文/商界趨勢(shì)研究院孫鋒 <p class="ql-block"> 有危就會(huì)有“機(jī)”，如何從逆境中，抓住那隱約可見(jiàn)的機(jī)會(huì)，需要制造企業(yè)重視起來(lái)。</p> <p class="ql-block"> 工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)制造業(yè)本處于轉(zhuǎn)型階段，但伴隨著國(guó)際局勢(shì)和新冠疫情等因素的影響，全球經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)停擺的狀態(tài)。</p><p class="ql-block"> 這對(duì)于中國(guó)制造業(yè)無(wú)異于是雪上加霜。</p><p class="ql-block"> 雖然如今春天已來(lái)，但中國(guó)制造業(yè)的寒冬”仿佛籠罩在每個(gè)制造企業(yè)身上。</p><p class="ql-block">有一家做螺絲的企業(yè)凡易，通過(guò)十幾年打拼，2020年其銷(xiāo)售額仍然在1億元左右難于突破。通過(guò)確立以增長(zhǎng)為目標(biāo)，樹(shù)立從一個(gè)人經(jīng)營(yíng)變?nèi)珕T經(jīng)營(yíng)的共識(shí)，導(dǎo)入“利潤(rùn)中心系統(tǒng)”，2022年其業(yè)績(jī)一路狂飆做到了近3億元，實(shí)現(xiàn)了逆襲增長(zhǎng)。這一切的改變看似偶然,實(shí)則是必然的結(jié)果。因?yàn)橐蝗喝嗽谡_的時(shí)間，做了一些正確的事。</p> 重塑業(yè)績(jī)從重塑思想開(kāi)始 <p class="ql-block"> 2002年，裴海彥與幾個(gè)合伙人創(chuàng)辦了“凡易緊固件公司”，創(chuàng)業(yè)之初他們就決定要做一份不凡的事業(yè)。凡易當(dāng)初的使命就是“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)品牌時(shí)代”，把螺絲這個(gè)“小產(chǎn)品”做得有品牌、有味道，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升。</p><p class="ql-block"> 于是，凡易2004年開(kāi)始投資了行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站--華人螺絲網(wǎng)，還創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)媒體雜志、行業(yè)年鑒、高峰會(huì)、展會(huì)公司等。同時(shí)凡易也廣泛投資了行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)渠道、終端客戶(hù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，深耕產(chǎn)業(yè)，多頭出擊。</p><p class="ql-block"> 通過(guò)十幾年的打拼，凡易產(chǎn)值過(guò)億元后，企業(yè)開(kāi)始增長(zhǎng)乏力。使幾位創(chuàng)始人各處學(xué)習(xí)，仍未找到出路:感覺(jué)就是老板干著急，員工是沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)意識(shí)的。員工只關(guān)注業(yè)績(jī)，不關(guān)心公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果。</p><p class="ql-block"> 從銷(xiāo)售接單到日常費(fèi)用，員工始終認(rèn)為掙多少錢(qián)、能不能省錢(qián)是老板的事，責(zé)任心強(qiáng)的就多做，責(zé)任心不強(qiáng)的就不管。</p><p class="ql-block">在凡易，除了老板和部門(mén)負(fù)責(zé)人關(guān)心經(jīng)營(yíng)結(jié)果外，其他人只是各自負(fù)責(zé)好自己份內(nèi)工作，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況是好是壞從不關(guān)心，也沒(méi)有路徑可關(guān)心。每個(gè)崗位、部門(mén)和事業(yè)部之間做得好不好，差別在哪里，都不能直觀(guān)對(duì)比和體現(xiàn)出來(lái)。甚至各部門(mén)之間遇到事只會(huì)推諉:這不是我部門(mén)的責(zé)任,是其他部門(mén)的責(zé)任。</p><p class="ql-block"> 業(yè)績(jī)要提升，首先是要改變思想!老員工思維固化，如何改變現(xiàn)狀?植入變革的思想，從革自己命開(kāi)始。用裴海彥的話(huà)說(shuō):凡易開(kāi)啟了尋找增長(zhǎng)“天際線(xiàn)”的重生之旅!</p> 凡易變身計(jì) <p class="ql-block"> 凡易在確定要變革的決心后，就通過(guò)與哲賢咨詢(xún)?cè)鲩L(zhǎng)顧問(wèn)老師一起調(diào)研和梳理出“11233”變革基本法:</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">1、一個(gè)目標(biāo):以增長(zhǎng)為目標(biāo)</b></p><p class="ql-block"> 凡易全員樹(shù)立了一個(gè)信念:企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)比不增長(zhǎng)好。</p><p class="ql-block"> 于是集團(tuán)進(jìn)行了3天的封閉外訓(xùn)，通過(guò)反復(fù)討論，確定未來(lái)5年的增長(zhǎng)目標(biāo):3年5倍，5年10倍。明確組織目標(biāo)和實(shí)施路徑后，上下一心開(kāi)始進(jìn)行目標(biāo)層層分解。</p><p class="ql-block"> 任何管理的本質(zhì)都是經(jīng)營(yíng)人心。外訓(xùn)帶來(lái)的公眾承諾儀式感的外在強(qiáng)化，使整體目標(biāo)邏輯自治、相互支撐，讓凡易真正凝聚成一個(gè)為年度目標(biāo)而戰(zhàn)、為尊嚴(yán)而戰(zhàn)的整體。</p><p class="ql-block"> 2021年度目標(biāo)誓師大會(huì)開(kāi)始前，各利潤(rùn)中心團(tuán)長(zhǎng)，在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，持續(xù)做本中心全員共識(shí)的宣貫和引導(dǎo)，逐步形成各經(jīng)營(yíng)組織目標(biāo)共有、利益共有、文化共有的初步局面，調(diào)動(dòng)了絕大多數(shù)人的意愿和熱情。誓師大會(huì)上，裴海彥詳細(xì)闡述了集團(tuán)未來(lái)3~5年發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施路徑后，將全員參與經(jīng)營(yíng)的勢(shì)能推到又一波高潮。</p><p class="ql-block"> 決定一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利，士氣和能量有時(shí)是決定性因素。通過(guò)“年度總經(jīng)理施政報(bào)告”和“八項(xiàng)重點(diǎn)工作”的梳理和共創(chuàng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)共有。因?yàn)榍逦藢?shí)施路徑，凡易所有人也對(duì)目標(biāo)完成充滿(mǎn)了必勝的信心。</p><p class="ql-block"> 2022年年底沖刺，制定了5000萬(wàn)元的季度目標(biāo)。幾位老板認(rèn)為市場(chǎng)這么差，這個(gè)目標(biāo)如果可以實(shí)現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不容易但團(tuán)隊(duì)卻堅(jiān)持挑戰(zhàn)高目標(biāo)，將目標(biāo)制定至6000萬(wàn)元，最后達(dá)到6400萬(wàn)元。</p><p class="ql-block"> 奇跡的背后是凡易全員對(duì)目標(biāo)的責(zé)任心、緊迫感，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的士氣。</p> 利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">2.一個(gè)共識(shí):從一人經(jīng)營(yíng)變?nèi)珕T經(jīng)營(yíng)</span></p><p class="ql-block"> 凡易變革的另一個(gè)重要舉措，就是立了“從一人經(jīng)營(yíng)變?nèi)珕T經(jīng)營(yíng)”的共識(shí)。讓最小的組織變成經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中心系統(tǒng)，將組織細(xì)分，所有人變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者的組織變革。這個(gè)過(guò)程中,需要導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)分解、數(shù)據(jù)核算、執(zhí)行體系，對(duì)人、事、數(shù)據(jù)進(jìn)行閉環(huán)管理，打通企業(yè)原有的各個(gè)模塊，將各管理鏈條變成一個(gè)系統(tǒng)并進(jìn)行升級(jí)，極大提升了組織效率和個(gè)人效率。</p><p class="ql-block"> “利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式”核心是建立全員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將傳統(tǒng)企業(yè)管理思維轉(zhuǎn)變?yōu)榛谝?guī)范化，科學(xué)化，精細(xì)化的管理思維+支持和服務(wù)的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)思維。讓企業(yè)自上而下緊緊圍繞盈利與發(fā)展開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。</p><p class="ql-block"> 凡易將公司劃分成一個(gè)軍團(tuán)級(jí)利潤(rùn)中心、5個(gè)事業(yè)部級(jí)二級(jí)利潤(rùn)中心、32個(gè)三級(jí)利潤(rùn)中心。每個(gè)利潤(rùn)中心都是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體，獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)壓力。</p><p class="ql-block"> 企業(yè)做大的前提是做強(qiáng)，做強(qiáng)本體才可以形成可復(fù)制的增長(zhǎng)模式。</p><p class="ql-block"> 雖然凡易的利潤(rùn)中心劃分未實(shí)現(xiàn)真正的外部市場(chǎng)化，但組織內(nèi)已經(jīng)采用內(nèi)部交易、獨(dú)立計(jì)價(jià)的方式進(jìn)行核算，各利潤(rùn)中心通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表了解自己部門(mén)的盈虧情況。通過(guò)目標(biāo)計(jì)劃管理體系對(duì)標(biāo)自己的執(zhí)行情況，過(guò)程通過(guò)會(huì)議進(jìn)行管理監(jiān)控，持續(xù)的PDCA(Plan計(jì)劃、Do執(zhí)行、Check檢查和Act處理)，實(shí)現(xiàn)了管理的閉環(huán)。</p><p class="ql-block"> 在追求全員的絕對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中，不斷形成圍繞經(jīng)營(yíng)改善的共創(chuàng)、共識(shí)，形成落地措施，拿到結(jié)果。這樣的正向循環(huán)將原有的專(zhuān)注從事上改善，逐步形成圍繞體系改善、圍繞組織力、圍繞經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)改善。</p><p class="ql-block"> 2021年全年，在輔導(dǎo)老師持續(xù)陪伴和所有凡易人的不懈努力下，實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)在只增加2個(gè)人的情況下，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)167%的增長(zhǎng)，人效大幅提升。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">3.兩大抓手:數(shù)據(jù)體系和執(zhí)行體系</span></p><p class="ql-block"> 有一個(gè)經(jīng)典論斷:一流的執(zhí)行加三流的戰(zhàn)略大于三流的執(zhí)行加一流的戰(zhàn)略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力往往是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)營(yíng)，數(shù)據(jù)是靈魂。凡易提升執(zhí)行力的關(guān)鍵，是將一切經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化。</p><p class="ql-block"> 如何牢牢圍繞數(shù)據(jù)做經(jīng)營(yíng)，從年度預(yù)算開(kāi)始凡易分解各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，讓各利潤(rùn)中心經(jīng)營(yíng)者動(dòng)態(tài)掌握經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)變化調(diào)動(dòng)自己的動(dòng)作，一切經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化。</p><p class="ql-block"> 原來(lái)凡易有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，但多屬于事后算賬，改善卻是滯后的。多數(shù)人不關(guān)心數(shù)據(jù)的提升和變化。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化后，凡易利潤(rùn)中心以天為單位，做到持續(xù)改善;收入，費(fèi)用鎖定到每個(gè)責(zé)任人，實(shí)現(xiàn)“人頭上有指標(biāo)”。</p><p class="ql-block"> 每周六在凡易的各個(gè)中心，都能看到在團(tuán)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，中心全員以周為單位圍繞《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，展開(kāi)深度分析，逐圍繞《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，展開(kāi)深度分析，逐步形成全員關(guān)注數(shù)據(jù)、關(guān)注經(jīng)營(yíng)改善的數(shù)據(jù)分析和循環(huán)改善習(xí)慣。比如:本周達(dá)成收人目標(biāo)的亮點(diǎn)有哪些，有哪些要素阻礙了收入增長(zhǎng);要實(shí)現(xiàn)成本率下降1%，應(yīng)該有哪些關(guān)鍵措施;本周的變動(dòng)費(fèi)用，哪些沒(méi)有與收入形成同比例變化，什么原因?qū)е碌?，下一步如何改善……這些，都會(huì)在全員的思考和共創(chuàng)下，形成組織合力，統(tǒng)一行動(dòng)，相互督促。</p><p class="ql-block"> 執(zhí)行體系的建設(shè)要做到以終為始，以結(jié)果為導(dǎo)向。凡易組織全員開(kāi)展了共讀李哲賢博士的《我要結(jié)果》這本書(shū)，裴海彥被隨機(jī)編人倉(cāng)管學(xué)習(xí)小組，有一次，她出差忘了讀書(shū),半夜接到倉(cāng)管電話(huà)，提醒未按時(shí)讀書(shū)要交納罰款，同時(shí)督促其把書(shū)讀了。一個(gè)普通的倉(cāng)管員都可以這么要求老板，可見(jiàn)日常工作對(duì)其他同事監(jiān)督的執(zhí)行力不用懷疑。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">4、三大保障:組織保障、人才保障、機(jī)制保障</b></p><p class="ql-block"> 組織力統(tǒng)疇經(jīng)營(yíng)力，經(jīng)營(yíng)力統(tǒng)疇管理力,管理力統(tǒng)疇業(yè)務(wù)力。想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)先從組織發(fā)力，獨(dú)立利潤(rùn)中心從生產(chǎn)關(guān)系上釋放了各層級(jí)員工的積極性，公司裂變出幾十位3C人才，這些人才公司賦權(quán)、賦能，讓他們實(shí)戰(zhàn)中積累自己的能力，建立信心和領(lǐng)導(dǎo)力，為公司未來(lái)前后一體化和并購(gòu)做了人才上的準(zhǔn)備。</p><p class="ql-block"> 凡易原來(lái)是直線(xiàn)職能制組織架構(gòu)，直線(xiàn)職能制組織架構(gòu)的好處是穩(wěn)定、權(quán)責(zé)明確，弊端是不能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。為適應(yīng)快速變化的客戶(hù)需求，調(diào)動(dòng)員工的積極性，凡易組織架構(gòu)從正三角變?yōu)榈谷恰?lt;/p><p class="ql-block"> 在機(jī)制保障上，為了最大限度激勵(lì)全員為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，凡易做出了一套有效的增量利潤(rùn)激勵(lì)機(jī)制。每個(gè)利潤(rùn)中心從低到高設(shè)有3個(gè)利潤(rùn)目標(biāo):保底利潤(rùn)、平衡利潤(rùn)和沖刺利潤(rùn)。如果大于保底利潤(rùn)增量后的分配系數(shù)是5%，大于平衡利潤(rùn)增量后的分配系數(shù)就是10%，大于沖刺利潤(rùn)增量后的分配系數(shù)可以達(dá)到20%。</p><p class="ql-block"> 2021年凡易上海公司完成的利潤(rùn)超過(guò)了平衡利潤(rùn)目標(biāo)，因此團(tuán)隊(duì)獲得了69萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">5.三個(gè)輸出:經(jīng)營(yíng)輸出、文化輸出、人才輸出</span></p><p class="ql-block"> 企業(yè)做大的前提是做強(qiáng)，做強(qiáng)本體才可以形成可復(fù)制的增長(zhǎng)模式。一大批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人才不斷涌現(xiàn)的過(guò)程中，凡易已經(jīng)在布局裂變和復(fù)制更多優(yōu)秀的3C人才，通過(guò)組織裂變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和人才批量培養(yǎng)，也快速形成集團(tuán)經(jīng)營(yíng)文化的形成，以及在做并購(gòu)、投資后的經(jīng)營(yíng)體系輸出人才輸出、文化輸出，帶動(dòng)一大批投資業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"> 利潤(rùn)中心的變革在企業(yè)內(nèi)營(yíng)造了以結(jié)果和經(jīng)營(yíng)為核心的文化體系，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)聚焦。</p><p class="ql-block"> 在文化輸出上，首先是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，凡易搭建學(xué)習(xí)型組織，形成全員學(xué)習(xí)的氛圍。并且以學(xué)習(xí)小組為單位，形成賽道，相互評(píng)比。</p><p class="ql-block"> 一個(gè)人強(qiáng)不算什么，一群人強(qiáng)才是真的強(qiáng)大。人才輸出，是組織增長(zhǎng)的保證。</p><p class="ql-block"> 上海公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王堯是銷(xiāo)售冠軍，個(gè)人能力非常強(qiáng)，但就是嫌麻煩，不愿意帶團(tuán)隊(duì)。通過(guò)思維引導(dǎo)，幫他規(guī)劃目標(biāo)和職業(yè)生涯打開(kāi)格局，“兵王”變身成了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的“將軍”。他將自己的銷(xiāo)售能力復(fù)制到團(tuán)隊(duì)，2020年從單打獨(dú)斗幾百萬(wàn)元業(yè)績(jī)，到2021年個(gè)人做到4000萬(wàn)元，他所帶領(lǐng)的8人團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有7000萬(wàn)元。</p><p class="ql-block"> 人才、文化的輸出都是建構(gòu)在經(jīng)營(yíng)模式上的輸出，凡易融合了利潤(rùn)中心的經(jīng)營(yíng)模式，將原有管理系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，變成可迭代、可復(fù)制的基因，植人了被管理并購(gòu)企業(yè)，讓一個(gè)個(gè)瀕臨困境的企業(yè)重獲新生。</p><p class="ql-block"> 凡易一路狂飆，從2020年前1億元左右的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到2022年的近3億元，上海分公司業(yè)績(jī)從變革前不足4000萬(wàn)元到2022年突破1億元，成都工廠(chǎng)業(yè)績(jī)從投產(chǎn)之初1000萬(wàn)元，2022年實(shí)現(xiàn)了倍增·……</p><p class="ql-block"> 凡易2022年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13%，但利潤(rùn)率增長(zhǎng)了30%。2021年，行業(yè)人效指標(biāo)100萬(wàn)元左右，凡易做到167萬(wàn)元/人。2022年底，凡易已經(jīng)接近200萬(wàn)元/人。</p><p class="ql-block"> 凡易實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，而且這增長(zhǎng)是在疫情期間整體行業(yè)下行的情況下實(shí)現(xiàn)的，讓凡易團(tuán)隊(duì)建立了對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的信心。</p> 人人都是會(huì)計(jì)師 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 經(jīng)營(yíng)核心是創(chuàng)造利潤(rùn)，也可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)就是:最大化地增加收入，最小化地減少支出。</p><p class="ql-block"> 凡易精密通過(guò)利潤(rùn)中心制模式把公司分為生產(chǎn)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和后勤保障中心三大獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理的板塊。</p><p class="ql-block"> 生產(chǎn)中心更多的關(guān)注日常的生產(chǎn)成本和費(fèi)用的管控。每周組織經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)會(huì)，針對(duì)當(dāng)周當(dāng)期發(fā)生的成本和費(fèi)用進(jìn)行分析對(duì)標(biāo)，讓核心管理人員關(guān)注到每一筆費(fèi)用的發(fā)生是否合理，針對(duì)有異常的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行原因分析，同時(shí)做出下一步的改善對(duì)策并落實(shí)到具體的責(zé)任人。這樣就做到了人人有指標(biāo)，讓一線(xiàn)員工也參與到日常經(jīng)營(yíng)管理中來(lái)。</p><p class="ql-block"> 營(yíng)銷(xiāo)中心主要負(fù)責(zé)開(kāi)源。針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，每一類(lèi)產(chǎn)品是否能為公司帶來(lái)利潤(rùn)進(jìn)行分析，銷(xiāo)售人員就清晰地知道如何去對(duì)標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品，如何在老客戶(hù)、老產(chǎn)品上做利潤(rùn)增量，并找到符合公司定位的新市場(chǎng)和新客戶(hù)。</p><p class="ql-block"> 后勤保障中心則是主要控制運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)提供綜合成本費(fèi)用和利潤(rùn)數(shù)據(jù)給生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)中心參考，讓大家都關(guān)注到費(fèi)用率變化的同時(shí)及時(shí)調(diào)整日常管理細(xì)節(jié)。</p><p class="ql-block"> “挖金行動(dòng)”就讓公司實(shí)現(xiàn)了有效的節(jié)流，相應(yīng)也提升了人效。</p><p class="ql-block"> 凡易的前臺(tái)人員作為行政利潤(rùn)單元，主要負(fù)責(zé)電費(fèi)這項(xiàng)支出。她認(rèn)為中午時(shí)間吃飯不需要太強(qiáng)的光線(xiàn)，自然光就好，更能放松精神和休息。所以，一到午休時(shí)間，大廳里燈光就關(guān)了。電費(fèi)節(jié)約事小，但員工這種自發(fā)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的崛起所產(chǎn)生的能量是驚人的。還有哪些錢(qián)可以不花，節(jié)約的每一分錢(qián)都是利潤(rùn)。當(dāng)所有人都這么想時(shí)，一滴滴水匯入江海，也會(huì)波濤洶涌。</p>