<p class="ql-block">1，閱讀。純粹的愛好</p><p class="ql-block">2，持續(xù)寫，團(tuán)隊(duì)</p><p class="ql-block">3，耐心，慢慢寫</p><p class="ql-block">4，細(xì)節(jié)，一個(gè)群體。結(jié)構(gòu)，情節(jié)，有細(xì)節(jié)，有規(guī)劃。</p><p class="ql-block">5，靈感</p> <p class="ql-block">講師宣傳包的前兩個(gè)要素，講師形象照和講師的自我介紹。那么這一講呢我們就繼續(xù)深入學(xué)習(xí)教師宣傳的第三個(gè)要素，個(gè)人故事。個(gè)人故事就是一篇介紹講師自己的故事。很多學(xué)員不理解為什么需要寫這個(gè)個(gè)人故事呢？原因呢很簡(jiǎn)單，再通過這個(gè)個(gè)人故事呢，潛在的學(xué)者會(huì)對(duì)講師呢進(jìn)行深入的學(xué)方位的了解，這樣呢才能逐漸的建立起信仰。如果你認(rèn)識(shí)兩個(gè)人了，他們都在賣同樣的一些東西。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其中的一位呢是你高認(rèn)識(shí)的，你對(duì)他的了解呢僅限于姓名啊，職業(yè)這樣一些單純的信息。而另外一個(gè)人你對(duì)他呢有著全方位的全面的了解，知道他的過去的整個(gè)經(jīng)歷。那么請(qǐng)問你你會(huì)傾向于在哪一個(gè)人那里買東西呢？我想答案呢顯而易見，讀過書的人呢會(huì)選擇成為熟悉的那個(gè)人，那里買手機(jī)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)槟涿畹母杏X到一種靠譜，這就是在前面的課程當(dāng)中，我說到右腦在做出決策，感覺要比理性更重要了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的公眾號(hào)上有一個(gè)單獨(dú)的菜單，學(xué)院故事篩選了部分線下學(xué)員的個(gè)人故事，發(fā)表給我的公眾號(hào)。很多粉絲在閱讀了這些故事之后呢，在評(píng)論區(qū)甚至私信和我聯(lián)系。你要購(gòu)買學(xué)生的課程。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這就是個(gè)人故事的第一個(gè)作用。建立信任，促成成交。另外呢各種故事也是擴(kuò)大自己影響力的一個(gè)重要方式。我的第一期線下學(xué)員呢李寧波老師用了一套個(gè)人故事模板呢，編寫自己的個(gè)人故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，央視電視臺(tái)的一檔創(chuàng)業(yè)類的節(jié)目呢要采訪他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那李寧波老師呢直接教我優(yōu)化過的這個(gè)個(gè)人故事呢，發(fā)現(xiàn)了節(jié)目組的編導(dǎo)，結(jié)果呢憑借這個(gè)個(gè)人故事呢審核順利通過，從20%中順利進(jìn)行。那現(xiàn)在呢李明波老師的采訪呢已經(jīng)錄制完畢，會(huì)在近期的央視播出。所有的學(xué)員故事呢在你的手上那邊學(xué)習(xí)的時(shí)候都有，也可以呢關(guān)注我們的公眾號(hào)。在公眾號(hào)學(xué)員故事參加了也也會(huì)發(fā)現(xiàn)他個(gè)人故事不僅能夠建立學(xué)生性質(zhì)、出場(chǎng)成效，而且也是自我宣傳、擴(kuò)大影響力的一個(gè)重要工具和手段。所以呢學(xué)業(yè)故事是個(gè)人品牌打造的一個(gè)重要手段啊，在具體套路學(xué)員故事之前呢，首先要確定寫這個(gè)故事的目的是什么。個(gè)人故事的創(chuàng)作目的是要在五分鐘左右的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)呢向現(xiàn)在的學(xué)員全面的展示自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和價(jià)值觀，加深學(xué)員的積極情感和信任。個(gè)人故事呢又分為短板和長(zhǎng)短兩個(gè)版本，因?yàn)槟剡@是一個(gè)信息過剩，注意力稀缺的時(shí)代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">個(gè)人故事過程呢會(huì)不會(huì)閱讀這反彈，這個(gè)閱讀壓力。因此呢三分鐘內(nèi)就能讀完的一個(gè)短板，故事呢就寫的非常重要。短板個(gè)人故事呢一般控制在800字左右，要求呢精簡(jiǎn)干練的介紹自己的過往經(jīng)歷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那這個(gè)短短的個(gè)人故事呢可以用在公開場(chǎng)合做自我介紹，也可以作為微信好友相互認(rèn)識(shí)之后的第二步補(bǔ)充一點(diǎn)就是那學(xué)員手冊(cè)這個(gè)這一講的學(xué)習(xí)區(qū)域呢，我附加了我個(gè)人的短板都是。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那短板故事的寫作呢比較簡(jiǎn)單，你直接參考我這個(gè)模板寫作就可以了。呃，也可以在超百個(gè)人的這個(gè)故事基礎(chǔ)上呢進(jìn)行一個(gè)刪減和壓縮。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比較困難的呢是長(zhǎng)板個(gè)人故事的創(chuàng)作。那接下來(lái)呢我們就一起學(xué)習(xí)和創(chuàng)作成本的個(gè)人故事。在學(xué)員手冊(cè)第二頁(yè)呢，是我個(gè)人的一個(gè)成本故事，介紹了我想你在拿到這本學(xué)生手冊(cè)的時(shí)候，可能已經(jīng)讀過了。那現(xiàn)在呢你可以教學(xué)手冊(cè)翻到這一講的作業(yè)區(qū)里，你會(huì)看到這里呢，我對(duì)這個(gè)故事呢進(jìn)行了具體的產(chǎn)品啊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們先看開頭的第一段啊，沒有見過大城市的，他自小在農(nóng)村長(zhǎng)大，大小就有一個(gè)目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)改變貧窮的命運(yùn)。十多年的寒窗苦讀，終于考上了西安的一所大學(xué)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這一段呢交代了問題發(fā)生的背景，讓讀者知道呢你所面臨的情況產(chǎn)生一個(gè)代入感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>這是個(gè)人故事開頭通常用的第一個(gè)要素，叫情景。通過情景去塑造一種熟悉感，讓讀者在閱讀中產(chǎn)生共鳴，降低閱讀的難度和壓力，引導(dǎo)閱讀進(jìn)行下去。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二個(gè)，誰(shuí)知道他入學(xué)兩個(gè)月呢？父親在意外中去世，留給他數(shù)十萬(wàn)的債務(wù)和一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，每天上學(xué)還要養(yǎng)家還債怎么辦？這一段呢給出了一個(gè)問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">該如何解決，給讀者塑造了一個(gè)好奇和沖突啊，要讀者更有動(dòng)力的閱讀下去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看著同學(xué)們嬉戲打鬧，在教室和宿舍的路上，馬正坐在路邊默默流淚。難道十幾年寒窗苦讀才考上的大學(xué)，因此終結(jié)他不甘心？這段話呢是心理細(xì)節(jié)的描寫，看似簡(jiǎn)單的一段話呢，非常重要的你在寫自己個(gè)人故事的時(shí)候呢，需要注重宏觀和微觀的一個(gè)結(jié)合。宏觀呢就是簡(jiǎn)單的大概的去介紹故事發(fā)展的背景和脈絡(luò)。圍觀呢就是通過細(xì)節(jié)和心理描寫，刻畫出一種情緒和情感共鳴。比如呢三國(guó)演義的開頭歌，首先呢就是宏觀的描寫。話說天下大事，風(fēng)景必合合久必懲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接著呢是微觀的描寫。周末七國(guó)風(fēng)箏中并入輿情及其滅之后啊，楚漢風(fēng)箏又并入于漢漢朝自高祖斬白蛇而起義，一統(tǒng)天下。后來(lái)光武中心傳至獻(xiàn)帝，遂封為三。那這種宏觀與微觀的結(jié)合，能夠讓讀者能夠了解整個(gè)形式，也能體會(huì)到具體細(xì)節(jié)。通過細(xì)節(jié)的描述，更能夠觸動(dòng)讀者的情感，建立起公民。那接下來(lái)是第三個(gè)部分，拒絕生活培訓(xùn)的，默認(rèn)學(xué)校馬上決定休學(xué)一年賺錢或者自己上大學(xué)。一直到馬正認(rèn)為想要賺錢，必須要有一技之長(zhǎng)。他抓住一切能夠抓住的時(shí)間和機(jī)會(huì)，在切實(shí)與理想的夾縫中努力的享受生產(chǎn)。一直到這一段。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但這一部分內(nèi)容呢給我們呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)中的矛盾和障礙。主人公呢需要面對(duì)哪些風(fēng)險(xiǎn)，克服哪些障礙。結(jié)尾的這一句話呢是價(jià)值觀輸出非常重要。每個(gè)人的故事可以不一樣，但是。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">故事背后所透露的情感和價(jià)值觀，卻可以打動(dòng)所有的賭場(chǎng)。而且這個(gè)價(jià)值觀呢也是后面故事發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)右蚝头较?。所以呢在編寫個(gè)人故事的時(shí)候呢，一定要插入價(jià)值觀的表述。接下來(lái)呢是第四部分。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一年后，馬上終于靠自己的努力賺到了學(xué)費(fèi)，一定順利復(fù)學(xué)。一直到畢業(yè)后，他選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，三年時(shí)間，不僅還清了家庭負(fù)債，還建立起。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到第一道。這一部分呢主要是對(duì)于沖突問題給出的最后的答案，也就是呢最終的結(jié)局。這個(gè)結(jié)局是怎么產(chǎn)生的。底層的原因呢是源自于內(nèi)向價(jià)值觀?？傮w上看，你看對(duì)前面的四個(gè)部分分別介紹了背景問題、沖突和結(jié)果。這呢就是個(gè)人故事編寫的一個(gè)討論啊，分別是情境問題沖突。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用英文字母縮寫的就是SQCA，那中間再插上一個(gè)價(jià)值觀的輸入，就形成了一個(gè)小故事的整體。有背景、有問題、有沖突，有結(jié)果，也有價(jià)值觀的支撐。雖然短，但是呢情節(jié)曲折，內(nèi)容豐富，情感飽滿，能夠誘導(dǎo)讀者閱讀下去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們繼續(xù)往下看，在馬正看來(lái)呢，人生的列車會(huì)一直在創(chuàng)業(yè)的這條軌道上駛向未來(lái)。然而一次生意投資失敗，百萬(wàn)財(cái)富一夜歸零。同時(shí)呢多年辛苦創(chuàng)業(yè)，做起不規(guī)律和各種應(yīng)酬，體重表升到了208斤，導(dǎo)致重度脂肪肝。但這一段呢開始以及重新介紹了新的故事情節(jié)背景，真的算是一個(gè)SA。那繼續(xù)往下看啊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">財(cái)務(wù)與健康呢同時(shí)亮起紅燈，馬上再一次揭露。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那這是新的故事的第二個(gè)部分，對(duì)應(yīng)的是配有問題。這一切出乎意料，而他的決定也出乎意料，一直到然而，辛辛苦苦兩個(gè)月的時(shí)間，沒有找到一個(gè)客戶。領(lǐng)導(dǎo)告訴他，下個(gè)月在那個(gè)客戶去工廠，一直到這一部分呢是旺季。面對(duì)的總統(tǒng)是三個(gè)人，繼續(xù)看下一部分。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">空的看上去呢比他想象中的要大得多，但是馬正并沒有放棄。一直到第二年年底，馬振還清了所有的債務(wù)，在市中心購(gòu)買了一套房子，再一次積累起百萬(wàn)財(cái)富。那這一部分呢是最終的結(jié)果和答案是A。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通過這兩部分呢，再一次按照SQCN的套路輸出了一個(gè)個(gè)人故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從財(cái)富歸零到再一次逆襲，百萬(wàn)財(cái)富，他用了不到兩年的時(shí)間，一直到。他始終相信，格局大于選擇，選擇大于努力這一段。這個(gè)整體部分呢是一個(gè)大的價(jià)值觀輸出。我們繼續(xù)往下看，接下來(lái)的這一部分內(nèi)容呢是到了業(yè)務(wù)搞后呢收入。我們盯著很多工作呢也比較輕松。同時(shí)呢通過了朝九晚五打開釣魚的生活，一直到這對(duì)他來(lái)說是一次機(jī)會(huì)嘛。這一個(gè)那這一部分呢是故事的介紹。這一部分的故事介紹的主要作用是逐漸的向現(xiàn)有省份發(fā)展。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作一年多時(shí)間，馬振不僅閱讀了大量的書籍，開發(fā)出多套包括線下培訓(xùn)課，對(duì)培訓(xùn)教育行業(yè)呢也有了深入的了解。一直到大家相信互聯(lián)網(wǎng)和教師結(jié)合產(chǎn)生的，我是這個(gè)新的職業(yè)，在未來(lái)會(huì)創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到此全文結(jié)束，最后這一部分是現(xiàn)有職業(yè)生態(tài)的發(fā)現(xiàn)，努力和價(jià)值觀輸出。從整體上去解析呢，我的這篇個(gè)人故事內(nèi)容架構(gòu)呢，它有四個(gè)重要部分。</p><p class="ql-block">第一部分呢是一個(gè)小的SQC的故事情節(jié)，加一個(gè)小的價(jià)值觀輸出。</p><p class="ql-block">第二部分呢是一個(gè)大的SQAC的故事情節(jié)，加一個(gè)大的價(jià)值觀輸出。</p><p class="ql-block">第三部分呢是小縣一個(gè)省份發(fā)展，</p><p class="ql-block">第四部分呢是當(dāng)前職業(yè)的發(fā)行能力和價(jià)值觀輸出。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前面的2個(gè)SQCA領(lǐng)導(dǎo)告訴我的讀者，我是誰(shuí)。而像現(xiàn)有生產(chǎn)方式，在這一部分呢告訴了讀者，我為什么要做這件事兒。最后有現(xiàn)有身份，現(xiàn)有職業(yè)的發(fā)行努力和價(jià)值觀的高度，都是我能給你帶來(lái)什么。通過對(duì)我的個(gè)人故事的拆解呢，你完全可以按照我的這個(gè)架構(gòu)和套路編寫你個(gè)人的個(gè)人故事。但是呢還有一些人在編輯個(gè)人故事的時(shí)候呢，有一個(gè)空檔。因?yàn)槟厮约旱慕?jīng)歷缺乏曲折和焦慮力的價(jià)值觀輸出。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那關(guān)于個(gè)人故事的編寫呢，我有四個(gè)小技巧。第一，個(gè)人故事呢必須實(shí)在，但并不一定全都需要，是真實(shí)真實(shí)小的地方呢可以進(jìn)行一些市場(chǎng)的虛構(gòu)。不被通知發(fā)布，漏洞就可以接受。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那整體上呢必須要保持客觀真實(shí)。</p><p class="ql-block">第二，不能平鋪直敘，你要像電影一樣，有低谷，有高潮，這樣才能成為主題。打動(dòng)工程。</p><p class="ql-block">一個(gè)好的個(gè)人故事呢，能夠帶領(lǐng)讀者進(jìn)入一個(gè)場(chǎng)景，讓讀者像自己的親身經(jīng)歷過一樣，感受到困難，產(chǎn)生共鳴。</p><p class="ql-block">具體的方法那就是SKPCM這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)。第三，要貼近讀者的真實(shí)生活，不能有太多的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。行業(yè)術(shù)語(yǔ)呢能夠抓平。但是呢對(duì)于讀者來(lái)說太出色，難度沒法呢產(chǎn)生這個(gè)角色代表的共鳴。</p><p class="ql-block">第四，一定要個(gè)性化。那么所有的故事呢都太過于情節(jié)簡(jiǎn)單和雷同。有些故事情節(jié)呢都已經(jīng)被講爛了。同時(shí)呢會(huì)過早的開始防御模式。無(wú)論什么樣的理想，什么樣的情況下，都要包裝成一個(gè)新的故事，一個(gè)適合你自己的故事。好的，總結(jié)一下這兩個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。這一節(jié)我介紹了編寫個(gè)人故事的重要性以及個(gè)人故事具體方法和技巧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">重點(diǎn)呢是給你介紹個(gè)人故事撰寫的具體方法和技巧。學(xué)習(xí)結(jié)束之后呢，要求你按照這個(gè)方法撰寫個(gè)人的故事，寫好之后呢，聯(lián)系學(xué)習(xí)班主任，將我們個(gè)人的故事呢。</p><p class="ql-block"><br></p>