<p class="ql-block">社群就相當(dāng)于開了一家線上的店，只要你用心打理，不怕不出單。</p><p class="ql-block">今天我跟大家聊一聊社群運(yùn)營(yíng)的那些事。</p><p class="ql-block">第一：社群的定義</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)以前，我連社群的定義都不清楚，學(xué)完我才知道我們的“歡樂一家親”那種家人群根本不叫社群，因?yàn)檫@個(gè)群里的人不會(huì)為我們付費(fèi)，一下讓我明白社群運(yùn)營(yíng)的意義，就是搞錢。</p><p class="ql-block">我有五個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目我都有自己的社群，曾經(jīng)我同時(shí)運(yùn)營(yíng)10個(gè)社群，所有群友加起來超過3000人，當(dāng)然有部分人重復(fù)在我的幾個(gè)群。</p><p class="ql-block">社群是一個(gè)魚塘，我們必須在自己的魚塘抓魚，所以我把我的10000好友引到我的社群里面來。</p><p class="ql-block">我每天都在我的群里提供價(jià)值，同一個(gè)信息同步轉(zhuǎn)發(fā)到我自己的群里，同時(shí)在每個(gè)群里曬單，比如我的李校英語(yǔ)項(xiàng)目，光6月份，已經(jīng)收了四五個(gè)代理，我就去各大社群曬單，我想告訴我的群友們我有多厲害，這就是影響力。</p><p class="ql-block">第二：如何建群</p><p class="ql-block">社群運(yùn)營(yíng)三個(gè)步驟：建群，邀請(qǐng)群友和社群分享。</p><p class="ql-block">很多人不敢建群，怕沒有人進(jìn)群，老王在社群運(yùn)營(yíng)課里面做過一個(gè)調(diào)查，很多人的群里人很少，有的只有20個(gè)，有的有200人，其實(shí)小群也有小群的優(yōu)勢(shì)，只要人脈精準(zhǔn)就很好。</p><p class="ql-block">設(shè)想一下，這20個(gè)人如果來你家里做客，其實(shí)也是很大一群人，所以不要太在意人數(shù)，只要你持續(xù)提供價(jià)值，然后每天發(fā)朋友圈，自然會(huì)吸引別人進(jìn)來。</p><p class="ql-block">20個(gè)人的群也可以進(jìn)行分享干貨，提供價(jià)值，分享完了以后截圖發(fā)朋友圈，并且把群二維碼發(fā)朋友圈，再加上一段引導(dǎo)語(yǔ)，邀請(qǐng)應(yīng)該很簡(jiǎn)單，前提是你的微信好友數(shù)量要上來，多多益善。</p><p class="ql-block">三年前，我的微信好友是500人，現(xiàn)在我的微信好友是10000人，不管我發(fā)什么，一定有人看到并且給我點(diǎn)贊，這就是流量的重要性。</p><p class="ql-block">現(xiàn)在的人微信好友都很多，很多人的朋友圈10分鐘就會(huì)被覆蓋，所以每10分鐘把群二維碼發(fā)一次朋友圈，發(fā)一次就把上一次的朋友圈刪掉，這樣可以快速灌滿社群。</p><p class="ql-block">第三：如何社群運(yùn)營(yíng)：講故事</p><p class="ql-block">我的成交路徑：朋友圈引流，社群培育，私聊成交，社群運(yùn)營(yíng)特別重要。</p><p class="ql-block">因?yàn)槲沂枪W(xué)校英語(yǔ)老師，我們學(xué)校明文規(guī)定不允許我們做直播，所以我一直沒有開啟直播，同時(shí)我的嗓子也做不了直播，太費(fèi)嗓子了，所以每個(gè)人要找到適合自己的賽道。</p><p class="ql-block">社群運(yùn)營(yíng)的好處是自由，有時(shí)間我就去群里分享，沒時(shí)間我就不管，但是我每天都會(huì)在我的群里提供價(jià)值，這個(gè)很重要。</p><p class="ql-block">你們覺得社群運(yùn)營(yíng)最重要的點(diǎn)是什么？</p><p class="ql-block">很多人不建群是因?yàn)椴恢酪窒硎裁磧?nèi)容，覺得自己不夠?qū)I(yè)對(duì)不對(duì)，感覺自己沒有干貨，其實(shí)大家不喜歡聽干貨，他們喜歡聽八卦。</p><p class="ql-block">其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。</p><p class="ql-block">問大家一個(gè)問題：</p><p class="ql-block">理論功底扎實(shí)的老師更受歡迎嗎？</p><p class="ql-block">會(huì)講故事的老師更受歡迎嗎？</p><p class="ql-block">真正厲害的老師是做我所講，講我所做，這是第三類人，我發(fā)現(xiàn)我就是這樣的人。</p><p class="ql-block">知行合一的力量，遠(yuǎn)超我們的想象，就算是一個(gè)普通人做到了學(xué)習(xí)的東西，那也會(huì)很厲害。</p><p class="ql-block">我是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人，我做不了專家，但是我可以做那個(gè)半步之遙的“閨蜜”。</p><p class="ql-block">知識(shí)并不稀缺，但你的關(guān)鍵成長(zhǎng)事件是唯一的，你要提煉自己的里程碑事件。</p><p class="ql-block">動(dòng)機(jī)故事，愿景故事和人生成就故事，我們都要學(xué)會(huì)在我們的社群里講自己的故事。</p><p class="ql-block">所以我的每一個(gè)社群，我都會(huì)講我的人生故事，現(xiàn)在又多了很多曬單動(dòng)作，提升自己的能量，讓更多人追隨。</p><p class="ql-block">一個(gè)好的動(dòng)機(jī)故事=困難+改變的目標(biāo)+行動(dòng)的過程+小成果+未來的大目標(biāo)+鏈接埋點(diǎn)。</p><p class="ql-block">動(dòng)機(jī)故事的出發(fā)點(diǎn)：我和你有一樣的經(jīng)歷，我懂你的感受。</p><p class="ql-block">動(dòng)機(jī)的故事的影響方向：我們是同行者，我想帶著你一起改變。</p><p class="ql-block">我跟大家拆解一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的案例。</p><p class="ql-block">我的一個(gè)英語(yǔ)提分群，我建群的目標(biāo)是招生和招商，這個(gè)500人群，讓我8個(gè)月盈利100多萬(wàn)，這就是社群的威力。</p><p class="ql-block">我告訴大家我是怎么做到的，就是講故事。</p><p class="ql-block">平時(shí)鏈接人脈的時(shí)候一定要做好標(biāo)簽，比如遇見英語(yǔ)名字的人我會(huì)在她的微信名后面加“英語(yǔ)”兩個(gè)字，這就說明我們是有同樣的經(jīng)歷，我們是一類人，同頻才能共振。</p><p class="ql-block">首先我邀請(qǐng)我的朋友圈里的英語(yǔ)老師進(jìn)群，同時(shí)邀請(qǐng)我以前的小i服務(wù)商朋友們，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)啟蒙和英語(yǔ)提分是兩個(gè)不同的賽道，但是可以互補(bǔ)。</p><p class="ql-block">然后我開始邀請(qǐng)經(jīng)常給我點(diǎn)贊的人進(jìn)群，同時(shí)，把我的英語(yǔ)群二維碼發(fā)到我的另外9個(gè)群里，以及我的朋友圈，很快就讓我的社群滿200，而且這些人都非常精準(zhǔn)。</p><p class="ql-block">進(jìn)群以后，我開始提供價(jià)值，最開始給大家普及英語(yǔ)到底該怎么學(xué)，同時(shí)告訴他們英語(yǔ)啟蒙和英語(yǔ)提分是兩回事，很巧妙地嫁接了我的英語(yǔ)項(xiàng)目。</p><p class="ql-block">接下來我一直強(qiáng)調(diào)我是一個(gè)英語(yǔ)老師，我想助力初高中孩子英語(yǔ)提分，這樣就可以打動(dòng)更多英語(yǔ)老師跟我一同前行。</p><p class="ql-block">結(jié)束語(yǔ)：我喜歡社群運(yùn)營(yíng)，喜歡自己語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字分享，這樣方便別人爬樓，同時(shí)，我也會(huì)把我的拆書稿同步轉(zhuǎn)發(fā)到我的10個(gè)社群，只要有人看到我的拆書，一定會(huì)被我吸引。</p><p class="ql-block">我喜歡閱讀，喜歡學(xué)習(xí)，更喜歡學(xué)以致用，學(xué)習(xí)致富。</p><p class="ql-block">與其單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)同行，我在李校英語(yǔ)等著大家，我們一起變美邊颯變有錢。</p><p class="ql-block">做我所講，講我所做，我是來自重慶的英語(yǔ)老師，歡迎大家鏈接我，知無不言，言無不盡。</p>