【江蘇大地企鵝服飾有限公司】<h1> 11月18日、19日，蘇州市服裝業(yè)商會秘書處連續(xù)兩天走訪了副會長單位、江蘇大地企鵝服飾有限公司董事長向德華，就疫情以來的產(chǎn)業(yè)形勢及企業(yè)采取的應(yīng)對措施、今后發(fā)展方向等問題作了深入探討交流。</h1> <h1 style="text-align:center;">【商會黨支部書記何振球與向德華（右）董事長交流】</h1><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">反思，認清面臨的形勢</b></p><h1> 江蘇大地企鵝服飾有限公司，位于常熟市方浜工業(yè)園區(qū)，是一家集生產(chǎn)、營銷、品牌為一體的服裝企業(yè)，主打產(chǎn)品商務(wù)休閑茄克和羽絨服。作為一名資深的服裝人，向德華董事長從上世紀九十年代就進入服裝業(yè)，經(jīng)歷過供不應(yīng)求的火紅年代，也嘗遍了酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)艱辛，靠著“堅持”兩字，向德華董事長一次次把大地企鵝帶向新的高度。但是疫情以來，企業(yè)再次面臨考驗，面對嚴峻的形勢，向德華董事長冷靜反思，感到市場不振其實從2019年就初露端倪了，疫情只是壓垮駱駝的最后一根稻草，現(xiàn)實嚴峻，路在何方？束手無策還是另辟蹊徑？</h1> 【向德華（右）董事長陪同參觀直播室】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">堅持，走出全新的道路</font></b></h1><h1> 堅持是向德華董事長的秉性，但堅持不是一成不變，而是堅守本業(yè)，不斷闖，不斷創(chuàng)。疫情導(dǎo)致流動受限，人們的自我保護意識日益強烈，傳統(tǒng)的訂貨會不能開，經(jīng)銷商不來。但是新興的電商、直播卻是做得風(fēng)生水起。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，能不能搞直播，闖出新路？向德華董事長陷入了沉思——疫情、電商已經(jīng)在悄悄改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和消費習(xí)慣，如果跟不上這個趨勢，被淘汰只是時間問題。淘寶、天貓等平臺我們沒能及時跟上，如果再錯過了近年興起的抖音直播，那將步步落后。于是向德華董事長從2020年下半年開始謀劃抖音直播，決心讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)走出一條產(chǎn)銷新路。</h1></div> 【向德華董事長的女兒向丹】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">傳承，看到青年的擔當</font></b></h1><h1> 于是，經(jīng)過一番緊鑼密鼓的準備，2021年元旦，大地企鵝的抖音直播開播了。但是，直播的賽道并不是一條坦途，作為一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)更是難上加難。1——9月，只有夏季T恤能保本。怎么辦？大家一起找原因，相信只要道路正確，一定能走出去。這時候，一個人站了出來——向德華董事長的女兒向丹，她放下公司的其他業(yè)務(wù)，全身心投入進去，帶領(lǐng)團隊赴杭州學(xué)習(xí)?？吹胶贾莩墒斓闹辈キh(huán)境、專業(yè)的人才，她干脆把直播間搬到杭州，在杭州邊學(xué)邊干。終于，直播有了起色，到11月份，公司的訂單做完，直播的需求大增，正好接上公司產(chǎn)能?，F(xiàn)在直播銷售已經(jīng)逐漸占到了公司產(chǎn)能的70%左右。更令向德華董事長欣慰的是看到了年輕人的擔當，女兒的成長，現(xiàn)在向丹已經(jīng)全面負責(zé)直播，能夠獨當一面，也找到了自己的事業(yè)。</h1></div> 【向德華董事長陪同參觀直播室】 <h1><p style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">前行，擁抱明天的希望</font></b></p> 目前，大地企鵝已經(jīng)有了4個直播間，在打造好專業(yè)團隊、取得初步成功后也從杭州回到了常熟總部，向丹的近期的目標是再增加2個直播間達到6個。而向德華董事長則繼續(xù)予以扶持，專心做好線下的研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售，父女攜手，相得益彰。這一段經(jīng)歷也讓向德華董事長感受頗深：第一，怎么看市場？線下低迷不等于線上也低迷，恰恰相反，線上的消費人群越來越廣，市場會越來越大；第二，傳統(tǒng)企業(yè)不擁抱趨勢，抱殘守缺，就沒有前途，進入賽道不易，不要輕言放棄，放棄現(xiàn)在等于放棄未來；第三，做直播的大多是沒有背景白手起家的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們有干勁有闖勁，值得學(xué)習(xí)，從他們身上看到了行業(yè)美好的未來。</h1> <h1> 有前瞻眼光、永不言棄，有理性思維、始終堅持；最困難的時候也許是最能鍛煉人培養(yǎng)人的時候，最低迷的時候也許是孕育新機遇新希望的時候；敢于闖、善于創(chuàng)，總能找到一條適合你的道路。這是我們兩訪向德華董事長得到的最大的收獲和啟發(fā)。</h1>