第五章18 <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">92年到北海幾個月之后，終于在心儀的地段買到了一塊地。之后，在一次飯局上，結(jié)識了廣西南寧某建筑設(shè)計院的副院長老戴。北海房地產(chǎn)開發(fā)熱炒之后，老戴就職的建筑設(shè)計院也相中了在北海拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會，于是院里派老戴在北海注冊成了南寧設(shè)計院北海分院，并由老戴全權(quán)負(fù)責(zé)，承包經(jīng)營。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">其實(shí)，往俗里說，老戴就是個承攬設(shè)計項目的二道販子。他負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)財埢睿蟆膀T驢”將攬到的活兒再轉(zhuǎn)包給他在南寧設(shè)計院的一幫哥們兒。這幫人利用業(yè)余時間幫他搞設(shè)計，畫圖紙，干私活。待設(shè)計項目完成后，老戴再跟設(shè)計院簽合同，辦理委托設(shè)計手續(xù)，給院里交幾個點(diǎn)的管理費(fèi)，最后，由設(shè)計院蓋章出圖紙。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">認(rèn)識了老戴之后，我們確定了雙方的委托設(shè)計意向，他又跟我跑了幾趟規(guī)劃局，了解了當(dāng)?shù)卣畬@個地段的建筑規(guī)劃和設(shè)計要求。根據(jù)了解的信息，我們決定在這個地段開發(fā)建設(shè)高層商住兩用綜合樓。其中地面4層為商業(yè)用途，上面30層為辦公寫字樓，30層以上為高檔商住公寓。興奮之余，我還給這個未來的大廈起了一個響亮的名字，金帆大廈。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">人常說，無知者無畏，當(dāng)初做貿(mào)易賺了些錢，不知深淺就一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)。經(jīng)過那些日子和老戴接觸，我漸漸了解了這房地產(chǎn)行業(yè)水究竟多深。之后，一個嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)擺在我面前。這計劃開發(fā)的十幾萬平米的高層建筑，需要相當(dāng)大的一筆啟動資金。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">當(dāng)時北海房地產(chǎn)項目的資金籌集無非是以下三條路：其一，自己帶過來的自有資金；其二，用土地質(zhì)押從當(dāng)?shù)亟ㄐ猩暾堎J款；其三，建筑商承擔(dān)的工程墊資。若這三項資金疊加，能把大廈的地基做完或再建上那么幾層，剩下的就要靠預(yù)售回籠的資金滾動發(fā)展了。然而，經(jīng)過戴院長詳細(xì)測算，即便后期市場推廣順利，前期房屋預(yù)售理想，我們至少也需要有幾千萬資金做杠桿，否則很難撬動體量如此巨大的工程項目。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我當(dāng)時雖然滿懷激情，懷揣宏愿，但我也知道自己這半斤八兩，深知僅憑自己這幾年做貿(mào)易積累的本錢，確實(shí)玩不轉(zhuǎn)這資金密集型行業(yè)。于是，面對現(xiàn)實(shí)，我不得不降低預(yù)期，不得不開始尋找合作伙伴，希望通過與有實(shí)力，有背景的玩家結(jié)盟，搞定這座金帆大廈。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">經(jīng)過一段時間的物色和篩選，我認(rèn)識了北海Y公司的吳總，這是一位年僅二十多歲的長沙妹子。別看這吳總年紀(jì)輕輕，后臺卻是一家大名鼎鼎的上市公司。吳總前幾年是這家上市公司華南市場的銷售總監(jiān)，由于在公司初創(chuàng)那幾年攻城略地，拓展市場，為公司立下了汗馬功勞，深得董事長的賞識。公司成功上市后，大老板對公司的骨干論功行賞，封侯拜相，于是，吳總被公司委以重任，帶著些股市上圈來的資金來到北海打拼。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">吳總她們幾乎和我們前后腳時間殺到了北海，但一直沒有尋到理想的地皮。反正手頭的資金閑著也是閑著，莫如炒幾套房子，賺些費(fèi)用，維持公司的日?；ㄙM(fèi)。于是，武總就花500多萬買了四棟在建的別墅。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我倆認(rèn)識之后，彼此一聊很投緣。她手里有樓花，我手里有地皮。一聽說我正尋找合作伙伴，吳總就主動提出和我們合作。條件是用已購入的兩棟在建別墅置換我們部分地皮。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，感覺這種資產(chǎn)置換對我來說是個不錯的選項。反正今后工程開工后，公司的編制還要擴(kuò)大，員工辦公和居住都需要房子。我要房，她要地，于是一拍即合，握手成交。如此一來，我便有了一個上市公司的合作伙伴，腰板硬了，底氣也足了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">兩家公司簽了項目合作協(xié)議之后不久，吳總海南公司的大老板打來電話，希望從我方多購入些地皮的份額，以便對金帆大廈的開發(fā)項目形成雙方對等的開發(fā)權(quán)。為了促成合作，我同意以原始購買價買下了她們手里的另外兩套期房別墅。之后將金帆50%的項目開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓給了吳總公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">至此，可以說是萬事具備只欠東風(fēng)。經(jīng)過兩家公司協(xié)商，決定啟動金帆大廈合作項目。之后，跟老戴也簽了金帆大廈委托設(shè)計合同。雙方經(jīng)過一番討價還價，確定整體設(shè)計費(fèi)60萬元。我方先付20萬元預(yù)付款，待建筑結(jié)構(gòu)和施工圖紙整體完成后再支付余款。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">項目設(shè)計開始之前，我們還要對那塊地皮進(jìn)行土地勘探，以便取得項目設(shè)計所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。之后還要做環(huán)評、設(shè)計規(guī)劃、消防審批等等。當(dāng)然，這一切一切前期手續(xù)都要不斷地往里砸錢，箭上了弦，不得不發(fā)，我只好頂著壓力一步步前行……</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上篇 <a href="http://www.h-ceramic.com.cn/4vmqoync" target="_blank" style="font-size:18px;">金帆逐夢</a></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">下篇 </span><a href="http://www.h-ceramic.com.cn/4wa7rygy" target="_blank" style="font-size:18px;">北海眾生相之一</a></p>