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董健的美篇

董健

<h3><strong>1988年6月10日作者（左二）為陜西先鋒廠引進(jìn)了德國(guó)設(shè)備，一行人去德國(guó)工廠驗(yàn)收機(jī)器。自左至右：馬長(zhǎng)林處長(zhǎng)，作者，斯密特先生，崔林濤（省國(guó)防工辦副書記，后為西安市委書記），曹寶奇先生，張明新廠長(zhǎng)，李志明總工程師，張吉順副廠長(zhǎng)。</strong></h3></br><h3> <h3><strong>1988年6月10日作者（右一）與陜西用戶在西德。右二是當(dāng)時(shí)任國(guó)防工辦副書記崔林濤，后任西安市委書記。</strong></h3></br><h3><strong> </strong><strong>314</strong><strong>帶陜西用戶去西德</strong></h3></br><h3>我退出了與深圳房地產(chǎn)公司合作的“興隆大廈”項(xiàng)目后，真是“塞翁失馬焉知禍?！?。雖未有得，但我卻放下了包袱，全部精力放在了引進(jìn)設(shè)備的業(yè)務(wù)中。當(dāng)時(shí)我每天都收到來(lái)自內(nèi)地的信件，有我認(rèn)識(shí)的，還有我不認(rèn)識(shí)的，但信中的抬頭寫著聽某某人介紹的。我本著“大事當(dāng)小事辦，小事當(dāng)大事辦，急事當(dāng)慢事辦，慢事當(dāng)急事辦”的原則，對(duì)每一封信都有個(gè)交代，能辦的都去辦，不讓用戶失望，辦不成也給用戶有個(gè)回復(fù)，不要讓用戶干等，更不要耽誤了用戶的時(shí)間。</h3></br><h3>這期間我引進(jìn)的項(xiàng)目多了，但大部分都是通過(guò)香港的代理商做的。我提一件讓我印象較深的事，這是我與西德廠家直接做的，而且我和用戶還直接到西德去驗(yàn)收了設(shè)備。</h3></br><h3>陜西省包裝公司經(jīng)理的李明哲先生給我寄來(lái)一封信，說(shuō)寶雞岐山的先鋒機(jī)械廠擬引進(jìn)真空鍍鋁的包裝設(shè)備。該廠是個(gè)軍工廠，軍轉(zhuǎn)民，給企業(yè)找民品的出路，用戶也找了一些國(guó)外的資料可報(bào)價(jià)，但希望能多找?guī)准疫M(jìn)行比較，以達(dá)到設(shè)備和工藝先進(jìn)而且價(jià)格便宜的目的。我知道這樣的項(xiàng)目最好能找到制造設(shè)備的廠家，而且廠家最好也生產(chǎn)真空鍍鋁的產(chǎn)品，這樣硬件軟件都有，便于用戶將來(lái)能制造出理想的產(chǎn)品。所以我就到香港貿(mào)易署查閱資料，查到一家西德的METAPLAST公司，該公司就是又做設(shè)備又制造產(chǎn)品的公司。肖欣這時(shí)的英文就派上了用場(chǎng)，她將用戶的要求翻譯成英文，并傳給了西德的工廠。很快就收到他們的回復(fù)，并寄來(lái)了他們工廠設(shè)備的說(shuō)明書和生產(chǎn)真空鍍鋁的生產(chǎn)工藝和樣品，我把這些東西都用快郵寄給了用戶。用戶看后十分有興趣，并讓西德按用戶的選型進(jìn)行報(bào)價(jià)，在用戶收到報(bào)價(jià)后他們感到比從其它代理商那里報(bào)來(lái)的其它公司便宜，因?yàn)橄愀郛?dāng)時(shí)能做代理公司的都是些“大洋行”。</h3></br><h3>這些“大洋行”都是大公司，本身就費(fèi)用高，代理費(fèi)低了他們的開支就包不住，而且一個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)要技術(shù)交流商務(wù)談判，起碼有幾個(gè)來(lái)回。這些大公司的職員工資也高，出差有津貼，要坐飛機(jī)，住大賓館，最終還是“羊毛出在羊身上”，所以經(jīng)過(guò)代理商的價(jià)格難免就貴。而我是直接讓廠家與用戶見(jiàn)面，出差各出各的費(fèi)用，談成就有傭金，談不成自認(rèn)倒霉。所以在談以前，一定要作好前期工作，首先用戶感到設(shè)備和工藝技術(shù)要先進(jìn)，同時(shí)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，不具備這兩點(diǎn)就等于“陪太子讀書”來(lái)回奔波和忙碌。最后用戶選不上，咱還得“打臉充胖子”，強(qiáng)裝笑臉，怕失了風(fēng)度，實(shí)際是“青鼻往肚里流”干急沒(méi)辦法。</h3></br><h3>該西德公司的董事長(zhǎng)SMOCK、經(jīng)理SIMIT，還帶了個(gè)德語(yǔ)翻譯胡女士，胡女士原是上海人，也是“老三屆”，在國(guó)內(nèi)大學(xué)，學(xué)的德語(yǔ)，后去西德留學(xué)就留在那里了，后來(lái)又將丈夫和孩子接去西德。我們?cè)谙愀蹠?huì)集，然后一同就到西安來(lái)了。</h3></br><h3>國(guó)防軍工廠還是人才濟(jì)濟(jì)，先鋒廠的廠長(zhǎng)張明新是陜工大畢業(yè)的，張副廠長(zhǎng)是公路學(xué)院畢業(yè)的，總工李志明是“文化大革命”前北京畢業(yè)的老中專生，還有侯建利等多人，不是工程師就是技術(shù)員。而且他們準(zhǔn)備齊全，前期調(diào)研工作做的很細(xì)，在西安人民大廈進(jìn)行了技術(shù)交流。由于西德這家工廠既是設(shè)備制造廠家又是產(chǎn)品制造廠家，加上來(lái)的是董事長(zhǎng)和經(jīng)理，該企業(yè)又是董事長(zhǎng)當(dāng)年自己創(chuàng)建的，他們兩位本身就是專家，這樣交流的很透徹，對(duì)用戶的視野也有了很大的提高和開拓。在商務(wù)談判中，用戶壓價(jià)是天經(jīng)地義的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合，雙方便通過(guò)華秦公司簽了合同，與用戶簽了技術(shù)合同。</h3></br><h3>因該生產(chǎn)線由多臺(tái)設(shè)備組成的，是在塑料薄膜上鍍鋁，作為包裝材料來(lái)使用，用途很廣，潛力很大。因國(guó)內(nèi)的包裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外，所以用戶選定這個(gè)項(xiàng)目的方向是對(duì)的。設(shè)備從西德發(fā)運(yùn)前，用戶要到西德進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收，同時(shí)學(xué)習(xí)人家的制造工藝和配方，起到一舉兩得的作用。</h3></br><h3>用戶也抓緊了廠房的改造，在1988年秋，我和用戶在香港會(huì)合，我們一行八人乘飛機(jī)由香港向西德的漢堡飛去。先停泰國(guó)的曼谷，再停阿聯(lián)酋的迪拜，一開始上飛機(jī)便是飛機(jī)餐，空姐推著車子又上白酒又上紅酒。我也是第一次赴歐遠(yuǎn)行，愛(ài)不愛(ài)吃先嘗遍，誰(shuí)知曼谷起飛又上飛機(jī)餐，大家還沒(méi)消化又端上來(lái)了，這里邊有的狼吞虎咽，有的吃不慣動(dòng)都未動(dòng)，到了迪拜又上飛機(jī)餐了。大家都是初次出國(guó)，深感外國(guó)的飛機(jī)餐和服務(wù)好，吃著人家的，議論著咱中國(guó)民航服務(wù)太差，從西安飛廣州，只發(fā)一塊面包一包餅干，然后再給你個(gè)小紀(jì)念品，等于給個(gè)小甜頭。當(dāng)時(shí)大家還高興萬(wàn)分，但不比不知道，這前后都是坐飛機(jī)，人家外國(guó)的服務(wù)簡(jiǎn)直與咱的民航服務(wù)有天地之別。人家的飛機(jī)餐豐富多樣，光不銹鋼餐具每人就一大套，人家飛機(jī)剛起飛空姐就推著小車來(lái)了，光喝的洋酒、紅酒、白酒、果汁和飲料就有十幾種，要啥給啥，十分耐煩。陜西省經(jīng)貿(mào)廳的馬長(zhǎng)林處長(zhǎng)當(dāng)翻譯，大家也顧不上讓他翻了，看著瓶子指著要，喝慣了再要，喝不慣就換品種。咱們民航是起飛都二十多分鐘了，空姐才動(dòng)，咱坐著她也坐著，最后還給你個(gè)意見(jiàn)卡讓你填，看來(lái)，不競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在不行，襲斷行業(yè)不引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積習(xí)就很難改了。</h3></br><h3>到了漢堡，西德廠家來(lái)接我們，車行了一個(gè)多小時(shí)終于到了一個(gè)鎮(zhèn)上，拐來(lái)拐去，來(lái)到了一片蔥綠的地方，賓館到了。這個(gè)賓館并不大，只有二十多間房，但環(huán)境幽靜，衛(wèi)生極好，而且餐廳寬敞，自助餐以西餐為主。大家吃了個(gè)飽，雖然坐了十幾個(gè)鐘頭的飛機(jī)，但個(gè)個(gè)都無(wú)倦意。睡一覺(jué)后，第二天的早餐也是自助，果汁、咖啡、牛奶、水果、面包、雞蛋、香腸、熏肉、色拉、冰淇淋、紅茶等讓你真見(jiàn)了世面。說(shuō)實(shí)話，在1988年時(shí)在國(guó)內(nèi)的餐飲服務(wù)雖有提高，但還沒(méi)有普遍開花，大家對(duì)西德這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賓館能有如此齊全的食品，不由讓人瞠目結(jié)舌，刮目相看。不敢說(shuō)是“劉姥姥進(jìn)了大觀園”，但對(duì)人家西德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)境、風(fēng)景、綠化、衛(wèi)生、道路、餐飲、住房、空氣都留下了共同的贊譽(yù)。感到住在這偏僻的小鎮(zhèn)要比大城市舒服得多，再聯(lián)想到咱們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌，大家都發(fā)出了感慨，同在一個(gè)地球，怎么差距這么大呀？</h3></br><h3>廠里來(lái)車接我們，董事長(zhǎng)和經(jīng)理及同事們對(duì)我們熱烈歡迎，我們進(jìn)行了個(gè)碰頭會(huì)，安排了工作計(jì)劃。大家著急看機(jī)器，便到車間了，機(jī)器基本已經(jīng)做好，大家感到滿意，然后又參觀了他們生產(chǎn)真空鍍鋁產(chǎn)品的車間，品種不少。中午我們?cè)趶S里吃飯，外國(guó)人的午餐很簡(jiǎn)單，要么是烤雞，要么是烤香腸，主食是油炸土豆條，再就是水果，喝茶或咖啡。說(shuō)實(shí)話，國(guó)防企業(yè)的素質(zhì)還是很高的，大家真是把工作排得滿滿的，各負(fù)其責(zé)。白天在廠里學(xué)習(xí)工藝，檢查設(shè)備，晚上回來(lái)吃過(guò)晚飯便進(jìn)行討論。由于西德企業(yè)不保守，用戶的要求都能滿足，這樣工作進(jìn)展很順利，大家也舒了口氣。沒(méi)過(guò)三天，這西餐便讓人吃膩了，給經(jīng)理一說(shuō)，人家很熱情，專門開車帶我們?nèi)チ思抑胁宛^，是香港人開的。有炒菜米飯面條，大家一人先叫了碗“雪菜肉絲面”，本來(lái)還唧唧喳喳，這面一端上來(lái)，立時(shí)嘴只顧著吃面喝湯，只聽見(jiàn)那“噓噓”吸面的聲音，誰(shuí)也顧不上說(shuō)話了。每人都吃了兩大碗，李志明還吃了三碗，嚇得外國(guó)人目驚口呆，中國(guó)人吃不動(dòng)肉，但吃起面條來(lái)真讓外國(guó)人驚訝，對(duì)陜西人來(lái)說(shuō)，三天不吃面，就要把“臉吊”。使我想起那首歌：“不管在那里，我都是中國(guó)人”，我還要加一句“不管是在那里，我都是中國(guó)‘胃’，不管到何方，我都要吃面條。”</h3></br><h3>星期六他們帶我們?nèi)チ藵h堡，這個(gè)城市真漂亮，城市中間是河，岸寬水清。我們乘著游船，欣賞著兩岸的風(fēng)光，真是藍(lán)天白云，河水清澈，皮鞋一星期不擦都不見(jiàn)灰，人家西德的環(huán)境保護(hù)就是好。中午我們吃魚，中國(guó)人手就是巧，吃完只剩中間那條大骨頭，外國(guó)人手笨，只向我們豎大拇指，表示欽佩。</h3></br><h3>我們坐著導(dǎo)游車環(huán)游整座城市，導(dǎo)游是外國(guó)人，有四十多歲，是位中年男子，他會(huì)說(shuō)中國(guó)話，十分幽默，他用外國(guó)腔的普通話介紹著沿途的景點(diǎn)。突然他對(duì)著一座黑色雄偉的大樓，連連說(shuō)：“我不喜歡這座大樓，我不喜歡這座大樓”。我們聽了都感到奇怪，連忙問(wèn)他為什么不喜歡這個(gè)大樓？他聳了聳肩，眼里一閃一閃地說(shuō)：“這是稅務(wù)局大樓?！彼@一解釋，我們大家不用再問(wèn)，都明白了，便笑出聲來(lái)了。旁邊的德語(yǔ)翻譯胡女士說(shuō)：“西德的稅很重，三分之一的收入都上了稅，但公民上稅的意識(shí)很強(qiáng)，一旦偷稅，查出來(lái)可罰得厲害。但雖說(shuō)稅重，政府的社會(huì)福利很好，一旦失業(yè)有失業(yè)金，退休有養(yǎng)老金，看病有保險(xiǎn)金，孩子上學(xué)免交學(xué)費(fèi)?！避囃Ａ?，跟導(dǎo)游一一握手言別，一路上，大家仍回味著導(dǎo)游這句有趣的話。</h3></br><h3>我們還到了西德最大的城市柏林，一到柏林，我們便趕到了柏林墻。這墻大約有四米高，一眼望不到頭，墻那邊就是社會(huì)主義的東德，我們站的位置是資本主義的西德，這道墻是當(dāng)年?yáng)|德在一夜之間砌起來(lái)的。墻上有人畫了很多漫畫，我們看到墻上有很多人留名，我也用圓珠筆寫下了名字和日期。這是在1988年的事，也真讓我們親眼目睹了這聞名世界的柏林墻。一年后的1989年，這座墻就被東西德人民推倒了，國(guó)家統(tǒng)一了，我當(dāng)年還在墻上扣了一小塊混凝土，留做了紀(jì)念，還真的留對(duì)了。當(dāng)我在1989年帶山西的用戶來(lái)柏林時(shí)，東西德已統(tǒng)一了，舊地重游，柏林墻已被拆除。</h3></br><h3>我們?cè)诘聡?guó)時(shí)還到馬克思的墓前進(jìn)行了參觀，西德人對(duì)馬克思也很尊重，人們將馬克思沒(méi)有“神”化，是當(dāng)一位偉大的學(xué)者對(duì)待，我們還向馬克思的墓鞠了躬。是工廠經(jīng)理MR.SIMIT開車帶我們來(lái)的，他人很好，四十多歲，一臉大胡子，他曾在遠(yuǎn)洋輪上當(dāng)過(guò)工程師，足跡遍布世界各地。他技術(shù)全面，熱情和善，可惜一條腿跛了，他娶了個(gè)泰國(guó)老婆，生了個(gè)女兒。他的家因離工廠很遠(yuǎn)，所以周末才開車回家，周一早上就來(lái)了。他笑著對(duì)我們開玩笑說(shuō)；“馬克思是位思想家，是我們德國(guó)人，我感到十分的自豪，但我也十分慶幸，因?yàn)樗睦砟顩](méi)有在我們西德實(shí)行，而在你們中國(guó)實(shí)行了?！狈g翻了兩遍我們才明白了他的意思，真讓我們哭笑不得，因?yàn)檫@里是言論自由的地方，我們也只能任由他說(shuō)了。</h3></br><h3>西德的機(jī)器初驗(yàn)大家都滿意也放心了，并掌握了制造各種產(chǎn)品的工藝和配方，算是圓滿完成了任務(wù)，大家的心情也輕松了。西德的廠家為我們開了送別宴會(huì)，我們便乘飛機(jī)由漢堡返回香港了。大家在香港住了三天，我?guī)Т蠹矣瘟讼愀鄣暮Ｑ蠊珗@和太平山。并接大家到我家里來(lái)，問(wèn)大家想吃什么，大家異口同聲的說(shuō)；“臊子面”。肖欣買了壓制好的面條回來(lái)，又弄了八個(gè)涼菜：涼拌黃瓜、涼拌肚絲、涼拌海蜇、涼拌豆腐干、涼拌蘿卜絲、雞絲拉皮、松花皮蛋、油炸花生，然后就是“臊子面”了。臊子用雞湯做底，里邊有黃花、木耳、蘿卜、肉丁、生姜、大蔥、油潑辣子，油鹽醬醋擺中間。肖欣下面，我澆臊子，面一端上來(lái)，大家便連吃帶喝起來(lái)，邊吃邊說(shuō)香。我專門去買了十個(gè)大“海碗”，面能調(diào)得開，因?yàn)槌浴半用妗币粴夂浅?，人才舒服，過(guò)癮。大家連夸肖欣廚藝高超，鄉(xiāng)情深厚，湖南人竟做出了陜西人的口味。做飯人辛苦不怕，只要能得到大家的稱贊，那就心滿意足了。大家都說(shuō)我“妻命”好，夸肖欣里外都行，我說(shuō)：“就是外交不行?！边@一說(shuō)，大家又向我群起而攻之，說(shuō)；“有你這‘外交部長(zhǎng)’把人給壓住了，你不出面看肖欣行不行?！庇械恼f(shuō)；“你讓肖欣搞外交，她又能干又漂亮，萬(wàn)一被人‘掛’走了，那可不得了?！贝蠹移咦彀松?，又說(shuō)又笑，十分熱鬧，吃的舒服，“諞”的開心。</h3></br><h3>在香港我就是導(dǎo)游了，在廣東人面前由于我的粵語(yǔ)不行，只能“三緘其口”了，但在家鄉(xiāng)人面前，我便成了能不夠的“八哥”嘴，走一路說(shuō)一路，像位“老香港”似的，后邊帶著一幫出門還愛(ài)穿西裝的大陸人。大家對(duì)香港也是贊不絕口，好奇地向我提出這樣那樣的問(wèn)題，我有的能答出，有的也答不出。南飛的大雁，北飛的蜂，大家要回去了，我和肖欣將大家送往深圳，臨分手時(shí)真是難分難舍，互祝保重，并將下步的工作安排妥當(dāng)，便分手了，真成了“友誼第一，生意第二”了。</h3></br><h3>正是：他買機(jī)器我?guī)兔?，同赴西德到廠方；工作順利人放心，多見(jiàn)世面開眼光。</h3></br><h3>董健微信公眾號(hào):dj491021</h3></br><h3> (加我公眾微信號(hào),奌擊查看歷史消息,即可看到我發(fā)在微信里拙著歲月留聲以前的篇文, 全書共461篇, 西安晚報(bào)曾連載此書, 該書系本人親筆所寫,2008年由陜西人民出版社出版,208萬(wàn)字, 上中下三集, 書里紀(jì)敘本人及家庭大陸香港臺(tái)灣60余年所經(jīng)歷的真實(shí)故事, 從中反映社會(huì)的進(jìn)展和時(shí)代變化, 該書由于寫實(shí), 喜逢不少讀者和知音, 2萬(wàn)套已售完, 如讀者喜歡那篇, 歡迎轉(zhuǎn)載, 謝) </h3></br><h3>（常按二維碼，選“識(shí)別圖中二維碼”，關(guān)注公眾號(hào)，謝謝）</h3></br> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/iAvwsDQ6k9N3t0KzGFHE8g" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào),著作權(quán)歸作者所有