重了起來，畢竟那時候還小，也是一個人在濟(jì)南沒黑沒夜的天天圍著店鋪轉(zhuǎn)，該開會的時候去開會，該采購的時候去采購，忙不過來的時候店里也請了一位大姐跟著我一起做。也是在那年的冬天認(rèn)識了我家先生，完了以后2016年我們結(jié)婚生寶寶組建了自己的家庭，這一路走來雖然非常的辛苦但是我們攜手走過小十年的時間共同撐起我們這個幸福的家。在我的努力和家人的幫助以及用心的經(jīng)營的經(jīng)營下。在2016年短短接店半年多的時間吧，就把所有的貨款都還完了，并且還剩下一屋子的周轉(zhuǎn)貨，自此開始了店鋪經(jīng)營之路！</p><p class="ql-block">在經(jīng)營店鋪的這些年中，每年都跟著團(tuán)隊跟著公司去到全國不同的城市，去開年會，去見世面，甚至參加公司獎勵的國內(nèi)游，國外游也是開闊眼界，增長知識。用自己腳踏實地的付出和努力贏得了屬于自己的高光時刻。</p> <p class="ql-block">跟姐妹們在一起聚會留念！</p> <p class="ql-block">2020年突如其來的疫情，把打破了原有的平靜。全國各地到處封城封路，店鋪經(jīng)營也實在難以維持下去。這一年我把店鋪關(guān)閉，開始了轉(zhuǎn)型之路。疫情過后沒有選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而是選擇了去上班。疫情過后的這幾年，我一直與老年人打交道，賣過羊奶粉，做過團(tuán)購也干過旅游。跟老年群體在一起我覺得挺開心的，從聊天中能夠了解到他們的人生過往，體會他們的人生經(jīng)歷，悟出不一樣的人生感悟。</p><p class="ql-block">跟大叔大姨們在一起在省內(nèi)逛也了好多的城市，去看不同的風(fēng)景，一起在路上去旅行。</p> <p class="ql-block">陪伴叔叔阿姨們逛周村古城，逛蒲松齡故居，采摘淄博源泉獼猴桃??</p> <p class="ql-block">在給大姨們開心的過生日。</p> <p class="ql-block">因為在2022我懷孕了，12月家里迎來了新的生命，我的三寶小菜園出生了，相對比老大老二那會家里經(jīng)濟(jì)條件好一些了，就想著給家人尋找點安全的食物，吃的健康，更放心一些，在2023.10月份我通過手機(jī)，了解到有個平臺叫遠(yuǎn)方好物，一家專門做有機(jī)平價美食的機(jī)構(gòu)，一家以公益之心做安全食材的組織，當(dāng)時也是在機(jī)緣巧合下，認(rèn)識了得音姐，我也注冊成為了遠(yuǎn)方好物的一名會員！自此開啟了我探索健康食材的篇章，也是十年后我再次出發(fā)，選擇創(chuàng)業(yè)的新平臺?。ㄎ遗c遠(yuǎn)方好物的故事下篇文章有分享）</p><p class="ql-block">感謝朋友們的關(guān)注，一路見證夏夏的成長。????</p>