<p class="ql-block"> 講好中國(guó)故事，講好益陽故事，講講“令源”的故事，展現(xiàn)益陽企業(yè)家的風(fēng)彩。益陽美友會(huì)、益陽赫山令源商行聯(lián)合舉辦的“我有酒，你有故事嗎？”的征文、攝影比賽活動(dòng)，激發(fā)了廣大寫作愛好者及攝影愛好者的創(chuàng)作熱情，圍繞中國(guó)博大精深的酒文化做文章。我與令源商行老板相識(shí)數(shù)十年，在她創(chuàng)業(yè)初期就有所了解?！耙骊柫钤瓷绦小笔怯盟置模竺钤?，女兒身男人情，不僅有女性柔情，更有男人的橫豪。講令源的故事為何與酒有關(guān)？因?yàn)榱钤瓷绦惺抢删乒拘±删?、順品郎酒益陽的總?jīng)銷。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)故事還得從十多年講起。2011年初識(shí)令源時(shí)，她是益師附小的退休教師，本該可以在家享清福，不知道她是受何種思維的啟廸，也許血液里一直流淌著“不安穩(wěn)”的基因吧，萌發(fā)了代銷白酒的意念。與好友何總商量，兩人一拍即合，合伙承接郎酒益陽區(qū)域總經(jīng)銷。何總曾是一工廠廠長(zhǎng)，改制后下崗了，在行政管理上有經(jīng)驗(yàn)?？蓛扇硕紡奈唇?jīng)過商，僅憑激情和對(duì)美好愿望的憧憬，二話不說，說干就干，立馬與郎酒公司簽訂經(jīng)銷合同，在陸賈山莊租了一間門面，于2011年12月正式掛牌經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，本人在白酒銷售行業(yè)任職，對(duì)白酒銷售經(jīng)營(yíng)理念略知一二。經(jīng)朋友介紹到令源商行認(rèn)識(shí)了令源，初次交談就是探討白酒營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容，她邊談邊做記錄，記錄的是那么的認(rèn)真，仿佛遇到了貴人。往后的歲月里，與令源的交流不太多，只是看到市場(chǎng)上的小郎酒越來越多，一年一個(gè)樣，市場(chǎng)份額不斷發(fā)展壯大，到處都能見到小郎酒的身影。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 由于這次比賽活動(dòng)的開展，再次與令源面對(duì)面的細(xì)談、交流，詢問她歷經(jīng)十二年的風(fēng)雨歷程感受如何？令源邊倒茶邊進(jìn)入了沉思，酸、甜、苦、辣、咸全寫在臉上，嗨！談何容易。肺腑之言就兩個(gè)字“堅(jiān)持”，兩個(gè)字讀時(shí)容易，要做到談何容易。令源經(jīng)歷了多少艱難困苦，流過多少委屈的淚水，只有她自已清楚。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，就是那么殘酷。要想成功，貴在堅(jiān)持。就是要堅(jiān)持不懈的努力，飽嘗許多次的失敗之后，汲取得與失的經(jīng)驗(yàn)，才能成功，即所謂的失敗乃成功之母。沒有磨練就不能成長(zhǎng)，沒有拼搏就不能成功，沒有膽識(shí)就沒有輝煌。</p><p class="ql-block"> “堅(jiān)持”遇到的問題，當(dāng)初一是資金不足，二是熟練的業(yè)務(wù)員難招，三是市場(chǎng)調(diào)查無經(jīng)驗(yàn)，四是不知如何市場(chǎng)定位，五是二級(jí)經(jīng)銷商都不愿意合作，等等?？傊鸩诫A段是一頭霧水，難以找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。虧過不少錢。世上無難事只怕有心人?？俊皥?jiān)持”的信念武裝頭腦，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中摸爬滾打，總會(huì)找到辦法的。一是不懂就虛心學(xué)，拜能者為師，每次遇到懂行的熟人總是打破砂鍋問到底，日積月累，汲取奮進(jìn)力量。二是尋找市場(chǎng)突破口。全方位進(jìn)行市調(diào)，了解消費(fèi)者需求。當(dāng)時(shí)益陽夜市特別紅火，晚上“喝漫酒”的隨處可見，令源認(rèn)為，這是一個(gè)打開市場(chǎng)的突破口。如實(shí)，每天只等天黑，令源就親自出馬，率領(lǐng)僅有的兩名業(yè)務(wù)員奔赴夜市第一線，首選金山路，只因那里“漫酒”攤位多，在現(xiàn)場(chǎng)決不放過一個(gè)“漫酒”攤，與每個(gè)老板溝通，用情打動(dòng)老板的心。送小郎酒給顧客免費(fèi)品嘗，這樣的好事哪個(gè)消費(fèi)者都愿意接受。不喝不知道，一喝還想喝，此時(shí)顧客也樂意掏錢購買，因?yàn)樾±删瓶诟泻?，不上頭，喝了既開心又快樂。</p><p class="ql-block"> 就這樣“堅(jiān)持”，“堅(jiān)持”，“再堅(jiān)持”日復(fù)一日，年復(fù)一年，小郎酒終于經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，知名度不斷提升，同時(shí)也帶動(dòng)了順品郎的銷售。如今，益陽只要是名煙名酒店，歺飲店無論規(guī)模大小都在銷售小郎酒和順品郎酒。年銷售額突破了兩千多萬元。商行場(chǎng)地變大了，業(yè)務(wù)員也增加了。三是企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是保障。令源倡導(dǎo)員工都是老板，只是分工不同，職責(zé)各異而已，人人都有壓力，個(gè)個(gè)都承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只有自覺的按商行的規(guī)章制度辦事，各司其職，企業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展，員工的待遇也隨之不斷改善和提高。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 靠“堅(jiān)持”穩(wěn)住了市場(chǎng)，。扭虧為盈了，令源不忘回報(bào)社會(huì)，對(duì)政府及各類群眾團(tuán)體開展的公益活動(dòng)，都是熱情給予支持贊助。視消費(fèi)者為衣食父母，贏利了不忘讓利消費(fèi)者。成功舉辦了“喝郎酒掃碼贏1000元紅包，贏紀(jì)念酒（2.8L），贏豪爵摩托車，價(jià)值26800元活動(dòng)。于今年四月在佳寧娜廣場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)還在繼續(xù)進(jìn)行著，只要你喝郎酒就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> “令源”的故事還有很多很多，一時(shí)半會(huì)也講不完，歸根結(jié)底一句話，敬佩“令源”的創(chuàng)業(yè)精神，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的優(yōu)良作風(fēng)，視員工為商行寶貴財(cái)富的高尚情操，商行上下，團(tuán)結(jié)一心，祝愿令源審時(shí)度勢(shì)，能“堅(jiān)持”“堅(jiān)持“再堅(jiān)持”！</p> <p class="ql-block"> 再來一杯。兩人對(duì)酌激情來，一杯一杯再一杯，杯杯郎酒笑開懷，常喝郎酒養(yǎng)身體，健康活到九十幾。</p>