<p class="ql-block">2021年5月，我開始知識付費，線上創(chuàng)業(yè)一年，微信好友從500漲到現(xiàn)在10000+，接下來我想對這一整年做一個年度復(fù)盤，告訴你一個銷售小白的逆襲歷程。</p><p class="ql-block">我是英語老師，也是班主任，空閑時間，我喜歡學(xué)習(xí)和折騰。</p><p class="ql-block">1.關(guān)于破圈，這一年，我打通了商業(yè)思維，收獲了人脈，線上創(chuàng)業(yè)，人脈就是錢脈。</p><p class="ql-block">你的原生態(tài)圈子可能成為你的阻礙，他們會有100個理由告訴你，你做的事情是錯的，因為他站在井里，而你已經(jīng)爬上來。</p><p class="ql-block">他們會拉低你的能量，試圖把你拉回他們的圈子，他們不喜歡你跟他們不一樣。</p><p class="ql-block">2.關(guān)于分組，朋友圈需要貼標簽分組，這樣就可以把一些人屏蔽，而不至于受到他們的干擾。</p><p class="ql-block">我的朋友圈基本上屏蔽同事和家人，因為同事不想你太優(yōu)秀，家人又擔(dān)心你是否進了傳銷，所以屏蔽是最優(yōu)解。</p><p class="ql-block">3.關(guān)于小號，如果你的大號本來人數(shù)也不多，又受到很多主業(yè)限制，那你不妨培育一個小號，線上創(chuàng)業(yè)，我喜歡跟陌生人玩，因為我們更同頻。</p><p class="ql-block">如果大號上人已經(jīng)很多，記得做好標簽，保護好自己的主業(yè)很重要，勸你不要輕易辭職，那樣壓力太大。</p><p class="ql-block">4.關(guān)于朋友圈，最重要的是原創(chuàng)文案。生活圈，引流圈，價值觀圈，互動圈，產(chǎn)品圈，缺一不可。</p><p class="ql-block">你是一個活生生的人，不是一個發(fā)廣告的機器，所以你的朋友圈要有溫度。</p><p class="ql-block">你要學(xué)會引流，引導(dǎo)別人點贊，跟你同頻共振，這樣你才有機會去私聊鏈接他。</p><p class="ql-block">你的朋友圈要闡明你自己的觀點，盡量原創(chuàng)，不要復(fù)制粘貼，沒有能量。</p><p class="ql-block">你要有自己的思想和主見，引導(dǎo)別人跟你互動，贊成或反對都可以，而不是對你視而不見。</p><p class="ql-block">你要鍛煉自己講故事的能力，因為故事收人收心收錢。</p><p class="ql-block">我的文案基本框架：總分總。第一段，金句開頭，引發(fā)興趣，兩行為宜，注意留白。第二三四段四行以內(nèi)，注意分段，排版很重要。最后一段，金句點睛，升華主題。</p><p class="ql-block">產(chǎn)品圈必不可少，但是硬廣不要太多，現(xiàn)在已經(jīng)過了刷屏的時代，不過數(shù)量不能少，每天10-20條為宜，因為少了別人根本看不見。</p><p class="ql-block">我朋友圈有10000個好友，每次花10分鐘時間也刷到幾個人的朋友圈，其他人也一樣，所以你的朋友圈完全可以10分鐘滾動發(fā)一次，然后把上一條刪掉。</p><p class="ql-block">5.關(guān)于滾雪球，朋友圈曬單是個技術(shù)活，也是提升促單成交最好的方式。曬單需要截屏，收錢之前先截屏，愛馬仕橙有能量。</p><p class="ql-block">線上創(chuàng)業(yè)收錢就是能量，三個月不收錢能量幾乎為零。剛開始的時候成交有困難，先自嗨，能量起來再說。</p><p class="ql-block">收款截屏記得整理成素材庫，可以經(jīng)常用來滾雪球發(fā)圈，也可以借用團隊小伙伴的成交曬單，前提是注意保護別人隱私。</p><p class="ql-block">關(guān)于曬單圖，我喜歡用可畫，用起來很方便，很容易就學(xué)會，線上創(chuàng)業(yè)做圖，做海報，拍照都是基本功，一學(xué)就會。</p><p class="ql-block">6.關(guān)于成交流程：朋友圈引流，社群培育，私聊成交，就是這么簡單。</p><p class="ql-block">我有8個群，總?cè)藬?shù)將近2000人，滿足不同平臺和產(chǎn)品的需求，有的免費，有的付費，免費社群輕運營，付費社群需要多提供干貨，要對得起為我們付費的人，維護老客戶比開發(fā)新客戶重要得多。</p><p class="ql-block">社群必須提供價值和能量，不定期分享干貨，我以前喜歡拆書，拆解《一年頂十年》這本書，讓我收獲無數(shù)粉絲，社群變現(xiàn)20萬+。</p><p class="ql-block">私聊是成交最重要的一步，能夠語音電話盡量不用文字，因為打電話讓兩個人了交流更順暢。</p><p class="ql-block">語音之前記得先預(yù)約時間，禮貌很重要。不給陌生人發(fā)長串語音，容易引起別人反感，也不要一直發(fā)文字，“一片綠”的自言自語是無效溝通，沒有意義。</p><p class="ql-block">打電話時聲音能量很重要，唯唯諾諾沒有能量，當(dāng)然不可能成交。聊天過程中要對自己的產(chǎn)品或者平臺足夠篤定，信念很重要，你自己都懷疑的產(chǎn)品你是賣不出去的。</p><p class="ql-block">7.關(guān)于金牌成交循環(huán)四步法，同理心，破除疑問，疊加好處，促單成交，被拒絕，同理心，繼續(xù)破除疑問……</p><p class="ql-block">先找到拒絕你的100個人，聊死100個，你就知道如何成交了！不要玻璃心，不要圣母心，不行咱就換下一個。</p><p class="ql-block">8.關(guān)于選擇副業(yè)標準：復(fù)購率高，男女老少皆是客戶，符合自己身份，在能力和金錢方面都可以得到提升。</p><p class="ql-block">我曾經(jīng)做過減肥，可是我不專業(yè)，也不喜歡，所以我并沒有賺到錢，還有朋友吐槽我什么錢都想賺，自己也越來越?jīng)]有信心。</p><p class="ql-block">9.關(guān)于定位，定位是在不斷摸索著形成，定位可以不斷迭代升級，我的定位是知識傳播者，文化人做文化人的事情，符合身份自己又喜歡的事情才能堅持。興趣變現(xiàn)最高級！</p><p class="ql-block">10.關(guān)于朋友圈四件套，微信名盡量簡單，不要中英文夾雜，不用生僻字，不帶公司標簽，不用成語，比如：靜待花開，別人不知道怎么喊。</p><p class="ql-block">形象照特別重要，打造IP，頭像是關(guān)鍵?；ɑú莶?，孩子照片，背景很復(fù)雜，大頭照，動物圖片等等都不達標。推薦海馬體，或者去照相館拍半身照，盡量顯得專業(yè)一些。</p><p class="ql-block">個性簽名寫最醒目的標簽，同時也是最能變現(xiàn)的標簽放前面，明確定位很重要。</p><p class="ql-block">背景墻是移動的廣告位，可以找人專門制作，形象照加個人標簽加可以提供資源。一般建議照片和文字左右排列，上下排列容易只顯示下半身，看起來不吉利。</p><p class="ql-block">朋友圈四件套，決定你的朋友圈是毛胚房，還是精裝修。朋友圈是金礦，不要守著金礦撿垃圾。</p><p class="ql-block">11.關(guān)于復(fù)利思維，我相信持續(xù)的力量，日拱一卒，功不唐捐。</p><p class="ql-block">做一個“偷時間”的人，每天擠出兩個小時看書學(xué)習(xí)寫作，固定時間做固定的事，堅持下去，會很厲害。</p><p class="ql-block">滾雪球效應(yīng)，你要做時間越久越厲害的事。</p><p class="ql-block">12.關(guān)于產(chǎn)品思維，線上成交的核心是賣自己，真正的帶貨高手都有一批鐵桿粉絲，不發(fā)廣告照樣賺錢，提供價值很重要。</p><p class="ql-block">我在尋找為我付費的1000個鐵桿粉絲，目前已經(jīng)有500為我付費，大錢小錢都收，才能賺到錢。</p><p class="ql-block">13.關(guān)于財富能量，極致利他，財富一定會以別的形式回來。日行一善，提升能量。</p><p class="ql-block">還可以每天給父母發(fā)紅包，在父母的“恩田”種下一顆金錢的種子，遲早會發(fā)芽開花結(jié)果。</p><p class="ql-block">14.關(guān)于紅包，你要做一個喜歡發(fā)紅包而不是搶紅包的人，我喜歡13或者31，這是財富能量數(shù)字。你要舍得發(fā)紅包，越發(fā)越發(fā)。</p><p class="ql-block">有舍才有得，大舍不得，不舍不得，一毛不拔的人注定賺不到錢。</p><p class="ql-block">15.關(guān)于付費學(xué)習(xí)，1000以內(nèi)的學(xué)習(xí)我不糾結(jié)，喜歡就秒入。加入付費社群兩個目的：學(xué)習(xí)加鏈接人脈，很快就加倍賺回來，付費爽快，賺錢更快。</p><p class="ql-block">16.關(guān)于賺錢，我從來不覺得節(jié)約可以變富有，開源節(jié)流，我認為開源更重要，主業(yè)和副業(yè)齊頭并進，每個人都應(yīng)該有自己的plan B。</p><p class="ql-block">17.關(guān)于行動力，我是一個行動力極強的人，即知即行，聽話照做就可以拿結(jié)果。</p><p class="ql-block">我不喜歡猶猶豫豫，凡事做了再說，我寧愿嘗試了失敗，也不愿用自己的時間去見證別人的成功。</p><p class="ql-block">18.關(guān)于鏈接力，我是一個喜歡交友的人，所以我喜歡鏈接人，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)，不如高人指路。</p><p class="ql-block">這一年我鏈接太多大咖，默默向他們學(xué)習(xí)，慢慢向他們靠攏，我也會變得越來越厲害。</p><p class="ql-block">向上鏈接，向下給予，邊學(xué)邊教是最好的學(xué)，所以我的一年頂十年。</p><p class="ql-block">19.關(guān)于學(xué)習(xí)力，我是一個學(xué)習(xí)能力很強的人，學(xué)東西很快，并且很快內(nèi)化成自己所有，我喜歡寫日記，擅長反思和復(fù)盤，所以我可以快速掌握并且作用很好。</p><p class="ql-block">20.關(guān)于社群分享，一年前我就是一個純小白，害怕在公眾場合說話，第一次做群分享的時候，聲音顫抖，口齒不清，現(xiàn)在隨意分享，信手拈來這就是刻意練習(xí)的結(jié)果。</p><p class="ql-block">有條件可以去學(xué)一學(xué)演講，條件不允許可以每天做能量朗讀，先自嗨起來。</p><p class="ql-block">最后我想分享我的20個優(yōu)點，來結(jié)束本次分享：</p><p class="ql-block">1.善良，我是螞蟻都不愿意傷害的人。</p><p class="ql-block">2.孝順，每周都要跟爸媽視頻，經(jīng)常發(fā)紅包對公婆和兩邊長輩都好。</p><p class="ql-block">3.懂事，作為家里老大，時刻想著弟弟妹妹。</p><p class="ql-block">4.人緣好，我有特別多的好朋友，即使不在身邊也覺得親切。</p><p class="ql-block">5.勤勞，我喜歡做飯和洗碗，家人喜歡吃我做的菜讓我覺得特別有成就感。</p><p class="ql-block">6.好學(xué)，一直不斷學(xué)習(xí)新領(lǐng)域知識，不斷突破自己。</p><p class="ql-block">7.上進，喜歡折騰不斷挑戰(zhàn)新事物。</p><p class="ql-block">8.樂于助人，凡是有人求助于我，100%盡力。</p><p class="ql-block">9.專業(yè)扎實，英語專業(yè)知識扎實，一直不斷學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">10.幽默，喜歡開玩笑和自黑，喜歡腦筋急轉(zhuǎn)彎和猜謎語。</p><p class="ql-block">11.樂觀，在我的世界里，沒有悲觀二字。</p><p class="ql-block">12.開朗，我是身邊人的小太陽，走路都有力量。</p><p class="ql-block">13.長得年輕，娃娃臉顯年輕，心態(tài)更年輕。</p><p class="ql-block">14.敢闖，遇到好機會就會抓住，即使失敗也無所畏懼。</p><p class="ql-block">15.能堅持，我是一個認定一件事就會堅持做下去的人。</p><p class="ql-block">16.服務(wù)好，我對客戶有求必應(yīng)，對不是我的客戶也是有問必答。</p><p class="ql-block">17.有智慧，懂得與人相處之道，所以各種關(guān)系融洽。</p><p class="ql-block">18.懂感恩，幫助過我的人我永遠都會記得。</p><p class="ql-block">19.懂取舍，人生有舍有得，不強求。</p><p class="ql-block">20.懂謙虛，不妄自尊大，保持空杯心態(tài)，向別人學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">如果有時間，我能寫100個優(yōu)點，你喜歡這樣的我嗎？歡迎鏈接！</p>