<h1> 時(shí)光匆匆過(guò)，一晃又是秋。</h1> <h1> 40年前，我有幸在《無(wú)線(xiàn)電》雜志 （1983年第12期）發(fā)表文章，標(biāo)題是《自制數(shù)字式鐘控收音機(jī)》。這是我的第一次投稿。當(dāng)時(shí)，能在這樣級(jí)別的刊物上發(fā)表文章，挺不容易的。且自由投稿，一投就中，更是傳為佳話(huà)。此文不是高深的學(xué)術(shù)論文。說(shuō)它是“科普”論文更為恰當(dāng)些。我撰寫(xiě)此文，目的是為我廠(chǎng)的新產(chǎn)品上市，做推介宣傳。《無(wú)線(xiàn)電》雜志給了我發(fā)表論文的機(jī)會(huì)，我廠(chǎng)也從中獲益良多。在此深表謝意。</h1> <h1> 今天，我靜下心來(lái)，回憶當(dāng)年撰寫(xiě)論文的背景，以及那次投稿的來(lái)龍去脈。心中無(wú)限感慨。這是我?guī)资甑穆殘?chǎng)生涯中，值得懷念的一件事情。</h1> <p class="ql-block">▲<b>《無(wú)線(xiàn)電》雜志社，80年代地址：北京東長(zhǎng)安街27號(hào)。舊址我去過(guò)?，F(xiàn)已更換新地址，北京安苑路11號(hào)。</b></p> <h1><b style="font-size:20px;">(一)引進(jìn)日本“生產(chǎn)線(xiàn)”</b></h1><h1><br></h1><h1><span style="color:inherit;"> 1980年4月，我廠(chǎng)與“日本三洋公司”友好合作。以“來(lái)料加工，補(bǔ)償貿(mào)易”的模式，引進(jìn)一條“LED時(shí)鐘顯示板”生產(chǎn)線(xiàn)。每月產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)塊。該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品。起初，在國(guó)內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有銷(xiāo)路。產(chǎn)品只能全部出口，返銷(xiāo)日本。我廠(chǎng)僅賺取微薄的加工費(fèi)。顯然，這不符合我們“招商引資”和“利潤(rùn)最大化”的初衷和預(yù)期。</span></h1> <h1> 如何開(kāi)拓“LED時(shí)鐘顯示板”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？成了我廠(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。</h1> <p class="ql-block">▲<b>80年代，我廠(chǎng)引進(jìn)日本“LED時(shí)鐘顯示板生產(chǎn)線(xiàn)”。</b></p> ▲<b>我廠(chǎng)80年代產(chǎn)品，LED時(shí)鐘顯示板。</b> <h1><b>(二)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因</b></h1><h1><br></h1><h1> 1982年，我調(diào)往銷(xiāo)售科。負(fù)責(zé)上海和江浙地區(qū)的銷(xiāo)售。我對(duì)顯示板產(chǎn)品國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)，庫(kù)存積壓的情形?？丛谘劾?，急在心里。當(dāng)時(shí)我還年輕，血?dú)夥絼偅枷牖钴S。心想，這么好的產(chǎn)品，居然在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)不動(dòng)？原因何在？我心有不甘，想另辟蹊徑，尋找更好的銷(xiāo)售方法。</h1> <h1> 自從引進(jìn)日本“生產(chǎn)線(xiàn)”之后，與LED顯示板配套使用的“時(shí)鐘集成電路”（俗稱(chēng)：芯片），開(kāi)始進(jìn)入我們的視線(xiàn)。當(dāng)時(shí)主流時(shí)鐘芯片有: LM8361，LM8560 ，MM5456。為此，我廠(chǎng)進(jìn)口小批量芯片樣品，以獲得芯片的《產(chǎn)品規(guī)格書(shū)》（英文）。我率先研究，親手制作。安裝、調(diào)試了幾臺(tái)“數(shù)字鐘”樣機(jī)（使用不同的芯片）。終于弄懂了芯片的性能，搞清楚芯片的功能和用途。</h1> <h1> 此芯片具備如下功能：</h1><h1> 1，控制LED顯示板的數(shù)字跳變，實(shí)現(xiàn)“時(shí)、分”的實(shí)時(shí)顯示。</h1><h1> 2，定時(shí)報(bào)警。</h1> ▲<b>主流時(shí)鐘芯片： LM8361（日本三洋），LM8560 （日本三洋），MM5456 （美國(guó)德州）。</b> <i>▲</i><b>時(shí)鐘芯片： LM8361電路圖</b> <h1> 所以，時(shí)鐘芯片才是“LED數(shù)字鐘”真正的核心部件。設(shè)計(jì)人員只有弄懂芯片的性能，方可開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的“數(shù)字鐘”新產(chǎn)品。然而，國(guó)內(nèi)人對(duì)芯片的功能，用途等等，知之甚少?；旧喜涣私?，不熟悉，不會(huì)用。如果沒(méi)有人使用芯片，哪來(lái)LED顯示板的銷(xiāo)路呢？</h1> <h1> LED顯示板國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)的原因終于找到了，如何破解？按照銷(xiāo)售理論，凡新產(chǎn)品上市，其推介宣傳勢(shì)在必行，必不可少?；氐奖景福褪羌訌?qiáng)“時(shí)鐘芯片”的推介宣傳力度。讓更多的人了解芯片，熟悉芯片，弄懂芯片，會(huì)用芯片開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。最后，（廠(chǎng)家）大批量采購(gòu)芯片。唯有這樣，LED顯示板國(guó)內(nèi)滯銷(xiāo)的現(xiàn)象必將大大改觀(guān)。</h1> <h1> 新產(chǎn)品的推介宣傳任務(wù)非常艱巨。</h1> <h1><b>(三)撰寫(xiě)論文</b></h1><h1><br></h1><h1> 有一天，我翻閱《無(wú)線(xiàn)電》雜志，看到一篇“電子小制作”論文，其結(jié)尾處附有一則“郵購(gòu)消息”。公布可供郵購(gòu)的元器件名稱(chēng)，價(jià)格，廠(chǎng)名，地址等等。這種“論文+郵購(gòu)”的模式，引起我極大的興趣。</h1> <h1> 我突發(fā)奇想，一不做，二不休。干脆我也嘗試一下，依樣畫(huà)葫蘆，親自操刀。撰寫(xiě)一篇關(guān)于“LED數(shù)字鐘”的科普論文。同樣附上“郵購(gòu)消息”。投稿去《無(wú)線(xiàn)電》雜志。若能入選刋登，則有望打開(kāi)LED顯示板的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)路。若不能入選，就算是一次練筆，自?shī)首詷?lè)，無(wú)傷大雅。</h1> <h1> 我擺正心態(tài)，開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)作。發(fā)現(xiàn)可供參考的資料并不多。僅有芯片的《產(chǎn)品規(guī)格書(shū)》（英文），且過(guò)于簡(jiǎn)單。好在前些時(shí)候，為了弄懂芯片，我親自動(dòng)手制作幾臺(tái)“數(shù)字鐘”樣機(jī)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我積累了許多新的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。這些都成了我寫(xiě)作的有價(jià)值的素材。我相信，我的論文可能沒(méi)有太深的理論，但肯定是一個(gè)生動(dòng)的，客觀(guān)的，實(shí)用的“LED數(shù)字鐘”的應(yīng)用案例。</h1> <i>▲</i><b>"LED數(shù)字鐘" 樣機(jī)（摘自網(wǎng)絡(luò)）</b> <h1> 我拿定主意后，論文很快就完成了。論文題目定為《新穎的LED數(shù)字鐘》。論文介紹的時(shí)鐘芯片是LM8361，顯示板是FR-1094-11T。論文共分四個(gè)小節(jié)：1，原理簡(jiǎn)介，2，制作，3，調(diào)試，4，使用實(shí)例。論文的最后，千萬(wàn)要附上一則“郵購(gòu)消息”。這是論文的點(diǎn)睛之筆。</h1> <h1> 隨后，論文稿寄去《無(wú)線(xiàn)電》雜志。自由投稿，聽(tīng)天由命。一切都是未知數(shù)。我有點(diǎn)忐忑不安，天天盼望好消息。半個(gè)月后，我終于收到《無(wú)線(xiàn)電》雜志邱津善編輯的回信。我拆讀回信，當(dāng)讀到這段文字：“……今年恐難以見(jiàn)刊，明年一季度可能性大些?！嘘P(guān)文章及郵購(gòu)細(xì)節(jié)待五月份我去廣州出差時(shí)面談……”。我一陣狂喜。又好像在做夢(mèng)。但是，眼前這一切都是真的呀！我的投稿成功了，我的論文入選了。LED顯示板有救了。</h1> <p class="ql-block">▲<b>《無(wú)線(xiàn)電》雜志邱編輯回信。</b></p> <h1> 5月的一個(gè)風(fēng)和日麗的上午，《無(wú)線(xiàn)電》雜志邱編輯蒞臨我廠(chǎng)考察。我全程陪同。考察的重點(diǎn)是，“LED顯示板”和“鐘控收音機(jī)”生產(chǎn)車(chē)間?？疾旖Y(jié)果，很滿(mǎn)意。眼見(jiàn)為實(shí)！我廠(chǎng)強(qiáng)大的硬件實(shí)力和信譽(yù)，為我的論文提供背書(shū)。也是“郵購(gòu)”的有力保證。最后，他對(duì)論文提出4點(diǎn)修改意見(jiàn)<span style="color:inherit;">。</span></h1> <h1> 1，更改論文的題目，改為：《自制數(shù)字式鐘控收音機(jī)》。</h1><h1> 2，更改論文的推介芯片（LM8361），改為：推介MM5456。理由是，與我廠(chǎng)生產(chǎn)的“鐘控收音機(jī)”（三洋牌）所用芯片一致。</h1><h1> 3，論文增加“故障修理”內(nèi)容。</h1><h1> 4，論文增加“外接鐘控”實(shí)例。</h1> <p class="ql-block">▲<b>我廠(chǎng)80年代產(chǎn)品，鐘控收音機(jī)（Sanyo三洋牌）</b></p> <h1> 我當(dāng)即表態(tài)，尊重邱編輯的意見(jiàn)，同意修改！臨別時(shí)，邱編輯說(shuō)道，“你盡快改稿。爭(zhēng)取在年底（1983年）發(fā)表”。我深表感謝。</h1> <h1> 其實(shí)，更改論文的推介芯片。就意味著將原論文推倒重來(lái)，另起爐灶。時(shí)間緊，任務(wù)重。我必須全力以赴，重新撰寫(xiě)論文。順便增加“故障修理”和“外接鐘控”等內(nèi)容。重新繪制插圖（電路圖，印刷電路板圖）。重新謄寫(xiě)文稿，力求準(zhǔn)確清晰。等等。我又辛苦了好幾天，新論文（修改稿）終于完成。隨后寄往《無(wú)線(xiàn)電》雜志。此刻，我如釋重負(fù)，一身輕松，飄飄欲仙。心想，這下可好了，我可以靜候佳音，坐等論文發(fā)表了。</h1> <h1><b>(四)論文發(fā)表</b></h1><h1><br></h1><h1> 11月初，我收到邱編輯的來(lái)信。信件較厚，打開(kāi)一看，是我的論文的“印刷清樣”。邱編輯要我協(xié)助審核“清樣”，并通知：論文安排在12月（第12期）發(fā)表。我遵囑，協(xié)助審核。結(jié)果發(fā)現(xiàn)某個(gè)插圖有小瑕疵，批注后，“清樣”寄回。</h1> <h1> 12月上旬，我收到2本《無(wú)線(xiàn)電》雜志 （第12期，贈(zèng)品）。打開(kāi)雜志一看，我的論文赫然在列。我好興奮??！終于干成了一件大事。12月11日，郵局正式發(fā)售第12期《無(wú)線(xiàn)電》。我特地去郵局買(mǎi)了10本。分別寄發(fā)給我的同學(xué)，老師，朋友。讓他們分享我的喜悅。</h1> ▲<b style="">論文發(fā)表，全文7000多字（含插圖）</b> ▲<b>論文的最后，附上“郵購(gòu)消息”。</b> <h1> 我論文發(fā)表的消息，在廠(chǎng)里慢慢傳開(kāi)去。迎來(lái)一片贊揚(yáng)聲?！罢撐?郵購(gòu)”的宣傳效應(yīng)，正在顯現(xiàn)。不久，我廠(chǎng)開(kāi)始收到個(gè)人的郵局《匯款單》，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)“時(shí)鐘套件”。起初，只是零星幾份匯單。幾天后，收到的匯單數(shù)量迅速增長(zhǎng)。再后來(lái)，匯單更是成倍增長(zhǎng)。最后，匯單達(dá)到高峰。我記得，高峰時(shí)，每天的匯單有100多份。高峰期大約維持15~20天。高峰過(guò)后，匯單開(kāi)始慢慢消減。一直持續(xù)到第二年的3月，仍有零星的匯單。</h1> <h1> 據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次“郵購(gòu)”活動(dòng)，僅個(gè)人的郵局匯款賣(mài)出的時(shí)鐘套件，大約有5000套。這已創(chuàng)歷史新高了。</h1> <h1> 與此同時(shí)，大量的讀者來(lái)信，像雪片似地飛來(lái)。這些信件全歸我處理。其中大部分是咨詢(xún)技術(shù)問(wèn)題。我都及時(shí)一一作答，回復(fù)。我還將十幾個(gè)有代表性的疑難問(wèn)題，整理成文稿。全都在《無(wú)線(xiàn)電》雜志的"問(wèn)與答″欄目上發(fā)表，統(tǒng)一答復(fù)。</h1> <h1> 有趣的是，我還收到投訴信。 有人購(gòu)買(mǎi)的套件，在制作中，不慎，燒了芯片。很沮喪，就寫(xiě)信投訴，說(shuō)芯片有質(zhì)量問(wèn)題。遇到此情形，我能體諒，立刻補(bǔ)發(fā)新的芯片給他。并提醒他，千萬(wàn)要注意芯片的焊接問(wèn)題。后來(lái)，他制作成功后，來(lái)信致謝。</h1> <p class="ql-block"><i>▲</i><b>關(guān)于“讀者來(lái)信”的統(tǒng)一答復(fù)。摘自1984年第8期《無(wú)線(xiàn)電》的“問(wèn)與答”欄目。</b></p> <h1><span style="color:inherit;"> 本次“論文+郵購(gòu)”的新產(chǎn)品推介宣傳活動(dòng)，都是我一手策劃，親力親為，獨(dú)自完成。并取得豐碩成果。廠(chǎng)里為表彰我所做出的貢獻(xiàn)，特發(fā)獎(jiǎng)金50元，以資鼓勵(lì)。不久，我還收到《無(wú)線(xiàn)電》雜志社寄來(lái)的稿費(fèi)：57元，當(dāng)時(shí)稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1000字/8元。這些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，讓我高興了一陣子。</span></h1> <h1> 說(shuō)來(lái)也巧，我論文發(fā)表后不久，國(guó)內(nèi)其他“電子類(lèi)刋物”也開(kāi)始相繼刊登“LED數(shù)字鐘”的推介宣傳論文。推高了“LED數(shù)字鐘”的關(guān)注度和輿情。其中，四川《電子報(bào)》比較活躍，連續(xù)發(fā)表了好幾篇“LED數(shù)字鐘”的應(yīng)用實(shí)例。后來(lái)，《電子報(bào)》將這些“LED數(shù)字鐘”的應(yīng)用實(shí)例匯編成冊(cè)，出版發(fā)行。那是后話(huà)了。</h1> <h1> 在眾多媒體合力推介宣傳的作用下，“LED數(shù)字鐘”漸漸被人們所接受和熟知，并得到廣泛應(yīng)用。我廠(chǎng)作為“LED顯示板”生產(chǎn)商，和“LED時(shí)鐘套件”供應(yīng)商，已在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。在國(guó)內(nèi)，隨著時(shí)鐘芯片的使用量不斷增長(zhǎng)，我廠(chǎng)的LED顯示板的《訂貨合同》明顯增多。訂貨量也越來(lái)越大。至此，我廠(chǎng)LED顯示板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)，已經(jīng)完全打開(kāi)。</h1> <h3><i></i>▲<span style="color: inherit;"><b>LED時(shí)鐘顯示板的典型的應(yīng)用案例：</b></span></h3><h3><b>上：上海一零一廠(chǎng)，鐘控收音機(jī)（海燕牌，臺(tái)式）</b></h3><div><b>下：上海無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，鐘控收音機(jī)（紅燈牌，臺(tái)式）</b></div> <h1><b>(五)后記</b></h1><h1><br></h1><h1> 40年的光陰流轉(zhuǎn)，我公司歷經(jīng)改革開(kāi)放的洗禮，發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)已成為上市公司。我們?cè)瓉?lái)的合作伙伴，并引以為榮的“日本三洋公司”，卻在2005年宣布破產(chǎn)，被“日本松下公司”收購(gòu)。</h1> <h1> “LED數(shù)字鐘”至今，在市場(chǎng)上仍有廣泛應(yīng)用。LM8361，LM8560，MM5456等時(shí)鐘芯片，都已家喻戶(hù)曉。我公司因“產(chǎn)品更新?lián)Q代”，卻在1999年，宣布停止生產(chǎn)LED時(shí)鐘顯示板。</h1><h1> 此一時(shí)，彼一時(shí)。優(yōu)勝劣汰，世事難料，一切皆有可能。令人唏噓不已。</h1>