<p class="ql-block">不懼怕</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購企業(yè)集團(tuán)控股有限公司，債務(wù)風(fēng)險研究專業(yè)委員會，現(xiàn)在全國講課今天講一講不要懼怕，我們很多合伙人一見到企業(yè)主害怕畏懼，為什么呢？就是害怕談判失敗，見到企業(yè)主不知道說什么，看到企業(yè)主這么有錢的老板，合伙人是白丁就開始懼怕，說話無語輪次不知道說什么，造成談判失敗。這也是事先沒有做預(yù)案，沒有設(shè)定好，上來就談，談的稀里糊涂最后失敗。所以打鐵還是要自身硬，我們一定要自身強大，見到企業(yè)主不要把他當(dāng)做人，就把他當(dāng)做犯罪嫌疑人，他們都是被限高被拉黑非法集資，惡意欠薪，集資貸款等人，所以我們要理直氣壯談判，鼓起勇氣談判。現(xiàn)在談判成功率特別低，所以一定要拉起總部談判，總部先去談判出方案，后期你們跟蹤，自己先不要談判，即便是自己去談判也要按照總部的思路去談，按照總部的方案去談，不要打無準(zhǔn)備的仗冒然自己去談判，一定要有預(yù)案，一定要拿著企查查去談判，談判程序已經(jīng)多次講過，先拿出工作證授權(quán)書等再介紹中國收購再說我們的產(chǎn)品能干什么不能干什么，這樣介紹給對方，再說對方債務(wù)情況債務(wù)組成，欠個人多少欠企業(yè)多少欠貨款多少欠稅多少等等，不要去談資產(chǎn)，企業(yè)主資產(chǎn)好不好都是企業(yè)主，我們只要債務(wù)，支付債務(wù)服務(wù)費，背債費給不起再談資產(chǎn)，資產(chǎn)和債務(wù)都給我們。一定要有方式方法去談，找準(zhǔn)目標(biāo)找到方向不要亂談瞎談，不要懼怕，不卑不亢去談這就成功。</p>